موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانید بهطور مؤثر از تکنیکهای مذاکره، مانند اجتناب از برخوردهای غیرضروری و تمرکز بر نقاط مشترک، استفاده کنید.این روش باعث میشود که طرف مقابل شما احساس کند که شما در راستای رسیدن به توافقی پایدار و سودمند برای هر دو طرف گام برداشتهاید.– Success in negotiations occurs when you effectively use negotiation techniques such as avoiding unnecessary confrontations and focusing on common ground.This method makes the other party feel that you are working toward achieving a sustainable and mutually beneficial agreement for both sides.(Witness for the Prosecution)
هر زمانی که در موقعیت مذاکره قرار میگیرید، میتوانید با بهکارگیری روشهای خلاقانه و منحصر به فرد، به گونهای طرف مقابل را متقاعد کنید که در عین حال به ارزشهای خود وفادار بمانید و بهجای آنکه احساس کنند از خواستههایشان چشمپوشی کردهاند، آنها را ترغیب به انتخاب بهترین گزینه ممکن میکنید.
– Whenever you find yourself in a negotiation, by applying creative and unique methods, you can persuade the other party in such a way that they remain faithful to their own values, and rather than feeling they’ve compromised their desires, you encourage them to choose the best possible option.(Heat)
گفتگو با هدف پیدا کردن راهحل، نه تقابل با طرف مقابل، میتواند در مذاکره به موفقیت منجر شود.وقتی همه به دنبال یک نتیجه مشترک باشند، به راحتی میتوان به توافق رسید.– A conversation aimed at finding a solution, rather than confronting the other party, can lead to success in negotiation.
When everyone seeks a common outcome, reaching an agreement becomes easier.(127 Hours)
توانایی درک زبان بدن و نشانههای غیرکلامی دیگران، میتواند بر روند مذاکرات و جلب حمایت تأثیر زیادی داشته باشد.– The ability to understand body language and non-verbal cues from others can greatly affect the course of negotiations and gaining support.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها این احساس را بدهی که خودشان به این نتیجه رسیدهاند که بهترین انتخاب را کردهاند، بدون آنکه احساس کنند تحت تأثیر قرار گرفتهاند، بلکه بهطور طبیعی و منطقی به این باور برسند که پیشنهادات تو بهطور ملموس و مشخص به نفع آنهاست.
– Persuading others is effective when you can make them feel like they’ve reached the conclusion that they’ve made the best choice on their own, without feeling manipulated, but instead naturally and logically coming to the belief that your proposals clearly and tangibly benefit them.(The Pursuit of Happyness)
اگر بخواهی در هر موقعیتی اثربخش باشی، باید مهارتهای ارتباطیات را به سطحی برسانی که نه تنها بتوانی ایدههای خود را بهطور واضح منتقل کنی، بلکه بتوانی شنوندهای فعال باشی که با دقت به نیازها و احساسات دیگران توجه میکند.– To be effective in any situation, you must elevate your communication skills to a level where you can not only express your ideas clearly but also be an active listener who carefully attends to the needs and emotions of others.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی شما در به چالش کشیدن باورها و دیدگاههای خود، میتواند به شما کمک کند تا افقهای جدیدی در فرآیند متقاعدسازی پیدا کنید و به طرف مقابل نشان دهید که چرا انتخاب شما بهترین راه حل است.– Your ability to challenge your own beliefs and viewpoints can help you uncover new horizons in the persuasion process, showing the other party why your choice is the best solution.(Hitch)
برای اینکه در مذاکره به نتیجه دلخواه دست یابی، باید بتوانی همزمان خواستههای خود را بیان کنی و به نیازهای دیگران توجه کنی.
– To achieve your desired result in negotiation, you must express your needs while also paying attention to the needs of others.(City of God)
درک اینکه اختلاف نظرها نباید به خصومت تبدیل شوند، میتواند در روند متقاعدسازی دیگران بسیار مفید باشد.هنگامی که اختلافها به صورت سازنده مطرح شوند، نه تنها مانعی ایجاد نمیشود، بلکه فرصتی برای یافتن راهحلهای جدید فراهم میآید.– Understanding that disagreements should not turn into hostility can be extremely beneficial in the process of persuading others.When differences are presented constructively, not only does it not create barriers, but it also opens up opportunities to find new solutions.
