دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 16

برای متقاعد کردن دیگران، باید از قدرت ارائه تصاویری روشن و ملموس از نتایج ممکن استفاده کنی.– To persuade others, you must leverage the power of presenting clear and tangible images of possible outcomes.(Judgment Day)
مذاکرات موفق نیازمند شجاعت برای مطرح کردن ایده‌های نو و متفاوت است.کسانی که می‌توانند تفکرات جدید را با اعتماد به نفس مطرح کنند، برنده خواهند شد.– Successful negotiations require the courage to present new and different ideas.Those who can confidently present new thoughts will emerge victorious.(The Social Network)
در مذاکرات پیچیده، قدرت نه در حرف‌های تو، بلکه در قدرت سکوت و فکر کردن است.

– In complex negotiations, power doesn’t lie in your words but in the power of silence and thought.(12 Angry Men)
آنچه برای موفقیت نیاز دارید، بیشتر از داشتن حق است؛ شما نیاز به ساختن ارتباطات قوی دارید.– What you need for success is more than just being right; you need to build strong connections.(The Fellowship of the Ring)

موفقیت در جلب حمایت دیگران نه تنها بستگی به جذابیت کلامی دارد، بلکه به توانایی تو در ایجاد اعتماد و پایبندی به قول‌هاست.– Success in gaining others’ support depends not only on verbal charm but also on your ability to build trust and keep promises.

(10 Things I Hate About You)
اگر به دیگری نشان دهی که موفقیت او برای تو اهمیت دارد، در نتیجه به حمایت او دست خواهی یافت.– If you show another that their success matters to you, you will gain their support as a result.(Das Boot)
وقتی طرف مقابل احساس کند که به او گوش داده می‌شود، حتی در مواقعی که تصمیم نهایی به نفع او نباشد، به احتمال زیاد از نتیجه راضی خواهد بود.شنیدن، مهارتی است که می‌تواند قدرت زیادی در مذاکرات ایجاد کند.– When the other party feels they are being listened to, even when the final decision is not in their favor, they are likely to be satisfied with the outcome.

Listening is a skill that can create great power in negotiations.(The Dark Knight)
قدرت واقعی نه در دانستن جواب‌ها، بلکه در توانایی پرسیدن سوالات درست نهفته است.وقتی سوالات درست بپرسید، هرگز نخواهید ماند بی‌جواب.– True power lies not in knowing the answers but in the ability to ask the right questions.When you ask the right questions, you’ll never be left without an answer.(Frozen)
اگر بتوانی ذهن دیگران را باز کنی، می‌توانی قلب آن‌ها را نیز تسخیر کنی.ارتباطات مؤثر به شما این امکان را می‌دهند که ذهن‌ها را تغییر دهید و دنیای جدیدی بسازید.

– If you can open others’ minds, you can also capture their hearts.Effective communication allows you to change minds and create a new world.(12 Angry Men)
ارتباط خوب، نه فقط به کلمات، بلکه به توانایی ایجاد اعتماد و هم‌راستایی با طرف مقابل بستگی دارد.– Good communication depends not only on words but on the ability to build trust and alignment with the other party.(10 Things I Hate About You)
قدرت ارتباط، در توانایی ارتباط گرفتن با دیگران در سطحی عمیق‌تر از کلمات است.– The power of communication lies in the ability to connect with others on a deeper level than words.

(Collateral Beauty)
بزرگترین استراتژی برای متقاعد کردن دیگران، به اشتراک گذاشتن داستان‌هایی است که به آن‌ها نشان می‌دهد شما فردی قابل اعتماد و با تجربه هستید.وقتی دیگران به شما اعتماد کنند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– The greatest strategy for persuading others is sharing stories that show them you are trustworthy and experienced.When others trust you, they will easily offer their support.(The Wolf of Wall Street)
هرگونه پیشرفت در مذاکرات، زمانی ممکن است که هر دو طرف احساس کنند که منافعشان به صورت شفاف بیان و مورد توجه قرار گرفته است.

