متقاعد کردن دیگران یعنی نشان دادن اینکه راه شما نه تنها به سود خودتان بلکه به سود دیگران هم هست.– Persuading others means showing that your path benefits not only yourself but also others.(Lord of the Rings)
همیشه یادت باشد که هدف از مذاکره رسیدن به یک توافق مشترک است، نه تنها پیروزی در آن.– Always remember that the goal of negotiation is to reach a mutual agreement, not just to win it.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی واقعیتها را با دقت بیان کنی و احساسات آنها را درک کنی.زمانی که مردم احساس کنند که شما نه فقط به گفتههایشان گوش میدهید بلکه به آنچه که در دل دارند نیز توجه میکنید، تاثیرگذاری شما افزایش مییابد.
– To persuade others, you need to state facts clearly and understand their emotions.When people feel that you are not just listening to their words but also paying attention to what is in their hearts, your influence will grow.(12 Angry Men)
اگر بتوانی دیگران را متقاعد کنی که در مسیر مشترک قدم برداری، موفقیت در دستان تو خواهد بود.– If you can convince others to walk on a shared path, success will be in your hands.(Reservoir Dogs)
اگر بتوانی از ناتوانیها و محدودیتهای طرف مقابل به عنوان یک ابزار برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی، ممکن است موقعیت مناسبی برای رسیدن به توافق پیدا کنی.
– If you can use the weaknesses and limitations of the other party as a tool to advance your own goals, you may find an ideal opportunity for reaching an agreement.(Dead Poets Society)
زمانی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه مشترک تنها راه پیشروست، مذاکره به نفع شما پیش خواهد رفت.– When you can show the other party that a common result is the only way forward, the negotiation will proceed in your favor.(A Streetcar Named Desire)
زمانی که دیگران احساس کنند که درک شدهاند، بیشتر تمایل به همکاری دارند.از اینرو، گوش دادن فعال در مذاکرات بسیار مهم است.
– When others feel understood, they are more willing to collaborate.Therefore, active listening is very important in negotiations.(Gran Torino)
متقاعد کردن دیگران بهویژه زمانی که نظر شما با آنها متفاوت است، نیازمند این است که نه تنها بهطور منطقی و مستند دلایل خود را بیان کنید، بلکه باید با نشان دادن درک عمیق از نگرانیها و ترجیحات آنها، بتوانید راهحلهایی پیشنهاد دهید که موجب برطرف شدن این نگرانیها و همراستایی بیشتر گردد.– Persuading others, especially when your views differ from theirs, requires not only presenting your reasons logically and substantively but also demonstrating a deep understanding of their concerns and preferences, allowing you to propose solutions that address these concerns and create greater alignment.
(Daniel Pink)
گرفتن حمایت دیگران تنها به این بستگی ندارد که چطور صحبت میکنی، بلکه به این بستگی دارد که چگونه میتوانی نقطهنظر آنها را درک کنی و به آن احترام بگذاری.– Gaining the support of others depends not only on how you speak but also on how well you understand and respect their point of view.(12 Years a Slave)
برای موفقیت در مذاکره، مهم نیست که چه میزان قدرت داری؛ آنچه که اهمیت دارد توانایی در ایجاد فضایی باز برای گفتگو و همکاری است.– In negotiation, it doesn’t matter how much power you have; what matters is your ability to create an open space for dialogue and collaboration.
(The Negotiator)
موفقترین افراد کسانی هستند که میتوانند بین منافع خود و منافع دیگران تعادل برقرار کنند.– The most successful people are those who can balance their interests with the interests of others.(The Gambler)
وقتی یاد بگیری گوش دادن فعالانه به دیگران را تمرین کنی، درک بهتری از خواستهها و نیازهایشان پیدا میکنی که موجب میشود تاثیرگذاریات در مذاکرات بیشتر شود.– When you practice active listening, you gain a deeper understanding of their desires and needs, which in turn makes your influence in negotiations stronger.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره زمانی مؤثر است که بتوانی بهطور مؤثر انتظارات طرف مقابل را مدیریت کرده و آنها را به سمت یک نتیجه مثبت هدایت کنی.
– Negotiation is effective when you can manage the other party’s expectations and guide them towards a positive outcome.(The Fountain)
زمانی که بهجای جلب توجه تنها به منافع خود، بتوانی بهطور واقعی به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی، در این صورت نه تنها موفق به متقاعد کردن آنها میشوی، بلکه بهراحتی میتوانی همکاریهای بلندمدت و پایدار بسازی که برای هر دو طرف مفید باشد.– When you focus not just on drawing attention to your own interests, but genuinely pay attention to the desires and concerns of the other side, you will not only succeed in persuading them but will easily build long-term, sustainable collaborations that benefit both sides.
