هنگام مذاکره، سعی کن از احساسات خود فاصله بگیری تا بتوانی بهترین تصمیمات منطقی را اتخاذ کنی.– When negotiating, try to detach yourself from your emotions so you can make the best logical decisions.(The Gambler)
بیتفاوتی به جزئیات در مذاکرات میتواند موجب از دست دادن فرصتهای بزرگ شود.وقتی به جزئیات توجه کنی، میتوانی به راحتی نقاط ضعف را شناسایی و از آنها به نفع خود استفاده کنی.– Indifference to details in negotiations can lead to missed opportunities.When you pay attention to the details, you can easily identify weaknesses and use them to your advantage.
(127 Hours)
به یاد داشته باش که موفقیت در مذاکرات به میزان قابل توجهی به روابط بین طرفین بستگی دارد.اگر این روابط را با دقت و احترام برقرار کنی، نتیجه بهتری به دست خواهی آورد.– Remember that success in negotiations heavily depends on the relationship between the parties.If you establish this relationship with care and respect, you will achieve better results.(Black Hawk Down)
وقتی توانایی ارتباط برقرار کردن را داشته باشی، قدرت واقعی را در دستان خود داری.– When you have the ability to communicate, true power rests in your hands.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی و او را قانع کنی که بهترین تصمیم را برای هر دو طرف میگیری.
– A successful negotiation occurs when you can make the other party feel secure and convince them that you are making the best decision for both sides.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران به این است که نشان دهی همه برای یک هدف واحد تلاش میکنید.– The true power in gaining support from others is showing that everyone is working toward one common goal.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید بدانید که به چه روشهایی میتوانید به آنها کمک کنید تا به اهداف خود برسند.وقتی طرف مقابل متوجه شود که شما به رشد و پیشرفت آنها اهمیت میدهید، حمایت بیشتری از شما خواهند داشت.
– To gain others’ support, you must know how to help them achieve their goals.When the other party realizes that you care about their growth and success, they will offer you more support.(Moneyball)
در دنیای مذاکرات، اگر بتوانی با صداقت و شفافیت رفتار کنی، نه تنها اعتبار خود را افزایش میدهی، بلکه دیگران نیز تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In the world of negotiations, if you can act with honesty and transparency, you not only increase your credibility but also make others more willing to collaborate.(Darkest Hour)
نیاز به تغییر و تحول نه تنها در خود، بلکه در دیدگاه دیگران است.
وقتی آنها را متقاعد کنی، تغییرات بزرگ به وقوع میپیوندند.– The need for change and transformation lies not only within yourself but in the perspectives of others.When you persuade them, great changes occur.(Game of Thrones)
در مذاکرات، تأکید بر همکاری به جای رقابت میتواند به دستیابی به توافقات پایدارتر کمک کند.وقتی طرفین احساس کنند که بهطور مشترک در حال تلاش برای رسیدن به هدف هستند، نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.– In negotiations, emphasizing collaboration over competition can help achieve more sustainable agreements.When both parties feel they are working together toward a common goal, the result will benefit both.
(Amores Perros)
مذاکره موفق به معنی فراتر از ارائه پیشنهادات منطقی است، چرا که گاهی اوقات مهمترین مهارت یک مذاکرهکننده توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل و تطبیق استراتژیها با آنها است، چرا که تنها با شناخت دقیق و عمیق از دیدگاه طرف مقابل، میتوان به نتایج رضایتبخشی دست یافت.– Successful negotiation goes beyond presenting logical proposals, as sometimes the most important skill of a negotiator is the ability to understand the hidden needs of the other party and align strategies accordingly, because only with a precise and deep understanding of the other party’s perspective can satisfying results be achieved.
(Hannibal)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی خود را در ایجاد یک تصویر روشن از آنچه که به دست میآید، نشان دهی.مردم از دنبال کردن راهی که خودشان نمیتوانند ببینند، اجتناب میکنند.– To gain support from others, you must show your ability to create a clear picture of what will be gained.People avoid following a path they cannot see.(12 Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، مهارتی است که میتواند در تمام جنبههای زندگی کمک کند.وقتی بتوانی پیام خود را به شکلی روشن و صادقانه انتقال دهی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.
