دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 13

در روابط انسانی، کسانی موفق‌تر هستند که می‌توانند به خوبی دیگران را درک کرده و نیازهای آن‌ها را شناسایی کنند.این کار می‌تواند در هر مذاکره‌ای شما را یک قدم به جلو ببرد.– In human relationships, those who succeed are the ones who can understand others and identify their needs.This skill can give you an edge in any negotiation.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی مذاکره‌کنندگان موفق در این است که بتوانند از هر موقعیتی به نفع خود استفاده کنند و بدانند که چه زمانی باید دست به ریسک بزنند و چه زمانی باید با دقت بیشتر عمل کنند.

این به معنای درک درست از زمان است؛ زمانی که می‌دانی باید فشار بیاوری و زمانی که باید صبور باشی.این مهارت، بیشتر از هر استراتژی دیگری، می‌تواند به پیشبرد هدف‌هایت کمک کند.– The ability of successful negotiators lies in their capacity to turn any situation to their advantage, knowing when to take risks and when to proceed with greater caution.This is all about the proper understanding of timing—knowing when to push forward and when to be patient.This skill, more than any other strategy, can help propel your goals forward.(The Dark Knight)
اگر می‌خواهی طرف مقابلت را قانع کنی که با تو همکاری کند، باید نشان دهی که نه تنها از نیازهای او آگاهی داری، بلکه به آن‌ها احترام می‌گذاری و حتی آمادگی داری که برخی از خواسته‌هایت را فدای آن‌ها کنی.

– If you want to convince the other person to cooperate with you, you must show that not only do you understand their needs, but you also respect them and are willing to sacrifice some of your desires for theirs.(The Pursuit of Happyness)

در هر گفتگو، گوش دادن به جای سخن گفتن، می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.– In any conversation, listening instead of speaking can be the difference between success and failure.(A Streetcar Named Desire)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل فرصت دهید تا نظرات خود را بیان کند و با دقت گوش دهید.

زمانی که طرف مقابل احساس کند که او نیز سهمی در فرآیند مذاکره دارد، همکاری به راحتی امکان‌پذیر خواهد شد.– For success in negotiation, you must give the other party the chance to express their opinions and listen carefully.When they feel that they have a part in the negotiation process, cooperation will easily be possible.(The Devil Wears Prada)
حقیقت این است که موفقیت در مذاکرات تنها به توانایی تو در بیان خواسته‌هایت بستگی ندارد، بلکه توانایی تو در شنیدن و درک خواسته‌های طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد.مهارت در تعامل و گفتگو، به معنی فراهم کردن فضایی است که در آن دو طرف احساس کنند با هم می‌توانند به نتیجه‌ای مشترک و مفید برسند.

– The truth is that success in negotiations does not rely solely on your ability to state your desires, but equally on your ability to listen and understand the other party’s needs.Skill in interaction and dialogue means creating a space where both sides feel they can reach a mutually beneficial outcome.(The Godfather)
توانایی ایجاد یک ارتباط انسانی واقعی می‌تواند بیشتر از هر استدلالی دیگری در جلب حمایت دیگران موثر باشد.زمانی که مردم احساس کنند به آنها اهمیت می‌دهی، آنها بیشتر مایل به حمایت از تو خواهند بود.– The ability to create a real human connection can be more effective than any argument in gaining others’ support.

When people feel you care, they are more likely to support you.(12 Angry Men)
یک مذاکره موفق تنها زمانی به وقوع می‌پیوندد که طرفین قادر به شناسایی و پذیرفتن دیدگاه‌های متفاوت یکدیگر باشند.تنها این‌گونه است که درک متقابل شکل می‌گیرد.– A successful negotiation only happens when both parties are able to recognize and accept each other’s differing viewpoints.It’s only then that mutual understanding develops.(The Trial of the Chicago 7)
مهارت در ارتباط برقرار کردن زمانی شکوفا می‌شود که توانایی این را داشته باشی که نه تنها پیام خود را به‌طور مؤثر انتقال دهی، بلکه توانایی گوش دادن فعال و درک درست از احساسات و تفکرات طرف مقابل را هم داشته باشی، زیرا این دو ویژگی در کنار یکدیگر، پایه‌گذار ارتباطی مستحکم و پایدار می‌شود.

