بهترین نتیجه در مذاکره زمانی به دست میآید که هر طرف احساس کند که در نتیجه گفتگو، چیزی بیشتر از آنچه که داده به دست آورده است.– The best result in negotiation comes when each side feels that through the discussion, they’ve gained more than they gave.(The Social Network)
در دنیای مذاکره، توانایی کنترل احساسات و واکنشها نه تنها احترام دیگران را جلب میکند، بلکه موجب میشود که بتوانیم تصمیمات هوشمندانهتری بگیریم.– In the world of negotiation, the ability to control emotions and reactions not only earns the respect of others, but it also enables us to make wiser decisions.
(Blue Valentine)
مهارت در جلب حمایت از دیگران نه تنها به دانش شما از مسائل مربوطه بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در اقناع طرف مقابل و ارائه دلایل منطقی برای حمایت از شما نیز وابسته است.زمانی که دلایل شما محکم و قوی باشند، افراد به راحتی متقاعد خواهند شد.– Skill in gaining support from others depends not only on your knowledge of relevant matters but also on your ability to persuade the other party and provide logical reasons for supporting you.When your reasons are strong and convincing, people will easily be persuaded.(Up)
وقتی طرف مقابل را به شنیدن داستان خود علاقهمند کنی، در آن لحظه موفقیت مذاکره در دستان توست.
– When you make the other party interested in hearing your story, the success of the negotiation is in your hands at that moment.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکره، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و باعث شود که طرف مقابل بیشتر به حرفهای تو گوش دهد.– In negotiation, the ability to stay calm in tough situations can make a big difference and cause the other party to listen to you more.(127 Hours)
در لحظات چالشبرانگیز مذاکره، به دنبال راهحلهایی بگرد که به نفع همه باشد، نه فقط خودت.– In challenging moments of negotiation, look for solutions that benefit everyone, not just yourself.
(The Secret)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت قدردانی و شکرگزاری در زندگی پی ببری” برای بررسی نقش شکرگزاری در بهبود کیفیت زندگی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است قدردانی و شکرگزاری چقدر میتواند در بهبود کیفیت زندگی و افزایش خوشبختی مؤثر باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی قدردانی چقدر میتونه زندگیت رو بهتر کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش شکرگزاری در افزایش رضایت از زندگی و ایجاد احساس خوشبختی بیشتر کمک میکند.
در مذاکره، هیچ چیزی به اندازهی انعطافپذیری ذهنی اهمیت ندارد.اگر بتوانی دیدگاهها و استراتژیهای جدید را بپذیری، موفقیت بیشتری خواهی داشت.– In negotiation, nothing is more important than mental flexibility.
If you can accept new perspectives and strategies, you will achieve greater success.(Downfall)
هنگامی که موفق به ایجاد یک ارتباط عمیق و واقعی با طرف مقابل میشوید، دیگر نیازی به استفاده از تکنیکهای پیچیده برای متقاعد کردن نخواهید داشت.ارتباطات درست خود به خود تاثیرگذار خواهند بود.– When you establish a deep, authentic connection with the other party, there will be no need for complex techniques to persuade.The right communication will naturally have an impact.(Wild Strawberries)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که بدانیم چگونه با احترام به خواستههای طرف مقابل بپردازیم و در عین حال اهداف خود را پیگیری کنیم.
– In every negotiation, the most important thing is knowing how to address the desires of the other party with respect while still pursuing your own goals.(In Bruges)
همهچیز در مذاکره به ارتباطات بستگی دارد؛ زمانی که بتوانی با دقت و اطمینان پیامهای خود را منتقل کنی، دیگران به راحتی میتوانند به تو اعتماد کنند.– Everything in negotiation depends on communication; when you can convey your messages with precision and confidence, others can easily trust you.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، موفقیت زمانی به دست میآید که بتوانی با طرف مقابل به طور متقابل به توافقی برسید که برای هر دو طرف مفید باشد.
