در هر مذاکرهای، هنر سوال پرسیدن و راهیابی به افکار دیگران، میتواند شما را به نتایج مطلوب برساند.زمانی که توانایی سؤال کردن صحیح را داشته باشید، پاسخهای شگفتانگیزی خواهید یافت.– In any negotiation, the art of asking questions and navigating through others’ thoughts can lead you to favorable outcomes.When you master the ability to ask the right questions, you will find amazing answers.(Creed)
ایدههای بزرگ، زمانی که با قدرت و صداقت منتقل میشوند، همیشه تاثیرگذار خواهند بود.– Big ideas, when delivered with power and honesty, will always leave an impact.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی موفقیت در مذاکره زمانی تحقق مییابد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهایی که ارائه میدهی نه تنها مفید، بلکه راهگشا خواهند بود.وقتی طرف مقابل متقاعد شود که هدف تو فقط بردن نیست بلکه به موفقیت مشترک میانجامد، مذاکره به یک فرآیند دوطرفه و سازنده تبدیل میشود.– Success in negotiation is achieved when you can show the other party that the solutions you offer are not only helpful but will also lead to breakthroughs.When they are convinced that your goal isn’t just to win but to create mutual success, the negotiation becomes a constructive and bilateral process.
(Vertigo)
مذاکره تنها زمانی موثر است که هر دو طرف احساس کنند که به یک نتیجه مشترک رسیدهاند.– Negotiation only works when both sides feel they’ve reached a common conclusion.(Heat)
در ارتباطات مؤثر، باید به آنچه که دیگران میخواهند، اهمیت دهی تا آنها احساس کنند که حرفشان شنیده میشود.– In effective communication, you must care about what others want so they feel heard.(Wayne’s World)
در مذاکرات پیچیده، توانایی شما برای متقاعد کردن دیگران از طریق استفاده از دلایل منطقی و استدلالهای مستند، اعتبار شما را در نظر طرف مقابل تقویت میکند.
زمانی که شما دلایل مستحکم و قابل اثبات ارائه دهید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما به طور قابل توجهی افزایش مییابد.– In complex negotiations, your ability to persuade others through logical reasoning and documented arguments strengthens your credibility in the eyes of the other side.When you present solid and verifiable reasons, the likelihood of your proposals being accepted increases significantly.(Evidence-Based Persuasion)
فقط زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی قدم بعدی را برداری.– Only when you understand the needs of the other side can you take the next step.(The Dark Knight)
زمانی که توانایی در برقراری ارتباط صادقانه و مؤثر با دیگران داشته باشی، قادر خواهی بود در شرایط سخت نیز بهراحتی تفاهم و همکاری لازم را بهدست آوری.
– When you have the ability to communicate honestly and effectively with others, you will be able to easily achieve the necessary understanding and cooperation, even in tough situations.(Wild Strawberries)
ارتباط موثر به معنای درک آن است که ارتباط تنها شامل انتقال پیامها نیست، بلکه شناخت نیازها و خواستههای طرف مقابل هم بخشی از این فرایند است.– Effective communication means understanding that communication isn’t just about transferring messages, but also recognizing the needs and desires of the other party.(The Social Network)
توانایی ارائه راهحلهای متناسب با نیازهای واقعی طرف مقابل، همزمان با حفظ منافع خود، میتواند مسیری به سوی توافق برد-برد باشد.
– The ability to offer solutions that meet the true needs of the other side while maintaining your own interests can pave the way for a win-win agreement.(12 Strong)
اگر بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را درک کنی، حتی دشوارترین مسائل هم با راهحلهای مناسب قابل حل خواهد بود.– If you can understand the emotions and needs of others, even the most difficult issues can be solved with the right solutions.(Interstellar)
اعتماد به نفس در فرآیند مذاکره میتواند موانع بسیاری را از پیش رو بردارد، زیرا زمانی که فرد به خود اعتماد دارد، دیگران نیز به او اعتماد خواهند کرد.
– Confidence in the negotiation process can clear many obstacles, as when a person trusts themselves, others will trust them too.(Creed)
زمانی که بتونی طرف مقابل رو متقاعد کنی که خواستهها و آرزوهای او را به خوبی درک کردهای و برای رسیدن به هدفهای مشترک تلاش میکنی، مهارت ارتباطی تو به او این حس را منتقل میکند که دیگر نیازی به مقاومت ندارد و میتواند با خیال راحت به سمت توافق حرکت کند.– When you can convince the other party that you truly understand their desires and aspirations, and that you’re working toward shared goals, your communication skills give them the sense that they no longer need to resist and can move toward an agreement with ease.