– Communication skills truly blossom when you have the ability to not only convey your message effectively but also actively listen and understand the emotions and thoughts of the other side, as these two traits together form the foundation for a strong and lasting connection.(Inception)
برنده شدن در مذاکرات فقط به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ایجاد شرایطی است که همه طرف‌ها احساس رضایت کنند.– Winning in negotiations isn’t just about reaching an agreement; it’s about creating conditions where all parties feel satisfied.(Bridge to Terabithia)
هر گفتگوی موفق، به نوعی یک بازی ذهنی است.

توانایی تغییر و هدایت احساسات طرف مقابل از طریق کلمات، کلید برتری در مذاکرات است.– Every successful conversation is a kind of mind game.The ability to shift and guide the emotions of the other party through words is the key to dominance in negotiations.(Requiem for a Dream)
وقتی حقیقت را با دلایل مستند و باورپذیر بیان می‌کنی، مردم نمی‌توانند از آن چشم‌پوشی کنند.– When you present the truth with credible, well-supported reasons, people can’t ignore it.(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که آن‌ها احساس کنند که در تصمیم‌گیری‌ها دخیل هستند و نظراتشان مهم است.

این احساس مشارکت می‌تواند تأثیر زیادی در تغییر نظر آن‌ها داشته باشد.– Persuading others is possible when they feel involved in the decision-making and their opinions matter.This sense of participation can have a significant impact on changing their minds.(12 Years a Slave)
ارتباط مؤثر نیاز به بازخورد فوری و صادقانه دارد.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که حرف‌هایشان شنیده شده است، راه برای یک مذاکره موفق باز می‌شود.– Effective communication requires immediate and honest feedback.When you show the other party that their words have been heard, the path to a successful negotiation opens up.

(The Adjustment Bureau)
افرادی که در جلب حمایت دیگران موفق هستند، به این درک رسیده‌اند که قدرت واقعی نه در سخن گفتن، بلکه در ایجاد فرصتی است که طرف مقابل بتواند خود را در آن ببیند و احساس کند که نقشی فعال در تصمیم‌گیری ایفا می‌کند.– Those who are successful in gaining others’ support have come to understand that true power lies not in speaking, but in creating an opportunity where the other side can see themselves and feel they play an active role in the decision-making process.(The Dark Knight)
شجاعت برای گفتن حقیقت در مذاکرات، آن‌چنان تأثیرگذار است که گاهی می‌تواند نتیجه را تغییر دهد.

– The courage to speak the truth in negotiations is so impactful that it can sometimes change the outcome.(A Few Good Men)
مهارت در مذاکره وقتی به اوج می‌رسد که بتوانی حتی در زمانی که طرف مقابل به نظر می‌رسد که هیچ گزینه‌ای جز مخالفت ندارد، راهی برای پیوند دادن منافع مشترک پیدا کنی، چیزی که باعث شود او احساس کند که در این گفتگو به نفع خودش نیز برنده خواهد بود.– Negotiation skills peak when you can find a way to link mutual interests, even when the other side seems to have no choice but to oppose you, making them feel like they too are winning in the conversation.

(Heat)

قدرت واقعی نه در گفتار بلکه در شنیدن است؛ زمانی که با دقت به دیگران گوش می‌دهی، نه تنها آن‌ها را درک می‌کنی بلکه می‌توانی از طریق پاسخ‌های خود آن‌ها را متقاعد کنی که حرف‌های تو نه تنها منطقی است بلکه به آن‌ها نیز کمک خواهد کرد.– True power lies not in speaking but in listening; when you listen carefully to others, you not only understand them, but you can also convince them through your responses that your words are not only logical but will also help them.(Zodiac)
در دنیای مذاکره، شفافیت بیش از هر چیزی اهمیت دارد.

وقتی خودتان را واضح بیان کنید، دیگران نیز می‌فهمند که شما چه می‌خواهید.– In the world of negotiation, clarity is more important than anything else.When you express yourself clearly, others understand what you want.(The Dark Knight)
افزایش مهارت‌های ارتباطی از تمایل به یادگیری و بهبود مداوم ناشی می‌شود.وقتی به‌طور پیوسته در تلاش برای بهبود خود باشی، ارتباطاتت نیز به‌طور طبیعی بهتر خواهد شد.– Enhancing communication skills comes from a willingness to learn and continually improve.When you are consistently striving to better yourself, your communication will naturally improve.(Cloud Atlas)
زمانی که به‌جای تکیه بر قدرت و اجبار، از قدرت ارتباط و گفتگو استفاده می‌کنی، به‌طور طبیعی فضای اعتماد و همکاری میان طرفین ایجاد می‌شود و این امر نه تنها موجب تسهیل توافقات می‌شود، بلکه منجر به روابطی بلندمدت و مثبت خواهد شد.

