وقتی طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو بهطور مستقیم بر منافع او تأثیر میگذارد و او از این تصمیمات بهرهمند خواهد شد، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بسیار بیشتر میشود و این امر باعث میشود که او برای همکاری بیشتر تمایل نشان دهد.– When the other party feels that your decisions directly impact their interests and they will benefit from them, the likelihood of accepting your proposals increases significantly, leading them to show more willingness to cooperate.(Wayne Gretzky)
در مذاکرات، هیچ چیزی قدرتمندتر از ارائه یک راهحل مناسب برای مشکل طرف مقابل نیست.
وقتی به او کمک کنی تا مشکلش حل شود، تمام دروازهها برای تو باز خواهد شد.– In negotiations, nothing is more powerful than offering an appropriate solution to the other party’s problem.When you help them solve their problem, all doors will open for you.(Dead Poets Society)
افراد وقتی احساس کنند که برای شما اهمیت دارند، به راحتی به شما اعتماد میکنند.به همین دلیل است که ایجاد ارتباطات عاطفی پایهای ضروری است.– People will easily trust you when they feel you care about them.This is why building emotional connections is a crucial foundation.
(Darkest Hour)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی بهطور مؤثر چالشهای موجود را شناسایی کنی و با استفاده از تحلیلهای دقیق و استراتژیک، آنها را به فرصتهایی تبدیل کنی که طرف مقابل احساس کند با تصمیم تو، مشکلات حل شده و به بهترین شکل ممکن به هدف میرسد.– Persuading others requires identifying challenges effectively and using precise, strategic analysis to turn them into opportunities, where the other party feels that with your decision, their problems are solved and the best possible goal is achieved.(Iron Man)
پیوند یکتا: https://fabox.ir/2035815-2/ ویرایش
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانید از ضعفهای طرف مقابل به نفع خود استفاده کنید، اما این کار تنها زمانی ممکن است که صداقت را از دست ندهید.
وقتی به طرف مقابل احترام میگذارید، حتی در مذاکره میتوانید پیروز شوید.– The art of successful negotiation is being able to use the other party’s weaknesses to your advantage, but this is only possible if you don’t lose your integrity.When you show respect to the other side, you can even win in negotiations.(The Godfather)
یک مذاکرهکننده موفق بهطور مداوم تلاش میکند تا از طریق اطلاعات دقیق، گفتوگوهای شفاف و جلب اعتماد طرف مقابل، شکافها و موانع موجود را کاهش دهد، چرا که وقتی طرفین مذاکرات احساس کنند که همهچیز شفاف است، فضای بیشتری برای همکاری مشترک ایجاد میشود.
– A successful negotiator consistently strives to reduce gaps and obstacles through accurate information, clear communication, and building trust with the other party, as when both sides feel that everything is transparent, more space is created for mutual cooperation.(Chris Voss)
قدرت ارتباطی شما در این است که بتوانید با کلمات و اعمال خود اطمینان ایجاد کنید.زمانی که طرف مقابل اطمینان داشته باشد، میتوانید به راحتی از آنها حمایت بگیرید.– Your communication power lies in your ability to create assurance with your words and actions.When the other party feels confident, you can easily gain their support.(The Godfather)
برای اثرگذاری در یک مکالمه، هیچ چیزی به اندازه صداقت و آرامش نمیتواند موثر باشد.
– Nothing is more effective in a conversation than honesty and calmness.(The Social Network)
تاثیرگذارترین افرادی که میتوانند دیگران را متقاعد کنند، آنهایی هستند که از زبان بدن خود به درستی استفاده کرده و همگام با احساسات دیگران عمل میکنند.– The most influential people who can persuade others are those who use their body language correctly and align with the emotions of others.(City of God)
در هر مذاکره، باید به دقت به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی.این که آنها چه چیزی نمیگویند، اغلب به اندازهی آنچه که میگویند، مهم است.
– In every negotiation, you must carefully observe the body language of the other party.What they don’t say is often as important as what they do say.(The Dalai Lama)
ارتباطات موفق تنها زمانی شکل میگیرند که هر دو طرف احساس کنند که حرفهایشان شنیده و درک شده است.– Successful communication only happens when both parties feel that their words are heard and understood.(127 Hours)
آنچه که در مذاکره بیش از همه اهمیت دارد، توانایی در ایجاد ارتباط انسانی است.وقتی این ارتباط برقرار شود، موفقیت به خودی خود دنبال خواهد شد.– What matters most in negotiation is the ability to create human connection.
Once that bond is established, success will follow on its own.(Wayne Gretzky)
در مواجهه با تهدیدات، به جای واکنش تهاجمی، پاسخ هوشمندانه و آرام میتواند تاثیر بیشتری بر طرف مقابل بگذارد.– In the face of threats, instead of an aggressive reaction, a wise and calm response can have a greater impact on the other party.(Game of Thrones)
گاهی برنده شدن در مذاکره نه به معنای پیروزی در گفتوگو، بلکه به معنای ایجاد یک رابطه طولانیمدت و سودمند است.– Sometimes winning in a negotiation does not mean winning the conversation, but creating a long-lasting, beneficial relationship.
(12 Angry Men)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نه به دلیل داشتن بهترین ایدهها، بلکه به دلیل توانایی در ایجاد رابطههای معنادار و اعتماد در آنهاست.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما با او همدلی میکنید، متقاعد کردن او سادهتر خواهد بود.– Success in persuading others is not due to having the best ideas, but the ability to create meaningful relationships and trust within them.When the other party feels that you empathize with them, convincing them will be easier.(The Intern)
شجاعت در مذاکره به معنی دفاع از خواستهها و در عین حال احترام به نظرات دیگران است.
