گفتگو تنها وقتی موثر است که دو طرف احساس کنند شنیده شدهاند.زمانی که این اعتماد شکل گیرد، امکان جلب حمایت از دیگران افزایش مییابد.– A conversation is only effective when both parties feel heard.Once this trust is established, the ability to gain support from others increases.(District)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که سود آنها از مشارکت در پروژه یا تصمیم مشترک بیشتر از عدم مشارکت است و از طریق این اطمینان، همکاریای را شکل دهی که هم برای آنها و هم برای خودت سودمند باشد.
– Gaining the support of others is effective when you can show them that the benefits of participating in a joint decision or project outweigh the benefits of not engaging, and through this assurance, create a partnership that benefits both them and yourself.(La La Land)
رابطه قویتر از استدلال است.زمانی که رابطهای بر اساس احترام و اعتماد ساخته شود، مذاکره نتیجهی بهتری خواهد داشت.– A relationship is stronger than an argument.When a relationship is built on respect and trust, negotiation will lead to better outcomes.(The Girl with the Dragon Tattoo)
گاهی مواقع، تلاش شما برای جلب حمایت از دیگران باید با اقدامات ملموس همراه باشد، نه فقط کلمات.
عمل میتواند نشان دهد که واقعاً به اهداف خود پایبندید.– Sometimes, your efforts to gain others’ support must be accompanied by tangible actions, not just words.Actions can show you are truly committed to your goals.(Das Boot)
در مذاکرات پیچیده، توانایی اعتماد به فرایند و بهطور همزمان شجاعت برای پذیرش ریسکهای حسابشده از اهمیت ویژهای برخوردار است.– In complex negotiations, the ability to trust the process while simultaneously having the courage to take calculated risks is of utmost importance.(Das Boot)
توانایی درک و حل مشکلات دیگران نه تنها مهارتی در متقاعد کردن است، بلکه نشانهای از درک عمیق و احترام به فردیت و نیازهای اوست که میتواند در مذاکرات تاثیرات چشمگیری داشته باشد.
– The ability to understand and solve the problems of others is not only a skill in persuasion but also a sign of deep understanding and respect for their individuality and needs, which can have a profound impact on negotiations.(Wonder)
در فرآیند متقاعد کردن، چیزی که میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند، این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافق با تو، نه تنها به نفع آنهاست بلکه به آنها فرصتهایی خواهد داد که بدون آن، دسترسی به آنها دشوار خواهد بود و این باعث میشود که از موقعیت فعلی خود یک نگاه جدید به مسائل پیدا کنند و پذیرای تغییرات بیشتری شوند.
– In the process of persuasion, what can make a significant difference is when you show the other side that agreeing with you not only benefits them but also provides opportunities they would otherwise find difficult to access, causing them to look at the current situation from a new perspective and become more open to change.(Inception)
۲۰.به جای اینکه در یک مذاکره فقط به دنبال برنده شدن باشی، به دنبال ایجاد موقعیتی باش که هر دو طرف احساس کنند در پایان موفقیت مشترکی به دست آوردهاند.– Instead of only seeking to win in a negotiation, aim to create a situation where both parties feel they’ve gained a shared success in the end.
(Heat)
ارتباط خوب نهتنها از طریق کلمات بلکه از طریق گوش دادن فعال بهوجود میآید.وقتی با دقت به گفتههای طرف مقابل گوش دهی، قادر به درک دقیقتر وضعیت و نیازهای او خواهی بود، و این به تو این امکان را میدهد که پاسخهایی بسازی که نهتنها مناسب بلکه جذاب نیز باشند و این باعث میشود که طرف مقابل اعتماد بیشتری به تو پیدا کند.– Good communication doesn’t only come from words but from active listening.When you listen carefully to the other party, you gain a clearer understanding of their situation and needs, which allows you to craft responses that are not only appropriate but also appealing, leading the other party to trust you more.
