دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست شدن و همکاری- قسمت 30

در مذاکرات، لحظات سکوت، خود به خود پیام‌های قدرتمندی ارسال می‌کنند.گاهی اوقات، یک لحظه تأمل، می‌تواند مسیر مذاکره را به طور کامل تغییر دهد.– In negotiations, moments of silence send powerful messages on their own.Sometimes, a moment of reflection can completely change the course of the negotiation.(The Shining)


هر مذاکره‌ای وقتی موفق است که همه طرف‌ها احساس کنند که به نفع آن‌ها عمل شده است.این احساس باعث می‌شود که توافقات پایدار شکل بگیرد.– Every negotiation succeeds when all parties feel that their interests have been served.This feeling leads to lasting agreements.

(Jurassic Park)
قوی‌ترین جملات زمانی اثرگذار خواهند بود که با صداقت و شجاعت بیان شوند.آن‌هایی که قدرت انتقال احساسات و اعتقادات را دارند، در هر مذاکره و گفتگو پیروز خواهند بود.– The most powerful statements will be impactful when spoken with honesty and courage.Those who have the power to convey emotions and beliefs will win in any negotiation or conversation.(12 Angry Men)

برای ایجاد یک ارتباط مؤثر و مؤثرتر در فرآیند مذاکره، لازم است که با دقت به جزئیات توجه کنی و نه تنها به آنچه که گفته می‌شود، بلکه به زبان بدن و سیگنال‌های غیرکلامی نیز دقت داشته باشی، چرا که بسیاری از پیام‌ها به طور غیرمستقیم از طریق این نشانه‌ها منتقل می‌شود و به همین دلیل توجه به این عوامل می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکره داشته باشد.

– To establish more effective communication in the negotiation process, it is important to pay attention to the details and not only to what is being said but also to body language and non-verbal cues, as many messages are transmitted indirectly through these signals, and paying attention to these factors can significantly impact the success of the negotiation.(Wild)
هر فردی توانایی حمایت از ایده‌های خوب را دارد، اما جلب حمایت نیازمند این است که نشان دهید این ایده‌ها برای همه مفید خواهند بود.زمانی که شما درک کنید چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، می‌توانید مسیر موفقیت را هموار کنید.

– Everyone has the ability to support good ideas, but gaining support requires showing that these ideas will benefit everyone.When you understand what matters to the other party, you can pave the way for success.(A Beautiful Mind)
هنگامی که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت و احترام بدهی و آن‌ها را متقاعد کنی که همکاری با تو به نفع‌شان خواهد بود، این امر نه تنها به جلب حمایت آن‌ها منتهی می‌شود بلکه روابط بلندمدتی را نیز ایجاد می‌کند که برای طرفین سودآور خواهد بود.– When you can make the other party feel secure and respected and convince them that collaborating with you will benefit them, this not only leads to gaining their support but also builds long-term relationships that are mutually beneficial.

(House of Cards)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که تا چه حد بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت و کنترل بدهی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیم‌گیری دخالت دارد، راحت‌تر می‌توانی به توافقات دلخواه خود دست یابی.– Success in negotiation depends on how much you can give the other party a sense of power and control.When they feel involved in the decision-making process, you can more easily reach your desired agreements.(12 Angry Men)
در صورتی که هدف‌گذاری دقیق و روشن در مذاکره وجود داشته باشد، دستیابی به توافقات مؤثرتر و سریع‌تر می‌شود.

هدف‌ها باید به‌طور واضح بیان شوند تا مسیر مذاکره شفاف شود.– If there is clear and precise goal-setting in negotiation, achieving effective agreements becomes quicker and more efficient.Goals must be clearly stated to clarify the negotiation path.(Blue Valentine)


تاکید بر نقاط قوت پیشنهادات به جای تکرار ضعف‌ها، اغلب راهی مؤثرتر برای جلب حمایت طرف مقابل است، زیرا این کار به‌طور غیرمستقیم به آن‌ها نشان می‌دهد که چطور می‌توانند از تصمیمات بهره‌مند شوند و این امر به کاهش مقاومت در برابر پیشنهادات کمک می‌کند.– Emphasizing the strengths of proposals instead of repeating their weaknesses is often a more effective way to gain the other party’s support, as it indirectly shows them how they can benefit from the decisions, helping reduce resistance to the suggestions.

