دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست شدن و همکاری- قسمت 31

یکی از مهمترین بخش‌های هر مذاکره موفق، توانایی شناسایی الگوهای رفتاری طرف مقابل است.وقتی متوجه شوی که چگونه می‌توانی به بهترین شکل با دیگران ارتباط برقرار کنی، موفقیت به سادگی به دست می‌آید.– One of the most important aspects of any successful negotiation is the ability to identify the behavioral patterns of the other party.When you realize how to best communicate with others, success comes easily.(Catch Me If You Can)
اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را در موقعیت او بگذاری و از دید او به مسائل نگاه کنی.

– If you want to persuade someone, you must first put yourself in their shoes and view things from their perspective.(The Godfather)

به یاد داشته باش که بهترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که بتوانند احساسات خود را در لحظات دشوار کنترل کنند.– Remember, the best negotiators are those who can manage their emotions in difficult moments.(127 Hours)

برای دستیابی به نتیجه مثبت در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که به طور همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه کنی، زیرا وقتی نشان می‌دهی که برای منافع آنها نیز اهمیت قائل هستی، فضایی برای ایجاد اعتماد و همکاری مؤثر فراهم می‌شود که می‌تواند نتیجه‌ای برد-برد ایجاد کند.

– Achieving a positive outcome in negotiation requires the ability to simultaneously pay attention to your own and the other party’s needs, because when you show that you also care about their interests, it creates a space for trust and effective collaboration, which can result in a win-win outcome.(Zodiac)
پذیرفتن ایده‌ها و نظرات دیگران به ایجاد اعتماد کمک می‌کند.در مذاکره، این اعتماد می‌تواند تفاوت میان موفقیت و شکست باشد.– Accepting others’ ideas and opinions helps build trust.In negotiation, this trust can make the difference between success and failure.(10 Things I Hate About You)


گاهی موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی تعادلی میان گفتن و سکوت برقرار کنی، چرا که گاهی شنیدن بیشتر از صحبت کردن می‌تواند تغییراتی اساسی ایجاد کند.

– Sometimes, success in negotiation depends on being able to strike a balance between speaking and silence, as sometimes listening more than speaking can lead to fundamental changes.(Logan)

نیازی به تهدید و زور نیست، گاهی تنها با شنیدن و درک درست شرایط می‌توان در مذاکرات به موفقیت رسید.– There is no need for threats or force; sometimes, simply listening and understanding the circumstances properly is enough to succeed in negotiations.(127 Hours)
وقتی که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید از قدرت زبان بدن و بیان غیرکلامی نیز به‌طور همزمان بهره ببری، چرا که بسیاری از اوقات گفته‌های تو به اندازه‌ی حرکات و نگاه‌های تو تاثیرگذار نیستند، و این همان چیزی است که دیگران به‌طور ناخودآگاه بیشتر از کلمات می‌خوانند.

– When you aim to persuade others, you must simultaneously leverage the power of body language and non-verbal cues, as often your words are not as impactful as your movements and looks, and this is what others subconsciously read more than your words.(The Hunger Games)
هیچ راهی برای تغییر نظر دیگران وجود ندارد مگر اینکه ابتدا نظر آنها را به‌طور کامل بشنوی.– There is no way to change someone’s mind unless you first listen to their perspective fully.(A Beautiful Mind)

مذاکرات موفق زمانی رخ می‌دهد که شما بتوانید از موقعیت‌های چالش‌برانگیز به عنوان فرصت‌هایی برای ارائه راه‌حل‌های نوآورانه استفاده کنید، چرا که این نشان‌دهنده توانایی شما در فکر کردن خارج از چارچوب و تأمین نیازهای مختلف طرفین است.

– Successful negotiations occur when you can turn challenging situations into opportunities to offer innovative solutions, as this demonstrates your ability to think outside the box and meet the varying needs of both parties.(Roger Fisher)


توانایی تفکر استراتژیک در هنگام مذاکره، به‌ویژه زمانی که با چالش‌ها و پیچیدگی‌ها روبه‌رو هستی، کلید یافتن راه‌حل‌های خلاقانه است.– Strategic thinking during negotiations, especially when facing challenges and complexities, is the key to discovering creative solutions.(The Strategy of Success)




برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که می‌فهمی از کجا می‌آیند.

درک نقطه نظر آنها نه تنها احترام به عقاید‌شان است، بلکه زمینه‌ای برای گفتگو و همفکری فراهم می‌آورد.– To gain the support of others, you must show that you understand where they are coming from.Understanding their point of view not only shows respect for their beliefs but also creates space for dialogue and collaboration.(Das Boot)
آنچه که به آن باور داری، جهان به آن شکل خواهد گرفت.– What you believe in, the world will shape it.(The Secret Life of Walter Mitty)
وقتی همه شما را تنها یک مخالف یا یک رقیب می‌بینند، فرصت‌های زیادی برای ایجاد اتحاد و همکاری از دست می‌دهید.

