با قدرت انتخابهای خود میتوانی نشان دهی که آمادهای برای انجام هر چیزی که در توان داری.قویترین مذاکرهکنندگان کسی نیستند که به راحتی عقبنشینی میکنند، بلکه کسانی هستند که از پیشنهادات خود دفاع میکنند و باور دارند میتوانند شرایط را به نفع خود تغییر دهند.– By the power of your choices, you can show that you are ready to do whatever is in your power.The strongest negotiators are not the ones who easily back down, but those who defend their proposals and believe they can change the situation in their favor.
(12 Strong)
نقطهعطف هر مذاکره زمانی است که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و از آنها برای ایجاد یک توافق پایدار استفاده کنی.– The turning point in any negotiation is when you can find common ground and use it to create a lasting agreement.(Dead Poets Society)
در مذاکرات پیچیده، تمرکز بر هدف نهایی و اجتناب از کشمکشهای بیثمر میتواند مسیر را روشنتر کند.– In complex negotiations, focusing on the ultimate goal and avoiding unproductive conflicts can clarify the path.(Eat Pray Love)
برای داشتن ارتباطی مؤثر، ابتدا باید بهدرستی بشنوی، سپس پاسخ بدهی.
– To have effective communication, you must first listen properly, then respond.(The Crown)
توانایی ایجاد یک فضای باز و شفاف برای گفتگو، به طرف مقابل این احساس را میدهد که به او اعتماد داری و ارزش نظرهایش را میدانی، که این خود موجب ایجاد ارتباطات عمیقتر و تأثیرگذارتر میشود.– The ability to create an open and transparent space for conversation gives the other party the feeling that you trust them and value their opinions, which in turn fosters deeper and more impactful connections.(Yojimbo)
موفقیت در هر مذاکرهای، زمانی به دست میآید که طرفین به جای رقابت، به دنبال یافتن راهحلهایی مشترک باشند.
– Success in any negotiation comes when both parties seek common solutions rather than competing.(The Imitation Game)
توانایی انعطافپذیری و تغییر استراتژیها در حین مذاکره، باعث میشود که طرف مقابل همیشه احساس کند که با فردی آگاه و قوی مواجه است.– The ability to be flexible and change strategies during negotiations makes the other side always feel they are dealing with a knowledgeable and strong person.(10 Things I Hate About You)
در مواقع حساس، نشان دادن آمادگی برای سازش و گفتگو میتواند فضای مثبتی برای مذاکرات ایجاد کند و طرف مقابل را به توافق نزدیکتر کند.
– In critical moments, showing a willingness to compromise and engage in dialogue can create a positive atmosphere for negotiations and bring the other party closer to an agreement.(Winnie the Pooh)
مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهخوبی تفاوتهای فرهنگی، فکری و اجتماعی طرف مقابل را درک کرده و از این تفاوتها بهعنوان ابزاری برای ساختن یک پل ارتباطی قوی استفاده کنی که نه تنها به نفع هر دو طرف باشد، بلکه باعث شود که هر طرف احساس کند به هدف خود رسیده است، و این احساس موفقیت متقابل باعث شکلگیری روابط بلندمدت و مستحکم میشود.
– Successful negotiation reaches its peak when you understand the cultural, intellectual, and social differences of the other party and use these differences as a tool to build a strong communication bridge that not only benefits both sides but also allows each party to feel they’ve achieved their goal, and this sense of mutual success fosters long-term and strong relationships.(House of Cards)
در هر مذاکرهای، باید یاد بگیری چطور از قدرت سکوت به نفع خود استفاده کنی.گاهی اوقات، هیچ چیزی مؤثرتر از این نیست که به طرف مقابل زمان بدهی تا خودش پاسخ دهد، بدون اینکه نیازی به فشار بیاوری.
– In any negotiation, you must learn how to use the power of silence to your advantage.Sometimes, nothing is more effective than giving the other party time to respond on their own without applying pressure.(The Devil Wears Prada)
توانایی شما برای گشایش دربهای جدید در مذاکرات وابسته به تمایل شما به شنیدن و درک دقیق دیگران است.اگر خود را در موقعیتی قرار دهید که طرف مقابل احساس کند صدای او شنیده میشود، میتوانید اعتماد او را جلب کنید.– Your ability to open new doors in negotiations depends on your willingness to listen and truly understand others.
If you place yourself in a position where the other party feels heard, you can earn their trust.(12 Years a Slave)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی با صداقت و شفافیت منافع مشترک را با طرف مقابل شناسایی کنی و نشان دهی که موفقیت مشترک، نه تنها به نفع تو بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود، و این منجر به یک تعهد قوی و یکپارچه از سوی آنها برای حمایت از تو خواهد شد.– The ability to gain the support of others peaks when you can identify mutual benefits with the other side with honesty and transparency, showing that shared success will benefit not only you but them as well, which leads to a strong and unified commitment from them to support you.
