برای رسیدن به چیزی که میخواهی باید زمانی که دیگران امیدشان را از دست دادهاند، به خودت باور داشته باشی.– To get what you want, you must believe in yourself when others have lost their faith.(Hercules)
درک موقعیت طرف مقابل و توانایی پیشبینی واکنشهای آنها، یکی از کلیدیترین مهارتها برای موفقیت در مذاکره بهشمار میرود و میتواند به شما این امکان را بدهد که موقعیت خود را بهطور بهینهتری مدیریت کرده و تصمیمات استراتژیکتری اتخاذ کنید.– Understanding the other party’s position and anticipating their reactions is one of the key skills for success in negotiation, enabling you to manage your position more effectively and make more strategic decisions.
(Lord of the Rings)
اعتمادسازی یکی از مؤلفههای اصلی در هر مذاکره است.
وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، خود به خود به نتیجه مطلوب خواهید رسید.– Trust-building is one of the key components in any negotiation.When the other party trusts you, you will naturally reach the desired result.(Downfall)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد بیشتر به نقاط قوت خودت اعتماد کنی” برای بررسی خودباوری
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او کمک کرده است بیشتر به نقاط قوت خود اعتماد کند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه به تواناییهات بیشتر اعتماد کنی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خودباوری و اعتماد به توانمندیهای فردی در رشد و موفقیت کمک میکند.
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی آشکار میشود که هر دو طرف به فکر منافع یکدیگر باشند، نه فقط خودشان.– True power in negotiations is revealed when both parties focus on each other’s interests, not just their own.
(The Secret)
جلب حمایت از طریق گوش دادن به دیگران، نشان دادن اینکه آنها مورد احترام و توجه هستند، به موفقیت میانجامد.– Gaining support through listening to others and showing that they are respected and considered leads to success.(The West Wing)
اگر بتوانی روی اشتراکات تمرکز کنی به جای تفاوتها، این مسیر هموارتر خواهد شد.در هر مذاکره، این اشتراکات میتوانند نقاط شروع خوبی برای ایجاد توافقات باشند.– If you can focus on commonalities instead of differences, the path will be smoother.In any negotiation, these commonalities can serve as great starting points for agreements.
(The Negotiator)
وقتی درک کنی که مردم خواستههای مشابه دارند، میتوانی بر روی نقاط مشترک تمرکز کرده و راهحلهایی بیابی که به نفع هر دو طرف باشد.– When you understand that people have similar desires, you can focus on common points and find solutions that benefit both sides.(Judgment at Nuremberg)
جلب حمایت دیگران به معنای درک عمیق از وضعیت آنهاست.اگر بفهمی که آنها چه نیازهایی دارند، میتوانی به شکلی موثرتر از حمایتشان بهرهبرداری کنی.– Gaining support from others means understanding their situation deeply.If you understand what they need, you can leverage their support more effectively.
(Coco)
گاهی با دادن فضایی برای بیان نظرات، میتوان راهی برای همفکری و توافق پیدا کرد.– Sometimes by giving space for opinions to be expressed, a way for mutual thinking and agreement can be found.(12 Angry Men)
هنر مذاکره یعنی توانایی ایجاد شرایطی که برای هر دو طرف سودآور باشد و نه فقط برای یک طرف.– The art of negotiation is the ability to create conditions that benefit both parties, not just one.(12 Strong)
روابط موفق از طریق صداقت و شفافیت ساخته میشوند.وقتی خود را صادقانه معرفی میکنی، اعتماد دیگران به تو بیشتر خواهد شد.
– Successful relationships are built through honesty and transparency.When you present yourself honestly, others’ trust in you will increase.(Yojimbo)
پیروزی در مذاکره همیشه به معنای پیروزی در بحث نیست؛ گاهی یعنی پیدا کردن راهی برای برنده شدن هر دو طرف.– Victory in negotiation does not always mean winning the argument; sometimes, it means finding a way for both sides to win.(12 Years a Slave)
توانایی درک احساسات دیگران، بخشی ضروری از مذاکره موفق است.– The ability to understand the emotions of others is an essential part of successful negotiation.(Inglourious Basterds)
قدرت در مذاکره موفق زمانی نمایان میشود که بتوانی با دقت به احساسات و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی و از این طریق زمینهای ایجاد کنی که آنها بتوانند اعتماد کنند و به سمت توافق حرکت کنند.
وقتی فرد مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها نیز هست، احتمالاً به تو در مسیر رسیدن به یک راهحل مشترک کمک خواهد کرد.این اعتمادسازی نیازمند زمان و تلاش است، زیرا باید نشان بدهی که خواستههایشان ارزشمند است و برای آنها تمامقد ایستادهای.– Power in successful negotiation is revealed when you can attentively address the feelings and concerns of the other party, creating an environment where they feel they can trust you and move toward an agreement.When the other party feels that your proposals benefit not only you but them as well, they are likely to support you in finding a shared solution.
This trust-building requires time and effort because you must demonstrate that their desires are valued and that you are standing firm for their interests.(Witness for the Prosecution)
هرگاه میخواهید نظر کسی را تغییر دهید، باید ابتدا بدانید که آن شخص چه چیزی را ارزشمند میداند.اینگونه میتوانید پیشنهادات خود را بر اساس ارزشهای او ارائه دهید.– Whenever you want to change someone’s mind, you must first know what they value.This way, you can tailor your suggestions based on their values.(The Secret)
اگر میخواهی حمایت دیگران رو بدست بیاری، باید از قلبت شروع کنی و خودتو در موقعیت اونها بذاری.
