بیشتر از آنکه بر فشار و تهدید تکیه کنید، بر مذاکره با منطق و هوش تکیه کنید.قدرت شما در آگاهی و انعطافپذیری نهفته است.– Rather than relying on pressure and threats, rely on negotiation with logic and intelligence.Your power lies in awareness and flexibility.(12 Angry Men)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که هر طرف بتواند نه تنها خواستهها و نیازهای خود را بهطور واضح بیان کند، بلکه به توانایی طرف مقابل در تأمین نیازهای خودش نیز توجه داشته باشد و با ارزیابی دقیق و استفاده از استراتژیهای خلاقانه، به توافقاتی برسند که علاوه بر تأمین منافع هردو طرف، به شکلی عملی و بلندمدت به همکاریهای بیشتر و بهتر در آینده بینجامد، زیرا در مذاکراتی که این اصول رعایت شوند، ارزشهای مشترک و منافع فردی در یک راستا قرار میگیرند و بهطور طبیعی مسیر پیشرفت هموارتر خواهد شد.
– Successful negotiation leads to favorable results when each party not only clearly expresses its own needs and desires but also considers the ability of the other party to fulfill its own needs, and through precise evaluation and creative strategies, reaches agreements that not only fulfill both parties’ interests but also lead to more and better future collaborations, as in negotiations where these principles are observed, shared values and individual benefits align, naturally paving the way for smoother progress.(The Godfather)
در دنیای واقعی، خیلی وقتها بهترین فرصتها وقتی میآیند که کمترین انتظار را داریم.– In the real world, the best opportunities often come when we least expect them.
(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکرهای، باید با دقت به انتظارات و نیازهای طرف مقابل گوش دهید تا راهحل بهتری پیدا کنید.– In any negotiation, you must listen carefully to the expectations and needs of the other party to find a better solution.(The Martian)
برای متقاعد کردن دیگران، باید همزمان با صحبتهایت، احساساتشان را نیز تحت تأثیر قرار دهی.– To persuade others, you must simultaneously influence their emotions alongside your words.(Hercules)
برای داشتن ارتباط مؤثر، باید ابتدا خودتان را بشناسید و سپس قادر به درک احساسات و نیازهای دیگران باشید.زمانی که شما به طور واقعی به طرف مقابل گوش دهید، ارتباطات شما عمیقتر و مؤثرتر خواهد شد.
– To have effective communication, you must first know yourself and then be able to understand the emotions and needs of others.When you genuinely listen to the other party, your communications will become deeper and more effective.(The Social Network)
شجاعت در اقدام تنها زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی دیگران را متقاعد کنی که همراهی کنند.– Courage in action only succeeds when you can convince others to join in.(The Lion King)
مذاکره موفق نیازمند شناخت دقیق از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل است، زیرا تنها در صورتی که به طور کامل بدانیم چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، میتوانیم به توافقی مناسب برسیم.
– Successful negotiation requires a thorough understanding of the strengths and weaknesses of the other party, as only when we fully understand what matters to them can we reach an appropriate agreement.(The Negotiator)
اگر نمیتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی، شاید باید اول خودت را تغییر دهی.متقاعد کردن دیگران ابتدا به تغییر خودت نیاز دارد.– If you can’t persuade the other side, maybe you first need to change yourself.Persuading others begins with changing yourself.(Conan the Barbarian)
در هر مذاکره باید توجه داشته باشی که تنها به دنبال خواستههای خود نباشی، بلکه باید به خواستههای دیگران نیز احترام بگذاری.
– In any negotiation, you must ensure that you are not only pursuing your own desires but also respecting the needs of others.(Shazam!)
حتی زمانی که باور داری که همه چیز بر وفق مراد است، باید همیشه آمادگی پذیرش نظرات جدید و مخالف را داشته باشی.– Even when you think everything is going your way, you must always be ready to accept new and opposing opinions.(House of Cards)
جلب حمایت دیگران نیازمند درک و احترام به دیدگاههای مختلف است.وقتی نشان دهی که به نظرات دیگران ارزش میگذاری، آنها نیز بیشتر تمایل خواهند داشت تا از تو حمایت کنند.
– Gaining support from others requires understanding and respecting different viewpoints.When you show that you value others’ opinions, they will be more willing to support you.(The Social Network)
هیچ چیزی مانند یک همکاری واقعی نمیتواند پایهگذار یک نتیجه موفق باشد.– Nothing like genuine collaboration can lay the foundation for a successful outcome.(Wonder Woman)
در مذاکرات، کسانی که قادرند به نیازهای احساسی طرف مقابل نیز توجه کنند، شانس بیشتری برای موفقیت خواهند داشت.– In negotiations, those who can also address the emotional needs of the other party have a greater chance of success.(127 Hours)
زمانی که به طرف مقابل اجازه بدهی که در مذاکرات احساس قدرت کند، احتمال بیشتری وجود دارد که او به پیشنهادات تو پاسخ مثبت دهد.