برای رسیدن به توافق، بهتر است فراتر از مبارزه بروید و به دنبال تفاهم باشید.– When everyone sees you as just an opponent or rival, you miss many opportunities to create alliances and cooperation.To reach an agreement, it’s better to go beyond the fight and seek understanding.(12 Strong)
۵.در هر مذاکره‌ای، توانایی ایجاد یک فضای راحت و اعتمادآمیز به گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند در مکالمه‌ شما صادقانه و بدون فشار حرف زده می‌شود، می‌تواند عامل اصلی در تغییر نظر و جلب حمایت طرف مقابل باشد، زیرا وقتی احساس کنند تحت فشار نیستند، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.

– In any negotiation, the ability to create a comfortable and trusting environment where the other party feels that the conversation is sincere and free of pressure can be the key factor in changing their mind and gaining their support, as when they feel unpressured, they will be more inclined to accept your proposals.(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی تحقق می‌یابد که دو طرف بتوانند نه تنها به تبادل اطلاعات بپردازند، بلکه درک مشترکی از چالش‌ها و فرصت‌های موجود پیدا کنند و با تمرکز بر راه‌حل‌هایی خلاقانه و متناسب با واقعیت‌های موجود، به توافقاتی دست یابند که نه‌تنها به اهداف شخصی‌شان نزدیک‌شان کند، بلکه احساس کنند که برای دستیابی به موفقیت مشترک، همکاری واقعی و صادقانه‌ای بین‌شان شکل گرفته است.

– Successful negotiation is achieved when both parties can not only exchange information but also develop a shared understanding of the challenges and opportunities at hand, and through focusing on creative solutions aligned with the current realities, reach agreements that not only bring them closer to their personal goals but also make them feel that genuine and honest cooperation has been established in pursuit of mutual success.(The Godfather)





در هنگام مذاکره، نباید تنها به جلب توافق اکتفا کنی؛ بلکه باید به دنبال ایجاد یک توافق بلندمدت باشی که به نفع هر دو طرف باشد.– During negotiations, you should not settle for just reaching an agreement; instead, you should aim to create a long-term agreement that benefits both sides.

(The Social Network)
موفقیت در مذاکره نه تنها به توانایی شما در بیان خواسته‌هایتان، بلکه به قدرتتان در گوش دادن به دیگران نیز بستگی دارد.– Success in negotiation depends not only on your ability to express your desires but also on your power to listen to others.(12 Angry Men)
حتی زمانی که راه دشوار به نظر می‌رسد، توانایی متقاعد کردن دیگران به دلیلی محکم، می‌تواند شما را به مقصد برساند.– Even when the path seems difficult, the ability to persuade others with a strong reason can lead you to your destination.(Hannibal)


هیچ‌گاه قدرت سکوت را دست کم نگیر.

آن هنگام که درست استفاده شود، از هر کلامی مؤثرتر است.– Never underestimate the power of silence.When used properly, it is more powerful than any words.(The Crown)
مذاکره موفق به معنی فراتر از ارائه پیشنهادات منطقی است، چرا که گاهی اوقات مهم‌ترین مهارت یک مذاکره‌کننده توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل و تطبیق استراتژی‌ها با آن‌ها است، چرا که تنها با شناخت دقیق و عمیق از دیدگاه طرف مقابل، می‌توان به نتایج رضایت‌بخشی دست یافت.– Successful negotiation goes beyond presenting logical proposals, as sometimes the most important skill of a negotiator is the ability to understand the hidden needs of the other party and align strategies accordingly, because only with a precise and deep understanding of the other party’s perspective can satisfying results be achieved.

(Hannibal)
مذاکره موفق زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که به نیازهای یکدیگر احترام گذاشته شده است.این احترام به نیازهای طرف مقابل، می‌تواند پایه‌گذار توافقات مفید و پایدار باشد.– Successful negotiation occurs when both sides feel that each other’s needs have been respected.This respect for each other’s needs can lay the foundation for beneficial and lasting agreements.(The Remains of the Day)
برای متقاعد کردن دیگران باید بتوانید با زبان بدن خود پیام‌های درستی ارسال کنید.گاهی اوقات، آنچه که نمی‌گویید، بیشتر از کلماتی است که به زبان می‌آورید.

