اعتمادسازی با همکارانت به جلب حمایت آنان کمک خواهد کرد.وقتی آنها احساس کنند که از سوی شما حمایت میشوند، طبیعی است که در مقابل شما و ایدههایتان ایستاده خواهند بود.– Building trust with your colleagues will help gain their support.When they feel supported by you, it is natural for them to stand by you and your ideas.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی مؤثر بهطور مستقیم به توانایی شما در گوش دادن به دیگران وابسته است.وقتی شما بهطور فعال به دیگران گوش میدهید و نیازهای آنها را بهطور دقیق درک میکنید، میتوانید ارتباطات بهمراتب مؤثرتری برقرار کنید.
– Effective communication skills are directly tied to your ability to listen to others.When you actively listen and accurately understand their needs, you can establish much more effective communications.(Unforgiven)
قدرت متقاعد کردن از گفتن این جمله که “من حق دارم” به “من میتوانم به شما کمک کنم” تغییر میکند.– The power of persuasion shifts from saying “I am right” to saying “I can help you.” (Cool Hand Luke)
قدرت متقاعد کردن زمانی ظهور میکند که بتوانی با دقت و ظرافت احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و بهگونهای از آنها بهرهبرداری کنی که تصمیمات تو برایشان قابل پذیرش و جذاب شود.
– Persuasion power emerges when you can identify the emotions of the other party with precision and subtly leverage them so that your decisions become acceptable and appealing to them.(The Devil Wears Prada)
گوش دادن با دقت میتواند دنیای جدیدی از فرصتها را در مذاکرات به روی شما باز کند.وقتی به طرف مقابل توجه کامل میکنی، فرصتهای جدیدی برای همکاری پیش خواهد آمد.– Listening attentively can open a whole new world of opportunities in negotiations.When you give your full attention to the other party, new opportunities for collaboration will emerge.(12 Angry Men)
فقط زمانی میتوانی مذاکرات موفقی داشته باشی که بتوانی از همفکری و همکاری دوطرفه بهره ببری، نه اینکه تنها به دنبال پیروزی برای خود باشی، زیرا در این صورت تو میسازی راهی برای ایجاد توافقاتی که پایدار و مفید باشند.
– Only when you can leverage mutual brainstorming and collaboration can you have successful negotiations, rather than seeking victory solely for yourself, for in this way you create a path for agreements that are sustainable and beneficial.(A Beautiful Mind)
بهترین مذاکرات زمانی اتفاق میافتد که طرفین با دیدی باز و بدون پیشداوری به یکدیگر نگاه کنند.وقتی بتوانی از قضاوتهای زودهنگام دوری کنی، فضای بهتری برای تفاهم ایجاد میشود.– The best negotiations happen when both parties look at each other with an open mind and without prejudice.When you can avoid premature judgments, a better space for understanding is created.
(The Social Network)
کسی که نتواند دیگران را متقاعد کند، در قدرت خود باقی نمیماند.– Someone who cannot persuade others will not retain power for long.(House of Cards)
مهارتهای ارتباطی شما نه تنها به آنچه میگویید، بلکه به اینکه چطور آن را میگویید، وابسته است.لحن و زبان بدن شما میتواند پیام شما را تقویت کند یا آن را تضعیف کند.– Your communication skills are not only dependent on what you say, but also on how you say it.Your tone and body language can either reinforce or undermine your message.(Twelve Monkeys)
گاهی مهمترین گام در متقاعد کردن دیگران، خودآگاهی است.
وقتی با خود صادق باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Sometimes, the most important step in persuading others is self-awareness.When you are honest with yourself, others will trust you too.(Joker)
در بسیاری از موارد، تأثیرگذارترین حرفها آنهایی هستند که با صداقت و از دل گفته میشوند.– In many cases, the most impactful words are those that are spoken with sincerity and from the heart.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن کسی، مهم است که نشان دهی نه تنها چه چیزی برای خودت خوب است، بلکه چرا این کار برای او نیز مناسب است.
– To persuade someone, it’s important to show not only what’s good for you, but why it’s also beneficial for them.(Hannibal)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی یک ایده را به طرف مقابل معرفی کنی به گونهای که به آن باور کند.– True power in negotiation is evident when you can present an idea to the other party in such a way that they believe in it.(The Godfather)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، بهتر است ابتدا نیازهای آنها را بشناسی تا بتوانی راهحلهایی که میخواهی ارائه دهی، جذابتر باشد.