(We Bought a Zoo)
بهترین راه برای پیشرفت، آگاهی از قدرتهای نهفته در خود است.– The best way to progress is to be aware of the hidden powers within yourself.(Iron Man)
پذیرش واقعیتهایی که ممکن است نادرست یا غیرمطلوب بهنظر برسند، نهتنها بهعنوان یک رهیافت واقعبینانه، بلکه بهعنوان ابزاری قدرتمند برای جلب اعتماد و حمایت طرف مقابل نیز بهشمار میآید.این شجاعت باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که شما توانایی حل مشکلات و مواجهه با چالشها را دارید.– Accepting realities that may seem incorrect or undesirable is not only seen as a pragmatic approach but also as a powerful tool for gaining the trust and support of the other party.
This courage makes the other party feel that you have the ability to solve problems and face challenges.(Up)
آگاهی از قدرت گوش دادن، نه فقط به گفتار، بلکه به سکوتها، به تو این توانایی را میدهد که در مذاکرات موثرتر باشی.گاهی به جای حرف زدن، سکوت میتواند به اندازه یک استراتژی پیروز عمل کند.– The awareness of the power of listening, not only to words but also to silences, gives you the ability to be more effective in negotiations.Sometimes, silence can act as powerfully as a strategy.(The Godfather)
زمانی که طرفین بتوانند به نیازهای یکدیگر توجه کرده و با هم به راهحلهای مشترک برسند، نتایج مطلوب حاصل میشود.
– When both sides can pay attention to each other’s needs and reach common solutions together, favorable results follow.(The Imitation Game)
نقطه ضعف بیشتر انسانها این است که آنچه را که میخواهند نمیدانند، اما اگر توانستی این را پیدا کنی، آنها را به راحتی متقاعد خواهی کرد.– The weakness of most people is that they don’t know what they want, but once you find that, you can persuade them easily.(Hitch)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای یادگیری نحوه متقاعد کردن از طریق گوش دادن فعال و سوال پرسیدن است، زیرا این امر نه تنها نشاندهنده علاقهمندی به موضوعات طرف مقابل است، بلکه پایهای برای برقراری ارتباطات مؤثرتر فراهم میآورد.
– Enhancing communication skills means learning how to persuade through active listening and asking questions, as this not only shows an interest in the other party’s topics but also lays the foundation for more effective communication.(The Pursuit of Happyness)
نقاط ضعف خود را بشناس، چرا که اینها در نهایت نقطه قوت تو خواهند شد.توانایی پذیرفتن نقصها، قدرت بزرگی در مذاکره است.– Know your weaknesses, for they will ultimately become your strengths.The ability to accept flaws is a great strength in negotiation.(The Fault in Our Stars)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه فقط به مهارتهای گفتاری تو بستگی داره، بلکه به این که چطور میتونی با دقت و صداقت به احساسات و نیازهای طرف مقابل پی ببری و به اونها نشان بدی که پیشنهاد تو به طور واقعی منافع مشترک رو دنبال میکنه.
– The ability to persuade others doesn’t only rely on your verbal skills, but on how well you can genuinely understand the feelings and needs of the other side, showing them that your proposal truly seeks mutual benefits.(Inception)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به شناخت عمیق از نیازها و خواستههای آنها وابسته است.اگر بتوانی به درستی نقطهنظر آنها را درک کنی، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Success in gaining support from others depends on a deep understanding of their needs and desires.If you can correctly understand their point of view, you will earn their support.
(12 Angry Men)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف احساس کنند که به توافقات رسیدهاند که برایشان منصفانه است.اگر بتوانی این حس عدالت را به طرف مقابل منتقل کنی، توافق نهایی بهراحتی حاصل خواهد شد.– Successful negotiations occur when both parties feel they have reached agreements that are fair to them.If you can convey this sense of fairness to the other party, the final agreement will easily be reached.(The Big Short)
اگر میخواهی در مذاکرات موفق شوی، باید هم به خواستههای خود توجه داشته باشی و هم نیازهای دیگران را در نظر بگیری.
تنها در این صورت است که میتوانی به توافقی رضایتبخش دست یابی.– If you want to succeed in negotiations, you must pay attention to both your own desires and consider others’ needs.Only then can you reach a mutually satisfying agreement.(Vanilla Sky)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که درک عمیقی از آنها و موقعیتشان داری.– If you want to persuade others, you must show that you have a deep understanding of them and their situation.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به دست آوردن موافقت آنها از روی عقلانیات باشد، به درک احساسات آنها بستگی دارد.
