هیچ چیزی به اندازه درک عمیق از نیازهای طرف مقابل نمیتواند مسیر مذاکره را هموار کند.وقتی میدانی چه چیزی برای دیگران اهمیت دارد، میتوانی مسیر را برای رسیدن به توافق هموار کنی.– Nothing smooths the path of negotiation more than a deep understanding of the other party’s needs.When you know what matters to others, you can pave the way for an agreement.(12 Years a Slave)
زمانی که شما از طریق فهم دقیق نیازها و آرزوهای طرف مقابل، راهحلهایی پیشنهاد دهید که مستقیماً با آنها همخوانی داشته باشد، قدرت مذاکره شما افزایش مییابد؛ این نوع از انعطافپذیری و سازگاری موجب ایجاد فرصتهای بزرگ و موفقیتهای متعددی میشود.
– When you propose solutions that directly align with the needs and desires of the other party through a precise understanding of them, your negotiation power increases; this kind of flexibility and adaptability creates great opportunities and numerous successes.(Vertigo)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بیشتر به توانایی ایجاد رابطه و اعتماد بستگی دارد تا به استدلالهای منطقی.– Success in persuading others depends more on the ability to build a relationship and trust than on logical arguments.(Gandhi)
مهارتهای ارتباطی خوب نه تنها به کلمات، بلکه به توانایی در خواندن احساسات و نیازهای دیگران بستگی دارند.زمانی که بتوانی این احساسات را شناسایی کنی، رابطههای بهتری ایجاد خواهی کرد.
– Good communication skills are not only about words but also about the ability to read others’ emotions and needs.When you can identify these feelings, you will build better relationships.(A Beautiful Mind)
زمانی که طرف مقابلتان احساس کند شما از موقعیت آنها آگاهید و برای حل مشکلاتشان ارزش قائلید، بهطور طبیعی از شما حمایت خواهند کرد.– When the other party feels that you understand their position and value solving their problems, they will naturally support you.(Das Boot)
راهحلهای مؤثر زمانی ارائه میشوند که طرفین توانایی تطبیق و انعطافپذیری در برابر شرایط مختلف را داشته باشند.
این انعطافپذیری بهطور مستقیم بر نتیجه گفتگو تأثیر خواهد گذاشت.– Effective solutions are provided when both sides have the ability to adapt and be flexible in different situations.This flexibility directly impacts the outcome of the conversation.(Limitless)
اگر میخواهی از قدرت کلمات استفاده کنی، باید آنها را با دقت و در زمان مناسب بیان کنی.– If you want to harness the power of words, you must speak them with care and at the right moment.(Dark Knight)
مذاکرات موفق یعنی جایی که دو طرف احساس کنند برد برد بوده.– Successful negotiation is where both parties feel it’s a win-win.
(The Gladiator)
زمانی که اعتماد بین طرفین وجود داشته باشد، مذاکره دیگر چیزی جز یک گفتوگوی دوطرفه نیست.– When trust exists between parties, negotiation is nothing but a two-way conversation.(The Princess Bride)
سپاسگزاریم از اینکه سایت خود را با وردپرس ساختهاید.نگارش 6.8.1
اگر بتوانی به طور مؤثر از قدرت داستانگویی استفاده کنی، میتوانی به راحتی به باورها و احساسات طرف مقابل دست یابی و آنها را به سمت تصمیمگیریهای مطلوب هدایت کنی.وقتی داستانی جذاب و مرتبط با وضعیت طرف مقابل بیان میکنی، میتوانی پلهایی برای جلب حمایت و درک متقابل بسازی.
– If you can effectively use the power of storytelling, you can easily tap into the beliefs and emotions of the other side and guide them toward favorable decision-making.When you tell a compelling story that resonates with their situation, you can build bridges for mutual understanding and support.(Wayne Gretzky)
موفقیت در مذاکره به توانایی فهمیدن نیازها و احساسات طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانی نگرانیهای آنها را برطرف کنی، به سرعت میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– Success in negotiation depends on the ability to understand the needs and feelings of the other side.When you can address their concerns, you can quickly gain their support.
(12 Angry Men)
در هر شرایطی، شنیدن مهمتر از صحبت کردن است.تنها وقتی به حرفهای دیگران گوش دهی، میتوانی آنها را درک کنی و از این طریق راهحلهای مناسبتری ارائه دهی.– In every situation, listening is more important than speaking.Only when you listen to others can you understand them and offer more fitting solutions.(Darkest Hour)
از آنچه میخواهی بگویی، باید مطمئن باشی که طرف مقابل از درک آن لذت میبرد.– Be sure that what you say is something the other side enjoys understanding.(Legally Blonde)
برای جلب حمایت دیگران، باید از گوش دادن فعال بهره ببری.
هنگامی که نشان میدهی حرفهای آنها را به دقت شنیدهای، احساس میکنند که در مرکز توجه تو قرار دارند.– To gain support from others, you must use active listening.When you show you’ve heard their words carefully, they feel they are at the center of your attention.(12 Angry Men)
به کسانی که شک دارند، نشان بده که هیچوقت از چیزی نمیترسی.– Show those who doubt that you never fear anything.(Logan)
وقتی به صدای دیگران گوش میدهی، توانایی رهبری خود را به نمایش میگذاری.– When you listen to others, you demonstrate your own leadership ability.
