موفقترین مذاکرهکنندگان قادرند بهطور همزمان به مصالح خود توجه کنند و در عین حال راهحلهایی پیدا کنند که برای طرف مقابل نیز قابل قبول باشد.این مهارت بهویژه در موقعیتهای پیچیده، جایی که منافع مختلف باید تعادل پیدا کنند، بسیار ارزشمند است.– The most successful negotiators are able to simultaneously focus on their own interests while finding solutions that are acceptable to the other side.This skill is particularly valuable in complex situations, where various interests must be balanced.(Complex Negotiation)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی با اعتماد به نفس و صداقت به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو تنها به نفع تو نیست، بلکه برای پیشبرد اهداف مشترک هر دو طرف طراحی شده است.
– Successful negotiations take shape when you can confidently and honestly show the other party that your proposals aren’t just for your benefit but are designed to advance the mutual goals of both sides.(Roger Fisher)
ارتباطات مؤثر زمانی رخ میدهند که توانایی در انتقال پیامها با وضوح و صراحت را داشته باشی.این شفافیت باعث میشود که طرف مقابل دچار سردرگمی نشود و تصمیمگیری سریعتری داشته باشد.– Effective communication happens when you can convey your messages with clarity and precision.This transparency ensures the other party doesn’t get confused and makes quicker decisions.
(The Social Network)
با اینکه قدرت کلمات زیاد است، قدرت گوش دادن در مذاکرات از آن هم بیشتر است.– While the power of words is great, the power of listening in negotiations is even greater.(The Social Network)
۱۹.همیشه باید نشان دهی که ارزش وقت دیگران را میدانی، زیرا این تنها راه برای جلب اعتماد است.– You must always show that you value others’ time, as it’s the only way to earn their trust.(Jerry Maguire)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که در پی بردن به منافع مشترک هستی، نه صرفاً رسیدن به اهداف شخصی.
– To gain others’ support, you must show them that you are seeking mutual benefits, not just personal gains.(10 Things I Hate About You)
بعضی مواقع برای متقاعد کردن دیگران باید از محدودیتهای منطقی فراتر بروی و به آنها نشان دهی که راههای مختلفی برای رسیدن به نتیجه مطلوب وجود دارد.– Sometimes, to persuade others, you need to go beyond logical limitations and show them that there are multiple ways to reach the desired outcome.(Yojimbo)
وقتی به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت موفقیت هدایت کنی.– When you believe in your own abilities, you can guide others toward success.
(Whiplash)
هنر مذاکره واقعی در توانایی ایجاد فضای مشترک برای هر دو طرف است.وقتی بتوانی به نیازهای دیگران توجه کنی، قادر خواهی بود توافقی برقرار کنی که به سود هر دو طرف باشد.– The true art of negotiation lies in the ability to create a shared space for both sides.When you can pay attention to others’ needs, you’ll be able to reach an agreement that benefits both parties.(The Negotiator)
فشار در مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل فرصت دهی تا احساس کند در فرآیند تصمیمگیری نقشی دارد.– Pressure in negotiations is successful when you give the other party the chance to feel they have a role in the decision-making process.
(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانید بهگونهای صحبت کنید که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً به منافع و نیازهای او توجه دارید و بهدنبال رسیدن به یک توافقی هستید که برای هر دو طرف مفید باشد.وقتی این حس اعتماد و احترام متقابل شکل بگیرد، جلب حمایت و همکاری طرف مقابل بهراحتی ممکن خواهد شد.– Success in negotiation depends on your ability to speak in a way that makes the other party feel that you genuinely care about their interests and needs, and are seeking an agreement that benefits both sides.
When this sense of mutual trust and respect is established, garnering support and cooperation from the other side becomes easily achievable.(Unforgiven)
مهم این نیست که دنیا چگونه به تو نگاه میکند، بلکه این است که خودت چطور به دنیا نگاه میکنی.– What matters is not how the world sees you, but how you see the world.(The Matrix)
موفقیت در مذاکره هنگامی حاصل میشود که بتوانی با دقت بهطور همزمان به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل و خودت توجه کنی، بهطوری که بهجای رقابت، به یک همکاری مشترک برای یافتن بهترین راهحل برسید که به سود هر دو طرف باشد.
– Success in negotiation occurs when you can carefully pay attention to both your own and the other party’s desires and concerns simultaneously, so that instead of competition, you arrive at a joint collaboration to find the best solution that benefits both sides.(House of Cards)
وقتی احساس میکنی که نیاز به جلب حمایت داری، به یاد داشته باش که تفاهم و صداقت میتواند همه درها را باز کند.– When you feel the need to gain support, remember that understanding and honesty can open all doors.(127 Hours)
متقاعدسازی به معنای قانع کردن دیگران نیست؛ بلکه یعنی به آنها کمک کنی تا خودشان به درک نیازها و خواستههایشان برسند.
زمانی که به طرف مقابل این امکان را بدهی که احساس کند انتخابهایش برای خودشان است، به راحتی به توافق میرسی.– Persuasion is not about convincing others, but helping them come to understand their own needs and desires.When you give the other party the sense that their choices are their own, you can easily reach an agreement.(The Social Network)
اعتماد به دیگران و پذیرفتن نظرات آنها، اساس هر مذاکره موفق است.– Trusting others and accepting their opinions is the foundation of every successful negotiation.(The Dark Knight)
در جلب حمایت دیگران، هیچچیز به اندازه صداقت و احترام نمیتواند اعتماد ایجاد کند.