(Moneyball)
فقط زمانی که توانایی ایجاد ارتباط واقعی با طرف مقابل را داشته باشی، می‌توانی او را به سوی ایده‌ها و نظرات خود سوق دهی.این اعتماد به نفس و صداقت است که موجب جلب حمایت دیگران می‌شود.– Only when you can build a real connection with the other party can you guide them toward your ideas and opinions.It is confidence and honesty that draw others’ support.(Darkest Hour)
توانمندی واقعی در مذاکره زمانی آشکار می‌شود که بتوانی دیدگاه‌های مختلف را بدون تعصب و با دقت گوش دهی و سپس با احترام پیشنهادات خود را مطرح کنی.

وقتی طرف مقابل احساس کند که همیشه شنیده می‌شود، همکاری به راحتی انجام خواهد گرفت.– Real skill in negotiation becomes apparent when you can listen to different viewpoints without bias and then present your proposals respectfully.When the other party feels they are always heard, cooperation will naturally take place.(Twelve Monkeys)

برای افزایش مهارت‌های ارتباطی، باید بدانید که گاهی شنیدن مهم‌تر از صحبت کردن است.با گوش دادن به دیگران، نه تنها اطلاعات بیشتری به دست می‌آورید، بلکه رابطه‌ای پایدارتر برقرار می‌کنید.– To enhance communication skills, you must know that sometimes listening is more important than speaking.

By listening to others, not only do you gain more information, but you also build a more lasting relationship.(12 Years a Slave)
برای آن که بتوانید دیگران را متقاعد کنید، لازم است ابتدا به آن‌ها نشان دهید که درک خوبی از وضعیت آن‌ها و نیازهایشان دارید؛ این کار باعث می‌شود که احساس کنند شما نه تنها از دیدگاه‌هایشان آگاهید، بلکه به آن‌ها احترام می‌گذارید و به همین دلیل بیشتر احتمال دارد که به شما اعتماد کنند.– To persuade others, you must first show that you have a good understanding of their situation and needs; this makes them feel that you are not only aware of their perspectives, but that you also respect them, making it more likely that they will trust you.

(Stephen Covey)

توانایی ایجاد تفاهم از قدرتی فراتر از کلمات می‌آید.وقتی بتوانی به درستی احساسات دیگران را درک کنی، راه‌های بیشتری برای تاثیرگذاری بر آن‌ها خواهی داشت.– The ability to create understanding comes from a power beyond words.When you can truly understand others’ emotions, you will have more ways to influence them.(The King’s Speech)
مذاکره موفق نتیجه‌ای است که از تبادل نظر و یافتن راه‌حل‌های مشترک حاصل می‌شود.باید با ذهن باز به نظرات دیگران گوش بدهی تا به توافق برسید.– Successful negotiation is the result of exchanging views and finding common solutions.

You must listen to others’ opinions with an open mind to reach an agreement.(12 Strong)

توانایی ایجاد حس مشترک و همکاری میان طرفین، می‌تواند به مذاکره شکل مثبت‌تری بدهد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که به همان اندازه منافع و اهداف مشترک دارند، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.– The ability to create a sense of mutual collaboration between parties can give the negotiation a more positive tone.When both sides feel they share equal interests and goals, the likelihood of reaching an agreement increases.(We Bought a Zoo)
در هر مذاکره‌ای باید به یاد داشته باشی که هدف، برنده شدن نیست، بلکه رسیدن به توافقی است که هر دو طرف از آن سود ببرند.