زمانی که شما بتوانید عواطف و نگرانیهای دیگران را شناسایی کنید و به آنها پاسخ دهید، قدرت فوقالعادهای برای جلب حمایت پیدا خواهید کرد.– Gaining support from others depends more on understanding their emotions than on winning their agreement through logic.When you can identify and respond to their feelings and concerns, you will gain extraordinary power to earn their support.(The Godfather)
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور میتوانی تفاوتهای خود را به یک نقطه مشترک تبدیل کنی که مورد پذیرش همه طرفها باشد.– Success in negotiations depends on how you can turn your differences into a common ground that all parties accept.
(Limitless)
گاهی اوقات، مهمترین بخش در یک مذاکره، نه گفتن است.باید بتوانی از موقعیتهای نامناسب دوری کنی و تنها زمانی وارد گفتگو شوی که شرایط مناسب باشد.– Sometimes, the most important part of a negotiation is knowing when to say no.You must be able to avoid unfavorable situations and only engage when the conditions are right.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره درست زمانی موفق است که احساسات انسانی به اندازه استدلالهای منطقی اهمیت داشته باشد.– Negotiation is successful when human emotions are valued as much as logical arguments.(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بدانید چه زمانی باید صحبت کنید و چه زمانی باید گوش دهید، چرا که درک کامل از موقعیت و نیازهای طرف مقابل، راهگشای طراحی استراتژیهای مؤثری است که قادر به تغییر نگرشها و باورهای آنها خواهد بود، بهطوری که بتوانید بهطور غیرمستقیم به آنها این حس را بدهید که تصمیماتی که شما پیشنهاد میدهید، دقیقاً متناسب با خواستهها و آرزوهای آنهاست.
– Persuading others requires knowing when to speak and when to listen, because a complete understanding of the situation and the needs of the other party unlocks the creation of effective strategies that can shift their attitudes and beliefs, making them feel that the decisions you propose are perfectly aligned with their desires and aspirations.(The Godfather)
در گفتگوهای مؤثر، باید بدانی کجا سکوت کنی تا طرف مقابل فرصت بیان نظر خود را داشته باشد.– In effective conversations, you must know when to remain silent so the other side has the opportunity to express their thoughts.(The Time Traveler’s Wife)
آنچه که میگوییم، فقط قسمتی از پیام است؛ چیزی که مهمتر است، این است که چگونه آن را میگوییم.
– What we say is only part of the message; what matters more is how we say it.(His Girl Friday)
گوش دادن فعال و توجه کامل به طرف مقابل، از مهمترین ابزارها در هر مذاکره است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که برای حرفهایش ارزشی قائل هستید، تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.– Active listening and full attention to the other party are some of the most important tools in any negotiation.When the other party feels that their words are valued, they will be more inclined to cooperate.(A Star is Born)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چقدر میتوانی از دیدگاه طرف مقابل بهرهبرداری کنی و راهحلهایی ارائه دهی که آنها نیز از آنها سود ببرند.
– Successful negotiation depends on how much you can leverage the other party’s perspective and offer solutions that benefit them as well.(10 Things I Hate About You)
وقتی که بتوانی به دیگران نشان دهی که دغدغههایشان برای تو مهم است، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you show others that their concerns matter to you, you can easily gain their support.(12 Angry Men)
نیازی به ارائه تمام جزئیات نخواهی داشت؛ گاهی یک اشاره هوشمندانه به حقیقت، بهتر از هزاران کلمه است.– You won’t need to present all the details; sometimes, a smart hint at the truth is better than a thousand words.
(127 Hours)
در بسیاری از مواقع، قدرت تو نه در تواناییات در سخنرانی، بلکه در نحوهای است که دیگران را درک میکنی و نشان میدهی که برایشان اهمیت قائل هستی.– Often, your power doesn’t lie in your ability to speak, but in how you understand others and show that you care about them.(Let the Right One In)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اول قلبشون رو به دست بیاری.– To persuade others, you must first win their hearts.(The Lord of the Rings)