(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همکاری با تو منافع زیادی به همراه خواهد داشت.– To gain support from others, you must show them that cooperating with you will bring significant benefits.(The Princess Diaries)
توانایی شفافسازی هدفها و نشان دادن اینکه هر اقدام و تصمیم تو برای طرف مقابل نیز سودمند خواهد بود، به تو این فرصت را میدهد که نه تنها مذاکرات را به بهترین شکل به پایان برسانی، بلکه به ایجاد یک ارتباط مبتنی بر اعتماد و احترام متقابل دست یابی.– The ability to clarify goals and show that every action and decision you make will also benefit the other side gives you the opportunity not only to bring negotiations to the best conclusion but also to establish a relationship based on trust and mutual respect.
(Jerry Maguire)
گفتوگوی موفق نتیجهای ندارد مگر اینکه هر طرف احساس کند که به صورت واقعی شنیده شده است.– A successful conversation has no result unless each party feels they have truly been heard.(The Sound of Music)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین به راهحلهای مشترک دست یابند.اگر بتوانید به دیگران کمک کنید تا به خواستههای خود برسند، به راحتی به توافق خواهید رسید.– Successful negotiation occurs when both parties reach common solutions.If you can help others achieve their goals, you will easily reach an agreement.(12 Angry Men)
در هر گفتوگو، صادق بودن مهمتر از پیروزی است، زیرا صداقت میتواند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کند.
– In every conversation, being honest is more important than winning because honesty can create new paths to success.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، شجاعت به اندازه هوش اهمیت دارد.گاهی باید جسارت داشته باشی تا از منطقه امن خود بیرون بیایی و بر تصمیمات خود پافشاری کنی.– In every negotiation, courage is as important as intelligence.Sometimes you must have the bravery to step out of your comfort zone and stand firm on your decisions.(The Gambler)
برای متقاعد کردن دیگران باید قادر باشی به آنها این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو برخلاف انتظاراتشان نیست، بلکه در راستای منافع آنان و بهویژه بهدنبال حفظ ارزشهای مشترک و اصول پایدار است.
– To persuade others, you must be able to reassure them that your decisions are not against their expectations, but rather in alignment with their interests and especially aimed at preserving shared values and lasting principles.(Iron Man)
گفتگوهای مؤثر با گوش دادن واقعی به طرف مقابل آغاز میشود.تنها وقتی بهدرستی گوش میدهید، میتوانید همدلانه پاسخ دهید.– Effective conversations begin with truly listening to the other party.Only when you listen properly can you respond empathetically.(Deadpool)
در هر مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که از هر زاویهای به وضعیت نگاه کنی و سپس بهترین راهحل را پیدا کنی.
– In every negotiation, you must have the ability to view the situation from every angle and then find the best solution.(Judgment at Nuremberg)
وقتی بر تواناییهای خود اعتماد داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت خود جذب کنی.– When you trust in your own abilities, you can attract others toward you.(The Blind Side)
هنر برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره به این است که بتوانی به صورت روشن و شفاف اهداف و نگرانیهای خود را بیان کنی.وقتی هر دو طرف متوجه اهداف یکدیگر شوند، فرصتهای بیشتری برای همکاری پیش خواهد آمد.– The art of effective communication in negotiation is being able to express your goals and concerns clearly and transparently.
When both sides understand each other’s goals, more opportunities for collaboration will arise.(The Social Network)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همیشه به فکر سود دو طرف هستی، میتوانی اعتماد او را جلب کنی.– When you show the other party that you always consider the benefit of both sides, you can gain their trust.(Whiplash)
پیوستگی میان کلمات و رفتارهای شما، تأثیر زیادی بر نتیجه نهایی مذاکرات خواهد گذاشت.اگر در رفتار و گفتار خود سازگاری و همراستایی ایجاد کنی، اعتماد بیشتری از طرف مقابل کسب خواهی کرد و احتمال رسیدن به یک توافق موفق افزایش خواهد یافت.
– The consistency between your words and actions will greatly influence the final outcome of negotiations.If you create alignment and harmony in both your behavior and speech, you will earn more trust from the other party, and the likelihood of reaching a successful agreement will increase.(Wonder)
در مذاکرات موفق، توانایی شفافسازی و توضیح دقیق مسائلی که ممکن است برای طرف مقابل مبهم باشد، باعث میشود که تفاهم مشترک ایجاد شود و از این طریق طرفین احساس کنند که به درک متقابل دست یافتهاند.زمانی که تفاوتهای موجود به شکلی منطقی توضیح داده شود، احتمال پیدا کردن راهحلهای مناسب به مراتب بیشتر خواهد بود.
– In successful negotiations, the ability to clarify and explain precisely any issues that might be unclear to the other party fosters mutual understanding, making both sides feel that they have reached a common ground.When existing differences are explained logically, the likelihood of finding suitable solutions increases significantly.(Witness for the Prosecution)
اعتماد به خود در مذاکره بیشتر از داشتن اطلاعات دقیق، شما را به پیروزی میرساند.– Self-confidence in negotiation will get you further than having precise information alone.(Deadpool)