– The ability to communicate effectively is a skill that can help in all aspects of life.When you can convey your message clearly and honestly, others will trust you more.(The Gambler)
برای موفقیت در مذاکرات، توجه به جزئیات و درک موقعیت هر دو طرف ضروری است.وقتی به نگرانیها و خواستههای طرف مقابل توجه کنی، مسیر توافق هموارتر خواهد شد.– In negotiations, attention to details and understanding both sides’ position is crucial.When you listen to the concerns and desires of the other side, the path to agreement becomes smoother.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد فضایی برای تبادل افکار است.
اگر بتوانی فضایی مثبت برای گفتگو بسازی، هر شخصی با کمال میل آماده است که از تو حمایت کند.
– Gaining support from others means creating a space for exchange of thoughts.If you can create a positive environment for discussion, anyone will gladly be ready to support you.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به دلیل اطلاعاتی است که داری، بلکه بیشتر بهخاطر توانایی درک و مدیریت احساسات طرف مقابل است.– Success in negotiations is not just because of the information you have, but more because of your ability to understand and manage the emotions of the other party.(Winnie the Pooh)
استفاده از تشبیه و استعاره در مکالمه برای جلب توجه
وقتی از تشبیهها و استعارههای جذاب در مکالمه استفاده کنید، فرد مقابل نه تنها بیشتر به صحبتهای شما توجه خواهد کرد، بلکه حس خلاقیت و عمق فکری شما را تحسین میکند.برای مثال، اگر در مورد یک تجربه دشوار صحبت میکنید، میتوانید بگویید: “این تجربه برای من مثل عبور از یک تونل تاریک بود، اما نور در انتها همیشه ارزش انتظار را دارد.“
هر مذاکره موفقی نیازمند گامی از سوی هر طرف است که نشان دهد آماده است تا به توافق دست یابد.وقتی نشان دهی که خود را برای همکاری آماده کردهای، طرف مقابل نیز میل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهد داشت.
– Every successful negotiation requires a step from each party to show they are ready to reach an agreement.When you show that you are prepared to collaborate, the other party will be more willing to accept your proposals.(12 Strong)
هرچه بتوانی ارتباطات خود را با دیگران به شکلی صمیمی و انسانیتری بیان کنی، قدرت بیشتری در جلب حمایت و ایجاد تغییرات مثبت خواهی داشت؛ چرا که در نهایت، انسانها تحت تاثیر احساسات و روابط واقعی قرار میگیرند نه صرفاً دلایل منطقی.– The more you express your communications with others in a sincere and human way, the greater your ability to gain support and create positive change; for in the end, people are influenced by emotions and real relationships, not merely logical reasons.
(Jerry Maguire)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که به آنها نشان دهید اهداف مشترکی دارید و موفقیت آنها به موفقیت شما وابسته است.این احساس تعلق میتواند نیروی محرکهای برای همکاری باشد.– Gaining others’ support is effective when you show them that you share common goals and their success is tied to yours.This sense of belonging can be a driving force for collaboration.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در گفتگو در انعطافپذیری نهفته است.توانایی تغییر مسیر مکالمه به سمتی که برای طرف مقابل هم مفید باشد، به شما این فرصت را میدهد که تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.
– True power in conversation lies in flexibility.The ability to steer the discussion in a direction that benefits the other party as well gives you the chance to make a greater impact.(Up in the Air)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی شما به نفع آنها نیز خواهد بود.– For success in negotiation, you must show the other party that your proposed solutions will also benefit them.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات و نیازهایشان را درک کنی و به آنها نشان دهی که مسیر مشترک برای همه ما مفید است.
– To gain the support of others, you must be able to understand their emotions and needs and show them that a common path is beneficial for us all.(Cowboy Bebop)
قدرت نفوذ واقعی زمانی است که بتوانی بدون فشار یا تهدید دیگران را متقاعد کنی که بهترین تصمیم را اتخاذ کردهاند.این روش، چیزی فراتر از زورگویی است.– True influence comes when you can persuade others to make the best decision without coercion or threat.This approach is far more than mere intimidation.(The Devil Wears Prada)
داشتن دیدگاه باز و پذیرش نقد و پیشنهادات جدید میتواند فرآیند مذاکره را سریعتر و مؤثرتر کند.