– Any progress in negotiations is only possible when both sides feel that their interests are clearly stated and taken into account.(The Godfather)
در هنر مذاکرات، صداقت همیشه بیش از هر تاکتیک یا استراتژی دیگری به کار می‌آید.– In the art of negotiation, honesty always works better than any tactic or strategy.(Darkest Hour)
پایبندی به اصول اخلاقی در مذاکره، باعث ایجاد اعتماد و همکاری طولانی‌مدت می‌شود.وقتی طرف مقابل بداند که تو به اصول خود وفاداری، به‌راحتی می‌توانی از حمایت آن‌ها بهره‌مند شوی.– Adhering to ethical principles in negotiation builds trust and long-term cooperation.

When the other party knows you are loyal to your principles, you can easily gain their support.(The Secret)


آگاهی از نیازها و محدودیت‌های طرف مقابل به شما این امکان را می‌دهد که پیشنهادات خود را به گونه‌ای ارائه دهید که هیچ‌گونه مقاومت غیرضروری ایجاد نکند.– Understanding the needs and limitations of the other party allows you to present your proposals in a way that creates no unnecessary resistance.(Hitch)
برای موفقیت در مذاکرات، باید توانایی متقاعد کردن دیگران را بدون فشار زیاد داشته باشی.این تنها با درک نیازهای طرف مقابل امکان‌پذیر است.

– For success in negotiations, you must be able to persuade others without applying too much pressure.This is only possible by understanding the other party’s needs.(Back to the Future)


توانایی متقاعد کردن دیگران نه فقط در گفتار، بلکه در رفتار تو نهفته است.وقتی ببینی خودت چقدر به گفته‌هایت باور داری، دیگران هم متقاعد خواهند شد.– The ability to persuade others is not only in your words, but also in your actions.When you see how much you believe in your words, others will be convinced as well.(Dead Poets Society)



در موفق‌ترین مذاکرات، آنچه که موفقیت را تضمین می‌کند، نه تنها مهارت در استدلال و دفاع از خود، بلکه توانایی برقراری ارتباطی همدلانه و احترام‌آمیز است که همه طرف‌ها به آن احترام بگذارند.

– In the most successful negotiations, what guarantees success is not only skill in reasoning and defending yourself but also the ability to establish empathetic and respectful communication that all parties can honor.(The Godfather)
توانایی شما در ایجاد فضای همکاری و هم‌راستایی با طرف مقابل در طول مذاکرات، موجب می‌شود که طرفین احساس کنند با هم در یک مسیر حرکت می‌کنند، به‌گونه‌ای که هر دو طرف به‌طور همزمان برای رسیدن به اهداف مشترک تلاش می‌کنند و این نوع از احساس همکاری می‌تواند منجر به ایجاد توافقاتی پایدار و طولانی‌مدت شود.– Your ability to create a space of cooperation and alignment with the other party during negotiations makes both sides feel as though they are moving together in the same direction, where both simultaneously work towards achieving common goals, and this sense of collaboration can lead to lasting and long-term agreements.

(William Ury)

قدرت واکنش مناسب در لحظات حساس می‌تواند سرنوشت مذاکره را تغییر دهد.هنگامی که بتوانی موقعیت را به‌خوبی مدیریت کنی، طرف مقابل به‌سرعت متوجه خواهد شد که باید به خواسته‌های تو توجه کند.– The power of an appropriate response in critical moments can change the outcome of a negotiation.When you can manage the situation well, the other party will quickly realize they must pay attention to your demands.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، بهترین راه این است که در ابتدا به آنچه که برای آنها مهم است اشاره کنی.وقتی به اولویت‌های آنها توجه کنی، شانس موفقیت بیشتری داری.

