نگاهی بلندمدت به نتایج مذاکرات میتواند تأثیر شگرفی در موفقیت شما داشته باشد.زمانی که به تأثیرات آینده فکر کنید، دیدگاههای کوتاهمدت را کنار خواهید گذاشت.– A long-term view of negotiation results can have a profound impact on your success.When you think about future effects, you will set aside short-term perspectives.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران باید قادر باشی از زاویه دید آنها به موضوع نگاه کنی.وقتی متوجه شوی که آنها چه چیزی میخواهند، شانس بیشتری برای موفقیت خواهی داشت.– To persuade others, you must be able to look at things from their perspective.
When you understand what they want, you will have a better chance of success.(City of God)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات آنها نه تنها بر آینده خودشان، بلکه بر آینده جمع و یا سازمان نیز تاثیرگذار خواهد بود، این توانایی میتواند مسیر مذاکره را به سمت موفقیت هدایت کند.– If you can show the other party that their decisions will not only impact their own future but also influence the future of the group or organization, this ability can steer the negotiation towards success.(House of Cards)
در فرآیند متقاعد کردن، آنچه که مهم است این است که به طرف مقابل این امکان را بدهی که احساس کند در تصمیمگیری نقشی اساسی دارد و اینگونه خود به خود به حمایت از تو تمایل خواهد داشت.
– In the process of persuasion, what matters is giving the other side the opportunity to feel that they have a vital role in the decision-making process, and in this way, they will naturally lean towards supporting you.(Hunger Games)
وقتی که انتخابهای بزرگ پیش رو داریم، باید بدانیم که بهترین تصمیمها بر اساس رهبری درست و ارتباط صادقانه با دیگران گرفته میشود.– When faced with big choices, we must know that the best decisions are made based on true leadership and honest communication with others.(Darkest Hour)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
قویترین مذاکرهچیها کسانی هستند که میدانند از کجا باید عقبنشینی کنند تا فضای مذاکره بهتر شود.
– The strongest negotiators are those who know when to retreat in order to improve the negotiation space.(Fast & Furious)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها متناسب با منافع او است بلکه بهطور استراتژیک به رشد و پیشرفت بلندمدت او کمک خواهد کرد، این کار موجب میشود که از همان ابتدا اعتماد او را جلب کنی و زمینههای جلب حمایت بیشتر را فراهم نمایی.– If you can show the other party that your proposals not only align with their interests but strategically contribute to their long-term growth and progress, this will make it easier to earn their trust from the outset and pave the way for gaining further support.
(Hercules)
قدرت نه تنها در آنچه میگویید بلکه در آنچه که نمیگویید نیز نهفته است.گاهی سکوت به اندازه کلمات تاثیرگذار است.– Power lies not only in what you say but also in what you don’t say.Sometimes silence is as powerful as words.(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که سود آنها از مشارکت در پروژه یا تصمیم مشترک بیشتر از عدم مشارکت است و از طریق این اطمینان، همکاریای را شکل دهی که هم برای آنها و هم برای خودت سودمند باشد.
– Gaining the support of others is effective when you can show them that the benefits of participating in a joint decision or project outweigh the benefits of not engaging, and through this assurance, create a partnership that benefits both them and yourself.(La La Land)
گاهی بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا احساس کند که خودش به نتیجه رسیده است.– Sometimes the best way to reach an agreement is to give the other party the opportunity to feel like they have reached the conclusion on their own.(Cowboy Bebop)
با صحبت کردن درباره خواستهها و نیازهای دیگران، میتوانی راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنی.
– By speaking about the wants and needs of others, you can find a way to reach agreement.(The Godfather Part II)
وقتی توانستی دیگران را متقاعد کنی که با تو همراستا شوند، موفقترین فرد در اتاق خواهی بود.– Once you convince others to align with you, you will be the most successful person in the room.(Heat)
در هر مذاکرهای، باید توانایی خود را در پیدا کردن منافع مشترک نشان دهید.– In any negotiation, you must demonstrate your ability to find common ground.(The Martian)
آگاهی از نقاط قوت خود در روند مذاکره میتواند به شما اعتماد به نفس بیشتری بدهد.