– In every negotiation, success is achieved when you can reach a mutually beneficial agreement with the other party.(The Secret)
توانایی درک سیگنالهای غیرکلامی و پاسخ به آنها، یک مهارت مهم در مذاکرات است که میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– The ability to understand and respond to non-verbal signals is an essential skill in negotiations that can make a significant difference.(The Godfather)
مذاکره زمانی موفقیتآمیز است که طرفین احساس کنند نه تنها به خواستههایشان رسیدهاند بلکه فرصتی برای بهبود شرایط مشترک پیدا کردهاند.– Negotiation is successful when both parties feel they’ve not only achieved their goals but have also found an opportunity to improve mutual conditions.
(12 Strong)
ایجاد ارتباط از طریق بررسی تجربههای غیرمعمول
اگر در مکالمه با فردی جدید به موضوعاتی برخوردید که تجربههای غیرمعمول یا نادری هستند، میتوانید از آنها برای ایجاد ارتباط عمیقتر استفاده کنید.صحبت کردن درباره تجربههای خاص و غیرمعمول باعث میشود که مکالمه به شکلی منحصر به فرد و جالبتر پیش برود و هر دو طرف بیشتر به آن درگیر شوند.
برای متقاعد کردن دیگران، باید از قدرت داستانسرایی و ایجاد تصاویری ذهنی استفاده کنی، بهطوری که طرف مقابل بتواند خود را در موقعیت پیشنهادی تو ببیند و بهطور طبیعی احساس کند که این تصمیم بهترین انتخاب ممکن برای اوست.
– To persuade others, you need to leverage storytelling and create vivid mental images, so the other party can see themselves in your proposed scenario and naturally feel that this decision is the best choice for them.(The Social Network)
در هر گفتگویی، باید بتوانی به نقطهای برسید که طرف مقابل احساس کند شما شریک واقعی او هستید.– In every conversation, you must reach a point where the other party feels that you are truly their partner.(The Secret)
با وجود تلاشهای بسیار برای متقاعد کردن دیگران، هیچ چیزی نمیتواند جایگزین اعتماد واقعی و متقابل شود؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو با صداقت و نیت خیر اتخاذ میشود، اثرگذاری بر آنها به طور طبیعی افزایش مییابد و اعتماد آنها به همکاری مشترک بیشتر میشود.
– Despite extensive efforts to persuade others, nothing can replace true mutual trust; when the other party feels that your decisions are made with honesty and good intentions, the impact on them naturally increases, and their trust in mutual collaboration grows.(Lincoln)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات و نیازهایشان را درک کنی و به آنها نشان دهی که مسیر مشترک برای همه ما مفید است.– To gain the support of others, you must be able to understand their emotions and needs and show them that a common path is beneficial for us all.(Cowboy Bebop)
برای متقاعد کردن دیگران باید بهگونهای عمل کنی که فرد مقابل احساس کند تصمیم نهایی بر اساس شواهد و دلایل منطقی اتخاذ شده است، زیرا این احساس به او اجازه میدهد تا با اعتماد بیشتری به نتیجه پایبند باشد.
– To persuade others, you must act in a way that the other person feels the final decision was made based on evidence and logical reasoning, as this feeling allows them to commit to the outcome with greater trust.(Hunger Games)
گاهی در زندگی باید با قدرت و استراتژیهای پیچیده وارد عمل شوی، اما در نهایت، اگر از مهارتهای انسانی خود بهره نبری، هیچ پیروزی واقعی حاصل نخواهد شد.– Sometimes in life, you must act with strength and complex strategies, but ultimately, if you do not use your human skills, no true victory will be achieved.(Heat)
هنگامی که مردم احساس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، میتوانی روابط عمیقتری برقرار کرده و آنها را در مسیر حمایت از خود قرار دهی.