– The best way to persuade others is to start by highlighting what matters to them.When you focus on their priorities, your chances of success increase.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی شناخت زمان مناسب برای توقف و تحلیل مجدد مذاکرات، قدرتی است که کمتر مذاکره‌کنندگان به آن توجه دارند.– The ability to recognize the right moment to stop and reassess negotiations is a power that fewer negotiators pay attention to.(12 Angry Men)
راه رسیدن به توافق، گاهی نه از طریق زور، بلکه از طریق شنیدن و درک نقطه‌نظر طرف مقابل است.زمانی که کسی احساس کند که نظراتش شنیده شده، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.

– The path to agreement is not always through force, but through listening and understanding the other party’s perspective.When someone feels their views are heard, they are more willing to cooperate.(Witness for the Prosecution)
هیچ قدرتی بزرگتر از قدرت شنیدن نیست.در مذاکرات، هنگامی که به صحبت‌های طرف مقابل گوش دهید، بهترین فرصت‌ها برای پیشبرد مذاکرات فراهم می‌شود.– No power is greater than the power of listening.In negotiations, when you listen to the other side, the best opportunities for advancing the talks are created.(Fanny and Alexander)

تکنیک زبان بدن باز

یکی از راه‌های ایجاد اعتماد و صمیمیت، استفاده از زبان بدن باز است؛ یعنی دست‌های خود را باز و کف دست‌ها را قابل مشاهده نگه دارید و از حرکات بسته یا دست به سینه پرهیز کنید.این حالت نشان‌دهنده آمادگی برای ارتباط و باز بودن به روی نظرات و احساسات دیگران است و باعث می‌شود طرف مقابل احساس راحتی و امنیت بیشتری کند.دقت کنید که این رفتارها باید به شکلی طبیعی و همخوان با شرایط گفتگو باشد.هشدار: از حرکات مصنوعی و تظاهر به باز بودن خودداری کنید، زیرا ممکن است طرف مقابل را به شک وادار کند.

افزایش مهارت‌های ارتباطی زمانی محقق می‌شود که بتوانی پیام‌های خود را به صورت واضح و مؤثر منتقل کنی و هم‌زمان به زبان بدن و واکنش‌های طرف مقابل نیز توجه داشته باشی.وقتی بتوانی به خوبی همزمان با صحبت کردن از سیگنال‌های غیرکلامی استفاده کنی، پیام تو تاثیر بیشتری خواهد داشت و تاثیرگذاری‌ات چندین برابر خواهد شد.– Enhancing communication skills occurs when you can clearly and effectively convey your messages while also paying attention to the body language and reactions of the other party.When you can effectively use non-verbal signals alongside speaking, your message will have a greater impact and your influence will multiply.

(Whiplash)

موفقیت در جلب حمایت دیگران به توانایی شما در ایجاد یک فضای امن برای گفت‌وگو بستگی دارد، جایی که طرف مقابل احساس کند نظرات و احساسات او ارزشمند است و بدون ترس از قضاوت، می‌تواند نظرات خود را به اشتراک بگذارد.– Success in gaining others’ support depends on your ability to create a safe space for dialogue, where the other party feels their opinions and feelings are valued and they can share their thoughts without fear of judgment.(Hidden Figures)


هنر متقاعد کردن دیگران در ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند که به نفع او نیز تصمیم می‌گیری.

این فضا باید بر اساس احترام و همکاری مشترک بنا شود.– The art of persuading others lies in creating an environment where the other party feels that you are also deciding in their favor.This space must be built on mutual respect and cooperation.(The Social Network)
هیچ‌چیزی بیشتر از توانایی تغییر دیدگاه‌ها و نظرات دیگران نمی‌تواند تو را به یک مذاکره‌کننده موفق تبدیل کند.اگر بتوانی راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد، موفق خواهی بود.– Nothing can make you a successful negotiator more than the ability to change others’ perspectives and opinions.

