در مذاکرات، ممکن است تمام تلاشهای شما برای تأثیرگذاری بر نتیجه نتیجه ندهد، اما زمانی که بتوانید طرف مقابل را از مسیر خود راضی نگه دارید، فرصتهای باز برای مذاکرههای آینده فراهم میشود.– In negotiations, your efforts to influence the outcome may not always succeed, but when you manage to keep the other party satisfied with their position, opportunities for future negotiations remain open.(William Ury)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که فقط از خود دفاع کنی، بلکه باید به آنها نشان دهی که پیشنهادی که داری، بهترین گزینه برای منافع مشترک است.
– Persuading others doesn’t mean simply defending yourself, it means showing them that your proposal is the best option for mutual benefit.(12 Strong)
اگر بتوانی با دقت به مسائل طرف مقابل توجه کنی و نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی، اعتماد آنها جلب خواهد شد.– If you can pay close attention to the other party’s issues and show that you care, their trust will be gained.(The Princess Bride)
در هر مذاکرهای، توانایی ارائه پیشنهادات مبتنی بر واقعیت و شفافیت، میتواند به ایجاد اعتماد و پیشبرد گفتگوها کمک کند.– In every negotiation, the ability to present proposals based on facts and transparency can help build trust and move conversations forward.
(Some Like It Hot)
اگر به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید به آنها نشان دهی که به منافع آنها توجه داری، نه تنها به منافع خودت.– If you are seeking to gain support from others, you must show them that you care about their interests, not just your own.(Dumbo)
پیروزی در مذاکره به این بستگی ندارد که چه چیزی را به دست میآوری، بلکه بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس کند که بهخوبی شنیده شده است.– Success in negotiation doesn’t depend on what you gain, but on whether the other party feels they’ve been heard well.
(Dead Poets Society)
توانایی ایجاد تفاهم و ارتباطات مؤثر با دیگران، بهراحتی میتواند در رسیدن به توافقات مؤثر و پایدار کمک کند.– The ability to create understanding and effective communication with others can easily help in reaching effective and lasting agreements.(The Great Gatsby)
کسب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که به آنها نشان بدهی که آنها بخشی از راهحل هستند و میتوانند تأثیر مثبتی در نتایج نهایی داشته باشند.وقتی طرف مقابل احساس کند که قدرت تاثیرگذاری بر روند امور را دارد، راحتتر با تو همراه خواهد شد.– Gaining support from others becomes possible when you show them that they are part of the solution and can have a positive impact on the final outcomes.
When the other party feels they have the power to influence the process, they will more easily join forces with you.(Wild Strawberries)
مذاکره موفق نیازمند این است که طرفین نه تنها بر سر موضوعات اصلی، بلکه بر سر ارزشها و اصول مشترک نیز توافق کنند.زمانی که تفاهمی در این سطح وجود داشته باشد، مذاکرات به یک نقطه عطف خواهد رسید که هر دو طرف میتوانند از آن بهرهمند شوند.– Successful negotiation requires both parties to agree not only on the main issues but also on shared values and principles.When understanding exists at this level, negotiations reach a turning point where both parties can benefit.
(Wild Strawberries)
هنگامی که بتوانید در مذاکرات احساسات خود را بهطور مؤثر کنترل کرده و از آنها بهعنوان ابزاری برای تقویت استدلالها و پیشنهادات خود استفاده کنید، قادر خواهید بود از قدرت احساسی برای رسیدن به اهداف خود بهرهبرداری کنید.– When you can effectively control your emotions in negotiations and use them as tools to strengthen your arguments and proposals, you will be able to harness emotional power to achieve your goals.(Wonder)
اگر بتوانی با صداقت و احترام وارد هر گفتوگویی شوی، تاثیرگذاریات بر دیگران به طور چشمگیری افزایش خواهد یافت.
– If you can enter any conversation with honesty and respect, your influence on others will increase significantly.(10 Things I Hate About You)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که انتخاب تو بهترین گزینه است.این کار نیازمند قدرت تحلیل و تفکر استراتژیک است.– When you want to persuade others, you must show them that your choice is the best option.This requires analytical power and strategic thinking.(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن دیگران باید به نحوه تفکر آنها توجه کنی و بدانی چه چیزی میتواند توجهشان را جلب کرده و مسیر دیدگاهشان را تغییر دهد، زیرا تنها با درک دقیق از ذهنیت آنها میتوانی ارتباط مؤثری برقرار کنی.
– To persuade others, you must pay attention to how they think and understand what can capture their attention and shift their viewpoint, because only with a precise understanding of their mindset can you establish effective communication.(Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید بهطور مداوم و با شجاعت از ارزشها و اهداف خود دفاع کنی.وقتی طرف مقابل بداند که پایبند به اصول خود هستی، بیشتر به تو احترام خواهد گذاشت.– To gain the support of others, you must continuously and courageously defend your values and goals.When the other party knows you are committed to your principles, they will respect you more.