(Zodiac)
در مذاکرات موفق، همه طرفها باید احساس کنند که به نقطه مشترک رسیدهاند و مصالحه کردهاند.– In successful negotiations, all parties should feel that they have reached a common point and made compromises.(12 Years a Slave)
اگر بتوانید از احساسات خود در مذاکره بهخوبی مدیریت کنید، به راحتی میتوانید طرف مقابل را به سمت تصمیمی که میخواهید هدایت کنید.حفظ آرامش در دنیای پر از چالش مذاکره، از شما یک مذاکرهکننده قوی میسازد.– If you can manage your emotions well in negotiation, you can easily guide the other party towards the decision you want.
Keeping calm in the world of challenging negotiations makes you a strong negotiator.(The Gambler)
گاهی اوقات مهمترین عامل برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که نه تنها برای آنها بلکه به همراه آنها روی چشماندازهای مشترک تمرکز کنی، و این حس را در آنها ایجاد کنی که در مسیر یک هدف مشترک حرکت میکنند.– Sometimes, the most crucial factor in persuading others is not just focusing on them, but alongside them, on shared visions, creating the sense that they are moving toward a common goal.(Heat)
هر مذاکره میتواند فرصتی برای یادگیری و رشد باشد.
اگر بتوانی هر اشتباه را به عنوان یک درس ببینی، موفقیت از آن تو خواهد بود.– Every negotiation can be an opportunity for learning and growth.If you see every mistake as a lesson, success will be yours.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره زمانی نتیجهبخش خواهد بود که تو نه تنها از قدرت واژهها، بلکه از قدرت سکوت نیز بهره ببری؛ سکوت به تو اجازه میدهد تا اطلاعاتی را که طرف مقابل از آن بیخبر است، به دست بیاوری و در عین حال، به او فرصتی بدهی تا خود به نتیجهگیری برسد.
– A negotiation will be fruitful when you not only leverage the power of words but also the power of silence; silence allows you to gather information that the other party is unaware of, while also giving them the space to reach conclusions on their own.(The Godfather)
در گفتوگوهای موثر، ایجاد فضای اعتماد و صداقت کلیدیترین عامل برای پیشبرد موفقیتآمیز مذاکرات است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو صادقانه به او توجه میکنی، امکان دستیابی به توافق بسیار بیشتر میشود.– In effective conversations, creating an atmosphere of trust and honesty is the key factor for successful negotiations.
When the other party feels that you are genuinely attentive to them, the chances of reaching an agreement greatly increase.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره بستگی به این دارد که تا کجا میتوانی در دل دیگران نفوذ کنی.– Success in negotiation depends on how deeply you can influence others’ hearts.(Heat)
یک مذاکره خوب، دو طرف را برنده میکند.– A good negotiation makes both parties winners.(Heat)
هیچ چیز مهمتر از توانایی ایجاد ارتباط نیست.آنچه میگویی مهم است، اما آنچه مردم از آن احساس میکنند بیشتر اهمیت دارد.– Nothing is more important than the ability to connect.
What you say matters, but how people feel about it matters even more.(Mary and Max)
تلاش کردن برای متقاعد کردن کسی که نمیخواهد تغییر کند، وقت تلف کردنه.– Trying to convince someone who doesn’t want to change is a waste of time.(The Matrix)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به توانایی ایجاد یک محیط از احترام متقابل و همفکری بستگی دارد؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور صادقانه در پی یافتن بهترین راهحل برای هر دو طرف هستید، احتمال موافقت او بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– Success in persuading others depends on your ability to create an environment of mutual respect and collaboration; when the other party feels that you are genuinely seeking the best solution for both sides, their likelihood of agreeing increases significantly.
(William Ury)
مذاکرهکنندگان موفق به دنبال یافتن راهحلهایی هستند که در آن همه طرفین از وضعیت موجود راضی باشند، نه اینکه پیروزی را برای خود محفوظ کنند.– Successful negotiators seek solutions where all parties are satisfied with the outcome, rather than reserving victory for themselves.(Dark Knight)
کلید موفقیت در هر مذاکرهای این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ مناسب بدهی.– The key to success in any negotiation is understanding the other party’s emotions and responding appropriately.(Shazam!)
در هر مذاکره، توانایی ساختن اعتماد، به اندازه توانایی دفاع از موضع خود اهمیت دارد.
