۴.زمانی که طرف مقابل به وضوح احساس کند که ارزشهای شخصی او نه تنها مورد احترام قرار میگیرند، بلکه در مسیرهای جدید و فرصتهای بیشتر گنجانده میشوند، متقاعد کردن او به همکاری و حمایت بسیار سادهتر خواهد شد زیرا انسانها تمایل دارند در محیطهایی رشد کنند که خود را در آن ارزشمند و شنیدهشده احساس کنند.– When the other party clearly feels that their personal values are not only respected but also incorporated into new paths and opportunities, persuading them to collaborate and support becomes much easier, as people tend to thrive in environments where they feel valued and heard.
(Iron Man)
گاهی اوقات مهمترین چیزی که باید گفت، فقط سکوت است.– Sometimes the most important thing to say is nothing at all.(The Silence of the Lambs)
سایر افراد تمایل دارند پیشنهاداتی را بپذیرند که با منافع شخصیشان همراستا باشد.توانایی شناسایی این منافع و تأکید بر آنها در هنگام مذاکره میتواند باعث جلب حمایت و تأسیس رابطهای مؤثر و پایدار شود.– Others are more likely to accept proposals that align with their personal interests.The ability to identify these interests and emphasize them during negotiation can lead to support and the establishment of a strong, lasting relationship.
(Wonder)
مذاکرهکنندگان ماهر میدانند که باید در مواقعی که نیاز است، صبور باشند و در مواقع دیگر، با دقت و قاطعیت اقدام کنند.– Skilled negotiators know when to be patient and when to act with precision and decisiveness.(Dumbo)
هرگونه پیشبینی در مذاکرات باید با توجه به واقعیتها و اطلاعات دقیق باشد.اگر پیشبینیهایت نادرست باشند، نتایج ممکن است به طور جدی تحت تأثیر قرار گیرد.– Any predictions in negotiations should be based on facts and accurate information.If your predictions are wrong, the outcomes could be significantly impacted.(Das Boot)
همکاری بیشتر از مخالفت زمانی به دست میآید که بتوانی در لحظات کلیدی، با احساسات طرف مقابل همراستا شوی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو در کنار او هستی، تمایل به همکاری خواهد داشت.– Cooperation is gained more from alignment than from opposition, especially in key moments when you align with the emotions of the other party.When they feel you are with them, they are more likely to collaborate.(Goodfellas)
متقاعد کردن دیگران از زمانی مؤثر میشود که بتوانی به شیوهای ملموس نشان دهی که پیشنهادات تو چه تاثیری مثبت بر زندگی آنها خواهند داشت.این امر زمانی امکانپذیر است که بتوانی از تجربههای ملموس و واقعی برای اثبات کارآمدی ایدههای خود استفاده کنی.
زمانی که طرف مقابل بتواند به وضوح تصویر کند که پیشنهادات تو چه تغییرات بهتری در زندگی او به ارمغان خواهد آورد، اعتماد او به شما بیشتر میشود و احتمال پذیرش پیشنهاداتت بالا میرود.– Persuading others becomes effective when you can tangibly show how your proposals will positively impact their lives.This is possible when you use concrete, real-life experiences to demonstrate the effectiveness of your ideas.When the other party can clearly envision the positive changes your proposals will bring to their life, their trust in you increases, and the likelihood of acceptance rises.(Whiplash)
برای ارتباط مؤثر، باید یاد بگیری که از کلمات برای ایجاد احساسات استفاده کنی.
یک کلمه درست در زمان مناسب میتواند نتیجهای شگفتانگیز داشته باشد.– For effective communication, you must learn to use words to evoke emotions.The right word at the right time can have an amazing result.(Deadpool)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی به آنها نشان دهی که مسیری که در آن قدم میگذاری، از نظر اخلاقی درست است.– When you want to persuade others, you must show them that the path you are taking is morally right.(Walk the Line)
گاهی اوقات، در مذاکره مهمتر از آنکه چه میگویی، این است که چگونه میگویی.
– Sometimes, in negotiation, it is more important how you say something than what you say.(A Star is Born)
برای جلب حمایت دیگران، باید دلیلی قانعکننده و قابل درک برایشان ارائه دهی که چرا باید به تو بپیوندند.– To gain the support of others, you must present a compelling and understandable reason for why they should join you.(The Gambler)
پیوسته بهدنبال فهم دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل باش.زمانی که از نیازهای او آگاه باشی، میتوانی بهراحتی راهحلهایی را پیشنهاد کنی که مورد پذیرش قرار گیرند.– Always seek to understand the precise needs and desires of the other party.