(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که نظراتشان مهم است.وقتی این احترام متقابل ایجاد شود، دیگران با شوق بیشتری به تو گوش خواهند داد و از تو پیروی خواهند کرد.– To persuade others, you must first show them that their opinions matter.When this mutual respect is established, others will listen to you more eagerly and follow your lead.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران تنها در صورتی ممکن است که بتوانید به آنها نشان دهید که تغییر به نفعشان خواهد بود.– Persuading others is only possible if you can show them that the change will benefit them.
(Wonder Woman)
برای این که در یک مذاکره موفق باشی، باید مهارت این رو داشته باشی که نه تنها طرف مقابل رو متقاعد کنی، بلکه خودت هم در طول فرایند رشد کنی و از تجربیات و آموزههای جدید استفاده کنی.– To succeed in a negotiation, you must have the skill not only to persuade the other side, but also to grow yourself throughout the process, learning from new experiences and insights.(Good Will Hunting)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای دست یافتن به اجماع نیست، بلکه به معنای ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند بخشی از راهحل است و برای رسیدن به توافق بیشتر مشتاق خواهد شد.
– The ability to persuade others does not mean achieving consensus, but creating a space where the other party feels that they are part of the solution and will be more eager to reach an agreement.(The Godfather)
در مذاکرات، تسلط بر احساسات خود و طرف مقابل میتواند به شکلی قدرتمندتر از هر استدلالی عمل کند.زمانی که احساسات مدیریت شوند، گفتگو به سمتی سازندهتر پیش میرود.– Mastering your own emotions and those of the other party can act more powerfully than any argument.When emotions are managed, the conversation moves in a more constructive direction.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بدانند که از آنها نه تنها به عنوان یک همکار بلکه به عنوان یک شریک قابل اعتماد یاد میشود.
– To persuade others, they must know that they are viewed not just as a colleague but as a trusted partner.(The Walking Dead)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که نظرات و ایدههای او نه تنها شنیده میشوند، بلکه بهطور جدی مورد توجه قرار میگیرند و در نتیجه تصمیمات مشترک اتخاذ میشود، میتوانی به موفقیتهای بزرگی در زمینه جلب همکاریهای بلندمدت دست یابی.– If you can assure the other party in negotiations that their opinions and ideas are not only heard but genuinely considered, leading to joint decisions, you can achieve great successes in securing long-term collaborations.
(Heat)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی به بار میآید که نه تنها گوش بدهی بلکه با احساسات و تجربیات طرف مقابل هم همدلی کنی.– Successful communication skills blossom when you don’t just listen but also empathize with the emotions and experiences of the other party.(A Star is Born)
بهترین رهبران کسانی هستند که توانستهاند حمایت دیگران را از طریق ارتباط مؤثر و اعتماد ایجاد کنند.– The best leaders are those who have gained others’ support through effective communication and trust.(The Edge)
مهمترین چیز در گفتگو این است که بدانیم وقتی حرف میزنیم، در حال انجام کاری هستیم که حتی میتواند سرنوشتساز باشد.
– The most important thing in a conversation is to realize that when we speak, we are doing something that can be life-changing.(Contact)
موفقیت در مذاکرات نه در زور، بلکه در انتخاب لحظات درست برای حرکت است.– Success in negotiation lies not in force, but in choosing the right moments to act.(Inglourious Basterds)
زمانی که بهطور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کنی، قادر خواهی بود که بهطور واضح و بدون ابهام خواستهها و نیازهای خود را منتقل کنی و در عین حال به طرف مقابل نیز فرصت دادهای تا نظر خود را ابراز کند، که این نوع تعامل باعث پیشرفتهای زیادی در مذاکرات خواهد شد.
– When you communicate effectively with others, you will be able to convey your needs and desires clearly and without ambiguity, while also giving the other party the opportunity to express their opinions, which will lead to significant advancements in negotiations.(Lord of the Rings)
شاید مهمترین قسمت یک مذاکره، توانایی شما در ایجاد احساس امنیت و آرامش برای طرف مقابل باشد.– Perhaps the most important part of any negotiation is your ability to create a sense of security and calm for the other party.(Darkest Hour)
توانایی درک نیازهای طرف مقابل در مذاکره، بهراحتی میتواند در ایجاد راهحلهای مناسب و برد-برد مؤثر باشد.
– The ability to understand the needs of the other party in negotiation can easily lead to creating effective win-win solutions.(The Negotiator)
تسلط بر زبان بدن میتواند تفاوتهای عمدهای در یک مذاکره ایجاد کند.نشان دادن اعتماد به نفس با حرکات بدنی درست، نه تنها پیامهای قویتری ارسال میکند، بلکه نشاندهنده آمادگی شما برای همکاری است.– Mastering body language can make a significant difference in a negotiation.Demonstrating confidence through proper body movements not only sends stronger messages but also signals your readiness for collaboration.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، قدرت گوش دادن مهمتر از حرف زدن است.