– When you allow the other party to feel powerful in negotiations, there’s a higher likelihood they’ll respond positively to your proposals.(Das Boot)
اصول احترام و صداقت در مذاکرات، پایهگذار روابط بلندمدت و موفق است.هرگز از این اصول کوتاه نیایید.– Principles of respect and honesty in negotiations lay the foundation for long-term and successful relationships.Never compromise on these principles.(Wild Strawberries)
توانایی همدلی با دیگران میتواند در شرایط دشوار، راهگشا باشد.وقتی فرد احساس کند که نگرانیهایش درک شده، احتمال همکاری او به شدت افزایش مییابد.– The ability to empathize with others can be the key to resolving difficult situations.
When someone feels their concerns are understood, their willingness to collaborate increases significantly.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی مؤثر از توانایی برقراری یک ارتباط همدلانه و معتبر با دیگران سرچشمه میگیرند، زیرا این نوع ارتباط میتواند به راحتی باعث جلب اعتماد و حمایت دیگران شود.– Effective communication skills stem from the ability to establish an empathetic and authentic connection with others, because this type of connection can easily lead to earning trust and support from others.(Whiplash)
جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن ارزش مشترک و درک نیازهای طرف مقابل امکانپذیر است.اگر شما بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که همکاری با شما میتواند به نفع او باشد، حمایتشان را خواهید جلب کرد.
– Gaining others’ support is possible by showing shared values and understanding the other party’s needs.If you can demonstrate that collaborating with you benefits them, you will earn their support.(Moneyball)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای توانایی برقراری پیوند عاطفی با مخاطب است که میتواند موجب تغییر نگرشها و دیدگاهها شود.– Effective communication means the ability to establish an emotional connection with the audience, which can lead to a change in attitudes and perspectives.(Midnight in Paris)
هر توافق موفق به این بستگی دارد که طرفین احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری سهیم هستند.
– Every successful agreement depends on both parties feeling that they are involved in the decision-making process.(The Incredibles)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی است که توانایی داشته باشی تا به طور همزمان احساسات و دلایل منطقی را با هم ترکیب کنی.این ترکیب باعث میشود که دیگران نه تنها به حرفهای تو گوش دهند، بلکه به آنها باور داشته باشند.– True power in persuading others comes when you can simultaneously combine emotions and logical reasons.This combination makes others not only listen to your words but believe in them.(Reservoir Dogs)
درست زمانی که فکر میکنید به بنبست رسیدهاید، ممکن است یک حرکت کوچک و هوشمندانه بتواند مسیر را به نفع شما تغییر دهد.
– Just when you think you’ve reached an impasse, a small and clever move can change the course in your favor.(Deadpool)
برای رسیدن به توافقات خوب، قدرت انعطافپذیری را در مذاکرات فراموش نکن.گاهی اوقات یک تغییر کوچک میتواند تمام وضعیت را به نفع تو تغییر دهد.– To reach good agreements, don’t forget the power of flexibility in negotiations.Sometimes a small change can shift the entire situation in your favor.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی تصمیمات تو تنها به نفع خودت نیست، بلکه برای خیر مشترک است.زمانی که دیگران ببینند که تو به منافع جمعی توجه داری، حمایتشان جلب میشود.
– Gaining the support of others is possible when you show that your decisions are not just for your own benefit but for the common good.When others see that you are considering collective interests, their support will follow.(Moneyball)
جلب حمایت بهطور پایدار تنها زمانی حاصل میشود که بتوانی بهطور مستمر نیازها و خواستههای طرف مقابل را مدنظر قرار داده و راهحلهایی پیشبینی کنی که نه فقط بهلحاظ اقتصادی بلکه بهلحاظ انسانی و اجتماعی نیز برای آنها مفید باشد، زیرا این نوع رویکرد باعث شکلگیری روابط مستحکمتری میشود.
– Gaining sustainable support happens only when you consistently consider the needs and desires of the other side and propose solutions that are not only beneficial economically but also socially and humanly, as this approach builds stronger relationships.(The Hunger Games)
اگر مهارتهای ارتباطی شما بهگونهای باشد که توانستهاید نیازهای طرف مقابل را نه تنها درک کنید بلکه بهطور موثر آنها را شبیهسازی کرده و به نحوی متقاعدکننده آنها را حل کنید، موفقیت در مذاکره یک امر حتمی خواهد بود.– If your communication skills are such that you have not only understood the needs of the other party but also effectively mirrored them and convincingly solved them, success in negotiation will be inevitable.