وقتی که خودتان باور کنید، قدرت شما برای متقاعد کردن دیگران بیپایان خواهد بود.– Awareness of your own strengths in negotiations can give you more self-confidence.When you believe in yourself, your ability to persuade others becomes limitless.(Dark Knight)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای مهارت در برقراری ارتباط با احساسات و نیازهای عمیقتر آنها است.– The skill in persuading others means the ability to connect with their deeper emotions and needs.(Das Boot)
در دنیای امروز، ارتباطات مؤثر نه تنها به ارسال پیام، بلکه به درک عمیقتر از موقعیتهای اجتماعی و عاطفی دیگران نیاز دارد که این امر باعث میشود که بتوانی به شیوهای صحیح و هوشمندانهتر با افراد مختلف تعامل داشته باشی.
– In today’s world, effective communication requires not only sending a message but also a deeper understanding of others’ social and emotional contexts, which allows you to interact with people in a more thoughtful and intelligent way.(Sheryl Sandberg)
هیچ چیزی بیشتر از یک گفتگوی صحیح نمیتواند در شما قدرت نفوذ ایجاد کند.– Nothing creates influence like a well-timed conversation.(The King’s Speech)
گامی مهم در مذاکره مؤثر این است که توانایی ایجاد یک فضای باز و شفاف را داشته باشی، جایی که طرفین قادر باشند بدون ترس از قضاوت، نگرانیها و خواستههایشان را با یکدیگر به اشتراک بگذارند و از این طریق به اعتمادسازی و رسیدن به توافقهای منطقی نزدیکتر شوند.
– An important step in effective negotiation is the ability to create an open and transparent space where both parties can share their concerns and desires without fear of judgment, thereby building trust and moving closer to logical agreements.(Hercules)
بهترین مذاکرهگران، کسانی هستند که به جای انتظار برای به دست آوردن، بیشتر از آنکه به فکر خودشان باشند، به فکر دیگران هستند.– The best negotiators are those who, rather than focusing on gaining for themselves, think more about the other party’s needs.(Mary and Max)
موفقیت مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی بهطور همزمان حاکمیت خود را حفظ کنی و در عین حال انعطافپذیر باشی.
این مهارت باعث میشود که مذاکرات بهطور مؤثر به پایان برسد.– Negotiation success depends on being able to maintain your authority while remaining flexible.This skill ensures that negotiations conclude effectively.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که بتوانی از قدرت کلمات برای تغییر ذهنیت و ایجاد همدلی استفاده کنی.– Gaining others’ support requires the ability to use the power of words to change mindsets and create empathy.(12 Years a Slave)
در نهایت، مذاکره فقط درباره به دست آوردن آنچه میخواهی نیست، بلکه در مورد این است که با آنچه بدست میآوری، چطور میخواهی زندگی کنی.
– Ultimately, negotiation is not just about getting what you want, but how you plan to live with what you gain.(The Pursuit of Happyness)
قدرت گفتار، از عمل نمیگذرد.اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکره، نیاز است که در عین حفظ اصول خود، انعطافپذیر باشید.این کار به شما این امکان را میدهد که توافقات بهتری برقرار کنید و روابط بلندمدتی بسازید.– For success in negotiation, you need to be flexible while maintaining your principles.
This allows you to reach better agreements and build long-term relationships.(The Social Network)
توانایی در موفقیت مذاکره نه تنها به دانش و اطلاعات دقیق بستگی دارد، بلکه به نحوهای که بتوانی این اطلاعات را به شیوهای مؤثر و قابل درک برای طرف مقابل منتقل کنی نیز ارتباط دارد.زمانی که بتوانی دادهها و اطلاعات پیچیده را به زبان ساده و واضح منتقل کنی، طرف مقابل قادر خواهد بود تصمیمات بهتری اتخاذ کند و در عین حال احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری شفافیت و صداقت وجود دارد.این امر باعث جلب اعتماد و مشارکت بیشتر آنها در مذاکرات میشود.
– Success in negotiation depends not only on accurate knowledge and information but also on how effectively you can communicate this information in a way that is understandable for the other party.When you can present complex data and information in a simple and clear manner, the other party will be able to make better decisions while feeling that there is transparency and honesty in the decision-making process.This fosters trust and greater involvement in the negotiation.(Wild Strawberries)
اعتماد به نفس در گفتگوها نه تنها به معنای داشتن اعتماد به نفس در خود است، بلکه نشان دادن اعتماد به طرف مقابل نیز بسیار حیاتی است.
– Confidence in conversations not only means having self-confidence, but showing trust in the other party is equally vital.