(Jurassic Park)
گاهی اوقات موفقترین مذاکره آن است که هیچ طرفی احساس نکند که تحت فشار قرار گرفته است؛ هنگامی که مذاکره به صورت مسالمتآمیز و با درک متقابل انجام شود، طرفین بیشتر تمایل به رسیدن به توافق دارند و در این راستا احتمال موفقیت افزایش مییابد.– Sometimes the most successful negotiation is one where neither party feels pressured; when negotiations are conducted peacefully and with mutual understanding, both parties are more inclined to reach an agreement, increasing the likelihood of success.(William Ury)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره، بهویژه در لحظات حساس، نیازمند شجاعت و درک صحیح شرایط است.
وقتی بتوانی بهوضوح نیازهای خود را مطرح کنی و همزمان به نیازهای طرف مقابل نیز توجه داشته باشی، گفتگو به سمتی سازنده و مفید هدایت میشود.– Effective communication in negotiation, especially in critical moments, requires courage and a clear understanding of the situation.When you can clearly state your needs while also paying attention to the other party’s needs, the conversation moves toward a constructive and beneficial direction.(A Few Good Men)
دنبال کردن منافع خود به تنهایی در مذاکرات نمیتواند موفقیتآمیز باشد.وقتی به منافع دیگران هم توجه داشته باشی، میتوانی راهحلهای بهتری پیدا کنی که به نفع همه باشد.
– Following your own interests alone in negotiations cannot be successful.When you also pay attention to the interests of others, you can find better solutions that benefit everyone.(12 Years a Slave)
مهارت در مذاکره چیزی بیشتر از تسلط بر کلمات است؛ این مهارت شامل توانایی درک روحیات و احساسات افراد نیز میشود که به شما این امکان را میدهد که پیامی را که فراتر از کلمات است، منتقل کنید.– Mastery in negotiation goes beyond command over words; it involves the ability to understand the moods and emotions of individuals, enabling you to communicate a message that transcends words.
(The Devil Wears Prada)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری.– Remember that in order to gain support from others, you must first show respect for them.(10 Things I Hate About You)
ایجاد زمینه برای همکاریهای کوچک و غیررسمی
یکی از راههای جذاب برای تقویت ارتباطات، پیشنهاد همکاریهای کوچک و غیررسمی است.مثلاً اگر در یک محیط کاری یا تحصیلی هستید، میتوانید بگویید: “چه جالب!شاید بتونیم در پروژه بعدی با هم کار کنیم.” این پیشنهادها اغلب به تقویت پیوندها و ایجاد فرصتهای بیشتر برای تعامل منجر میشوند.
برای موفقیت در هر نوع مذاکرهای، باید راههایی برای کمک به طرف مقابل پیدا کنی که به نفع هر دو باشد.– For success in any type of negotiation, you must find ways to help the other party that benefit both sides.(The Blind Side)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو برای منافع مشترک است، نه فقط برای منافع خود.
– To gain support from others, you must show that your decisions are for the common good, not just for your own benefit.(The Pursuit of Happyness)
بسیاری از مواقع، قدرت واقعی در گوش دادن به دیگران نهفته است.وقتی نشان دهی که به دقت میشنوی، آن وقت دیگران به حرفهایت گوش خواهند داد.– Often, true power lies in listening to others.When you show that you listen attentively, others will listen to you.(Cowboy Bebop)
متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به دیدگاه شما، نیاز به قویترین استدلالها و دقیقترین شواهد دارد.حقیقت، بهعنوان سلاح اصلی، میتواند در مواجهه با هر مخالفتی قدرت خود را نشان دهد.
– Persuading others to join your perspective requires the strongest arguments and the most precise evidence.Truth, as the main weapon, can show its power in the face of any opposition.(Zodiac)
پیشرفت در مذاکره زمانی ممکن است که شما بتوانید اهداف کوتاهمدت و بلندمدت را همزمان در نظر بگیرید و بهگونهای عمل کنید که این دو هدف همراستا شوند.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما توانایی تفکر استراتژیک دارید، احترام بیشتری برای تصمیمات شما قائل خواهد شد.– Progress in negotiation is possible when you can consider both short-term and long-term goals simultaneously, acting in a way that aligns these two objectives.
