شنیدن اعتراضات، بخشی از هنر متقاعدسازی است.اگر بتوانی علت نگرانیهای طرف مقابل را بفهمی، راهی برای حل آن پیدا خواهی کرد.– Listening to objections is part of the art of persuasion.If you understand the concerns of the other party, you will find a way to resolve them.(The Godfather)
توانایی بهچالش کشیدن ایدهها و بررسی تمامی ابعاد مسائل بهصورت دقیق، کلید موفقیت در مذاکرات پیچیده است.– The ability to challenge ideas and examine all aspects of issues thoroughly is the key to success in complex negotiations.(Machiavelli)
در مذاکرات، صبر گاهی بیش از هر ابزار دیگری ضروری است.
زمانی که صبور باشی، درک بهتری از موقعیت و افراد پیدا میکنی.– In negotiations, patience is sometimes more essential than any other tool.When you’re patient, you gain a better understanding of the situation and the people involved.(Elite Squad)
وقتی توانستی توجه و اعتماد دیگران را جلب کنی، مسیری روشن برای مذاکره و موفقیت به دست خواهی آورد.– Once you gain the attention and trust of others, you will find a clear path for negotiation and success.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در توانایی تو برای تغییر نظر دیگران نهفته است.به جای حمله به نقطه نظر آنها، باید جایی برای تبادل نظر ایجاد کنی.
– True power lies in your ability to change others’ perspectives.Instead of attacking their point of view, you must create space for dialogue.(Cowboy Bebop)
وقتی شما به دیگران فرصتی میدهید تا خود را در موقعیتهای مختلف نشان دهند، نشاندهنده اعتماد به نفس شماست که برای همگان محیطی عادلانه و برابر فراهم میکنید.این طرز رفتار میتواند موجب جلب حمایت بیشتر و بهبود روابط گردد.– When you give others the opportunity to show themselves in various situations, it reflects your self-confidence in providing an equitable environment for all.This attitude can lead to increased support and improved relationships.
(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران نیازمند فراتر رفتن از کلمات است.وقتی بتوانی از احساسات و نیازهای درونی افراد سخن بگویی، آنها راحتتر به سمت تو خواهند آمد.– Persuading others requires going beyond words.When you can speak to the emotions and inner needs of others, they will more easily gravitate toward you.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق از توانایی شما برای سازگار شدن با شرایط و نیازهای مختلف طرف مقابل ناشی میشود.زمانی که بتوانید بهطور مؤثر نیازهای آنها را شناسایی کرده و بر اساس آنها پیشنهادات جدیدی ارائه دهید، شانس موفقیت شما در رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– Successful negotiation stems from your ability to adapt to the conditions and varying needs of the other party.When you can effectively identify their needs and present new proposals based on them, your chances of reaching an agreement increase.(Witness for the Prosecution)
وقتی چیزی را با تمام وجود بخواهی، دیگران هم به آن توجه میکنند.– When you want something with all your heart, others begin to take notice.(Jerry Maguire)
کامیابی در مذاکره بستگی به آن دارد که بتوانی نه تنها از قدرت خود بلکه از توانایی گوش دادن و همدلی با طرف مقابل نیز استفاده کنی، زیرا این دو ویژگی به شما کمک میکنند تا مسیری را هموار کنی که در آن، هر دو طرف احساس برنده بودن داشته باشند.
– Success in negotiation depends on your ability to use not only your power but also the ability to listen and empathize with the other party, as these two traits help you pave a path where both sides feel like winners.(House of Cards)
هیچگاه فراموش نکن که به طرف مقابل فرصت بیان کامل افکار و احساساتش را بدهی، چون این کار میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– Never forget to give the other party the opportunity to fully express their thoughts and feelings, as this can make a big difference.(About Time)
اعتماد به نفس در مذاکرات میتواند تفاوت بین پیروزی و شکست باشد.
زمانی که به آنچه که میخواهی دست پیدا کنی ایمان داشته باشی، قدرت کلام و اعمالت به شدت افزایش مییابد.– Confidence in negotiations can make the difference between victory and defeat.When you believe in what you want to achieve, the power of your words and actions significantly increases.(12 Angry Men)
توانایی مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی در برابر فشارهای مختلف مقاومت کنی و به جای واکنشهای احساسی، تصمیمات عقلانی و سنجیدهای بگیری که باعث شود طرف مقابل احساس کند که به نتیجه رسیدن توافق، برای او نیز به نفع است.
