اگر بتوانی استرس را کنترل کنی و خودت را در شرایط بحرانی حفظ کنی، مذاکرههای موفقی خواهی داشت.– If you can control stress and maintain composure in critical situations, you’ll have successful negotiations.(Feel the Fear and Do It Anyway)
هنگام مذاکره، سعی کن از احساسات خود فاصله بگیری تا بتوانی بهترین تصمیمات منطقی را اتخاذ کنی.– When negotiating, try to detach yourself from your emotions so you can make the best logical decisions.(The Gambler)
اگر بخواهی در مذاکره به موفقیت برسی، باید به گوش دادن توجه کنی، چون تنها از طریق شنیدن میتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کنی.
– If you want to succeed in negotiation, you must pay attention to listening because only through listening can you understand the other party’s needs.(127 Hours)
اگر میخواهی حمایت دیگری را جلب کنی، ابتدا باید نشان دهی که برای او ارزش قائل هستی و درک میکنی که چه چیزی برای او مهم است.– If you want to gain someone’s support, you must first show that you value them and understand what matters to them.(Citizen Kane)
۴.وقتی هدف تو متقاعد کردن دیگران است، باید قادر باشی تا درک عمیقتری از مواضع مختلف داشته باشی و بتوانی به شکلی انعطافپذیر به دغدغهها و نگرانیهای آنها پاسخ بدهی تا نه تنها حمایتشان را جلب کنی بلکه ارتباطی طولانیمدت و پایدار بسازی.
– When your goal is to persuade others, you must be able to have a deeper understanding of various positions and respond flexibly to their concerns and anxieties, not only to gain their support but also to build a long-lasting and sustainable relationship.(Iron Man)
یک مذاکره موفق به این معناست که در طول آن بتوانی نشان دهی که هر تصمیمی که گرفته میشود نه تنها بر اساس منافع شخصی بلکه بر اساس انصاف و منطق است، طوری که طرف مقابل احساس کند در فضای باز و شفاف قرار دارد.– A successful negotiation means being able to show that every decision made is based not just on personal benefit but on fairness and logic, creating a sense of openness and transparency for the other party.
(Inside Out)
در مذاکرات موفق، مهمترین عامل این است که بتوانید تضادها را بهگونهای مدیریت کنید که بهجای ایجاد فاصله، منجر به توافقی سازنده و برد-برد شود؛ این مهارت، کلید مذاکرات پایدار و مؤثر است.– In successful negotiations, the most important factor is your ability to manage conflicts in such a way that instead of creating distance, they lead to a constructive and win-win agreement; this skill is the key to sustainable and effective negotiations.(Whiplash)
آگاهی از تواناییهای ارتباطیتان، ابزار اصلی موفقیت در مذاکرات است.– Awareness of your communication abilities is the key tool to success in negotiations.
(Gladiator)
قدرت واقعی در توانایی متقاعد کردن دیگران نهفته است.در لحظاتی که به عقاید و خواستههای خود تسلط داشته باشی، میتوانی دیگران را با کلمات و دلایل منطقی همراه خود کنی.– True power lies in the ability to persuade others.When you have command over your beliefs and desires, you can lead others with words and logical reasoning.(The Dark Knight)
رابطهای که بر اساس احترام و درک متقابل بنا شود، قادر است حتی در پیچیدهترین مذاکرات، به نتیجهای سودمند و پایدار منتهی شود، چرا که هر طرف احساس میکند که به خواستههایش توجه شده و از آن بهرهبرداری کرده است.
– A relationship built on mutual respect and understanding can lead to a fruitful and lasting result in even the most complex negotiations, as each party feels their desires have been considered and fulfilled.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران، هنری است که به سادگی در ساختن روابطی مبتنی بر اعتماد نهفته است.اگر طرف مقابلت به تو اعتماد کند، از هر چیزی حاضر است برایت بکشد.– Gaining support from others is an art that lies in building relationships based on trust.If your counterpart trusts you, they will be willing to do anything for you.(The Secret)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که از طریق همکاری به موفقیت میرسد، قدرت واقعی در مذاکره شکل میگیرد؛ زیرا انسانها بیشتر از هر چیزی، به نتایج ملموس و محسوس اهمیت میدهند.