– In every negotiation, you must remember that the goal is not to win, but to reach an agreement that benefits both parties.(The Godfather)


مهارت‌های ارتباطی زمانی موثرترند که بدانیم چطور با زبان بدن و احساسات طرف مقابل ارتباط برقرار کنیم.همیشه یاد بگیر که بیشتر از آنچه که می‌گویی، چگونه می‌گویی اهمیت دارد.– Communication skills are most effective when we know how to connect with the body language and emotions of the other side.Always remember, how you say it is often more important than what you say.(The Secret)
زمانی که دیگران به تو شک دارند، این خودت هستی که باید آن‌ها را متقاعد کنی.

– When others doubt you, it’s up to you to convince them.(Logan)
مهارت در متقاعد کردن وقتی شکل می‌گیرد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تمامی جوانب تصمیم، به‌ویژه نگرانی‌ها و خواسته‌های او را مدنظر قرار داده‌ای، چرا که این حس هم‌دلی باعث می‌شود که راه‌حل‌های تو بهتر پذیرفته شوند.– Persuasion skills are developed when you can show the other party that you have considered all aspects of the decision, especially their concerns and desires, as this sense of empathy makes your solutions more acceptable.(Wild)
وقتی تصمیم می‌گیری مذاکره کنی، باید بدانید که فراتر از تنها گرفتن امتیازات، باید به آنچه که برای هر طرف مهم است توجه کنی تا بتوانی توافقی که به نفع همه باشد، بدست آوری.

– When you decide to negotiate, you must know that beyond simply gaining concessions, you need to pay attention to what matters to each party in order to achieve a mutually beneficial agreement.(Iron Man)
مذاکره زمانی می‌تواند موفق باشد که نه تنها طرفین توانسته‌اند به توافق برسند، بلکه احساس کنند که این توافق نتیجه تلاش مشترک و همکاری است، زیرا این نوع رضایت موجب می‌شود که طرفین با انگیزه بیشتری در آینده همکاری کنند.– Negotiation can only succeed when both parties not only reach an agreement but also feel that it is the result of joint effort and cooperation, as this type of satisfaction motivates both sides to collaborate with even greater enthusiasm in the future.

(Vertigo)

آگاهی از زمان مناسب برای توقف و گوش دادن، خود یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره است.– Knowing when to stop and listen is itself one of the keys to success in negotiation.(12 Angry Men)




حضور و نحوه ارتباط شما در هر مذاکره‌ای نقشی اساسی ایفا می‌کند.توانایی شما در برقرار کردن یک ارتباط مؤثر می‌تواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– Your presence and communication style play a crucial role in any negotiation.Your ability to establish effective communication can change the course of negotiations.(Narcos)
زمانی که می‌خواهی مذاکرات مؤثری داشته باشی، باید بتوانی علاوه بر ارائه پیشنهادات معقول، به دیگران نشان دهی که توانایی درک و توجه به احساسات و نگرانی‌هایشان را داری، زیرا این نشان می‌دهد که تو به‌عنوان یک شریک مذاکره‌کننده، فراتر از مسائل صرفاً مادی به فکر منافع انسانی و اجتماعی نیز هستی.

– When you want to have effective negotiations, you must not only offer reasonable proposals but also show that you have the ability to understand and address the feelings and concerns of others, as this demonstrates that, as a negotiating partner, you care about more than just material issues but also human and social interests.(Hitch)

هیچ چیز قانع‌کننده‌تر از نشان دادن این نیست که راه‌حل پیشنهادی نه تنها مشکلات رو حل می‌کنه، بلکه فرصتی برای رشد و شکوفایی طرف مقابل فراهم می‌آره.– Nothing is more persuasive than showing that the proposed solution not only resolves the issues but also provides an opportunity for growth and flourishing for the other side.