– The ability to negotiate successfully reaches its peak when you can withstand various pressures and, instead of reacting emotionally, make rational and calculated decisions that make the other party feel that reaching an agreement is also beneficial for them.(Jurassic Park)
بعضی اوقات قدرت واقعی در این است که نشان دهی بدون نیاز به اجبار میتوانی با دیگران همراه شوی.وقتی به آنها احساس قدرت بدهی، آنها خودشان تصمیم به همکاری خواهند گرفت.– Sometimes true power lies in showing that you can join with others without the need for coercion.When you empower them, they will choose to collaborate on their own.
(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی در روابط خود تاثیرگذار باشی، باید به دیگران نشان دهی که نیازهای آنها برایت مهم است.– If you want to be impactful in your relationships, you must show others that their needs matter to you.(Titanic)
گفتگوهای مؤثر با گوش دادن واقعی به طرف مقابل آغاز میشود.تنها وقتی بهدرستی گوش میدهید، میتوانید همدلانه پاسخ دهید.– Effective conversations begin with truly listening to the other party.Only when you listen properly can you respond empathetically.(Deadpool)
هنگامی که میخواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید از نگرانیهای او آگاه باشی و به او نشان دهی که منافع او در تصمیمات تو لحاظ خواهد شد.
این کلید موفقیت در هر مذاکره است.– When you want to persuade the other party, you must be aware of their concerns and show them that their interests will be considered in your decisions.This is the key to success in any negotiation.(The Social Network)
وقتی هدفات بر اساس مصلحت و همدلی با طرف مقابل باشد، مذاکره تبدیل به همکاری میشود.– When your goal is based on goodwill and empathy for the other side, negotiation becomes a collaboration.(Darkest Hour)
گوش دادن فعال و توجه کامل به طرف مقابل، از مهمترین ابزارها در هر مذاکره است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که برای حرفهایش ارزشی قائل هستید، تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.– Active listening and full attention to the other party are some of the most important tools in any negotiation.When the other party feels that their words are valued, they will be more inclined to cooperate.(A Star is Born)
کلمات نه تنها قدرت دارند، بلکه آنها در مسیرهای مذاکرات میتوانند پلی میان افراد بسازند.– Words not only hold power, but they can build a bridge between people in the paths of negotiations.(Lincoln)
توانایی مذاکره موفق به این وابسته است که چطور در لحظات حساس، از فشارها و استرسها جلوگیری کنی و فضایی آرام و حرفهای ایجاد کنی.
در این فضاست که تصمیمات منطقی و عاقلانه گرفته میشود.– The ability to negotiate successfully depends on how you handle pressure and stress in critical moments, creating a calm and professional environment.It is in this space that rational and wise decisions are made.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات آنها را درک کنی و به آنها نشان دهی که هدف تو از گفتوگو همکاری و توافق است.– To persuade others, you must understand their emotions and show them that your goal from the conversation is collaboration and agreement.(The Dark Knight)
ارزش دادن به وقت طرف مقابل، نشاندهنده احترام است و این احترام میتواند به سرعت موجب جلب اعتماد و حمایت او در طول مذاکره شود.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او و زمانش اهمیت میدهید، تمایل بیشتری به همکاری پیدا میکند.– Valuing the other party’s time is a sign of respect, and this respect can quickly lead to earning their trust and support during negotiations.When the other party feels that you value them and their time, they are more likely to collaborate.(Wayne Gretzky)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید نشان دهی که موفقیتهای فردی تو از موفقیت گروهی متأثر است.اگر مردم احساس کنند که نتیجه نهایی به نفع همه خواهد بود، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.
– When trying to gain the support of others, you must show that your personal success is influenced by the success of the group.If people feel the final outcome will benefit everyone, they will be more inclined to support.(Moneyball)
توانایی شنیدن و درک حرفهای دیگران میتواند تفاوت میان یک مذاکره موفق و یک شکست را رقم بزند.– The ability to listen and understand others’ words can make the difference between a successful negotiation and failure.(The Secret)
اعتماد به نفس و توانایی تاثیرگذاری بر دیگران در مذاکرات، به طرز شگفتآوری از نحوه برقراری ارتباط با آنان نشأت میگیرد.