– When the other party feels that success comes through collaboration, the true power of negotiation takes shape, as people care most about tangible and palpable results.(House of Cards)
زمانی که یک مذاکرهکننده بتواند نشان دهد که موقعیت طرف مقابل را میفهمد و به آن احترام میگذارد، قدرت بیشتری برای تاثیرگذاری بر تصمیمات آنها خواهد داشت.– When a negotiator shows that they understand and respect the position of the other party, they will have more power to influence their decisions.(12 Years a Slave)
توانایی در ایجاد رابطه واقعی با دیگران، میتواند تفاوتی بزرگ در مذاکرات ایجاد کند.
اگر احساسات مردم را درک کنی، توانایی رهبری را پیدا خواهی کرد.– The ability to form real connections with others can make a huge difference in negotiations.If you understand people’s feelings, you’ll find the ability to lead.(A Streetcar Named Desire)
هرگاه بهجای فشار آوردن بر دیگری، به نیازهای او توجه کنید، در فرآیند متقاعدسازی موفقتر خواهید بود.– Whenever you focus on the needs of others instead of pressuring them, you’ll be more successful in the persuasion process.(Casino)
توانایی گوش دادن به صحبتهای دیگران و درک احساسات و نیازهای آنان، بخش عمدهای از هنر متقاعدسازی است.
اگر بتوانید به درستی به طرف مقابل گوش دهید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن او خواهید داشت.– The ability to listen to others and understand their feelings and needs is a major part of the art of persuasion.If you can listen properly, you’ll have a greater chance of convincing them.(Cool Hand Luke)
برگشت به عقب در داستان زندگی، خیلیها را مجبور میکند که از اشتباهاتشان درس بگیرند.– Looking back at life’s story forces many to learn from their mistakes.(The Pursuit of Happyness)
مردم اغلب آنچه را که میخواهی به آنها نشان بدهی، از طریق چشمان تو میبینند نه از طریق کلماتی که بر زبان میآوری.
– People often see what you want them to see through your eyes, not the words you speak.(The Lord of the Rings)
مذاکرهکنندگان ماهر کسانی هستند که به محض اینکه مشکلی پیش میآید، به دنبال راهحلهای مبتکرانه میگردند.– Skilled negotiators are those who immediately seek innovative solutions when problems arise.(Das Boot)
مذاکره موفق نیاز به این دارد که از قدرت شنیدن بهرهبرداری کنی، زیرا فقط از طریق درک عمیقتر از آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و چه چیزی او را به حرکت وادار میکند، میتوان به راهحلهایی رسید که به سود هر دو طرف باشد.
– Successful negotiation requires leveraging the power of listening, as only through a deeper understanding of what the other party needs and what motivates them can you find solutions
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهد که طرفین از روی صداقت و احترام با یکدیگر صحبت کنند.اگر بتوانی خود را صادقانه و با احترام معرفی کنی، طرف مقابل به سرعت به تو اعتماد کرده و همکاری را آغاز خواهد کرد.– Successful negotiations happen when both parties speak with honesty and respect.If you can present yourself honestly and with respect, the other party will quickly trust you and begin collaborating.(The Godfather)
هنگام مذاکره، اعتماد به نفس و مهارتهای ارتباطی خود را به نمایش بگذار.
توانایی شما در برقراری ارتباط و انتقال پیام به دیگران میتواند تفاوت بسیاری ایجاد کند.– During negotiations, display your confidence and communication skills.Your ability to communicate and convey a message to others can make a significant difference.(How to Train Your Dragon)
کسب حمایت در هر شرایطی نیازمند درک درست از آن شرایط است.وقتی بتوانید موقعیت طرف مقابل را نیز درک کنید، میتوانید مسیر را به نفع خود هدایت کنید.– Gaining support in any situation requires a correct understanding of that situation.When you can understand the other party’s position, you can steer the course in your favor.
