آنچه بیشتر از هر چیزی در جلب حمایت دیگران موثر است، نشان دادن همدلی و توجه به نیازهای آنان است.وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– What is most effective in gaining others’ support is showing empathy and attention to their needs.When others feel you care about them, they will easily support you.(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات پیچیده، توانایی استفاده از اطلاعات درست و قرار دادن طرف مقابل در موقعیتی که نتواند فرار کند، بسیار حیاتی است.– In complex negotiations, the ability to use the right information and place the other party in a position where they cannot escape is crucial.
(House of Cards)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که بتوانی بهطور خلاقانه و دقیق از منابع موجود برای ایجاد ارزشهای مشترک استفاده کنی، جایی که طرفین احساس کنند که این مذاکره نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع کل مجموعه خواهد بود.– Successful negotiation occurs when you creatively and precisely leverage available resources to create shared values, where both parties feel that the negotiation is not only in their favor but also in the benefit of the entire entity.(The Dark Knight)
در شرایط بحرانی، توانایی حفظ آرامش و نشان دادن راه حلها به جای مشکلات، قدرتی است که مذاکرهکنندگان را از دیگران متمایز میکند.
– In times of crisis, the ability to stay calm and show solutions instead of focusing on problems is a power that sets negotiators apart from others.(The Way)
برای موفقیت در مذاکره، باید نشان دهی که به منافع طرف مقابل احترام میگذاری و در تلاش برای یافتن راهحلهای مشترک هستی.– For success in negotiation, you must show that you respect the other party’s interests and are working to find common solutions.(The Godfather)
وقتی که درک کاملی از نیازهای طرف مقابل پیدا میکنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که برای هر دو طرف جذاب باشد.
– When you gain a complete understanding of the other party’s needs, you can offer solutions that are attractive to both sides.(10 Things I Hate About You)
هنگامی که به توانمندیهای دیگران اعتماد داشته باشی، آنها نیز بیشتر تمایل دارند به تو اعتماد کنند.– When you trust the capabilities of others, they are more likely to trust you.(10 Things I Hate About You)
قادر بودن به ایجاد فضای اعتماد و احترام در حین مذاکرات میتواند شانس شما را برای دستیابی به توافقات موفق افزایش دهد.زمانی که طرفین احساس کنند که بهطور متقابل مورد احترام قرار میگیرند، روند مذاکره به طور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش خواهد رفت.
– Being able to create an environment of trust and respect during negotiations can increase your chances of reaching successful agreements.When both parties feel they are mutually respected, the negotiation process will naturally progress toward positive outcomes.(Wayne’s World)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به این معنی است که بتوانی با هر نوع فردی ارتباط برقرار کنی و پیام خود را به روشی واضح و تاثیرگذار منتقل کنی.– Mastery of communication skills means being able to connect with anyone and convey your message in a clear and impactful way.(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی با کلمات خود قلبها را تسخیر کنی، به راحتی میتوانی ذهنها را نیز به سمت خود جذب کنی.
هنر متقاعدسازی، بیش از آنچه که به عقل و منطق وابسته باشد، به احساسات مربوط است.– If you can capture hearts with your words, you can easily draw minds towards you.The art of persuasion is more about emotions than it is about reason and logic.(Dog Day Afternoon)
کسانی که در مذاکره به جای تصاحب، به دنبال ایجاد تفاهم هستند، به ندرت شکست میخورند.– Those who seek understanding over conquest in negotiation rarely fail.(Frozen)
با هر مذاکرهای، میتوانی به دنیای جدیدی از تعاملات انسانی وارد شوی.توانایی در جلب حمایت دیگران به معنای آن است که بتوانی ارزش انسانها را درک کنی و آنها را به بخشی از مسیر خود تبدیل کنی.
– With every negotiation, you can enter a new world of human interactions.The ability to gain support from others means understanding the value of people and making them a part of your journey.(12 Years a Slave)
توانایی در شناسایی و تحلیل زبان بدن در طول مذاکره، بهویژه زمانی که کلمات و جملات بهتنهایی کافی نیستند، شما را قادر میسازد تا خوانش بهتری از احساسات و نیتهای طرف مقابل داشته باشید و با استفاده از این اطلاعات غیرکلامی، تصمیمات هوشمندانهتری اتخاذ کنید.– The ability to identify and analyze body language during negotiation, especially when words and phrases alone are insufficient, allows you to gain a better reading of the other party’s emotions and intentions, empowering you to make wiser decisions using this non-verbal information.
(Inside Out)
در مذاکرات، همیشه باید به یاد داشته باشی که طرف مقابل ممکن است چیزی را بگوید که در واقع قصد ندارد انجام دهد.هنر شنیدن دقیقاً در اینجا خود را نشان میدهد.– In negotiations, always remember that the other party may say something they don’t actually intend to do.The art of listening becomes crucial here.(Limitless)
توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی ارزشهای مشترک را شناسایی کرده و به آنها توجه کنی.هنگامی که دیگران احساس کنند که شما به آنها اهمیت میدهید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.