When you are aware of their needs, you can easily propose solutions that will be accepted.(12 Strong)
در هنگام مذاکره، باید از صداقت به عنوان سلاحی برای برقراری اعتماد استفاده کنی، چرا که هیچ چیز مهمتر از صداقت در یک ارتباط نیست.– In negotiation, you must use honesty as a weapon to build trust, as nothing is more important than honesty in a relationship.(Cinderella)
در هر مذاکرهای باید بدانیم که هیچکسی نمیتواند پیروز شود مگر اینکه هر دو طرف از توافق راضی باشند.– In every negotiation, we must know that no one can win unless both sides are satisfied with the agreement.
(About Time)
مذاکره کنندگان ماهر کسانی هستند که میدانند چگونه هر موقعیت را به یک فرصت تبدیل کنند.آنها به جای ترس از چالشها، آنها را فرصتی برای رشد و پیشرفت میبینند.– Skilled negotiators are those who know how to turn every situation into an opportunity.Instead of fearing challenges, they see them as chances for growth and progress.(12 Years a Slave)
ارائه توضیحات واضح و قابل درک از مزایای توافقات میتواند ذهن طرف مقابل را برای پذیرش آنها آماده کند.وقتی بتوانی مفاهیم پیچیده را سادهسازی کنی و به وضوح بیان کنی که چگونه هر طرف از توافق سود خواهد برد، موفقیت مذاکره به مراتب بیشتر خواهد بود.
– Providing clear and understandable explanations of the benefits of agreements can prepare the other party’s mind for acceptance.When you simplify complex concepts and clearly state how each party will benefit from the agreement, the success of the negotiation will be greatly increased.(Unforgiven)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی نگرش و باورهای آنها را در نظر بگیری و سپس آنها را متقاعد کنی که اهداف تو با ارزشهای اساسی و باورهای آنها همخوانی دارد؛ زمانی که این همراستایی احساس شود، حمایت آنها به شکلی طبیعی و بدون فشار صورت خواهد گرفت.
– Gaining support from others requires considering their attitudes and beliefs, then persuading them that your goals align with their core values and beliefs; when this alignment is felt, their support will come naturally and without pressure.(Up in the Air)
هیچ مذاکراتی بدون اعتماد طرفین، نتیجهای نخواهد داشت.– No negotiation will succeed without the trust of both parties.(12 Strong)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، مهم است که به جای تنها تأکید بر نکات خود، به احساسات و خواستههای آنها توجه کنی.زمانی که دیگران احساس کنند که نیازهایشان معتبر است و مورد توجه قرار گرفته، احتمال پذیرش نظرات و پیشنهادات تو به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
– For success in persuading others, it’s important to focus not only on your points but also on their emotions and desires.When others feel that their needs are valid and acknowledged, the likelihood of accepting your views and proposals will significantly increase.(Up)
اگر با صداقت و اعتماد در هر مذاکره وارد شوی، نتایج شگفتانگیزی خواهی گرفت.– If you enter every negotiation with honesty and trust, you’ll achieve remarkable results.(The Godfather)
دست یافتن به توافقنامههای پایدار، زمانی ممکن است که طرفین احساس کنند احترام متقابل دارند.گفتگوی مؤثر، اولین قدم در ایجاد این احترام است.
– Reaching sustainable agreements is only possible when both parties feel mutual respect.Effective dialogue is the first step in creating this respect.(12 Strong)
برای داشتن ارتباطی مؤثر و ایجاد تفاهم، باید بتوانید بهخوبی به پیامها و نیازهای طرف مقابل گوش دهید، چرا که تنها از این طریق میتوانید به نیازهای اصلی و واقعی آنها پی ببرید و بهترین پاسخ را ارائه دهید.– To have effective communication and create mutual understanding, you must be able to listen attentively to the messages and needs of the other party, as only then can you identify their core and true needs and offer the best response.
(Stephen Covey)
موفقیت در جلب حمایت دیگران با این شروع میشود که نشان دهی توانایی درک موقعیت و احساسات طرف مقابل را داری.وقتی آنها احساس کنند که درک میشوند، حمایتشان را با کمال میل ارائه خواهند داد.– Success in gaining the support of others begins with showing that you have the ability to understand their situation and emotions.When they feel understood, they will willingly offer their support.(Wonder)
در بحثهای سخت، اگر نشان بدهی که به طرف مقابل احترام میگذاری، آنها تمایل بیشتری به پذیرش دیدگاه تو خواهند داشت.– In tough discussions, if you show respect to the other side, they will be more inclined to accept your perspective.