– When you want to persuade others, it’s best to first understand their needs so the solutions you offer are more appealing.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره به معنای پیدا کردن راهحل نیست، بلکه به معنای ایجاد اعتماد است.– Negotiation is not about finding a solution, it’s about building trust.(The Legend of Bagger Vance)
توانایی در حل تعارضات به شیوهای مسالمتآمیز میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– The ability to resolve conflicts peacefully can make a significant difference in the outcome of a negotiation.(The Lord of the Rings)
برقراری ارتباط موثر در مذاکرات به معنای شنیدن نیست بلکه شامل ایجاد فضای روانی است که در آن هر طرف احساس کند در موقعیت برابری قرار دارد.
– Effective communication in negotiations means not just listening, but creating a psychological space where each party feels they are on equal footing.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در مهارتهای ارتباطی نهفته است؛ آنها میتوانند درها را باز کنند و موانع را از سر راه بردارند.– True power lies in communication skills; they can open doors and remove obstacles.(The Social Network)
هیچچیز نمیتواند در مذاکره مانند صداقت و شفافیت تاثیرگذار باشد.– Nothing can be as impactful in negotiation as honesty and transparency.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی از طریق ارائه شواهد و دلایل منطقی و همچنین توجه به احساسات طرف مقابل، یک محیط متوازن و بر پایه اعتماد بسازی.
وقتی درک و توجه به نیازهای احساسی و منطقی طرف مقابل به درستی انجام گیرد، امکان دستیابی به توافقات پایدار بیشتر خواهد شد.– Successful negotiation happens when you can create a balanced environment based on trust by providing logical evidence and reasoning while also attending to the other party’s emotions.When emotional and logical needs are properly understood and addressed, the likelihood of reaching lasting agreements increases.(Wayne Gretzky)
درست زمانی که به نظر میرسد هیچچیز تغییر نمیکند، باز هم ممکن است با یک کلمه یا یک ایده جدید، فضا را تغییر دهید.– Just when it seems like nothing is changing, a single word or a new idea can shift the atmosphere.
(12 Years a Slave)
هر مذاکرهای فرصتی است برای یافتن راهحلهایی که برای همه طرفها سودمند باشد.اگر بتوانی نشان دهی که راهحلهای تو برای طرف مقابل نیز مفید است، هیچچیز نمیتواند توافق را متوقف کند.– Every negotiation is an opportunity to find solutions that benefit all parties.If you can show that your solutions are also beneficial to the other party, nothing can stop the agreement.(The Negotiator)
بهترین روش برای جلب حمایت از دیگران این است که آنها احساس کنند شما به منافع آنها توجه دارید و فقط به خواستههای خود فکر نمیکنید.
این توانایی شما در همراستا کردن اهداف مشترک باعث میشود تا طرف مقابل شما را شریک ارزشمندی در نظر بگیرد.– The best way to gain support from others is by making them feel that you care about their interests and are not only focused on your own desires.This ability to align shared goals causes the other party to see you as a valuable partner.(Whiplash)
جلب حمایت دیگران نیازمند زمانی است که برای درک نیازها و تمایلات آنها صرف کنی.بدون درک صحیح از آنها، نمیتوانی حمایت واقعی کسب کنی.– Gaining support from others requires the time you dedicate to understanding their needs and desires.
Without a true understanding of them, you cannot gain real support.(The Gambler)
تکنیک شناخت و استفاده از نقاط قوت طرف مقابل
در مذاکرات و روابط دوستانه، اگر بتوانید بهطور دقیق نقاط قوت فرد مقابل را شناسایی و برجسته کنید، باعث ایجاد احساس اعتماد و تحسین در او خواهید شد.با بیان اینکه چه ویژگیهایی در او را میپسندید و چگونه این ویژگیها به بهبود روابط کمک میکنند، حس ارزشمندی و تقدیر در فرد مقابل ایجاد کنید.دقت داشته باشید که این تقدیر باید صادقانه و متناسب با شرایط باشد.نبایدها: از تعریف و تمجیدهای بیش از حد یا غیرواقعی بپرهیزید، زیرا ممکن است حس تملق و تصنع ایجاد کند.
جلب حمایت از دیگران به معنای بیان حرفهای شفاف است که میتواند آنها را به عمل و تصمیمگیری سوق دهد.