When the other party sees that you have strategic thinking ability, they will hold more respect for your decisions.(Witness for the Prosecution)
اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که نظراتشان مهم است، نه تنها اعتمادشان را جلب میکنی، بلکه ارتباطات خود را نیز تقویت میکنی.– If you can show others that their opinions matter, you not only gain their trust but also strengthen your communication.(127 Hours)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: انتشار
در هر مذاکرهای، باید بتوانی میان خواستههای شخصی خود و منافع جمعی تعادل برقرار کنی.– In every negotiation, you must be able to balance your personal desires with collective interests.
(The Professional)
موفقیت واقعی در این نیست که همیشه برنده باشی، بلکه در اینه که مردم با تو میمونن.– True success is not in always winning, but in people staying with you.(The Blind Side)
هنگامی که به دیگران نشان میدهید که نتایج مذاکره میتواند به نفعشان باشد، بهراحتی میتوانید آنها را متقاعد کنید.– When you show others that the results of the negotiation can benefit them, you can easily persuade them.(Darkest Hour)
همدلی یکی از کلیدهای اصلی در موفقیت مذاکره است.وقتی بتوانید بهطور واقعی به احساسات و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنید و به آنها پاسخ دهید، این امر میتواند اعتماد را بسازد و زمینه برای همکاری بهتر فراهم آورد.
– Empathy is one of the key ingredients for success in negotiation.When you can genuinely listen to the emotions and concerns of the other party and respond to them, it can build trust and create a foundation for better collaboration.(Yojimbo)
نه تنها توانایی در ایجاد ارتباط، بلکه دقت در انتخاب زمان و مکان برای انتقال پیام، میتواند تفاوتهای زیادی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.– Not only the ability to communicate, but also the precision in choosing the time and place for delivering the message can make a significant difference in the outcome of negotiations.(About Time)
مهارت موفق در جلب حمایت دیگران از جایی شروع میشود که بتوانی برای اهداف مشترک و ارزشهای همراستا با طرف مقابل فضایی فراهم کنی، بهگونهای که احساس کند همراهی با تو نه تنها انتخاب درستی است، بلکه مسیری است که به آیندهای روشنتر و موفقتر ختم خواهد شد.
– Successful skill in gaining support starts from creating a space for shared goals and values aligned with the other party, making them feel that joining you is not just the right choice but a path that will lead to a brighter and more successful future.(Iron Man)
وقتی به کسی نشان دهی که به نظر و احساساتش اهمیت میدهی، در واقع در حال ایجاد یک ارتباط مؤثر و بلندمدت هستی.– When you show someone that you care about their opinions and feelings, you’re actually building an effective and long-lasting connection.(12 Angry Men)
آماده بودن برای مکالمههای کوتاه اما مؤثر، باعث میشود راحتتر شبکهسازی کنی
همیشه برای مکالمههای کوتاه و غیررسمی آماده باش.این مکالمهها به تو فرصت میدهند تا به تدریج با افراد جدید آشنا شوی و رابطهای دوستانه یا حرفهای بسازی.
پیروزی در مذاکره تنها وقتی محقق میشود که طرفین احساس کنند منافعشان به طور عادلانه تأمین شده است.– Victory in negotiation is achieved only when both parties feel their interests have been fairly met.(Creed)
وقتی توانستی به دیگران نشان دهی که موفقیت تو در موفقیت آنها نهفته است، همکاری با تو برایشان تبدیل به یک اولویت میشود، چرا که همه به دنبال منافع بلندمدت هستند.
– When you show others that your success lies in their success, collaborating with you becomes a priority for them, as everyone seeks long-term benefits.(La La Land)
با جلب حمایت دیگران، نه تنها اهداف خود را تحقق میبخشی بلکه یک شبکه از اعتماد و همکاری میسازی که به نفع همه است.– By gaining the support of others, you not only achieve your own goals but also build a network of trust and collaboration that benefits everyone.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، هدف باید ساختن رابطهای دوطرفه و سودمند باشد، نه صرفاً پیروزی در لحظه.این نگرش میتواند در طولانیمدت نتایج بهتری به همراه داشته باشد.
– In any negotiation, the goal should be to build a mutually beneficial relationship, not just winning in the moment.This mindset can lead to better long-term results.(Soul)
هنگامی که میخواهی دیگران را قانع کنی، باید نشان دهی که پیشنهادی که میدهی به نفع هر دو طرف است.این نشان میدهد که شما برای منافع مشترک تلاش میکنید.– When you want to persuade others, you must show that your proposal benefits both sides.This demonstrates that you’re working toward mutual benefits.(Back to the Future)
در مذاکره، هنگامی که احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری، میتوانی نتایج بهتری بدست آوری.
– In negotiation, when you take the other party’s emotions into consideration, you can achieve better outcomes.
(Mary and Max)