(Moneyball)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات نه تنها به کلمات بلکه به زبان بدن و حرکات غیرکلامی هم بستگی دارد.زمانی که بتوانی زبان بدن خود را به درستی مدیریت کنی، قدرت اقناع تو چند برابر خواهد شد.– Effective communication in negotiations depends not only on words but also on body language and non-verbal cues.When you can manage your body language correctly, your persuasive power will increase exponentially.(The Godfather)
وقتی باور می‌کنی دیگران چه فکر می‌کنند، می‌توانی تفاهم و توافق‌های بیشتری پیدا کنی.– When you believe what others think, you can find more understanding and agreements.

(127 Hours)
موفقیت در مذاکرات تنها زمانی حاصل می‌شود که شما بتوانید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.زمانی که از زاویه دید او به مسائل نگاه کنید، بهتر می‌توانید نیازهایش را درک کنید و به توافق برسید.– Success in negotiations only occurs when you can put yourself in the other party’s position.When you view the issues from their perspective, you can better understand their needs and reach an agreement.(The Devil Wears Prada)

قدرت بزرگترین رهبران در این است که می‌دانند چگونه از کلمات خود به عنوان ابزاری برای ترغیب و تاثیرگذاری استفاده کنند.

– The greatest power of leaders lies in knowing how to use their words as tools for persuasion and influence.(Dark Knight)

زمانی که طرف مقابل احساس کند شما با آنها به عنوان شریک نگاه می‌کنید و نه رقیب، فرآیند مذاکره به طور طبیعی به سمت موفقیت هدایت می‌شود.– When the other party feels that you see them as a partner rather than a competitor, the negotiation process naturally steers toward success.(The Social Network)

اگر بتوانی دیگران را به این باور برسانی که پیشنهاد تو بهترین راه‌حل ممکن است، نه تنها حمایت آنها را جلب کرده‌ای، بلکه مسیر مذاکره را نیز به نفع خود باز کرده‌ای.

– If you can convince others that your proposal is the best possible solution, not only have you gained their support, but you’ve also paved the way for negotiation in your favor.

(Inception)
توانایی جلب حمایت دیگران، در آن است که بتوانی احساسات آن‌ها را به درستی شناسایی کنی و راه‌حلی پیدا کنی که به نیازهای عاطفی آن‌ها پاسخ دهد.– The ability to gain support from others lies in recognizing their emotions accurately and finding a solution that addresses their emotional needs.(The Adjustment Bureau)

تمرکز بر روی نقاط قوت خودت در مکالمات، باعث افزایش اعتماد به نفس و جلب توجه مثبت از سوی دیگران می‌شود

در مکالمات با غریبه‌ها، اگر بتوانی با اعتماد به نفس درباره نقاط قوت و توانایی‌های خودت صحبت کنی، دیگران بیشتر به تو علاقه‌مند خواهند شد.این اعتماد به نفس باعث ایجاد جذابیت و اشتیاق برای ادامه ارتباط می‌شود.




گاهی مهارت‌های ارتباطی موفق بیشتر به این بستگی داره که شما چطور می‌تونید با زبان بدن، نگاه و لحن صدای خودتون پیامی ارسال کنید که از حرف‌های شما هم تاثیرگذارتر باشه، چرا که انسان‌ها معمولاً بیشتر از احساسات غیرکلامی شما تأثیر می‌پذیرند.– Sometimes, successful communication skills rely more on how you can send a message through body language, eye contact, and the tone of your voice that is even more influential than your words, as people often respond more to your non-verbal cues.

(The Dark Knight)
ارتباط مؤثر از توانایی درک و بازتاب احساسات، نیازها و انتظارات طرف مقابل ناشی می‌شود؛ به‌گونه‌ای که وقتی صحبت می‌کنی، طرف مقابل احساس کند که حرف‌هایش شنیده شده و ارزشمند است، به‌طوری‌که این ارتباط تأثیر مستقیم و مثبتی بر تصمیم‌گیری‌ها و روابط آینده خواهد گذاشت.– Effective communication stems from the ability to understand and reflect the emotions, needs, and expectations of the other party, so that when you speak, they feel heard and valued, creating a direct and positive impact on future decision-making and relationships.(The Pursuit of Happyness)