– Gaining support from others means speaking clearly, guiding them toward action and decision-making.(The Edge)
توانایی ایجاد ارتباط واقعی با دیگران، زمانی به اوج میرسد که شما از آنچه که طرف مقابل بهطور ناخودآگاه خواهان آن است، آگاهی پیدا کنید و سپس با استفاده از این شناخت، مسیر مشترک پیشروی خود و طرف مقابل را هموار کنید؛ این ارتباط واقعی است که قدرت جلب حمایت و اعتماد دیگران را برای شما به ارمغان میآورد.– The ability to establish genuine connections with others reaches its peak when you become aware of what the other party unconsciously desires, and then, using this insight, you pave the common path ahead for both you and the other side; it is this genuine connection that brings you the power to earn others’ support and trust.
(Zodiac)
در مذاکرات پیچیده، آنچه که بسیار ارزشمند است، توانایی برقرار کردن یک فضای گفتوگو باز است که در آن هر طرف بتواند نگرانیهای خود را مطرح کند بدون اینکه احساس کند مورد تهدید یا قضاوت قرار گرفته است.– In complex negotiations, what proves valuable is the ability to create an open dialogue space where each party can express their concerns without feeling threatened or judged.(Hannibal)
اگر قادر باشی به دیگران نشان دهی که هدف شما مشترک است، آنها به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– If you can show others that your goal is shared, they will easily support you.
(Bicycle Thieves)
قدرت در مذاکره موفق زمانی نمایان میشود که بتوانی با دقت به احساسات و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی و از این طریق زمینهای ایجاد کنی که آنها بتوانند اعتماد کنند و به سمت توافق حرکت کنند.وقتی فرد مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها نیز هست، احتمالاً به تو در مسیر رسیدن به یک راهحل مشترک کمک خواهد کرد.این اعتمادسازی نیازمند زمان و تلاش است، زیرا باید نشان بدهی که خواستههایشان ارزشمند است و برای آنها تمامقد ایستادهای.
– Power in successful negotiation is revealed when you can attentively address the feelings and concerns of the other party, creating an environment where they feel they can trust you and move toward an agreement.When the other party feels that your proposals benefit not only you but them as well, they are likely to support you in finding a shared solution.This trust-building requires time and effort because you must demonstrate that their desires are valued and that you are standing firm for their interests.(Witness for the Prosecution)
هیچگاه از قدرت پرسیدن سوالات مناسب غافل نشو.این سوالات میتوانند راه را برای توافق و تفاهم هموار کنند.
– Never overlook the power of asking the right questions.These questions can pave the way for agreement and understanding.(Cinderella)
ارتباط مؤثر، با توانایی هماهنگ کردن کلمات با احساسات، ساختار میگیرد؛ زمانی که کلمات و احساسات یکدیگر را تقویت کنند، قدرت ارتباط از هر زمان دیگری بیشتر خواهد بود.– Effective communication is built on the ability to align words with emotions; when words and emotions reinforce each other, the power of the communication will be greater than ever.(Up)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی ارزشمند است که قادر باشی بهطور همزمان با دقت به شنیدن و پاسخ به نیازهای آنها بپردازی و بدان که یک کلام مناسب در موقعیت صحیح میتواند تأثیرگذاری عمیقی بر ذهنیت طرف مقابل بگذارد.
– The ability to persuade others is valuable when you can simultaneously listen attentively and respond to their needs, knowing that the right word at the right moment can leave a profound impact on the mindset of the other side.(Jerry Maguire)
توانایی شما برای جلب حمایت دیگران به توانایی شما در ایجاد ارتباطهای مستمر و معنادار بستگی دارد.وقتی افراد به شما به عنوان یک فرد معتبر و بااعتماد نگاه کنند، حمایت آنها طبیعی خواهد بود و این به شما این فرصت را میدهد که مسیر موفقیت را هموار کنید.– Your ability to gain support from others depends on your ability to build lasting and meaningful connections.
When people view you as a reliable and trustworthy individual, their support will come naturally, and this gives you the opportunity to pave the way for success.(Up in the Air)
قدرت در مذاکره موفق این است که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید آنها به موضوع نگاه کنی.وقتی این توانایی را داشته باشی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که از هر دو طرف حمایت کند و باعث ایجاد توافقی پایدار شود.– The power of successful negotiation lies in the ability to place yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective.
When you have this ability, you can find solutions that support both sides and lead to a sustainable agreement.
(Un