هر گام که برداری باید بهطور واقعی به آنچه میگویی ایمان داشته باشی.– In gaining the support of others, nothing builds trust as much as honesty and respect.Every step you take must be grounded in truly believing what you say.(Contact)
مذاکره موفق تنها به مفاهیم و اعداد محدود نمیشود، بلکه به آن مربوط است که چگونه با دیگران ارتباط برقرار کرده و روابط انسانی ارزشمندی ایجاد کنی که بتواند پایهای مستحکم برای تصمیمگیریهای بعدی باشد.– Successful negotiation is not limited to concepts and numbers, but relates to how you connect with others and build meaningful human relationships that can form a strong foundation for future decision-making.
(The Godfather)
در هر مذاکره، اجازه نده که احساسات لحظهای بر تصمیماتت غالب شوند.همیشه به یاد داشته باش که هدف نهایی همیشه مهمتر از واکنشهای فوری است.– In every negotiation, don’t let fleeting emotions dictate your decisions.Always remember that the final goal is more important than immediate reactions.(The Secret)
وقتی مذاکرهکنندهای میتواند طرف مقابل را درک کند و خواستههایشان را به روشهای مختلف بررسی کند، آن زمان موفقیت نزدیک است.– When a negotiator understands the other party and explores their desires from different angles, success is near.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که نشان دهی برای همکاری و ایجاد تغییرات مثبت آمادهای.
وقتی دیگران ببینند که به بهبود وضعیت علاقهمندی، از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires showing that you are ready to cooperate and make positive changes.When others see that you are interested in improving the situation, they will support you.(A Walk to Remember)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی با درک عمیق از نیازهای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که رضایت هر دو طرف را جلب کند.این درک به شما کمک میکند تا به توافقات پایدار دست یابید.– Negotiation is successful when you can find solutions that satisfy both sides by deeply understanding their needs.
This understanding helps you reach lasting agreements.(Limitless)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که شما قادر باشید همزمان بر روی توسعه تواناییهای کلامی و غیرکلامی خود تمرکز کنید، بهطوری که کلام و زبان بدن شما بهطور هماهنگ و یکپارچه پیام شما را منتقل کند، چرا که این انسجام و تطابق میان صحبت و رفتار باعث میشود که اعتماد طرف مقابل جلب شود و پیام شما با قوت بیشتری به مخاطب منتقل شود، بنابراین شما قادر خواهید بود نهتنها خود را بهتر معرفی کنید بلکه دیگران را بهراحتی متقاعد کنید.– Improving communication skills happens when you focus on developing both your verbal and non-verbal abilities simultaneously, ensuring that your words and body language harmoniously convey your message, as this alignment between speech and behavior builds trust with the other party and ensures that your message is received with greater strength, enabling you to not only present yourself more effectively but also persuade others with ease.
(Hitch)
کسی که هنر مذاکره را میشناسد، همیشه به آنچه میخواهد دست پیدا خواهد کرد.اما این هنر فقط در گوش دادن به دیگران نهفته است.– The one who understands the art of negotiation will always get what they want.But this art lies in truly listening to others.(Darkest Hour)
وقتی جلب حمایت دیگران هدف اصلی است، باید بتوانی به آنها نشان دهی که نتایج این حمایت نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع کل گروه یا جامعه خواهد بود، بهطوری که آنها احساس کنند تصمیم به حمایت از تو موجب ایجاد تغییرات مثبتی خواهد شد که برای همه مفید است.
– When gaining the support of others is the goal, you must show them that the results of this support will not only benefit you but also benefit the whole group or community, making them feel that their decision to support you will lead to positive changes that benefit everyone.(Invictus)
بهترین مذاکرهکنندگان، کسانی هستند که به قدرت کلمات پی بردهاند و میدانند که کلمات میتوانند بیش از هر سلاحی اثرگذار باشند.– The best negotiators are those who understand the power of words and know that words can be more impactful than any weapon.(High Noon)
وقتی بتوانی با مردم ارتباط واقعی برقرار کنی، آنگاه میتوانی آنها را به سمت تغییر هدایت کنی، حتی اگر آن تغییر بزرگ باشد.
– When you establish real connections with people, you can guide them toward change, even if that change is substantial.(Hunger Games)
اگر توانایی متقاعد کردن دیگران را داشته باشی، میتوانی بر بسیاری از چالشها غلبه کنی.– If you have the ability to persuade others, you can overcome many challenges.(The Godfather Part II)
اگر توانستی دیگران را متقاعد کنی که خواستهات در راستای منافع آنهاست، برداشتی بزرگ کردهای.– If you can convince others that your request aligns with their interests, you’ve made a significant move.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی که به دیگران اعتماد به نفس میدهی، آنها بیشتر از تو حمایت خواهند کرد.
موفقیت در مذاکره اغلب از تأسیس اعتماد آغاز میشود.– When you give others confidence, they are more likely to support you.Success in negotiation often starts with establishing trust.(The Secret)
فرصتهای بزرگ معمولاً در زمانی که احساس ضعف میکنید، بهوجود میآیند.توانایی برای عبور از موانع ذهنی و عاطفی، به شما این امکان را میدهد که بهترین تصمیمات را بگیرید.– Great opportunities often arise when you feel weakest.The ability to overcome mental and emotional barriers allows you to make the best decisions.(Wild)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تصمیمات تو به نفع منافع مشترک است و نه تنها به نفع خودت.
– To gain others’ support, you must show them that your decisions are for the benefit of shared interests, not just for your own.
(Back to the Future)