– When you rely not on power and coercion, but on the power of communication and dialogue, a natural space of trust and cooperation emerges between the parties, which not only facilitates agreements but also leads to long-term, positive relationships.

(Wayne’s World)

مذاکرات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف بتوانند از همدیگر یاد بگیرند و به نتیجه‌ای مشترک برسند.– Successful negotiations happen when both parties can learn from each other and reach a common result.(Gran Torino)

تقویت حس کنجکاوی در مکالمه با طرح سوالات غیرمعمول و خلاقانه

یکی از روش‌های جذاب برای ایجاد ارتباط، پرسیدن سوالاتی است که از حالت معمولی و تکراری خارج باشند.به جای پرسیدن سوالات کلی، سوالاتی طرح کنید که به چالش بکشد و فرد را به فکر وادارد.برای مثال، می‌توانید بپرسید: “اگر می‌توانستی با هر فردی از تاریخ شام بخوری، چه کسی را انتخاب می‌کردی؟” این نوع سوالات می‌تواند مکالمه را به سمتی خلاقانه‌تر و جذاب‌تر سوق دهد.
برای جلب حمایت دیگران در مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها پاسخ بدهی.– To gain support from others in negotiation, you must have the ability to understand the emotions of the other party and respond accordingly.

(The Godfather)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، قدرتی است که می‌تواند در مذاکرات پیچیده تفاوت‌های زیادی ایجاد کند.وقتی کلمات به‌طور دقیق و هوشمندانه انتخاب شوند، نتیجه‌ای بهتر حاصل خواهد شد.– The ability to communicate effectively is a power that can make a significant difference in complex negotiations.When words are chosen precisely and wisely, better results will follow.(12 Strong)


برای متقاعد کردن دیگران، باید توجه کنی که چرا آن‌ها به چیزی نیاز دارند و سپس نشان دهی که پیشنهاد تو می‌تواند آن نیاز را برطرف کند.این فرآیند اعتماد‌سازی است، نه فشار.

– To persuade others, you must pay attention to why they need something and then show them how your proposal can meet that need.This is a process of building trust, not pressure.(The Social Network)


هنگامی که بتوانی در مذاکره با صداقت و احترام کامل به طرف مقابل نزدیک شوی، به راحتی می‌توانی حمایت او را جلب کنی.مردم به کسانی که به آنها احترام می‌گذارند و صادقانه رفتار می‌کنند، بیشتر اعتماد دارند.– When you can approach the other party in negotiations with complete honesty and respect, you can easily gain their support.People trust those who respect them and act sincerely.

(A Few Good Men)
هیچ چیزی بیشتر از شناخت عمیق دیگران و علایقشون نمی‌تونه در موفقیت یک مذاکره تاثیرگذار باشه.– Nothing is more influential in the success of a negotiation than a deep understanding of others and their interests.(The Prestige)
باید همیشه به یاد داشته باشی که موفقیت در مذاکره به توافق نیست، بلکه به ایجاد ارتباطی پایدار و مفید برای هر دو طرف است.– Always remember that success in negotiation is not about reaching an agreement, but about creating a lasting and beneficial relationship for both sides.(10 Things I Hate About You)
وقتی با کسانی که اعتقاد دارند به شما گوش می‌دهید، می‌توانید واقعاً تفاهم و حمایت خلق کنید.

– When you listen to those who believe in you, you can truly create understanding and support.(The Godfather Part II)

فرایند مذاکره زمانی به موفقیت می‌انجامد که توانایی پیدا کنی که نه تنها به خواسته‌های شخصی خود وفادار بمانی، بلکه راه‌حل‌هایی را پیدا کنی که منافع تمام طرف‌ها را در نظر بگیرد و آن‌ها را به پذیرش پیشنهاداتت متقاعد کند، چرا که مذاکره موفق به‌معنای پیشرفت و هم‌فکری مشترک است، نه تنها به‌دست آوردن چیزی از طرف مقابل.– The negotiation process leads to success when you can remain true to your personal desires but also find solutions that consider the interests of all parties and persuade them to accept your proposals, as successful negotiation is about progress and mutual thinking, not just gaining something from the other side.