– The ability to gain support from others depends on how you identify and address common values.When others feel that you care about them, they are more likely to collaborate.(Ake...)
توانایی جلب حمایت دیگران به معنای این است که آنها را در تصمیمگیریهای خود شریک کنی و احساس کنند که دستیابی به هدف مشترک نهتنها به نفع خودشان بلکه به نفع کل گروه است.وقتی بتوانی برای آنها اثبات کنی که مسیر انتخابی منافع کلی را در نظر گرفته است، احتمال جلب حمایت آنها بهشدت افزایش مییابد.– The ability to gain others’ support means involving them in your decisions and making them feel that reaching a common goal benefits not just themselves but the whole group.
When you can prove to them that the chosen path takes into account collective benefits, the likelihood of winning their support increases significantly.(Hidden Figures)
هیچ مشکلی بدون گفتگو حل نمیشود، اما گفتگو نیاز به شجاعت دارد.– No problem is solved without conversation, but conversation requires courage.(12 Angry Men)
مذاکره موفق نه تنها بر مبنای استدلالهای منطقی و مستند است، بلکه توانایی جلب توجه و اعتماد طرف مقابل به گونهای است که آنها احساس کنند مذاکرات یک فرآیند دوطرفه است که در آن ارزشها و خواستههای آنها همراستا با تصمیمات و ایدههای شما خواهد بود.
– Successful negotiation is not only based on logical and well-supported arguments but on the ability to gain the attention and trust of the other side, making them feel that the negotiation is a two-way process where their values and desires are aligned with your decisions and ideas.(House of Cards)
مذاکره موفق بر پایه مهارت در درک دقیق موقعیت، توانایی در شناسایی سیگنالهای غیرکلامی و داشتن انعطاف در رویکردها است تا از هر فرصتی برای رسیدن به توافق بهرهبرداری کنی.– Successful negotiation is built upon the skill to understand the situation precisely, the ability to read non-verbal cues, and the flexibility to adjust approaches in order to capitalize on every opportunity to reach an agreement.
(The Godfather)
۲۱.در دنیای پر از رقابت، تنها افرادی که میتوانند در مذاکرات به پیروزی برسند کسانی هستند که بتوانند تمام توجه خود را به ایجاد تفاهم و نه فقط پیروزی بر رقیب معطوف کنند.– In a competitive world, the only individuals who can succeed in negotiations are those who focus all their attention on creating understanding, not just winning over the opponent.(La La Land)
وقتی به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کنی، امکان رسیدن به توافقهای مثبت بیشتر میشود.– When you pay attention to the other party’s wants and needs, the possibility of reaching positive agreements increases.
(Darkest Hour)
قدرت واقعی در هر مذاکره زمانی آشکار میشود که طرفین بتوانند به یک زبان مشترک دست یابند.زمانی که هر دو طرف درک دقیقی از یکدیگر داشته باشند، توافقات به سادگی حاصل میشود.– True power in any negotiation becomes apparent when both sides can find a common language.When both parties have a clear understanding of each other, agreements are easily reached.(The Negotiator)
مذاکره موفق نیازمند انعطافپذیری و صبر است؛ وقتی که بتوانی از پیشنهادات اولیه خود کوتاه بیایی و به پیشنهادات طرف مقابل نیز گوش دهی، نشان میدهی که به همکاری و رسیدن به توافق اعتقاد داری و نه تنها این باعث ایجاد اعتماد بیشتر میشود، بلکه موجب ایجاد نتایج مثبتتر برای طرفین خواهد شد.
– Successful negotiation requires flexibility and patience; when you can step back from your initial proposals and listen to the other party’s suggestions, you demonstrate that you believe in collaboration and reaching an agreement, and not only does this build more trust, but it also leads to more positive outcomes for both sides.(Up)
مهارتهای ارتباطی نه تنها از طریق انتخاب صحیح کلمات، بلکه از طریق درک حالات بدنی و زبان غیرکلامی طرف مقابل به دست میآید که میتواند دریچهای جدید برای ایجاد ارتباط واقعی و مؤثر باز کند.– Communication skills are not just about choosing the right words, but about understanding the body language and non-verbal cues of the other party, which can open up a new door for creating genuine, effective connections.
(The King’s Speech)
وقتی در مذاکره از گزینههای متعدد استفاده کنی، شانس به دست آوردن توافقات بهتر و متنوعتر افزایش مییابد.– When you use multiple options in negotiation, the chances of reaching better and more diverse agreements increase.(The Gambler)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، اول باید گوش بدهی.فقط با درک نیازها و خواستههای آنها میتوانی به نتیجه دلخواه برسی.– If you want to persuade someone, first you must listen.Only by understanding their needs and desires can you reach the desired outcome.(The King’s Speech)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی بدون اعمال فشار، به طرف مقابل کمک کنی تا خود به نتایج مطلوب برسد.
