هنگامی که با دیگران در مذاکرهای وارد میشوید، نه تنها باید اهداف خود را مشخص کنید، بلکه باید از منافع و خواستههای طرف مقابل نیز آگاه باشید تا بتوانید بهترین نتیجه را بگیرید.– When entering a negotiation with others, you must not only clarify your goals but also understand the interests and desires of the other party to achieve the best outcome.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هنر واقعی ارتباط در این است که بتوانی بدون گفتن زیاد، پیام خود را به طور کامل منتقل کنی.– The true art of communication is being able to convey your message fully without saying much.
(Harry Potter and the Deathly...)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید توانایی گوش دادن واقعی به آنها را داشته باشی.– To persuade others, you must first have the ability to truly listen to them.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی باید از درک و احترام متقابل نشأت بگیرد.زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، ارتباطات به طور طبیعی بهبود مییابد.– Communication skills should stem from mutual understanding and respect.When others feel that they are valued, communications naturally improve.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران بهطور مؤثر زمانی به اوج میرسد که بتوانی افکار و نگرانیهای پنهان آنها را از طریق گوش دادن دقیق و بدون قضاوت درک کنی و از این اطلاعات برای ارائه راهحلهایی استفاده کنی که به آنها احساس قدرت و تسلط بر موقعیت بدهد، این نوع تأثیرگذاری باعث ایجاد احترام و پذیرش بیشتر میشود.
– The ability to persuade others effectively peaks when you can understand their hidden thoughts and concerns through attentive, non-judgmental listening, then use that information to offer solutions that make them feel empowered and in control of the situation, this kind of influence fosters respect and greater acceptance.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنان انگیزه بدهی که بخشی از چیزی بزرگتر هستند.وقتی دیگران احساس کنند که در تحقق هدفی بزرگ شریکاند، با اشتیاق بیشتری به حمایت خواهند آمد.– To gain support from others, you must motivate them to feel part of something bigger.When people feel they are part of a larger goal, they will come to support you with more enthusiasm.
(Citizen Kane)
وقتی به دیگران کمک میکنی تا به اهداف خود برسند، آنها بیشتر تمایل دارند تا در آینده از تو حمایت کنند.– When you help others achieve their goals, they are more likely to support you in the future.(Wonder)
برای موفقیت در مذاکرات باید قادر باشی بر احساسات و واکنشهای طرف مقابل کنترل داشته باشی.زمانی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی و طرف مقابل را به آرامش دعوت کنی، مذاکرات با نتایج مطلوبتری همراه خواهد بود.– To succeed in negotiations, you must be able to control the emotions and reactions of the other party.
When you can manage your emotions and invite the other party to remain calm, negotiations will lead to more favorable results.(The Godfather)
وقتی میخواهی جلب حمایت کنی، باید به طرف مقابل نشان دهی که توافقات نه فقط سود شما که سود آنها را هم به همراه خواهد داشت و این باعث میشود که ارتباطات بیشتر بر اساس منافع مشترک استوار شود تا تضادهای موجود.– When you seek to gain support, you must show the other party that the agreements will not only benefit you but also them, making the relationship based more on shared benefits than on existing conflicts.
(The Dark Knight)
قدرت در مذاکره به مهارت در همدلی و گوش دادن فعال وابسته است.وقتی نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت میدهی، فضا برای مذاکره مثبت فراهم میشود.– Power in negotiation is tied to the skill of empathy and active listening.When you show that you care about the other party, the space for positive negotiation is created.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره مستلزم پذیرش تغییر و انعطافپذیری است.باید بتوانی در لحظات بحرانی به سرعت تصمیم بگیری و راههای جدیدی پیدا کنی.– Success in negotiation requires the acceptance of change and flexibility.You must be able to make decisions quickly in critical moments and find new ways.