توانایی تطبیق با شرایط جدید و پذیرش ایدههای جدید، یکی از مهارتهای ضروری برای رسیدن به توافقهای موفق است.– Having an open mind and accepting new critiques and suggestions can make the negotiation process quicker and more effective.The ability to adapt to new circumstances and embrace fresh ideas is an essential skill for reaching successful agreements.(Wild)
توانایی متقاعد کردن دیگران از زمانی آغاز میشود که آنها احساس کنند که به صحبتهایشان توجه میکنی و ارزش قائل میشوی.– The ability to persuade others starts when they feel that you are paying attention to their words and valuing them.
(Deadpool)
مذاکره موفق بهوسیله شفافسازی انتظارات طرف مقابل از شما و همچنین تنظیم انتظارات خود از آنها ممکن میشود.زمانی که طرفین درک مشترکی از اهداف و موانع خود داشته باشند، حل مشکلات آسانتر خواهد بود.– Successful negotiation occurs through clarifying the other party’s expectations of you and adjusting your expectations of them.When both parties have a shared understanding of their goals and obstacles, problem-solving becomes easier.(Yojimbo)
زمانی که با کسی به توافق میرسی، باید از او حس امنیت و ارزش را به دست آوردی.بهترین مذاکرهکننده کسی است که بتواند روابط انسانی را به بهترین شکل مدیریت کند.
– When you reach an agreement with someone, you must make them feel secure and valued.The best negotiator is someone who can manage human relationships in the most effective way.(127 Hours)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که طرفین بتوانند با همدیگر همکاری کنند و درک کنند که همه میتوانند از نتایج مشترک بهرهمند شوند.– Negotiation will succeed when both sides can collaborate and understand that everyone can benefit from common results.(The Imitation Game)
برای تاثیرگذاری واقعی، باید طرف مقابل را متقاعد کنی که هدف مشترکی دارید و برای رسیدن به آن، همراه خواهید بود.– To have true influence, you must persuade the other party that you share a common goal and will work together to achieve it.
(Darkest Hour)
اگر بخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید قبل از آنها به خودتان متقاعد شوید.قدرت واقعی در این است که به آنچه میگویید ایمان داشته باشید.– If you want to persuade others, you must first convince yourself.The true power lies in believing in what you say.(Mary and Max)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از چالشها و نیازهای او داری و همزمان با ارائه راهحلهای کارآمد و عملی، خواستههایش را در نظر بگیری، قادر خواهی بود تا او را به راحتی به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی.
– When you can show the other party that you have a deep understanding of their challenges and needs, while simultaneously offering efficient and practical solutions that consider their desires, you will be able to easily guide them toward accepting your proposals.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکنه که بتونی به احساسات اونها نفوذ کنی.– Gaining others’ support is only possible when you can tap into their emotions.(The Hunger Games)
در مذاکرات، قدرت واقعی نه در آنچه که گفته میشود، بلکه در چگونگی مدیریت شرایط و زمان است.– In negotiations, true power lies not in what is said, but in how the circumstances and timing are managed.
(The Godfather)
بدون درک دقیق از آنچه که طرف مقابل به آن نیاز دارد، هیچ مذاکرهای به سرانجام نمیرسد.– Without a clear understanding of what the other side needs, no negotiation will reach a conclusion.(Reservoir Dogs)
توانایی متقاعد کردن و تأثیرگذاری زمانی بهثمر میرسد که توانایی خود را در ارائه دلایلی قوی و در عین حال همدلانه تقویت کنی، زیرا زمانی که افراد احساس کنند پیشنهادات شما بهطور منطقی و با در نظر گرفتن وضعیت و احساسات آنها مطرح شده، احتمال پذیرش آنها بیشتر خواهد بود.– The ability to persuade and influence bears fruit when you enhance your ability to present strong yet empathetic reasons, as when people feel your suggestions are presented logically and with consideration of their situation and emotions, they are more likely to accept them.
(The Last Crusade)