(12 Years a Slave)
تکنیک تقویت تعامل با استفاده از بازخورد لحظهای
در مذاکرات، ارائه بازخوردهای لحظهای به طرف مقابل، مانند “این ایده شما برای من جالب است” یا “میتوانیم این نکته را بیشتر بررسی کنیم”، به شما کمک میکند تا تعامل بهتری برقرار کرده و حس مشارکت و توجه بیشتری ایجاد کنید.این بازخوردها به شما امکان میدهند که گفتگو را در مسیری مثبت نگه دارید و طرف مقابل حس کند که نظرات و ایدههایش جدی گرفته میشوند.بایدها: ارائه بازخوردهای مثبت و لحظهای که حس توجه را تقویت کند.نبایدها: نادیده گرفتن نظرات یا عدم ارائه بازخورد که ممکن است باعث کاهش تعامل شود.
گاهی متقاعد کردن دیگران از طریق داستانگویی و به اشتراکگذاری تجربیات شخصی، بیشتر از استفاده از دلایل منطقی مؤثر خواهد بود.– Sometimes persuading others through storytelling and sharing personal experiences is more effective than using logical arguments.(Darkest Hour)
یادگیری هنر متقاعد کردن و مذاکره از طریق به چالش کشیدن عقاید خود و گسترش دیدگاهها ممکن است.وقتی شما با اعتماد به نفس از ایدههای خود دفاع میکنید و در عین حال به عقاید دیگران احترام میگذارید، نتیجهی گفتگو مثبت خواهد بود.– Learning the art of persuasion and negotiation happens through challenging your own beliefs and expanding perspectives.
When you confidently defend your ideas while respecting others’ opinions, the outcome of the conversation will be positive.(The Imitation Game)
قدرت واقعی در تفاهم است، نه در قدرت نمایش.– True power lies in understanding, not in the display of power.(The Dark Knight)
توانایی جلب حمایت دیگران تنها به ارائه دلایل منطقی وابسته نیست، بلکه نیازمند این است که بتوانی به عمق خواستهها و آرزوهای طرف مقابل پی ببری و از این طریق آنها را متقاعد کنی که همکاری با تو به تحقق این اهداف کمک خواهد کرد.– The ability to gain the support of others is not solely dependent on presenting logical reasons but requires understanding the depth of their desires and dreams, and through this, convincing them that cooperating with you will help achieve those goals.
(House of Cards)
برای متقاعد کردن، باید بتوانی میان منطق و احساسات یک توازن دقیق برقرار کنی، بهگونهای که هر دو طرف احساس کنند علاوه بر اینکه منطقی و منصفانه عمل کردهاند، قلبشان هم در تصمیمگیری دخیل بوده است.– To persuade, you must strike a precise balance between logic and emotion, so that both parties feel they’ve acted not only logically and fairly but that their hearts have been involved in the decision-making process.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکرهای، شجاعت برای پذیرش تفاوتها و احترام به دیدگاههای دیگران میتواند به توافقی پایدار منجر شود.
– In any negotiation, the courage to accept differences and respect others’ viewpoints can lead to a lasting agreement.
(12 Angry Men)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره چگونگی دستیابی به حس موفقیت بدون وابستگی به معیارهای خارجی”
از فرد بخواهید درباره چگونگی دستیابی به حس موفقیت از درون و بدون وابستگی به معیارهای خارجی صحبت کند.بپرسید: “چه کاری انجام دادی که حس موفقیت رو از درون تجربه کنی و به معیارهای بیرونی تکیه نکنی؟” این سوالات به بررسی روشهای فرد در دستیابی به موفقیتهای درونی و رشد شخصی بدون وابستگی به انتظارات دیگران کمک میکند.
اعتمادسازی یکی از مؤلفههای اصلی در هر مذاکره است.وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، خود به خود به نتیجه مطلوب خواهید رسید.– Trust-building is one of the key components in any negotiation.When the other party trusts you, you will naturally reach the desired result.
(Downfall)
مهارتهای ارتباطی زمانی به بالاترین سطح خود میرسند که بتوانی پیامهای پیچیده را بهسادگی و بهطور واضح به طرف مقابل منتقل کنی، بدون آنکه او احساس کند که چیزی از نظرش مخفی مانده یا از او پنهان شده است.– Communication skills reach their highest level when you can convey complex messages simply and clearly to the other party, without them feeling that anything has been hidden from them or kept secret.(Iron Man)
جلب حمایت زمانی امکانپذیر است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع همکاری نه تنها در بلندمدت، بلکه در کوتاهمدت نیز برای آنها قابل درک و ملموس است، زیرا این درک است که آنها را متقاعد به پیوستن به شما میکند.
– Gaining support becomes possible when you can show the other party that the benefits of collaboration are not only understandable and tangible in the long term but also in the short term, as it is this understanding that convinces them to join you.
(House of Cards)