(A Walk to Remember)
گاهی در مذاکرات، برد واقعی زمانی حاصل میشود که شما بتوانید نیازهای فرد مقابل را بیشتر از خواستههای خود درک کنید.– Sometimes, real victory in negotiations happens when you can understand the other person’s needs more than your own desires.(Darkest Hour)
توانایی موفق در مذاکره زمانی شکل میگیرد که قادر باشی میان تهدیدهای ظاهری و فرصتهای نهفته تمایز قائل شوی و از فرصتها بهنحو احسن بهرهبرداری کنی، در حالی که تهدیدها را بهطور مؤثر مدیریت و کنترل میکنی تا به توافقی سازنده و پایدار دست یابی.
– The ability to succeed in negotiation takes shape when you can distinguish between apparent threats and hidden opportunities, and capitalize on those opportunities while effectively managing and controlling the threats to reach a constructive and sustainable agreement.(The Godfather)
قدرت واقعی در این است که بتوانی در موقعیتهای سخت، با درک و صداقت طرف مقابل را متقاعد کنی.– True power lies in being able to persuade the other party with understanding and sincerity in difficult situations.(The Gambler)
وقتی همهی اعضای یک گروه احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، به راحتی میتوان به توافق رسید.
در دنیای مذاکره، احترام به هر دیدگاه میتواند جلب حمایت بیدریغ را در پی داشته باشد.– When all members of a group feel heard, reaching an agreement becomes easy.In the world of negotiation, respecting every viewpoint can lead to unwavering support.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی به طور مؤثر زمانی رشد میکنند که بدانی چگونه شنونده خوبی باشی.تنها با گوش دادن دقیق به دیگران میتوانی نیازهای واقعی آنها را درک کنی.– Communication skills grow most effectively when you know how to be a good listener.Only by listening closely to others can you truly understand their real needs.
(10 Things I Hate About You)
افراد زمانی به شما اعتماد میکنند که نشان دهید که به موفقیتشان اهمیت میدهید، نه زمانی که فقط منافع خودتان را در نظر بگیرید.– People trust you when they see that you care about their success, not when you only consider your own interests.(10 Things I Hate About You)
وقتی توانستی فهمیدی که چگونه به جای تأکید بر اشتباهات طرف مقابل، باید نقاط قوت آنها را شناسایی و برای رشد و پیشرفتشان حمایت فراهم کنی، تأثیرگذاری در مذاکره کار سادهتری خواهد بود.– Once you understand that instead of emphasizing the other party’s mistakes, you should identify their strengths and provide support for their growth, influencing in negotiations becomes much easier.
(Hitch)
توانایی مذاکرهکنندگان ماهر در به چالش کشیدن نظرات خود و ارائه دلایلی منطقی و قوی برای هر تصمیمی که میگیرند، نه تنها نشاندهنده تسلط آنها بر فرآیند است، بلکه به طرف مقابل این اطمینان را میدهد که تصمیمات موردنظر بر مبنای اطلاعات دقیق و بررسی کامل هستند.– The ability of skilled negotiators to challenge their own opinions and present strong, logical reasons for every decision they make not only demonstrates their mastery of the process but also reassures the other party that the proposed decisions are based on accurate information and thorough analysis.(Zodiac)
گاهی لازم است که نه تنها تواناییهای خود را به نمایش بگذاری، بلکه تواناییهای طرف مقابل را هم به رسمیت بشناسی.
این احترام متقابل میتواند راهی به سوی توافق باز کند.– Sometimes it is necessary not only to showcase your abilities but also to recognize the strengths of the other party.This mutual respect can open a path toward agreement.(Creed)
توانایی درک و شناخت نیازهای حقیقی دیگران، کلید اصلی در هر مذاکرهای است.گاهی ممکن است طرف مقابل در حال بیان چیزهایی باشد که به طور ظاهری مرتبط به خواستههای او نیست، اما اگر بتوانی با دقت گوش بدهی و نشانهها و کلمات انتخابی او را تحلیل کنی، میتوانی به خواستههای درونیاش پی ببری.
این درک عمیق از اوضاع است که باعث میشود بتوانی در لحظات حساس تصمیمهای استراتژیک بگیری و به سوی توافقی دست یابی که برای همه سودمند باشد.– The ability to understand and recognize the true needs of others is the key to any negotiation.Sometimes the other party may state things that don’t seem to be directly related to their desires, but if you listen carefully and analyze their chosen words and signs, you can uncover their deeper needs.This profound understanding of the situation allows you to make strategic decisions at critical moments, leading to an agreement that benefits all.
