اگر بتوانید برای دیگران ارزش واقعی ایجاد کنید، حمایت آنها به دست میآید و این یک کلید موفقیت در هر مذاکره است.– If you can create real value for others, their support will come, and that is a key to success in any negotiation.(The Secret)
هرچقدر که در مذاکره توانایی همدلی با طرف مقابل را داشته باشی، قدرت متقاعد کردن تو بیشتر خواهد شد.– The more empathetic you are in a negotiation, the greater your ability to persuade.(Cloud Atlas)
توانایی همدلی باعث میشود که دیگران به راحتی از شما پیروی کنند.وقتی بتوانید درک کنید که دیگران چه احساسی دارند، میتوانید بهتر نیازهایشان را شناسایی کنید.
– The ability to empathize makes it easier for others to follow you.When you understand how others feel, you can better identify their needs.(Whiplash)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش پیشنهادات زمانی ممکن خواهد بود که بتوانی آنها را متقاعد کنی که انتخاب و تصمیماتی که پیشنهاد میدهی نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع همه کسانی است که در این فرآیند دخیل هستند، و این احساس یکپارچگی میتواند منجر به پذیرش راحتتر آن پیشنهادات شود.– Persuading others to accept proposals becomes possible when you can convince them that the choices and decisions you’re suggesting are not only beneficial to them but also to all those involved in the process, and this sense of unity can lead to easier acceptance of the proposals.
(Jaws)
یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که شما بیشتر از هر چیزی به کجا میخواهید بروید.– A successful negotiation depends more on where you want to go than on anything else.(The Dark Knight)
هنر متقاعد کردن دیگران، گاهی به قدرت انتخاب کلمات صحیح بستگی دارد.اگر بتوانی نیازهای دیگران را با دقت بیان کنی، آنها بیشتر تمایل پیدا خواهند کرد تا در کنار تو قرار گیرند.– The art of persuading others sometimes depends on the power of choosing the right words.If you can express others’ needs with precision, they will be more inclined to stand by you.
(A Walk to Remember)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، کسانی هستند که میدانند زمانی که تمام گزینهها بررسی و ارزیابی شدند، بهترین راهکارها از آنچه که به نفع طرفین است، بیرون خواهد آمد.این نگرش به آنها اجازه میدهد به جای دقت بیش از حد بر تفاوتها، بر نقاط اشتراک تمرکز کنند.– Those who succeed in negotiations are the ones who know that when all options have been examined and evaluated, the best solutions will come from what benefits both parties.This mindset allows them to focus on common ground instead of obsessing over differences.
(Inception)
هنر متقاعد کردن دیگران، در این است که به آنها اجازه بدهی خودشان به نتیجه برسند.– The art of persuasion lies in letting others come to the conclusion on their own.(Hitch)
هر مذاکرهای فرصتی است برای ایجاد یک راهحل مشترک، اما موفقیت واقعی در این است که بتوانی تمامی نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیری و آنها را در روند تصمیمگیری دخیل کنی.– Every negotiation is an opportunity to create a shared solution, but true success lies in considering all the needs and concerns of the other party and involving them in the decision-making process.
(Sherlock Holmes)
گاهی اوقات در مذاکرات، باید بیشتر از آنچه که میخواهی، به دیگران بدهی تا بتوانی آنچه که میخواهی را بدست آوری.– Sometimes in negotiations, you need to give others more than what you want in order to get what you want.(The Prestige)
شناخت و فهم نیازها و خواستههای طرف مقابل نه تنها شما را قادر به مذاکره مؤثرتر میکند بلکه به شما این امکان را میدهد که راهحلهایی پیدا کنید که همگان از آن راضی شوند.این نوع تطبیقپذیری در مذاکره به شما کمک میکند تا موفقتر باشید.
– Understanding and recognizing the needs and desires of the other party not only makes you a more effective negotiator but also allows you to find solutions that satisfy everyone.This kind of flexibility in negotiation helps you become more successful.(Wayne’s World)
برای ایجاد تأثیرگذاری در مذاکرات، اولین گام این است که به طرف مقابل احساس امنیت بدهی.وقتی افراد احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، راحتتر به شما اعتماد خواهند کرد.– To make an impact in negotiations, the first step is to make the other party feel secure.When people feel their opinions are valued, they will trust you more easily.
(Back to the Future)
هنگامی که در مذاکرات به جای استفاده از قدرت یا فشار، از راهحلهای مبتنی بر مشارکت و درک متقابل استفاده کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت تا در فرآیند تصمیمگیری مشارکت کند و از این طریق نه تنها توافقات قویتری شکل میگیرد بلکه حمایت و اعتماد طرف مقابل نیز به دست میآید.– When you use solutions based on collaboration and mutual understanding rather than relying on power or pressure in negotiations, the other party will be more inclined to participate in the decision-making process, and through this, not only will stronger agreements be made, but the support and trust of the other party will also be earned.