(Iron Man)
تسلط بر هنر متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن میشود که شما بتوانید بهطور واضح و مؤثر با مخاطب خود ارتباط برقرار کرده و او را متقاعد کنید که مسیر پیشنهادی شما نه تنها مناسبترین گزینه است، بلکه از نظر منطقی و احساسی نیز برای او مفید خواهد بود.
زمانی که طرف مقابل متقاعد شود که پیشنهاد شما در راستای منافع او است، تمایل بیشتری برای پذیرش آن نشان خواهد داد.– Mastery in the art of persuasion is possible when you can communicate clearly and effectively with your audience and convince them that the proposed path is not only the most suitable option but also beneficial to them both logically and emotionally.When the other party is convinced that your proposal aligns with their interests, they will be more willing to accept it.(Zodiac)
تشویق به بازگویی “لحظهای که بهت کمک کرد درباره ارزشهای اجتماعی خودت بیشتر فکر کنی” برای بررسی ارزشهای اجتماعی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به بازنگری در ارزشهای اجتماعی خودش وادار کرده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر درباره ارزشهای اجتماعیت فکر کنی؟اون تجربه چطور روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت ارزشهای اجتماعی و تأثیر آنها بر رفتارهای اجتماعی فرد کمک میکند.
اگر نتونی قدرت تفکر منطقی رو با احساسات انسانی ترکیب کنی، قادر به مذاکره موفق نخواهی بود.– If you can’t combine logical thinking with human emotions, you won’t be able to negotiate successfully.(Logan)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات، از این واقعیت نشأت میگیرد که بتوانی از زبان ساده و روشن استفاده کنی، بدون اینکه احساسات طرف مقابل را نادیده بگیری.
– The ability to communicate effectively in negotiations stems from the ability to use simple and clear language without disregarding the emotions of the other party.(Pirates of the Caribbean)
وقتی قدرت گوش دادن به دیگران را پیدا کنی، آنها به راحتی متقاعد خواهند شد که دیدگاه تو نیز معتبر است.– When you develop the power to listen to others, they will easily be convinced that your viewpoint is valid as well.(12 Strong)
وقتی حرفی را با قلب خود بیان میکنی، دیگران بیشتر از آنچه فکر میکنی به آن واکنش نشان میدهند.متقاعد کردن واقعی زمانی رخ میدهد که احساسات را به درستی منتقل کنی.
– When you speak from your heart, others respond more than you think.True persuasion happens when emotions are conveyed properly.(A Walk to Remember)
تأثیرگذاری در مذاکرات با تمرکز بر ایجاد یک حس مشترک از اهمیت و ارزش برای طرف مقابل ممکن میشود.وقتی بتوانی نشان دهی که نتایج نهایی برای همه طرفها سودمند است و هیچکدام از طرفین آسیب نخواهند دید، میتوانی بر روی همکاری و هماهنگی بیشتری حساب کنی.– Influence in negotiations becomes possible by focusing on creating a shared sense of importance and value for the other party.When you can show that the final outcomes are beneficial for all parties and none will be harmed, you can count on greater cooperation and alignment.
(Wayne Gretzky)
هر مذاکره فرصتی است برای درک عمیقتر طرف مقابل و رسیدن به نقطهای مشترک که هر دو طرف از آن سود میبرند.– Every negotiation is an opportunity to deeply understand the other party and reach a common ground where both benefit.(12 Angry Men)
استفاده از زبان غیرکلامی یکی از مؤثرترین ابزارها در مذاکره است؛ زمانی که میتوانی از طریق تماس چشمی، زبان بدن و تن صدای خود به طرف مقابل نشان دهی که به حرفهایش گوش میدهی و احترام میگذاری، بهطور ناخودآگاه اعتماد او را جلب میکنی و فضای گفتگو را به سمت موفقیت هدایت میکنی.
– The use of non-verbal language is one of the most effective tools in negotiation; when you can demonstrate through eye contact, body language, and tone of voice that you are listening to and respecting what the other party says, you subconsciously gain their trust and steer the conversation toward success.(The King’s Speech)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو نه فقط به نتیجه، بلکه به فرآیند دستیابی به آن اهمیت میدهی.– On the path to persuading others, you must show them that you care not just about the result, but about the process of achieving it.
(Dead Poets Society)
مردم به آنچه که میخواهی بگویی توجه نمیکنند، بلکه به احساسات و نیت تو واکنش نشان میدهند.– People do not listen to what you want to say, they react to your feelings and intentions.(City of God)
مذاکره موفق از آن کسانی است که به دنبال راهحلهای دوطرفه و برد-برد میگردند، نه کسانی که تنها میخواهند از آنچه میخواهند دست پیدا کنند.– Successful negotiation belongs to those who seek win-win solutions, not to those who only want to achieve their own desires.(12 Strong)
پیگیری مستمر و شنیدن نظرات و نگرانیهای طرف مقابل، اغلب باعث میشود تا مذاکرات به نتیجهای مطلوب و مثبت برسند.