– When people feel that they matter, you can build deeper relationships and align them with your support.(127 Hours)
انتخاب زمان مناسب برای طرح پیشنهادات و تصمیمات، میتواند تأثیر زیادی بر نتیجه مذاکره داشته باشد.این انتخاب بهعنوان بخشی از استراتژی مذاکره، باید بهدقت و با در نظر گرفتن شرایط و محیط انجام شود.– Choosing the right moment to make proposals and decisions can greatly impact the outcome of a negotiation.This choice, as part of your negotiation strategy, must be made carefully with consideration of the circumstances and environment.(Timing in Negotiation)
مهمترین عامل در به نتیجه رسیدن یک مذاکره، داشتن اعتماد به نفس است که هیچگاه اجازه نمیدهد احساس ترس یا تردید وارد گفتگو شود.
– The most important factor in a successful negotiation is self-confidence, which never allows fear or doubt to enter the conversation.(Indiana Jones and the Last Crusade)
بهترین راه جلب حمایت دیگران این است که آنها را بخشی از داستان خود کنی.– The best way to gain support is to make others a part of your story.(The Social Network)
قدرت واقعی نه در آن است که حرف آخر را بزنید، بلکه در این است که بهدرستی گوش دهید و اجازه دهید دیگران احساس کنند که شنیده شدهاند.– True power lies not in having the last word, but in listening correctly and allowing others to feel heard.
(Deadpool)
پیشرفت در مذاکرات نیازمند این است که بتوانی نقاط قوت خود را به درستی بشناسی و در عین حال درک کنی که طرف مقابل نیز دارای نقاط قوتی است که باید به آنها احترام گذاشته شود، زیرا زمانی که تفاهم بر پایه احترام متقابل شکل بگیرد، راه برای رسیدن به توافقی سازنده هموار میشود.– Progress in negotiations requires you to understand your own strengths while also recognizing that the other party has strengths that must be respected, because when mutual respect forms the foundation of understanding, the path to a constructive agreement becomes clear.(Hercules)
در مذاکرات پیچیده، هنر واقعی نه در برنده شدن، بلکه در این است که بتوانی مسیری پیدا کنی که طرف مقابل احساس کند با تو همکاری میکند و به نفع او نیز عمل میکنی.
– In complex negotiations, true artistry lies not in winning, but in finding a path where the other party feels they are collaborating with you and that you are acting in their best interest.(Iron Man)
وقتی صحبت از جلب حمایت میشود، باید درک کنی که اعتماد یک سفر دوطرفه است.وقتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، خود به خود او را برای حمایت از تو متقاعد میکنی.– When it comes to gaining support, you must understand that trust is a two-way journey.Once you earn the other side’s trust, you naturally persuade them to support you.
(127 Hours)
وقتی بتوانی به دیگران گوش بدهی و درک عمیقی از نیازهای آنها پیدا کنی، میتوانی در مذاکرات به نتایج بهتری دست یابی.– When you can listen to others and gain a deep understanding of their needs, you can achieve better outcomes in negotiations.(The Gambler)
قدرت واقعی از درک درست مشکلات و نیازهای طرف مقابل به دست میآید، نه از اینکه چه چیزی میخواهی به آنها بگویی.– True power comes from understanding the problems and needs of the other side, not from what you want to say to them.(Conan the Barbarian)
هنگام مذاکره، اگر بتوانی نشان دهی که به نتایج طرف مقابل اهمیت میدهی، این خود باعث ایجاد فضای همکاری و اعتماد خواهد شد.
– During negotiation, if you can show that you care about the other party’s outcomes, this will create an atmosphere of collaboration and trust.(10 Things I Hate About You)
آنچه را که میخواهی بدست آوردی، باید آن را از زاویه دید دیگری ببینی.– To get what you want, you need to see it from another perspective.(Inglourious Basterds)
متقاعد کردن دیگران با ایجاد پیوندهای عاطفی و اعتماد شکل میگیرد، چرا که وقتی افراد احساس کنند که دغدغهها و نیازهایشان برای تو اهمیت دارد، درک و پذیرش بیشتری از پیشنهادات تو خواهند داشت.– Persuading others is built on emotional connections and trust, as when people feel that their concerns and needs matter to you, they are more likely to understand and accept your proposals.
(The Social Network)