(Heat)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، تنها زمانی محقق میشود که بتوانی نیازها و احساسات آنها را درک کنی و نشان دهی که انتظاراتشان با خواستههای تو همراستا خواهد بود.– Success in gaining the support of others is only achieved when you can understand their needs and emotions and show them that their expectations align with your desires.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران از طریق شفافیت در اهداف و ارائه دلیلی قانعکننده برای همکاری بهدست میآید، زیرا هنگامی که افراد دلایل قوی و قابلفهم برای همکاری پیدا کنند، انگیزه بیشتری برای همراهی خواهند داشت.
– Gaining the support of others comes through transparency in goals and providing a compelling reason for collaboration, as when people find strong and understandable reasons to cooperate, they will have more motivation to align with you.(Hidden Figures)
آگاهی از محدودیتهای خود به اندازه آگاهی از تواناییهایت مهم است.در مذاکرات، شناخت نقاط ضعف میتواند به اندازه نقاط قوت مفید باشد، زیرا هیچ راهی برای بهبود نمیماند مگر آنکه مشکلات را شناسایی کنی.– Knowing your limitations is as important as knowing your strengths.In negotiations, understanding weaknesses can be just as valuable as strengths, because there is no way to improve unless you recognize the issues.
(Dark Knight)
شجاعت و اعتماد به نفس در گفتار میتواند دنیایی از تغییر ایجاد کند.وقتی میخواهید دیگری را متقاعد کنید، از قدرت کلمات خود نترسید و باور داشته باشید که میتوانید دیدگاه او را تغییر دهید.– Courage and confidence in speech can create a world of change.When you want to persuade someone, don’t be afraid of the power of your words and believe that you can change their perspective.(12 Angry Men)
کلمات شما میتوانند بیشتر از آنچه که میگویید تاثیرگذار باشند.این توانایی شماست که با استفاده از زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی، پیامی قدرتمندتر ارسال کنید.
– Your words can be more powerful than what you say.It is your ability to use body language and non-verbal communication to send a stronger message.(The Dark Knight)
هنگامی که به جای مقابله، بر همکاری و یافتن راهحلهای مشترک تمرکز کنید، در هر مذاکره موفق خواهید شد.– When you focus on cooperation and finding common solutions instead of confrontation, you will succeed in any negotiation.(Das Boot)
در موقعیتهای بحرانی، سکوت میتواند بیشتر از هر کلمهای قدرت داشته باشد.گاهی اوقات، در سکوت خود پاسخها و تصمیمات درست را پیدا خواهی کرد.– In critical situations, silence can hold more power than any word.
Sometimes, in your silence, you will find the right answers and decisions.(Chinese Proverb)
دنیای مذاکره به این معنا نیست که تنها برنده باشیم.در واقع، باید بهدنبال بهدست آوردن نتیجهای باشیم که برای هر دو طرف قابل قبول باشد، حتی اگر این نتیجه همیشه مطابق میل ما نباشد.– The world of negotiation does not mean only being the winner.In fact, we should seek to achieve a result that is acceptable to both sides, even if that result is not always exactly what we want.(Pride and Prejudice)
اقناع کردن دیگران نیاز به زمان و ایجاد ارتباط واقعی دارد.
با نشان دادن اینکه به دغدغههای آنها اهمیت میدهی، میتوانی باور آنها را نسبت به پیشنهادات خود جلب کنی.– Persuading others requires time and establishing genuine rapport.By showing that you care about their concerns, you can earn their belief in your proposals.(The Pursuit of Happyness)
برای دستیابی به موفقیت در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که هدف، فقط رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد شرایطی است که طرف مقابل احساس کند تصمیمات گرفتهشده، بهترین منافع را برای او نیز به همراه خواهد داشت و نتیجه آن، نه تنها یک قرارداد، بلکه یک ارتباط قوی و پایدار است.
– To achieve success in negotiation, you must remember that the goal is not just reaching an agreement, but creating conditions where the other side feels that the decisions made will bring the best interests to them as well, resulting not just in a contract, but a strong and lasting relationship.(House of Cards)
هر چالش در مذاکره، فرصتی است برای ایجاد اعتماد و به دست آوردن نتایج مثبت.– Every challenge in negotiation is an opportunity to build trust and achieve positive outcomes.(Frozen)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه دلخواه میرسد که بتوانی بهطور شفاف و دقیق نظرات خود را بیان کنی و در عین حال، فضای گفتگو را به گونهای حفظ کنی که طرف مقابل احساس کند بهطور آزادانه میتواند دیدگاههای خود را مطرح کند و در این فرآیند تأثیرگذار باشد.
– Successful negotiations reach the desired outcome when you can clearly and accurately express your views while maintaining a conversational space where the other party feels freely able to present their opinions and be influential in the process.(The Godfather)
بهترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آنها هر طرف از نتیجه راضی است و احساس نمیکند که چیزی از دست داده است.– The best negotiations are those where each side is satisfied with the result and does not feel they have lost something.(City of God)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثر خواهند بود که بتوانی علاوه بر واژهها، از سکوتها و فضاهای میان کلمات نیز به بهترین شکل بهرهبرداری کنی.