(Unbroken)
در مذاکرات موفق، قاطعیت با احترام باید در کنار هم قرار گیرد.زمانی که بتوانی نظرات خود را به وضوح و با اطمینان بیان کنی، اما در عین حال به نظرات و خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری، این رفتار موجب میشود که طرف مقابل احساس کند در بحثها شریک واقعی است و آماده است که به توافقی مشترک برسد.– In successful negotiations, assertiveness and respect must go hand in hand.When you can express your opinions clearly and confidently, yet still respect the opinions and desires of the other party, this behavior makes them feel like a true partner in the conversation, ready to reach a mutual agreement.
(Witness for the Prosecution)
زمانی که بتوانی با اعتماد به نفس کامل و بدون ترس از رد شدن، خود را در برابر مخالفتها نشان دهی و همچنان به طور منطقی به استدلالهای خود ادامه دهی، این میتواند به نقطه عطفی در مذاکرات و برقراری ارتباط موثر تبدیل شود.– When you can confidently stand your ground without fear of rejection, and continue presenting your arguments logically despite opposition, this can become a turning point in negotiations and the establishment of effective communication.(Up in the Air)
در مذاکره موفق، توانایی برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل بیشتر از هر ابزار دیگری اهمیت دارد.
اگر بتوانی به طور مؤثر و با دقت گوش بدهی، بسیاری از مسائل حل خواهند شد.– In successful negotiations, the ability to communicate effectively with the other party is more important than any other tool.If you can listen effectively and carefully, many issues will be resolved.(The Negotiator)
توانایی در مدیریت زمان و استفاده بهینه از لحظات گفتوگو میتواند تأثیر بسزایی در موفقیت مذاکرات داشته باشد، زیرا این مهارت به تو اجازه میدهد که به جای هدر دادن وقت، بر جزئیات اساسی تمرکز کنی و گفتگو را به سمتی که خواستهای در ذهن داری هدایت کنی.
– The ability to manage time and make the most of conversational moments can have a significant impact on negotiation success, as it allows you to focus on key details rather than wasting time, steering the conversation toward your desired outcome.(Wayne’s World)
مذاکرات مؤثر زمانی ممکن میشود که دو طرف به اندازه کافی باز و شفاف باشند تا به نیازهای یکدیگر پی ببرند و بتوانند اطمینان حاصل کنند که تمامی الزامات و خواستههای طرف مقابل در مسیر گفتگو به درستی در نظر گرفته شده است.– Effective negotiations happen when both parties are open and transparent enough to recognize each other’s needs and ensure that all requirements and desires of the other party are accurately considered within the conversation.
(Up in the Air)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید نشان دهی که توانایی تفکر استراتژیک و بلندمدت داری.– For success in any negotiation, you must show that you have the ability to think strategically and long-term.(Sleuth)
موفقترین مذاکرهکنندگان قادرند بهطور همزمان به مصالح خود توجه کنند و در عین حال راهحلهایی پیدا کنند که برای طرف مقابل نیز قابل قبول باشد.این مهارت بهویژه در موقعیتهای پیچیده، جایی که منافع مختلف باید تعادل پیدا کنند، بسیار ارزشمند است.– The most successful negotiators are able to simultaneously focus on their own interests while finding solutions that are acceptable to the other side.
This skill is particularly valuable in complex situations, where various interests must be balanced.(Complex Negotiation)
همانطور که در مبارزات سخت، پیروزی به چیزی فراتر از قدرت فیزیکی نیاز دارد، در مذاکره هم موفقیت نیازمند هوش و استراتژی است.اگر بتوانی به موقع عمل کنی، نتیجه مطلوبی بدست خواهی آورد.– Just as in tough battles, victory requires more than physical strength, success in negotiation also requires intelligence and strategy.If you act at the right moment, you will achieve the desired result.(Conan the Barbarian)
هیچگاه در یک مذاکره به دنبال شکست دادن طرف مقابل نباش، بلکه هدف باید پیدا کردن راهحلی مشترک باشد که منافع هر دو طرف را تامین کند.
– Never seek to defeat the other party in a negotiation, but aim to find a common solution that benefits both sides.(The Godfather)
با گوش دادن به دیگران، میتوانید به بهترین شکل ممکن به خواستههای آنها پاسخ دهید.این باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که درک شده و به راحتی میتوانید به توافق برسید.– By listening to others, you can respond to their desires in the best possible way.This makes the other party feel understood, and you can easily reach an agreement.(The Curse of the Black Pearl)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید قادر باشید که نه تنها سخن بگویید، بلکه با شنیدن و درک صحیح، واکنش مناسب نشان دهید.