وقتی به حرفهای دیگران گوش دهید، میتوانید درک بهتری از موقعیتها پیدا کنید.– In any negotiation, the power of listening is more important than speaking.When you listen to others, you gain a better understanding of the situation.(12 Angry Men)
هنر مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی از تحلیلهای دقیق و اطلاعاتی که داری، بهطور مؤثر برای یافتن نقاط مشترک و راهحلهای مشترک استفاده کنی، بهگونهای که هر طرف احساس کند برای رسیدن به توافق نیاز به تلاش بیشتری ندارد.– The art of negotiation reaches its peak when you can effectively use your detailed analysis and available information to find common ground and shared solutions, making each side feel that no further effort is needed to reach an agreement.
(Lincoln)
اگر بتوانی احساسات دیگران را درک کنی و به آنها نشان دهی که به منافعشان اهمیت میدهی، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– If you can understand others’ emotions and show them that you care about their interests, you will easily earn their support.(The Gambler)
یکی از مهمترین مهارتها در مذاکره این است که بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید و از این شناخت برای ایجاد رابطهای مثبت و تأثیرگذار استفاده کنید.زمانی که دیگران احساس کنند شما بهطور واقعی به موقعیت آنها اهمیت میدهید، احتمال موفقیت مذاکره افزایش مییابد.
– One of the most important skills in negotiation is understanding the emotions of the other party and using that insight to build a positive and impactful relationship.When others feel that you genuinely care about their situation, the chances of negotiation success increase.(Whiplash)
وقتی که بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید، به راحتی میتوانید راهحلهای مؤثر پیدا کنید.– When you can understand the emotions of the other party, you can easily find effective solutions.(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که بتوانی در مذاکره با دقت به جزئیات توجه کنی و همزمان بهطور مؤثر نیازها و خواستههای طرف مقابل را شناسایی کنی، قدرت زیادی پیدا میکنی که مذاکرات را بهسمت یک نتیجه برد-برد پیش ببری.
– When you can pay attention to details carefully in a negotiation while effectively identifying the other side’s needs and desires, you gain significant power to guide the negotiation toward a win-win outcome.(Wild Strawberries)
توانایی ایجاد همافزایی میان نیازها و اهداف مختلف در مذاکرات میتواند باعث شکلگیری توافقاتی شود که نه تنها به نفع دو طرف بلکه به نفع گروههای گستردهتری باشد.وقتی بتوانی با درک کامل از شرایط و استفاده از زبان مؤثر، آنچه را که طرف مقابل میخواهد و نیاز دارد، به دقت شبیهسازی کنی، مذاکرات به جای تقابل به فرآیندی سازنده و مثبت تبدیل میشود.
– The ability to create synergy between different needs and goals in negotiations can lead to agreements that are beneficial not only for two parties but also for larger groups.When you can, with a thorough understanding of the circumstances and using effective language, accurately mirror what the other party wants and needs, negotiations shift from a confrontation to a constructive and positive process.(Up in the Air)
پیروزی در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت و تسلط بر تصمیماتش بدهی، زیرا زمانی که انسانها احساس کنند که اختیار در دست خودشان است، به احتمال زیاد از پیشنهادات تو حمایت خواهند کرد.
– Victory in negotiations is achieved when you can give the other party a sense of power and control over their decisions, because when people feel they have control, they are more likely to support your proposals.(Inception)
وقتی به دیگران احترام میگذاری و آنها را درک میکنی، قادر به متقاعد کردن آنها به بهترین شکل خواهی بود.– When you respect and understand others, you will be able to persuade them in the best way.(127 Hours)
به جای اینکه فقط برای خودت صحبت کنی، به دیدگاهها و نیازهای دیگران توجه کن تا نتیجهای مؤثرتر داشته باشی.
– Instead of speaking only for yourself, pay attention to others’ viewpoints and needs to achieve a more effective result.(The Silence of the Lambs)
موفقیت در مذاکرات از توانایی حفظ یکپارچگی در شرایط دشوار و حفظ آرامش در مواجهه با بحرانها ناشی میشود.– Success in negotiation stems from the ability to maintain integrity in difficult situations and remain calm in the face of crises.(Cloud Atlas)
باور داشتن به تغییرات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگ در هر مذاکرهای ایجاد کند.– Believing in small changes can create significant differences in any negotiation.(The Pursuit of Happyness)
توانایی ترکیب منطق و احساسات در ارائه استدلالها نهتنها قدرت متقاعد کردن را افزایش میدهد، بلکه باعث میشود که طرف مقابل به پیشنهادات تو نه تنها بهعنوان یک گزینه منطقی، بلکه بهعنوان یک انتخاب انسانی و متعهدانه نیز نگاه کند.
– The ability to combine logic and emotion in presenting arguments not only enhances your persuasion power but also makes the other party view your proposals not just as a logical option, but as a human and committed choice.(Westworld)