– In every negotiation, the ability to build trust is as important as the ability to defend your position.(The Godfather)
مذاکره به معنای گفتوگو در مورد چیزی نیست که همه به آن نیاز دارند، بلکه این گفتوگو در مورد یافتن راهی برای ایجاد یک موقعیت مشترک است که همه بتوانند از آن بهرهبرداری کنند.– Negotiation isn’t about discussing something everyone needs; it’s about finding a way to create a common ground that everyone can benefit from.(House of Cards)
هرگاه میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که چرا این انتخاب به نفع اوست.
– When trying to persuade someone, you need to show them why the choice is in their best interest.(Up)
توانایی در جلب حمایت دیگران بر اساس اعتماد و روابط متقابل شکل میگیرد.– The ability to gain support from others is built on trust and mutual relationships.(Building Trust)
مذاکره موفق از توانایی شما برای سازگار شدن با شرایط و نیازهای مختلف طرف مقابل ناشی میشود.زمانی که بتوانید بهطور مؤثر نیازهای آنها را شناسایی کرده و بر اساس آنها پیشنهادات جدیدی ارائه دهید، شانس موفقیت شما در رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– Successful negotiation stems from your ability to adapt to the conditions and varying needs of the other party.When you can effectively identify their needs and present new proposals based on them, your chances of reaching an agreement increase.(Witness for the Prosecution)
مذاکرات موفق نیازمند آگاهی و انعطافپذیری بالاست، چرا که در جریان مذاکرات شرایط و موقعیتها ممکن است تغییر کنند، و مهم است که شما بتوانید بهسرعت به این تغییرات واکنش نشان دهید و استراتژی خود را متناسب با شرایط جدید تنظیم کنید.– Successful negotiations require a high level of awareness and flexibility, as circumstances and situations may change during the negotiation, and it is important that you can quickly respond to these changes and adjust your strategy accordingly.
(Roger Fisher)
برای ایجاد یک رابطه قوی و پایدار از طریق مذاکره، لازم است که بتوانی بهطور مؤثر از قدرت اعتماد و احترام متقابل استفاده کنی، بهگونهای که طرف مقابل نه تنها احساس کند که او را درک کردهای، بلکه باور کند که شما بهدنبال ایجاد یک نتیجه مشترک با او هستید که بر پایه ارزشهای مشترک استوار است.– To build a strong and lasting relationship through negotiation, it is essential to effectively utilize the power of trust and mutual respect, where the other side not only feels understood but also believes that you are seeking to create a common result based on shared values.
(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به ایدهای، نیازمند این است که ابتدا درک کنید که آنها چه میخواهند و سپس به آن نیازها پاسخ دهید.– Persuading others to join an idea requires first understanding what they want and then addressing those needs.(Deadpool)
تشویق دیگران به بیان نظراتشان باعث میشود آنها احساس کنند که به عقایدشان ارزش میدهی
وقتی با دیگران صحبت میکنی، به آنها اجازه بده نظراتشان را بیان کنند و به نظراتشان احترام بگذار.این کار به ایجاد رابطهای پایدار و مثبت کمک میکند و باعث میشود افراد به راحتی با تو صمیمیتر شوند.
درک نیازهای اصلی طرف مقابل، کلید رسیدن به توافقهای موثر است.– Understanding the core needs of the other party is the key to achieving effective agreements.(City of God)
موفقیت در مذاکره به توانایی در ایجاد اعتماد و ارتباط با طرف مقابل بستگی دارد.وقتی احساس کنند که در کنار آنها ایستادهای، به راحتی میتوانی به توافقات مطلوب دست یابی.
– Success in negotiation depends on the ability to build trust and connection with the other party.When they feel you stand with them, reaching favorable agreements becomes much easier.(The Negotiator)
ارتباط واقعی زمانی اتفاق میافتد که شما به کسی گوش میدهید، نه فقط زمانی که در حال صحبت کردن هستید.– Real communication happens when you listen to someone, not just when you are speaking.(Deadpool)
وقتی در مذاکره بر نگرانیهای طرف مقابل تمرکز میکنید، امکان رسیدن به توافق راحتتر خواهد بود.– When you focus on the concerns of the other party in a negotiation, reaching an agreement becomes easier.
(Dead Poets Society)