وقتی توانایی ایجاد فضایی از آزادی انتخاب برای طرف مقابل داشته باشی، به او این امکان را میدهی که احساس کند تصمیم به عهده اوست و در نتیجه احتمال همکاری بیشتر خواهد شد.– Successful negotiation occurs when you can, without exerting pressure, help the other party arrive at their desired outcome.When you create a space for freedom of choice for the other party, you allow them to feel that the decision is in their hands, increasing the likelihood of cooperation.(Witness for the Prosecution)
اگر مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی و بتوانی بهخوبی به حرفهای دیگران گوش دهی، فضای بهتری برای گفتگو و رسیدن به توافقات پیدا خواهی کرد.
– If you strengthen your communication skills and listen carefully to others, you will find a better space for dialogue and reaching agreements.(127 Hours)
جلب حمایت از دیگران نیازمند این است که بتوانی میان خواستههای خود و آنچه که برای دیگران اهمیت دارد تعادل ایجاد کنی.– Gaining support from others requires you to strike a balance between your own desires and what matters to them.(The Devil Wears Prada)
به یاد داشته باش، زمانی که به نظر میرسد کسی در حال مخالفت با توست، او تنها به دنبال جلب حمایت است.– Remember, when someone seems to be opposing you, they’re simply seeking validation.
(Her)
اگر بتوانید در مذاکرات، از تواناییهای خود با اعتماد به نفس استفاده کنید، میتوانید هر محدودیتی را پشت سر بگذارید.– If you can use your abilities with confidence in negotiations, you can overcome any limitation.(Fanny and Alexander)
مذاکره زمانی موفق میشود که بتوانی بهطور همزمان هم بر روی واقعیتها و هم بر روی احساست طرف مقابل تمرکز کنی، جایی که بهوضوح میتوانی نشان دهی که برای آنها احترام قائل هستی و درعینحال به منافع خود نیز توجه میکنی.– Negotiation becomes successful when you can focus simultaneously on both the facts and the emotions of the other party, where you can clearly show that you respect them while also considering your own interests.
(The Social Network)
جلب اعتماد دیگران مستلزم شفافیت در اعمال و اقوال است.– Gaining others’ trust requires transparency in both actions and words.(Some Like It Hot)
توانایی متقاعد کردن دیگران به پذیرش نظر خود، مهارتی است که با تمرین به دست میآید.– The ability to persuade others to accept your opinion is a skill earned through practice.(The Social Network)
هنگامی که بتوانی با انعطافپذیری، توانایی تشخیص اولویتها و محدودیتهای طرف مقابل را داشته باشی، قادر خواهی بود به راحتی از موانع مذاکره عبور کنی و با پیشنهادات منطقی و خلاقانه، زمینه را برای توافقهای پایدار و رضایتبخش آماده سازی.
– When you possess flexibility and the ability to recognize the priorities and limitations of the other party, you will be able to easily overcome negotiation barriers and create an environment for sustainable and satisfying agreements with logical and creative proposals.(The Social Network)
قدرت گفتار، از عمل نمیگذرد.اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
هیچ قدرتی به اندازه قدرت کلمات در لحظات حساس نیست.– No power is greater than the power of words in sensitive moments.
(The Dark Knight Rises)
آنچه که در مذاکرات مهم است، نه فقط آنچه میگویی، بلکه آنچه که نشان میدهی است.– What matters in negotiations is not just what you say, but what you show.(Dumbo)
توانایی در پذیرش و درک احساسات طرف مقابل، بخشی از قدرت متقاعدسازی است که نمیتوان آن را نادیده گرفت.– The ability to accept and understand the emotions of the other party is a part of the persuasive power that cannot be ignored.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی شما درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشید، نه تنها میتوانید مذاکره کنید، بلکه میتوانید از آنها حمایت دریافت کنید.
– When you have a deep understanding of the other party, not only can you negotiate, but you can also gain their support.(The Adjustment Bureau)
گاهی در مذاکرات، بهتر است که از نقاط قوت خود محافظت کنی و به جای حمله به نقطه ضعف طرف مقابل، به آنها فرصت برای ارتقای موقعیت خود بدهی.– Sometimes in negotiations, it’s better to protect your strengths and instead of attacking the other party’s weaknesses, give them the opportunity to improve their position.(10 Things I Hate About You)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق این است که توانایی توازن میان قدرت و انعطافپذیری را داشته باشد.
وقتی بتوانی سختگیری را با درک و سازگاری ترکیب کنی، میتوانی به توافقات مفیدی دست یابی.
– The power of a successful negotiator lies in balancing power and flexibility.When you combine firmness with understanding and adaptability, you can achieve beneficial agreements.(The Social Network)