If you can propose solutions that are beneficial for both parties, you will succeed.(Let the Right One In)
همه مذاکرات موفق نیاز به انعطاف‌پذیری دارند، زیرا هیچ شرایطی کاملاً مشابه نیست و تغییرات ممکن است در میانه راه پیش بیاید؛ این انعطاف‌پذیری است که به تو اجازه می‌دهد که با توجه به تغییرات و نیازهای جدید، بهترین راه‌حل‌ها را پیدا کنی و همچنان به توافقی مؤثر و مفید برای طرفین دست یابی.– All successful negotiations require flexibility, as no situation is ever exactly the same and changes may arise along the way; it is this flexibility that allows you to adjust and find the best solutions while still reaching an effective and beneficial agreement for all parties.

(Inception)
برای ایجاد ارتباطات پایدار، باید از تمامی ابزارهای ارتباطی خود استفاده کنی: گوش دادن، همدلی، و احترام.این ابزارها بهترین راه برای جلب اعتماد و حمایت هستند.– To build lasting relationships, you must use all your communication tools: listening, empathy, and respect.These tools are the best way to gain trust and support.(Mary and Max)

در هر مذاکره‌ای، بیشتر از آنکه به کلمات توجه کنی، به احساسات توجه کن.– In any negotiation, pay more attention to feelings than to words.(In the Mood for Love)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران، زمانی مؤثر است که بتوانی از منافع مشترک شروع کنی.

– Efforts to persuade others are most effective when you start from common interests.(12 Strong)
در دنیای پیچیده مذاکرات، باید یاد بگیری که چگونه خودت رو در موقعیت طرف مقابل بگذاری تا بتونی بهترین تصمیم‌ها رو برای هر دو طرف بگیری.– In the complex world of negotiations, you must learn how to put yourself in the other party’s position to make the best decisions for both sides.(The Dark Knight)



بزرگترین راهکار برای ایجاد تغییر، نه اعمال فشار، بلکه ایجاد اعتماد است.زمانی که دیگران به تو اعتماد کنند، توانایی هدایتشان را پیدا می‌کنی.– The greatest strategy for creating change is not applying pressure, but building trust.

When others trust you, you gain the ability to guide them.(Dark Knight)

مذاکره موفق زمانی ممکن می‌شود که دو طرف قادر به شناسایی منافع مشترک خود باشند و بدانند که موفقیت یک طرف تنها زمانی ممکن است که طرف دیگر هم به نتیجه دلخواه خود برسد؛ این دیدگاه مشترک موجب می‌شود که راه‌حل‌ها نه به عنوان امتیاز به حساب آیند بلکه به عنوان نتیجه‌ای که به نفع تمامی طرف‌هاست، پذیرفته شود.– A successful negotiation becomes possible when both parties can identify their shared interests and understand that one side’s success is only achievable when the other reaches their desired outcome as well; this shared perspective makes solutions not seen as concessions, but as outcomes that benefit all parties.

(Whiplash)
هر زمان که توانستی با طرف مقابل هم‌دلی کنی، مسیر مذاکره به شکلی متفاوت تغییر می‌کند.

هم‌دلی راهی است برای موفقیت در هر گفتگو.– Whenever you manage to empathize with the other party, the path of negotiation changes in a different way.Empathy is the key to success in any conversation.(Dark Knight)
گاهی اوقات آنچه در مذاکرات مهم‌تر از کلمات است، سکوت و توجه به زبان بدن طرف مقابل است.– Sometimes, what’s more important in negotiations than words is the silence and paying attention to the body language of the other side.(Dark Knight)


توانایی ارائه پیشنهادات با منطق قوی و دلایل محکم، باعث می‌شود دیگران احساس کنند که تصمیمات منطقی‌تری اتخاذ کرده‌اند و بیشتر مایل به همکاری خواهند بود.

– The ability to present proposals with strong logic and solid reasoning makes others feel that they have made more rational decisions and will be more willing to cooperate.(Moneyball)