(The Godfather)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی اختلافات را به فرصتی برای ایجاد همکاری تبدیل کنی.وقتی مشکلات به عنوان چالشهای مشترک دیده شوند، مذاکره به راحتی به نتیجه خواهد رسید.– The power of negotiation reaches its peak when you can turn differences into opportunities for collaboration.When problems are seen as shared challenges, negotiation will easily reach a conclusion.(The Pursuit of Happyness)
برای اینکه در مذاکره پیروز شوی، باید بیشتر از آنکه به حرفهایت توجه کنی، به احساسات و نیازهای نادیده گرفتهشده طرف مقابل توجه داشته باشی، زیرا در آنجا اغلب فرصتهای واقعی نهفته است.
– To succeed in negotiation, you must focus not only on your own words, but on the feelings and unspoken needs of the other party, for therein often lie the true opportunities.(The King’s Speech)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در این است که به دیگران نشان دهی که به آنها توجه داری و به نیازهایشان پاسخ میدهی.– In any negotiation, real power lies in showing others that you care and respond to their needs.(The Hunger Games)
اگر بخواهی در دنیای پیچیدهی مذاکرات پیروز شوی، باید مهارت در شنیدن را یاد بگیری.همیشه گوش دادن به دیگری، میتواند بهترین راه برای درک نیازها و خواستههای او باشد.
– If you want to succeed in the complex world of negotiation, you must learn the art of listening.Always listening to the other can be the best way to understand their needs and desires.(Chinese Proverb)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، همواره باید یادآوری کنی که تنها با نیت خیر وارد گفتگو شدهای، تا آنها از ابتدا اعتماد کنند.– In the process of persuading others, you must always remind them that you entered the conversation with good intentions, so they trust you from the beginning.(The Secret)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین قادر باشند از منابع و امکانات مشترک بهرهبرداری کنند تا به یک توافق رضایتبخش برسند.
– Negotiation succeeds when both parties can leverage common resources and assets to reach a satisfying agreement.(The Martian)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر قادر به ایجاد فضایی مثبت و محترمانه باشید.زمانی که احترام متقابل ایجاد میشود، فضای گفتوگو به مکانی برای پیدا کردن راهحلهای مشترک تبدیل میشود.– Success in negotiation depends on how well you can create a positive and respectful atmosphere.When mutual respect is established, the conversation space becomes a place for finding common solutions.(The Godfather)
اگر میخواهی دیگران تو را دنبال کنند، ابتدا باید نشان دهی که به آنها احترام میگذاری و برای نظراتشان ارزش قائل هستی.
– If you want others to follow you, you must first show that you respect them and value their opinions.(Deadpool)
قدرت واقعی در حمایت دیگران زمانی است که آنها خود را بخشی از مسیر شما بدانند.اگر بتوانید حس مشارکت و تعلق را در دیگران ایجاد کنید، جلب حمایت آنها به آسانی ممکن میشود.– True power in gaining support from others is when they see themselves as part of your journey.If you can instill a sense of participation and belonging, gaining their support becomes much easier.(12 Years a Slave)
قدرت در مذاکره تنها به آنچه که میگویی محدود نمیشود؛ بلکه به آنچه که نمیگویی نیز وابسته است.
– Power in negotiation is not limited to what you say; it also depends on what you don’t say.(Gladiator)
متقاعد کردن دیگران به معنای اثبات درست بودن خود نیست، بلکه به معنای ایجاد فضایی است که همه به طور مشترک در آن به نتیجه برسند.– Persuading others is not about proving you’re right, but creating an environment where everyone collectively reaches a conclusion.(Moulin Rouge)
در مذاکرات، انتخاب کلمات و لحن صدا بسیار مهم است.حتی یک کلمه اشتباه میتواند تمام تلاشهایت را بیاثر کند.– In negotiations, word choice and tone of voice are crucial.