(The Gambler)
استفاده از “پرسشهای درباره تجربیات بزرگ در مواجهه با نابرابریها” برای بررسی دیدگاههای اجتماعی
از فرد بخواهید که درباره تجربهاش از مواجهه با نابرابریها صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا تجربهای داشتی که باعث بشه به مسئله نابرابریها بیشتر فکر کنی؟چطور با اون موقعیت برخورد کردی؟” این سوال به بررسی دیدگاههای اجتماعی فرد درباره عدالت و نابرابری کمک میکند و او را تشویق به بررسی عمیقتر این مسائل میکند.
در فرایند مذاکره موفق، قدرت واقعی نه در مقابله با دیگران، بلکه در توانایی یافتن یک راهحل مشترک و سودمند برای تمامی طرفها است، چرا که وقتی احساس کنند با تو در مسیر منافع مشترک گام برمیدارند، فضای همکاری و اعتماد به طور طبیعی شکل میگیرد.
– In the process of successful negotiation, true power lies not in confronting others, but in the ability to find a common and beneficial solution for all parties, because when they feel they are walking with you in the direction of mutual benefits, a space for cooperation and trust naturally forms.(Up)
اگر بتوانی به درستی احساسات دیگران را شناسایی کنی و با آنها همدلی داشته باشی، در هر گفتگو یا مذاکرهای موفق خواهی بود.– If you can correctly identify others’ emotions and empathize with them, you will succeed in any conversation or negotiation.(The Gambler)
در هر مذاکرهای، هیچچیزی به اندازه توانایی شما در رسیدن به توافقهای پایدار از اهمیت برخوردار نیست.
این توافقها تنها از طریق درک نیازهای واقعی طرف مقابل و تلاش برای برآورده ساختن آنها به دست میآید.– In any negotiation, nothing is as important as your ability to reach lasting agreements.These agreements come only through understanding the true needs of the other party and striving to meet them.(Wild Strawberries)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونهای حرف بزنی که طرف مقابل احساس کند هر دو طرف درگیر تصمیمگیری هستند.– For success in negotiation, you must speak in a way that makes the other party feel that both sides are engaged in decision-making.
(The Dark Knight)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، کلید هر مذاکره موفق است.– The ability to communicate effectively is the key to any successful negotiation.(Chernobyl)
۴.در هر مکالمهای که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید نشان دهی که درک عمیقی از نگرانیها و دغدغههای آنها داری و حاضر هستی که راهحلهایی را پیشنهاد کنی که همزمان برای همه طرفها سودمند باشد.– In any conversation where you aim to persuade others, you must demonstrate a deep understanding of their concerns and be ready to propose solutions that are mutually beneficial for all parties involved.
(Her)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در مدیریت لحظات حساس بستگی دارد، جایی که فشار میتواند موجب تصمیمگیریهای اشتباه شود.– Success in negotiation depends on your ability to manage critical moments, where pressure can lead to wrong decisions.(City of God)
اگر میخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و آنها را با استراتژی خود هماهنگ کنی.– If you want to succeed in negotiations, you must be able to understand the other party’s emotions and align them with your strategy.(La La Land)
موفقیت در مذاکره تنها به داشتن اطلاعات دقیق نیست؛ بلکه به توانایی استفاده از آن اطلاعات در زمان مناسب بستگی دارد.
– Success in negotiation isn’t just about having precise information; it depends on the ability to use that information at the right time.(City of God)
زمانی که در مذاکره به جای فشار آوردن، همکاری را انتخاب کنی، نتیجهای پایدارتر به دست میآوری.– When you choose collaboration over pressure in negotiation, you achieve a more lasting result.(12 Angry Men)
توانایی در ایجاد اعتماد و رابطه، سنگ بنای هر مذاکرهای است.– The ability to build trust and relationships is the foundation of every negotiation.(Gone Girl)
توانایی شما برای به اشتراک گذاشتن افکار و احساساتتان بهگونهای که طرف مقابل احساس راحتی کند، میتواند پایهگذار هر نوع ارتباط موفق باشد.
وقتی بتوانید بهطور صادقانه و شفاف نیازها و نگرانیهایتان را مطرح کنید، طرف مقابل احتمالاً احساس خواهد کرد که باید بهطور مشابه عمل کند، که این به مذاکره شما کمک میکند تا به نتیجهای مشترک برسید.
– Your ability to share your thoughts and feelings in a way that makes the other party feel comfortable can be the foundation of any successful communication.When you can honestly and clearly express your needs and concerns, the other party is likely to feel compelled to do the same, which helps your negotiation move toward a mutually beneficial outcome.(Witness for the Prosecution)