(Vertigo)
قویترین ابزار در متقاعد کردن دیگران، اعتماد به نفس است.زمانی که به خود و نظرات خود اطمینان داشته باشی، طرف مقابل نیز بهطور طبیعی به تو اعتماد خواهد کرد.– The strongest tool in persuading others is self-confidence.When you trust yourself and your opinions, the other party will naturally trust you as well.(Legally Blonde)
تکنیک بهکارگیری سکوت مفید
در مذاکره و دوستیابی، گاهی اوقات سکوت میتواند قدرت بیشتری نسبت به کلام داشته باشد.زمانی که احساس میکنید طرف مقابل نیاز به فکر کردن یا ابراز احساسات دارد، به او فرصت دهید و با سکوت فعال خود، به او نشان دهید که آماده گوش دادن هستید.این تکنیک به افراد حس احترام و اهمیت میدهد و باعث ایجاد حس اطمینان میشود.بایدها: سکوت خود را با زبان بدن باز و چهرهای آرام همراه کنید.نبایدها: سکوت طولانی و بیاحساس که حس بیتوجهی یا بیعلاقگی را منتقل کند، اجتناب کنید.
هیچ چیزی نمیتواند یک تیم را از بین ببرد مگر اینکه نتوانند ارتباط موثری با هم داشته باشند.
در مذاکرات و همکاریها، ارتباط شفاف و صادقانه کلید موفقیت است.– Nothing can tear a team apart unless they fail to communicate effectively with one another.In negotiations and collaborations, clear and honest communication is the key to success.(12 Angry Men)
زمانی که با دیگران صادقانه برخورد کنی، در درازمدت ارتباطات قویتری خواهید داشت.– When you deal with others honestly, you will have stronger relationships in the long run.(Interstellar)
قدرت کلام زمانی شکوفا میشود که آن را با نیت مثبت و به دور از هرگونه فریب به کار ببری.– The power of words flourishes when you use them with positive intent and free from any deceit.
(Good Will Hunting)
توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که تا چه حد قادر باشید بهطور مؤثر به دغدغههای عاطفی طرف مقابل پرداخته و راهحلهایی را ارائه دهید که نهتنها منطقی بلکه از لحاظ احساسی نیز قابل قبول باشند.این امر باعث میشود که پیشنهادات شما به راحتی پذیرفته شوند.– Your ability to persuade depends on how well you can effectively address the emotional concerns of the other party and provide solutions that are not only logical but also emotionally acceptable.This makes your proposals more easily accepted.(Wild)
مذاکرههای موفق زمانی رخ میدهند که به جای تمرکز صرف بر نتیجه، به روند و ارتباطات درون آن توجه کنیم.
ایجاد یک رابطه خوب در طول مذاکره میتواند باعث موفقیت بیشتر شود.– Successful negotiations happen when we focus not just on the result but also on the process and communication within it.Building a good relationship during negotiation can lead to greater success.(Lock...)
مذاکره نه فقط بر مبنای منطق، بلکه بر اساس درک احساسات و نیازهای پنهان طرف مقابل باید صورت گیرد، زیرا اگر بتوانی به خواستههای ناخودآگاه آنها پاسخ دهی، نه تنها توجه آنها جلب میشود بلکه آنها به تو اعتماد خواهند کرد.– Negotiation should not only be based on logic but must also take into account the emotions and hidden needs of the other party, for when you respond to their unconscious desires, not only does it capture their attention but they will also trust you.
(The Matrix)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی از اعتبار و تجربیات مثبت خود برای قانع کردن آنها استفاده کنی، به طوری که آنها به تو اعتماد کنند و احساس کنند که تصمیمات تو نه تنها درست است، بلکه برایشان سودمند خواهد بود.– Persuading others becomes effective when you leverage your credibility and positive experiences to convince them, making them trust you and feel that your decisions are not only right but also beneficial for them.(The Social Network)
اعتماد به نفس در بیان ایدهها، دیگران را متقاعد میکند که آنچه میگویی حقیقت است.
اگر به حرفهای خود ایمان داشته باشی، آنها نیز به تو ایمان خواهند آورد.– Confidence in presenting ideas convinces others that what you say is the truth.If you believe in your words, they will believe in you too.(Anne of Green Gables)
برای جلب حمایت دیگران در زمان بحران، باید بتوانی آرامش خود را حفظ کنی و به طرف مقابل اطمینان بدهی که راهحلهای مناسبی برای حل مشکلات موجود وجود دارد.– To gain the support of others in times of crisis, you must be able to remain calm and assure the other party that there are appropriate solutions to the existing problems.
(Eat Pray)