اگر بتوانی احساس راحتی در طرف مقابل ایجاد کنی، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود.– Confidence and the ability to influence others in negotiations surprisingly stem from how you communicate with them.If you can make the other party feel comfortable, the chances of success will increase.(Bicycle Thieves)
هنر متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی دیگران را بهگونهای راهنمایی کنی که خودشان احساس کنند تصمیماتشان منطقی و عاقلانه است.– The art of persuasion lies in how you can guide others so that they feel their decisions are logical and wise.(Indiana Jones)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که ارزش و تواناییهای آنها برای تو اهمیت دارد.
– To gain support from others, you must show them that their value and abilities matter to you.(The Princess Diaries)
کسانی که میتوانند به خوبی ارتباط برقرار کنند، همیشه در مذاکرهها پیروز میشوند.هنر درک دیگران و ایجاد هماهنگی، کلید اصلی موفقیت است.– Those who can communicate effectively always win in negotiations.The art of understanding others and creating alignment is the key to success.(The Matrix Revolutions)
برای جلب اعتماد دیگران، باید اول از همه خودت رو ثابت کنی.– To gain others’ trust, you must first prove yourself.(The Imitation Game)
بهترین راه برای برقراری ارتباط مؤثر، ایجاد فضای باز و شفاف برای بیان نظرات و افکار است.
وقتی طرفین بتوانند آزادانه صحبت کنند، مذاکرات بهطور طبیعی سازنده خواهد شد.– The best way to establish effective communication is to create an open and transparent space for expressing thoughts and opinions.When both parties can speak freely, negotiations naturally become constructive.(About Time)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که نظرات و پیشنهاداتش به رسمیت شناخته شده است، میتوانی به راحتی به توافق دست یابی.– When the other party feels their opinions and suggestions are acknowledged, you can easily reach an agreement.(The Walking Dead)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین بتوانند از تواناییهای خود برای حل مشکلات مشترک بهره ببرند.
– Successful negotiation happens when both sides can use their abilities to solve common problems.(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که چگونه داستان خود را تعریف میکنی.وقتی داستانت را طوری میگویی که به نگرانیها و خواستههای طرف مقابل پرداخته باشد، اثرگذاری بیشتری خواهد داشت.– Persuading others largely depends on how you tell your story.When you tell it in a way that addresses the concerns and desires of the other side, it will have more impact.(127 Hours)
برای اینکه دیگران به شما اعتماد کنند، باید قادر به نشان دادن صداقت خود باشید.
زمانی که دیگران ببینند که شما از صداقت بهره میبرید، به شما اعتماد خواهند کرد.– For others to trust you, you must be able to demonstrate your honesty.When others see that you operate with integrity, they will trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اگر نتوانی احساسات خود را کنترل کنی، هیچگاه نمیتوانی کسی را متقاعد کنی.– If you can’t control your emotions, you’ll never be able to persuade anyone.(The Gladiator)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف به این باور برسند که به توافقات خوبی دست خواهند یافت.زمانی که این اعتماد وجود داشته باشد، توافقات به راحتی شکل میگیرند.
– Negotiation succeeds when both sides believe they will reach favorable agreements.When this trust exists, agreements are formed easily.(Limitless)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مشکلات آنها را درک کردهای و به آنها توجه میکنی، آنگاه میتوانی آنها را به همکاری و همراهی بیشتر تشویق کنی.– If you can show the other party that you understand and care about their problems, then you can encourage them to collaborate and cooperate more.(Das Boot)
تازه
در دنیای مذاکره، هیچ چیزی به اندازه تلاش برای درک طرف مقابل نمیتواند پیروزی را تضمین کند.– In the world of negotiation, nothing guarantees victory like the effort to understand the other side.
(10 Things I Hate About You)
در یک مذاکره موفق، توانایی در ایجاد حس پیوستگی و همکاری بین طرفین کلید اصلی است، چرا که هر دو طرف باید احساس کنند که نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.
– In a successful negotiation, the ability to create a sense of unity and cooperation between both parties is key, for both must feel that the outcome will benefit them both.(The Godfather)
شناخت دقیق نیازهای طرف مقابل و پیشنهاد راهحلهایی که به نفع آنها باشد، بزرگترین مهارت یک مذاکرهکننده است.این قدرت موجب میشود که طرف مقابل به راحتی متقاعد شود.– A precise understanding of the other side’s needs and offering solutions that benefit them is the greatest skill of a negotiator.This power makes the other side easily persuaded.(The Crown)