– If you want to gain the support of others, you must start from your heart and put yourself in their shoes.(The Secret Life of Walter Mitty)
برای متقاعد کردن دیگران باید بیشتر از منطق استفاده کنید؛ گاهی احساسات انسانی میتوانند از استدلالهای منطقی قویتر عمل کنند.– To persuade others, you must use more than logic; sometimes, human emotions can work more powerfully than logical reasoning.(Creed)
مذاکره موفق به معنای پیروزی یک طرف بر طرف دیگر نیست، بلکه توانایی در یافتن راهحلهایی است که به همه طرفها اجازه میدهد تا به اهداف خود برسند و این راهحلها باید انعطافپذیر و واقعبینانه باشند تا شرایط و زمان تغییرات را در نظر بگیرند.
– Successful negotiation does not mean one party defeating the other, but the ability to find solutions that allow all parties to achieve their goals, and these solutions must be flexible and realistic to account for changing conditions and time.(Roger Fisher)
اعتماد کلید اصلی است.اگر دیگران بدانند به آنها اعتقاد داری، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Trust is the key.When others know you believe in them, they will be more inclined to cooperate.(House of Cards)
اگر بتوانی دیگران را از درون خودشان متقاعد کنی که همکاری با تو به نفعشان است، هیچ چیز نمیتواند جلوی موفقیت تو را بگیرد.
– If you can persuade others from within themselves that working with you is in their best interest, nothing can stop your success.(Pan’s Labyrinth)
قدرت واقعی در حمایت دیگران زمانی است که آنها خود را بخشی از مسیر شما بدانند.اگر بتوانید حس مشارکت و تعلق را در دیگران ایجاد کنید، جلب حمایت آنها به آسانی ممکن میشود.– True power in gaining support from others is when they see themselves as part of your journey.If you can instill a sense of participation and belonging, gaining their support becomes much easier.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافقات موفق در مذاکره تنها به سود یک طرف نیست بلکه به نفع هر دو طرف خواهد بود، میتوانی به نتیجهای سودمند دست یابی.
توانایی در متقاعد کردن دیگران نه تنها به استدلالهای منطقی بلکه به توانایی در ایجاد ارتباطات انسانی و اعتماد عمیق بستگی دارد.زمانی که این اعتماد شکل بگیرد، گفتگوها بهطور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش خواهند رفت.– When you can show the other party that successful agreements in negotiation will not only benefit one side but both, you can achieve a mutually rewarding outcome.The ability to persuade others relies not only on logical arguments but also on the ability to form human connections and deep trust.Once this trust is established, conversations will naturally move toward positive results.
(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره نه فقط در جلب توجه طرف مقابل، بلکه در این است که او را به حرکت وادار کنی.– Success in negotiation lies not just in capturing the attention of the other party, but in getting them to take action.(Contact)
مذاکره، تنها یک بازی اعداد و منطق نیست؛ این فرآیند پیچیدهای است که به احساسات و نیازهای انسانها بستگی دارد.– Negotiation is not just a game of numbers and logic; it’s a complex process that depends on human emotions and needs.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، باید بتوانی از قدرت سکوت بهره ببری تا طرف مقابل را به تفکر وا داری.
– In negotiation, you must know how to use the power of silence to make the other party reflect.(A Star is Born)
زمانی که به دنبال حمایت دیگران میگردی، مهم است که نشان دهی توانایی برقراری ارتباط با آنها را داری، نه فقط در سطح کلمات، بلکه در سطح عمیقتر، جایی که آنها احساس کنند که نیازها و نگرانیهایشان واقعاً درک میشود.– When seeking the support of others, it’s crucial to show that you have the ability to connect with them, not just on the surface of words, but on a deeper level, where they feel that their needs and concerns are genuinely understood.
(The Social Network)
در مذاکرات، اگر بتوانی برای هر گزینهای که پیشنهاد میدهی، دلایل قانعکنندهای بیاوری، طرف مقابل به راحتی متقاعد خواهد شد که راهحل تو بهترین است.– In negotiations, if you can provide convincing reasons for every option you propose, the other party will easily be persuaded that your solution is the best.(The Social Network)
قدرت واقعی در این است که از موضع خودت استوار بایستی، اما به اندازهای انعطافپذیر باشی که از نیازهای طرف مقابل غافل نشوی.فقط وقتی که به آنها احترام بگذاری، میتوانی آنها را به طرف خود جذب کنی.
– True power lies in standing firm in your position, but being flexible enough not to ignore the needs of the other party.Only when you show them respect can you draw them toward you.(127 Hours)
زمانی که توانستی از کلمات به عنوان ابزاری برای ایجاد همدلی استفاده کنی، به راحتی میتوانی دیگران را به سمت توافق هدایت کنی.– When you are able to use words as a tool to create empathy, you can easily guide others toward agreement.(The Perks of Being a Wallflower)
زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید برای او دیدگاهها و نگرانیهایش را درک کنی تا بتوانی راهحلی مشترک بیابی.
– When you want to persuade someone, you must understand their views and concerns in order to find a common solution.(12 Strong)
قدرت در مذاکره، زمانی به اوج خود میرسد که به طرف مقابل اجازه بدهی تا احساس کند که تصمیمگیری نه تنها در دست خود اوست، بلکه نظرات و پیشنهادات او به خوبی شنیده و مورد توجه قرار میگیرد.– The power in negotiation reaches its peak when you allow the other party to feel that decision-making is not only in their hands but also that their opinions and suggestions are being fully heard and considered.(Hitch)
وقتی برای رسیدن به توافق میجنگی، باید بدانید که راهحلهای متفاوتی میتواند برای هر طرف مناسب باشد.
– When fighting for an agreement, you must understand that different solutions may work for each party.
(Witness for the Prosecution)