این نوع ارتباط، موجب جلب توجه و افزایش تأثیرگذاری شما میشود.– To create effective communication, you must be able to not only speak but also respond appropriately by listening and understanding correctly.This type of communication increases your influence and attention.(The Pursuit of Happyness)
وقتی بتوانی در مذاکرات شرایطی ایجاد کنی که همه احساس کنند برنده هستند، توافقها به راحتی پایدار میمانند.– When you can create conditions in negotiations where everyone feels like a winner, agreements remain easily sustainable.(The Secret)
مهارت در متقاعد کردن به معنای توانایی استفاده از استدلالهای منطقی و همزمان احساسات طرف مقابل است.
ترکیب این دو میتواند یک استراتژی قدرتمند برای رسیدن به توافقاتی موفق و مؤثر باشد.– Mastery in persuasion means the ability to use logical arguments while also considering the emotions of the other party.Combining these two can be a powerful strategy to achieve successful and effective agreements.(Witness for the Prosecution)
چالشهای بزرگ، فرصتهای بزرگ برای نشان دادن تواناییهای ارتباطی است.– Great challenges are great opportunities to show your communication skills.(The Avengers)
چالش واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی آغاز میشود که بتوانی نیازهای آشکار و پنهان آنها را شناسایی کنی و به نحوی عمل کنی که همزمان با برآورده کردن این نیازها، راهحلهایی ارائه دهی که احساس کنند به نفعشان عمل کردهای.
– The real challenge in persuading others begins when you can identify both their obvious and hidden needs and act in a way that, while fulfilling those needs, you present solutions that make them feel you’ve acted in their best interest.(Heat)
موفقیت در مذاکره نه تنها به منطق بلکه به احساسی که از خود به طرف مقابل منتقل میکنی بستگی دارد.وقتی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، مذاکرات به سمتی میرود که هیچکس فکرش را نمیکرد.– Success in negotiation depends not only on logic but also on the emotions you convey to the other party.
When you understand the emotions and needs of the other side, negotiations will go in a direction no one expected.(A Few Good Men)
اعتماد به نفس در مذاکره به معنای آن است که شما به ارزش و مزایای پیشنهادی خود ایمان دارید و قادر به بیان آنها بهطور مؤثر هستید.وقتی طرف مقابل ببیند که شما اطمینان دارید، راحتتر به پیشنهادات شما توجه خواهد کرد.– Confidence in negotiation means believing in the value and benefits of your proposals and being able to communicate them effectively.When the other party sees that you are confident, they will be more likely to pay attention to your suggestions.
(Confidence in Negotiation)
قدرت در توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها با دلایل منطقی، بلکه با احساسی است که میتوانید ایجاد کنید.– Power lies in the ability to persuade others not only with logical reasons but with the emotions you can create.(12 Years a Slave)
وقتی در مذاکرات میخواهی به توافقی برسی، باید از لحن خود استفاده کنی تا نشان دهی که گزینههای مختلفی را بررسی کردهای، اما در نهایت تنها یک راهحل وجود دارد.– When you want to reach an agreement in negotiations, you must use your tone to show that you’ve considered various options, but in the end, there is only one solution.
(Fanny and Alexander)
توانایی در ساختن فضایی امن و بیتهدید برای تبادل نظر، یکی از کلیدیترین اصولی است که به موفقیت مذاکره منجر میشود؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که ارزشهای شخصی او بهطور کامل احترام گذاشته میشود، میتوان به توافقاتی پایدار دست یافت.– The ability to create a safe and non-threatening environment for exchanging views is one of the key principles that leads to successful negotiation; when the other party feels that their personal values are fully respected, sustainable agreements can be reached.(Witness for the Prosecution)
اگر میخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق شوی، باید توانایی ایجاد تصویری روشن از آیندهای که با همکاری شما رقم میخورد را به طرف مقابل نشان بدهی.
– If you want to succeed in persuading others, you must have the ability to paint a clear picture of a future that will unfold through cooperation with you.
(Inception)
مهارت در متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر است.گاهی باید زمان بدهی تا دیگران با درک کامل تصمیم بگیرند، نه اینکه فوراً بر نظرشان تأثیر بگذاری.– The skill of persuading others requires patience.Sometimes, you must give time for others to make decisions with full understanding, rather than trying to influence them immediately.(127 Hours)
نکته اصلی در هر مذاکره این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و با آنها ارتباط برقرار کنی.– The key in any negotiation is to be able to understand the emotions of the other party and connect with them.(Das Boot)
در هر گفتوگو، قدرت واقعی در این است که بتوانی نظرات مخالف را با احترام بشنوی و همزمان استدلالهای خود را بیان کنی.
– In any conversation, true power lies in your ability to listen to opposing views with respect while simultaneously presenting your own arguments.(The Imitation Game)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، نخستین قدم این است که به زبان آنها صحبت کنی، نه زبان خودت.– When you want to persuade others, the first step is to speak their language, not yours.(The Adjustment Bureau)