– Communication skills will be effective when you can make the most of not only words but also silences and the spaces between them.(The King’s Speech)
قدرت در مذاکره، گاهی در این است که بتوانی شرایط را برای هر دو طرف مناسب کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به خواستههایش احترام گذاشته شده، به راحتی میتوانی به توافق دست یابی.– Power in negotiation sometimes lies in making the conditions suitable for both sides.When the other party feels their desires are respected, you can easily reach an agreement.(The SpongeBob SquarePants Movie)
وقتی کسی شما را باور دارد، نه تنها با کلمات بلکه با اعمالتان باید ثابت کنید که لیاقت آن اعتماد را دارید.
– When someone believes in you, you must prove with your actions, not just words, that you deserve that trust.(The Social Network)
اعتمادسازی یکی از مؤلفههای اصلی در هر مذاکره است.وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، خود به خود به نتیجه مطلوب خواهید رسید.– Trust-building is one of the key components in any negotiation.When the other party trusts you, you will naturally reach the desired result.(Downfall)
مهارت مذاکره در توانایی تو برای درک آنچه گفته نمیشود، نه فقط آنچه که گفته میشود، نهفته است.– The skill of negotiation lies in your ability to understand what is not said, not just what is spoken.
(A Streetcar Named Desire)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که همافزایی در تصمیمات میتواند به دستیابی به نتایج بهتر و مثبتتر منجر شود.– In any negotiation, remember that synergy in decisions can lead to better and more positive outcomes.(The Princess Bride)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، نصف راه را رفتهای.– If you can understand the emotions of the other side, you’ve already traveled half the path.(Cast Away)
زمانی که بتوانی در ذهن و قلب دیگران شک و تردید را از بین ببری، تبدیل به فردی میشوی که میتواند با کلمات خود، مسیر زندگی دیگران را تغییر دهد.
– When you can eliminate doubt from the minds and hearts of others, you become someone who can change the course of others’ lives with your words.(Hercules)
مذاکرات به معنای تسلط بر دیگران نیست، بلکه فرصتی است برای نشان دادن اینکه حتی در میانه چالشها، میتوان به همکاری و همافزایی دست یافت و از این مسیر به نتیجهای برد-برد رسید.– Negotiation is not about dominating others; it is an opportunity to show that even amid challenges, cooperation and synergy can be achieved, leading to a win-win outcome.(Hercules)
وقتی که به دیگران نشان میدهی که ارزش کار تیمی را میفهمی، در حقیقت در حال تقویت ارتباطات و موفقیت خودت هستی.
– When you show others that you understand the value of teamwork, you are in fact strengthening both your communication and your own success.(The Pursuit of Happyness)
گفتگوی صادقانه، زمانی که با اعتماد و احترام همراه باشد، به راحتی میتواند سنگ بنای یک مذاکره موفق و متقاعد کردن طرف مقابل شود، چرا که همه انسانها به صداقت و انصاف واکنش مثبت نشان میدهند.– Honest conversation, when accompanied by trust and respect, can easily become the cornerstone of a successful negotiation and persuasion, as all humans respond positively to sincerity and fairness.(La La Land)
سازگاری در مذاکره موفق، نه فقط در تغییر نظرات، بلکه در تغییر رویکردها و استراتژیها زمانی که شرایط تغییر میکند، حیاتی است، زیرا این توانایی باعث میشود که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به تمامی طرفها احساس رضایت بدهد، حتی زمانی که موقعیتهای دشوار پیش میآید.
– Adaptability in successful negotiation is crucial not just in altering opinions but in shifting approaches and strategies when circumstances change, as this ability allows you to find solutions that satisfy all parties, even when difficult situations arise.(Lawrence of Arabia)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین قادر به شناسایی نقاط مشترک باشند و بدانند که توافق به نفع هر دو طرف است، زیرا مذاکرات واقعی به معنای یک پیروزی مشترک است.– Success in negotiation is achieved when both parties can identify common ground and recognize that the agreement benefits both, because real negotiations signify a mutual victory.
(12 Angry Men)
یکی از راههای مؤثر در مذاکره این است که نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت میدهی و برای نیازهای او ارزش قائل هستی.
این نشان دادن توجه، مسیر را برای موفقیت هموار میکند.– One effective way in negotiation is showing that you care about the other side and value their needs.This display of attention paves the way for success.(The Adjustment Bureau)
افرادی که در جلب حمایت دیگران موفق هستند، میدانند که باید در ابتدا به نیازهای واقعی طرف مقابل توجه کنند و سپس پیشنهادات خود را با آنها همراستا کنند.– Those who succeed in gaining others’ support know that they must first pay attention to the real needs of the other party and then align their proposals with them.
(Dark Knight)