Even a single wrong word can undo all your efforts.(Deadpool)
هنگامی که میخواهی ارتباطی مؤثر برقرار کنی، توانایی در استفاده از زبان بدن، لحن صدا و انتخاب کلمات نه تنها باید همسو با افکار و ایدههای تو باشد، بلکه باید به گونهای باشد که طرف مقابل احساس کند درک عمیقی از احساسات و وضعیت او داری، چرا که این نوع توجه میتواند شکافهای میان افراد را از بین ببرد و یک اعتماد دوسویه ایجاد کند.– When aiming to establish effective communication, the ability to use body language, tone of voice, and word choice must not only align with your thoughts and ideas, but also make the other party feel that you have a deep understanding of their emotions and situation, as this level of attention can bridge gaps between individuals and create mutual trust.
(House of Cards)
قدرت اصلی در هر مذاکرهای، در قدرت گوش دادن نهفته است.وقتی دیگران احساس کنند که شنیده میشوند، میتوانی بهترین توافقات را رقم بزنی.– The main power in any negotiation lies in the power of listening.When others feel heard, you can create the best agreements.(A Star is Born)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شنیده شده، تمایل به همکاری بیشتری خواهد داشت.هنر مذاکره نه فقط در سخن گفتن، بلکه در توانایی گوش دادن به خواستهها و نیازهای طرف مقابل است.– When the other party feels heard, they will be more willing to cooperate.
The art of negotiation lies not just in speaking but in the ability to listen to the desires and needs of the other party.(Dead Poets Society)
در متقاعد کردن دیگران، بهترین زمان برای استفاده از احساسات است که طرف مقابل به اوج احساسات خود رسیده باشد.– The best time to use emotions in persuading others is when the other party has reached the peak of their emotions.(The Secret)
وقتی هدف شما ایجاد تفاهم و توافق است، باید بدانید که صبر و شکیبایی از ابزارهای اصلی شما هستند.– When your goal is to create understanding and agreement, you must know that patience and perseverance are among your main tools.
(Mary and Max)
برای ایجاد تغییرات مثبت، باید ابتدا قدرت انتخاب کردن را به دیگران بدهی و سپس آنها را در مسیر درست هدایت کنی.– To create positive change, you must first give others the power to choose, and then guide them in the right direction.(The Iron Lady)
موفقیت در مذاکرات از توانایی در حل اختلافات و تبدیل آنها به فرصتهای مشترک برای رشد و پیشرفت میآید.– Success in negotiations stems from the ability to resolve conflicts and turn them into shared opportunities for growth and progress.(Conflict Resolution)
مذاکره نه تنها درباره برد و باخت است، بلکه درباره درک و احترام متقابل است.
زمانی که این اصل را درک کنید، خواهید دید که نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– Negotiation is not just about winning or losing, but about mutual understanding and respect.Once you grasp this principle, you will see that the result is always positive.(Feel the Fear and Do It)
برای جلب حمایت دیگران، نباید فقط به دستاوردهای خود تکیه کنی، بلکه باید به رشد جمعی اهمیت بدهی.– To gain support from others, you should not only rely on your own achievements but also value collective growth.(Whiplash)
افزایش مهارتهای ارتباطی در اصل به توانایی برقراری ارتباط با دیگران به نحوی بستگی دارد که به آنها احساس ارزشمندی و اهمیت بدهی، چرا که این احساس مثبت است که پایهگذار روابط مستحکم و پایدار میشود و موجب میشود افراد تمایل به همکاری و پذیرش دیدگاههای شما داشته باشند.
– Increasing communication skills essentially depends on your ability to communicate with others in a way that makes them feel valued and important, as it is this positive feeling that forms the foundation for strong, lasting relationships and encourages people to collaborate and accept your perspectives.(The Social Network)
اعتماد به نفس در مذاکرات به این معنا نیست که باید همیشه حرف آخر را بزنی، بلکه توانایی گوش دادن به دیگری و درک احساسات و نیازهای اوست که به تو امکان میدهد تصمیمات بهتری بگیری.– Confidence in negotiations does not mean that you must always have the last word, but rather the ability to listen to the other and understand their feelings and needs, which allows you to make better decisions.
(House of Cards)