(Sin City)
آگاهی از این که چگونه درک درست از موقعیتهای دشوار میتواند به حل منازعات کمک کند، یکی از اصول مذاکرات موفق است.وقتی فرد قدرت تحلیل و بررسی دقیق اوضاع را داشته باشد، میتواند پیشنهادهایی بدهد که برای همه طرفها قابل قبول باشد.– Understanding how to accurately assess difficult situations can help resolve conflicts, a fundamental principle of successful negotiations.When a person has the power to analyze and evaluate situations carefully, they can offer solutions that are acceptable to all parties.(12 Angry Men)
در دنیای مذاکره، توانایی انعطافپذیری یکی از مهارتهای حیاتی است.
باید بتوانی در لحظههای حساس مسیر خود را تغییر دهی تا به بهترین نتیجه برسید.– In the world of negotiation, the ability to be flexible is one of the vital skills.You must be able to change your course in critical moments to achieve the best result.(The Secret)
افراد همیشه به کسانی که به سخنانشان گوش میدهند و آنها را جدی میگیرند، بیشتر اعتماد میکنند و حمایت میکنند.– People always trust and support those who listen to their words and take them seriously.(Cloud Atlas)
در مذاکره، زمانی موفق خواهی بود که بتوانی فضای امنی برای بحث و گفتوگو ایجاد کنی که طرفین بتوانند نظراتشان را بدون ترس ابراز کنند.
– In negotiation, you will succeed when you can create a safe space for discussion, where both sides can express their opinions without fear.(The Princess Diaries)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساس کنی که خودشان به یک قسمت از موفقیت تو تبدیل میشوند.– To gain the support of others, you must make them feel like they are a part of your success.(Mary and Max)
برای هر مذاکرهای، درک درست از زمان و مکان برای ارائه پیشنهادات، نقش بسیار مهمی ایفا میکند.– In any negotiation, the proper understanding of timing and context for presenting proposals plays a vital role.
(The Princess Bride)
مذاکرهای موفق است که در آن شما بهطور مداوم نشان دهید که برای رسیدن به توافق، تنها به منافع خود فکر نمیکنید، بلکه توجهی ویژه به نیازها و خواستههای طرف مقابل نیز دارید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما درک درستی از موقعیت او دارید، به احتمال زیاد تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.– A successful negotiation is one where you consistently show that you are not only thinking of your own interests in reaching an agreement, but also paying special attention to the needs and desires of the other party.
When the other party feels that you have a proper understanding of their situation, they are more likely to be willing to cooperate.(Yojimbo)
یادگیری مهارتهای ارتباطی فقط زمانی کامل میشود که بتوانی در مواقع بحرانی آرامش خود را حفظ کنی و به دیگران کمک کنی که این آرامش را در خود پیدا کنند.– Learning communication skills is only complete when you can maintain your calm in critical moments and help others find that calm within themselves.(127 Hours)
آنچه در نهایت باعث موفقیت در مذاکره میشود، توانایی متقاعد کردن طرف مقابل به همکاری است، نه تنها به فکر منافع خود بودن.
– What ultimately leads to success in negotiation is the ability to persuade the other party to cooperate, not just thinking about your own interests.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
افراد موفق در مذاکرات میدانند که اغلب یک تغییر کوچک در رویکرد یا نوع گفتار میتواند تأثیر شگرفی بر نتیجه مذاکرات بگذارد و به همین دلیل همیشه آمادهاند که در مواجهه با شرایط جدید، استراتژیهای خود را به گونهای تطبیق دهند که بتوانند بهترین نتیجه ممکن را به دست آورند.– Successful negotiators understand that often a small shift in approach or manner of speech can have a profound impact on the outcome of negotiations, and therefore they are always ready to adapt their strategies in the face of new circumstances to achieve the best possible result.
(Lawrence of Arabia)
قدرت کلمات زمانی به اوج خود میرسد که از آنها برای ساختن پلهای ارتباطی استفاده کنی، نه برای ایجاد فاصله.– The power of words reaches its peak when used to build bridges of communication, not to create distance.(A Few Good Men)