– To persuade others, you need to be able to send the right messages with your body language.Sometimes, what you don’t say speaks louder than the words you do.(The Silence of the Lambs)
هنر مذاکره در این است که بتوانی در حالی که به نیازهای خود پایبند هستی، به خواسته‌های طرف مقابل نیز توجه کنی.– The art of negotiation is in staying true to your own needs while also considering the other party’s desires.(The Devil Wears Prada)
آرامش در مواجهه با چالش‌های مذاکرات، شما را به عنوان فردی مطمئن و قوی معرفی می‌کند.

وقتی دیگران آرامش شما را مشاهده کنند، اعتماد بیشتری به شما خواهند کرد.– Calmness in the face of negotiation challenges presents you as a confident and strong individual.When others see your calmness, they will trust you more.(Unbroken)
آگاهی از اهمیت گوش دادن به دیگران می‌تواند مسیر هر مذاکره‌ای را تغییر دهد.وقتی احساس می‌کنی که شنیده می‌شوی، می‌توانی از موقعیت‌های مختلف بهترین استفاده را ببری.– The awareness of the importance of listening to others can change the course of any negotiation.When you feel heard, you can make the best use of various situations.

(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران همیشه در دستان قدرت منطق نیست.بسیاری اوقات، احساسات نقش تعیین‌کننده‌ای دارند.– Persuading others is not always in the hands of logical power.Often, emotions play a decisive role.(The Dark Knight)
زمانی که توانایی مدیریت احساسات خود و دیگران را داشته باشی، هیچ مذاکره‌ای نمی‌تواند به ضرر تو تمام شود.– When you have the ability to manage your own and others’ emotions, no negotiation can end negatively for you.(Doctor Strange)

۵.مهارت‌های ارتباطی مؤثر زمانی شکوفا می‌شوند که بتوانی به گونه‌ای با فرد مقابل صحبت کنی که احساس کند نه تنها به حرف‌های او توجه می‌کنی، بلکه می‌توانی به او پاسخ‌هایی بدهی که نشان‌دهنده درک عمیق از شرایط و اهداف اوست؛ این نوع ارتباط باعث می‌شود که او احساس کند در یک گفتگو دوطرفه واقعاً حضور دارد.

– Effective communication skills blossom when you can speak in a way that makes the other person feel not only heard but also understood deeply in terms of their circumstances and goals; this type of interaction makes them feel truly engaged in a two-way conversation.(Iron Man)
هنری درک نیازهای طرف مقابل است و آنجا است که می‌توانی نه تنها مذاکره، بلکه دنیای خود را تغییر دهی.– Mastery lies in understanding the other party’s needs, and that’s where you can not only negotiate, but change your world.(The Godfather Part II)
اگر بتوانی ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی، می‌توانی راه خود را به سوی موفقیت باز کنی.

– If you can change the mindset of the other side, you can pave your way to success.(12 Strong)
موفقیت در هر مذاکره‌ای از تفاهم مشترک می‌آید.وقتی که به دنبال درک طرف مقابل باشی، نه فقط پیروزی خود، نتیجه مثبت به دست خواهد آمد.– Success in any negotiation comes from mutual understanding.When you seek to understand the other party, not just your own victory, a positive outcome will follow.(Drive)


قدرت واقعی در مهارت‌های ارتباطی نهفته است.هر چقدر بتوانی به درستی احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را درک کنی، راحت‌تر می‌توانی آنها را به سمت یک نتیجه مشترک هدایت کنی.

– True power lies in communication skills.The more accurately you can understand the feelings and concerns of the other party, the easier it becomes to guide them toward a common result.(The King’s Speech)
اگر بخواهی در مذاکره موفق باشی، باید بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که پیشنهادات تو نه تنها منافع فوری او را تأمین می‌کنند، بلکه به‌طور پایداری به سود بلندمدت او نیز خواهند بود، چرا که این نوع نگرش باعث ایجاد تعهد و حمایت واقعی می‌شود.– To succeed in negotiation, you must convince the other party that your proposals not only meet their immediate interests but will also benefit their long-term goals, for this mindset creates real commitment and support.

(Iron Man)



رابطه‌ای که بر پایه احترام و اعتماد استوار باشد، نه‌تنها امکان مذاکرات سازنده‌تر را فراهم می‌آورد، بلکه به شما این توانایی را می‌دهد که بتوانید از مشکلات و تضادها به‌عنوان فرصتی برای تقویت روابط و رسیدن به توافقات عادلانه‌تر استفاده کنید.

– A relationship based on respect and trust not only facilitates more constructive negotiations but also gives you the ability to turn problems and conflicts into opportunities for strengthening relationships and achieving fairer agreements.(Unbroken)