– Courage in negotiation means defending your desires while respecting others’ opinions.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا درک کنی که نیازها و خواستههای آنها چه هستند.زمانی که این را بفهمی، قادر خواهی بود تا از این اطلاعات برای رسیدن به اهداف خود بهرهبرداری کنی.– To gain others’ support, you must first understand their needs and desires.Once you realize this, you can use this information to reach your own goals.(The Secret)
وقتی بر سر یک موضوع صحبت میکنی، به دیگران اجازه بده تا حرفهای خود را بزنند.بعد، به شیوهای متقاعدکننده جواب بده.
– When you speak on a subject, allow others to express themselves first.Then, respond in a persuasive way.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی ایدههای پیچیده را به روشی ساده و قابل فهم برای طرف مقابل بیان کنی، به طوری که او نه تنها بر مزایای آن ایدهها تمرکز کند بلکه احساس کند که بخشی از فرآیند ایجاد و پیادهسازی آن ایدهها است.– The ability to persuade reaches its peak when you can present complex ideas in a way that is simple and understandable to the other party, such that they not only focus on the benefits of those ideas but also feel that they are part of the process of creating and implementing them.
(Her)
زمانی که نتوانید بگویید نه، خودتان را در موقعیت بسیار ضعیفی خواهید یافت.– When you can’t say no, you’ll find yourself in a very weak position.(Hitch)
مهارت مذاکره موفق از آنجا میآید که بهطور پیوسته توانایی پیشبینی واکنشهای طرف مقابل را داشته باشی و تصمیمات خود را بهگونهای تنظیم کنی که همزمان احساس رضایت و احترام را در طرفین ایجاد کند.– The skill of successful negotiation arises from consistently being able to predict the reactions of the other party and adjust your decisions in a way that creates both satisfaction and respect in both parties.
(Hunger Games)
ارتباطات موثر زمانی شکل میگیرد که شما بتوانید نه تنها با زبان، بلکه با رفتار و عمل، صداقت و اعتماد را منتقل کنید.– Effective communication is formed when you can convey sincerity and trust not only through words but also through actions and behavior.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به منطق وابسته باشد، به توانایی شما در ایجاد ارتباطی انسانی و عاطفی بستگی دارد.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نظرات او برایت ارزشمند است و در تصمیمات بهکار میبری، احتمال اینکه متقاعد شوی و حتی در مسیر مساعدت از آن فرد قرار بگیری، افزایش مییابد.
– Persuading others is more about your ability to create a human and emotional connection rather than relying solely on logic.When you show the other party that their views are valued and incorporated into decisions, the likelihood of them being persuaded and even offering assistance increases.(Her)
اگر میخواهی موفق باشی، باید گاهی از موقعیتهای دشوار به عنوان فرصتی برای نشان دادن مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنی.این مواقع میتوانند بهترین زمانها برای جلب حمایت دیگران باشند.– If you want to succeed, sometimes you need to use difficult situations as an opportunity to demonstrate your communication skills.
These moments can be the best times to gain others’ support.
(Blade Runner)
در برخورد با غریبهها، گاهی بهتر است ابتدا از موضوعات عمومی و غیرشخصی شروع کنی تا فضای گفتگو راحتتر شود
شروع مکالمه با موضوعات عمومی مثل رویدادهای جاری یا مکانهای اطراف، به تو کمک میکند تا یخهای اولیه را بشکنی و فضای گفتگو را راحتتر و غیررسمیتر کنی.این روش به افراد حس راحتی بیشتری میدهد.
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، تنها به استدلالهای شما بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط انسانی هم مربوط است.– Success in persuading others doesn’t only depend on your arguments, but also on your ability to establish human connections.(Deadpool)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که تنها تفاهم میتواند موجب موفقیت مشترک شود.
– In every negotiation, you must remember that only mutual understanding can lead to shared success.(Magnolia)
در مذاکره، آنچه که مهم است، توانایی در ایجاد یک محیط سالم و مثبت برای گفتگو و رسیدن به توافق است.– In negotiation, what matters is the ability to create a healthy and positive environment for discussion and reaching an agreement.(The Pursuit of Happyness)
هرچه بیشتر با دیگران ارتباط برقرار کنی، راحتتر میتوانی آنها را به سمت اهداف خود هدایت کنی.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده میشود، از شما حمایت خواهند کرد.– The more you connect with others, the easier it will be to guide them toward your goals.
When people feel heard, they will support you.(12 Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی تا بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را بیان کند.زمانی که فضای آزادانهای ایجاد شود، گفتگو به نتیجه خواهد رسید.– The ability to communicate effectively depends on your ability to make the other party feel comfortable expressing their views without fear of judgment.When a free space is created, the conversation will reach a result.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق به معنای انعطافپذیری در برابر تغییرات و آماده بودن برای تعامل با دیدگاههای مختلف است، جایی که بتوانی در عین رعایت اصول، راههای جدیدی برای توافق پیدا کنی.
– Successful negotiation means being flexible in the face of changes and ready to engage with different perspectives, where you can find new ways to reach agreements while respecting the principles.(In Bruges)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در تکنیکها و استراتژیها، بلکه در توانایی شما برای برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل و ایجاد یک فضای آرام و سازنده است که به هر دو طرف این امکان را میدهد تا بدون فشار به بهترین توافق ممکن برسند.– True power in negotiation lies not only in techniques and strategies but in your ability to communicate effectively with the other party and create a calm, constructive space that allows both sides to reach the best possible agreement without pressure.
(John Maxwell)