کسانی که در مذاکرات با دقت گوش میدهند و قادرند به سرعت واکنشهای مناسب نشان دهند، در جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران موفقتر هستند.– Consistent follow-up and actively listening to the other party’s concerns often lead to favorable and positive outcomes in negotiations.Those who listen carefully and are able to respond quickly tend to be more successful in gaining support and persuading others.(Wild Strawberries)
به یاد داشته باش که قدرت واقعی در توانایی نفوذ بر باورها و افکار دیگران نهفته است.– Remember that true power lies in your ability to influence the beliefs and thoughts of others.
(12 Years a Slave)
نمیتوانی به تنهایی در جنگی که به انسانها نیاز دارد پیروز شوی.گاهی باید از کسانی که به تو ایمان دارند کمک بگیری.– You cannot win a battle that requires others on your own.Sometimes, you must ask those who believe in you for help.(12 Strong)
وقتی در جلب حمایت دیگران موفق میشوی، در واقع به آنها نشان میدهی که راهحلهای پیشنهادی تو به نفع منافع مشترک است.این امر باعث میشود که تصمیمات به راحتی گرفته شوند.– When you succeed in gaining others’ support, you are essentially showing them that your proposed solutions benefit shared interests.
This makes decisions easier to make.(Interstellar)
هرگاه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تفاوتهای شما به نفع هر دو خواهد بود، میتوانی حمایت و همکاری بیشتری به دست آوری.– Whenever you can show the other party that your differences will benefit both sides, you can gain more support and cooperation.(The Secret)
قدرت ارتباطات به این بستگی دارد که چطور دیگران را به گوش دادن و درک دیدگاههای تو متقاعد کنی.– The power of communication depends on how you persuade others to listen and understand your perspective.(Dead Poets Society)
متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که به آنها ثابت کنید شما درست میگویید؛ بلکه باید به آنها نشان دهید که شما به نگرانیها و خواستههای آنها توجه دارید و برای رسیدن به راهحلی مشترک آمادهاید.
– Persuading others does not mean proving that you are right; it means showing them that you pay attention to their concerns and desires and are ready to find a common solution.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، اولین قدم این است که خود را بهعنوان بخشی از یک تیم نشان بدهی، نه تنها یک فرد.– To gain support, the first step is to present yourself as part of a team, not just an individual.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، کلید موفقیت این است که بتوانی به جای تمرکز تنها بر منافع خود، به منافع مشترک فکر کنی و از این طریق بستری ایجاد کنی که طرفین به راحتی به توافق برسند.
– In any negotiation, the key to success lies in thinking not only of your own interests but also of the shared interests, creating a foundation that allows both parties to reach an agreement easily.(Lawrence of Arabia)
افراد بزرگ همیشه به دنبال راههایی هستند که بتوانند دیگران را به سوی خود جلب کنند، نه اینکه از آنها فاصله بگیرند.– Great individuals are always looking for ways to attract others towards them, not push them away.(Heat)
مذاکره موفق نیازمند این است که هیچ وقت فراموش نکنی که طرف مقابل هم به همان اندازه که تو برای خودت اهمیت قائل هستی، برای خودش ارزش قائل است.
– Successful negotiation requires you never to forget that the other side values themselves as much as you value yourself.(Joker)
در مذاکرات، گاهی بهترین راهکار آن است که هیچ پیشنهاد قطعی ارائه ندهی.این رویکرد میتواند فضا را برای انعطافپذیری بیشتر ایجاد کند.– In negotiations, sometimes the best approach is to offer no firm proposal.This approach can create space for greater flexibility.(Dark Knight)
در مذاکرات موفق، زمانی که میتوانی با دقت و مهارت، همزمان بر احساسات و افکار طرف مقابل تأثیر بگذاری، شانس خود را برای رسیدن به توافقهای مفید افزایش میدهی، زیرا این نوع رویکرد نهتنها باعث ایجاد اعتماد میشود، بلکه موجب ایجاد تحولی مثبت در روند مذاکرات نیز خواهد شد.
– In successful negotiations, when you can carefully and skillfully influence both the emotions and thoughts of the other party, you increase your chances of reaching beneficial agreements, as this approach not only builds trust but also fosters a positive transformation in the negotiation process.(Wonder)
قدرت متقاعد کردن نهتنها از جلب توجه دیگران به صحبتهای شما، بلکه از توانایی شما در ایجاد ارتباطات انسانی واقعی ناشی میشود که بر اساس درک متقابل و احترام عمیق به یکدیگر شکل میگیرد.– The power of persuasion comes not only from capturing the attention of others with your words, but from your ability to form genuine human connections built on mutual understanding and deep respect for one another.
(Wild Strawberries)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که خواستهها و اهدافش بهطور کامل درک شده است، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بسیار افزایش مییابد.
– When the other party feels that their needs and goals have been fully understood, the likelihood of accepting your proposals increases dramatically.(The Big Short)