(Lawrence of Arabia)

وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرش شنیده شده است، راحت‌تر می‌تواند به توافق برسد.– When the other party feels that their opinion has been heard, they are more likely to reach an agreement.(12 Angry Men)
گاهی ایجاد حس ترس یا اضطراب در طرف مقابل به جای رسیدن به هدف، به شکست منتهی می‌شود.در مذاکرات، همیشه نباید از روش‌های تهدیدآمیز استفاده کنی.– Sometimes, creating fear or anxiety in the other party leads to failure rather than achieving the goal.In negotiations, you should not always resort to threatening methods.(Westworld)
برای جلب حمایت دیگران باید تلاش کنی که همیشه به‌طور واضح نشان دهی چگونه تصمیمات و انتخاب‌هایتان به نفع تمامی افراد گروه است و با تکیه بر منافع مشترک، حس همکاری را در دل آنها بیدار کنی.

– To gain the support of others, you must strive to clearly demonstrate how your decisions and choices benefit everyone in the group and awaken a spirit of collaboration in them by focusing on shared interests.(The Hunger Games)

مذاکره موفق زمانی به دست می‌آید که طرفین حس کنند که یکدیگر را درک کرده و به خواسته‌هایشان احترام گذاشته‌اند.– Successful negotiation occurs when both parties feel that they have been understood and their needs have been respected.(127 Hours)
وقتی تلاش می‌کنی دیگران را متقاعد کنی، توجه به انگیزه‌ها و نیازهای آن‌ها می‌تواند تفاوت‌های زیادی در پیشبرد مذاکرات ایجاد کند.

– When trying to persuade others, paying attention to their motivations and needs can make a huge difference in advancing negotiations.(12 Strong)

برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها این احساس را بدهید که تصمیماتشان به سودشان خواهد بود.– To gain support from others, you must make them feel that their decisions will be to their benefit.(The Godfather)
قوت در پذیرش دیدگاه‌های متفاوت و یافتن راه‌حل‌هایی است که به نفع همه باشد.– Strength lies in accepting different viewpoints and finding solutions that benefit everyone.(Twelve Monkeys)



قدرت واقعی در مذاکره این است که بتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کرده و به آن‌ها پیشنهادهایی بدهی که نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع همه باشد.

– True power in negotiation lies in identifying the needs of others and offering solutions that benefit not only yourself but everyone involved.(A Streetcar Named Desire)
قدرت یک مذاکره موفق نه در تعداد کلمات گفته شده، بلکه در توانایی تو برای گوش دادن به دیگران و درک عمیق آنچه که آن‌ها نمی‌گویند نهفته است، زیرا در این نقطه است که می‌توان پاسخ‌های واقعی و راه‌حل‌های مؤثر را پیدا کرد.– The power of a successful negotiation lies not in the number of words spoken but in your ability to listen to others and deeply understand what they are not saying, as it is at this point that real answers and effective solutions can be found.

(The Pursuit of Happyness)
اگر برای رسیدن به توافق مصلحت‌ها را کنار بگذاری، به زودی نتیجه‌های غیرمنتظره و تاثیرگذار خواهی گرفت.– If you set aside personal interests in pursuit of an agreement, you will soon see unexpected and impactful results.(12 Angry Men)
بی‌تفاوتی در مذاکره بدترین چیزی است که می‌توانی به طرف مقابل نشان دهی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اهمیت می‌دهی، توانایی متقاعد کردن آن‌ها را خواهید داشت.– Indifference in negotiations is the worst thing you can show the other side.When the other side feels that you care about them, you will have the power to persuade them.

(12 Angry Men)

توانایی تنظیم توقعات و روشن کردن مرزهای توافقات از همان ابتدا می‌تواند مذاکرات را به سمت نتایج مثبت و مورد نظر هدایت کند، زیرا شفافیت و وضوح در خواسته‌ها باعث جلوگیری از سوءتفاهم‌ها و نارضایتی‌ها می‌شود.– The ability to set expectations and clarify the boundaries of agreements from the start can steer negotiations toward positive and desired outcomes, as transparency and clarity in demands prevent misunderstandings and dissatisfaction.(Yojimbo)
اگر بتوانی با صداقت و احترام وارد هر گفت‌وگویی شوی، تاثیرگذاری‌ات بر دیگران به طور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– If you can enter any conversation with honesty and respect, your influence on others will increase significantly.

(10 Things I Hate About You)