قدرت واقعی یک مذاکرهکننده زمانی نمایان میشود که بتواند خواستهها و نیازهای هر طرف را به یکدیگر پیوند دهد.این پیوند ایجاد شده میتواند پایهگذار یک همکاری موفق و طولانیمدت باشد.– The real power of a negotiator is revealed when they can link the wants and needs of each side together.This connection can form the foundation for a successful and long-term partnership.(12 Years a Slave)
کسی که بتواند کلمات را با دقت و به موقع انتخاب کند، میتواند دنیای جدیدی از ارتباطات را خلق کند.– The one who can choose words carefully and at the right moment can create a whole new world of communication.
(Gone Girl)
افرادی که توانایی برقراری ارتباط درست دارند، معمولاً برندهاند.– People who master communication tend to be the winners.(The Lord of the Rings)
توانایی موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور میتوانی بهطور انعطافپذیر به تغییرات لحظهای واکنش نشان دهی و بتوانی بهطور همزمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری تا به یک نتیجه رضایتبخش برای هر دو طرف دست یابی.– Success in negotiation depends on how you can flexibly respond to real-time changes while considering both your and the other party’s interests simultaneously to reach a mutually satisfying outcome.
(Witness for the Prosecution)
زمانی که طرف مقابل بداند که شما همیشه در راستای منافع مشترک حرکت میکنید، راحتتر تصمیم میگیرد.– When the other party knows you are always acting in the interest of mutual benefit, they will make decisions more easily.(The Social Network)
هرچه بیشتر بتوانی نیازها و احساسات طرف مقابل را درک کنی، بهتر میتوانی آنها را در جهت منافع مشترک به حرکت درآوری.– The more you understand the needs and emotions of the other side, the better you can guide them toward mutual benefits.(Heat)
موفقیت در مذاکره نه تنها به گفتار، بلکه به واکنشها و نحوه پذیرش نظرات مختلف بستگی دارد.
هرچقدر که بتوانی درک و احترام بیشتری از طرف مقابل کسب کنی، نتیجه بهتری خواهد داشت.– Success in negotiation depends not only on speech, but also on your reactions and how you accept differing opinions.The more understanding and respect you gain from the other party, the better the outcome will be.(Deadpool)
توانایی ایجاد ارتباطات مؤثر، کلید پیروزی در مذاکرات است.– The ability to create effective connections is the key to success in negotiations.(The Princess Diaries)
گاهی وقتها برای مذاکره موفق، تنها چیزی که نیاز است سکوت است.سکوتی که تمام صحبتهای طرف مقابل را به عمیقترین نقطه خود میبرد.
– Sometimes, for successful negotiation, all that’s needed is silence.A silence that takes the other party’s words to their deepest point.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
پذیرش این واقعیت که همه طرفها نیاز به زمان برای تفکر دارند، به شما کمک میکند تا به جای فشار، فضای لازم را برای تصمیمگیری فراهم کنی.این خود نوعی مهارت در مذاکرات است.– Accepting the fact that all parties need time to think helps you create the space necessary for decision-making, rather than applying pressure.This, in itself, is a skill in negotiation.(Back to the Future)
تکنیک ایجاد توافقات کوچک برای حفظ حرکت در مذاکرات
در مذاکراتی که ممکن است بهخاطر پیچیدگیها به کندی پیش بروند، ایجاد توافقات کوچک در موضوعات کماهمیتتر میتواند به شما کمک کند که حرکت و پیشرفت را حفظ کنید.با دستیابی به توافقهای کوچک، میتوانید حس موفقیت و پیشرفت را در هر دو طرف تقویت کرده و از بنبست جلوگیری کنید.بایدها: استفاده از توافقات کوچک برای حفظ حرکت در مذاکرات.نبایدها: تمرکز صرف بر مسائل بزرگ که ممکن است باعث توقف مذاکرات شود.
هر ارتباط مؤثر نیازمند صداقت و شفافیت است.وقتی بتوانی با دیگران بهصورت باز و بیپرده صحبت کنی، بهطور طبیعی حمایت آنان را جلب خواهی کرد.
– Every effective communication requires honesty and transparency.When you can speak openly and honestly with others, you will naturally gain their support.(About Time)
مهم نیست چهقدر سخت است، تو همیشه میتوانی روشهایی پیدا کنی که دیگران را به سمت اهدافت هدایت کنی.– No matter how hard it gets, you can always find ways to lead others toward your goals.(The Hunger Games)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید بیش از آنکه حرف بزنید، گوش کنید.وقتی دیگران احساس کنند که شنیده میشوند، به راحتی میتوانید بر آنها تاثیر بگذارید.– To persuade others, sometimes you need to listen more than you speak.
When others feel heard, it becomes easy to influence them.(Dead Poets Society)
برای اینکه بتوانید در مذاکرات موفق باشید، باید فضای گفتوگو را به گونهای هدایت کنید که طرف مقابل احساس کند تصمیماتش در کمال آزادی و اختیار است.– To succeed in negotiations, you must guide the conversation in a way that makes the other party feel that their decisions are made in complete freedom and choice.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران، به ویژه وقتی که مخالفی جدی داشته باشی، هنر صبر و بردباری است.– Persuading others, especially when you have a serious opposition, is the art of patience and endurance.
(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران به معنای توانایی در برقراری ارتباط با آنها از طریق همدلی و درک متقابل است.وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، حمایت و همراهی او را جلب خواهی کرد.– Gaining support from others means the ability to connect with them through empathy and mutual understanding.When you can understand the other party’s feelings, you will gain their support and collaboration.(The Social Network)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای، در توانایی تغییر وضعیت و یافتن راهحلهایی است که برای همه طرفها مفید باشد.– The real power in any negotiation lies in the ability to change the situation and find solutions that benefit all parties.
(V for Vendetta)
هنر موفقیت در مذاکره به این است که بتوانی گاهی اوقات از خودگذشتگی نشان دهی تا به توافقی برسید که برای همه طرفها سودمند باشد.
– The art of success in negotiation is being able to sometimes show selflessness in order to reach an agreement that benefits all parties.(12 Strong)
در برخوردهای اولیه با افراد جدید، نشان دادن علاقه واقعی به شناخت بیشتر آنها، کلید ایجاد دوستیهای عمیق است
افراد معمولاً به دنبال ارتباطات واقعی و صادقانه هستند.اگر بتوانی در مکالمات اولیه به شکل واقعی علاقهات به شناخت بیشتر از فرد مقابل را نشان دهی، او نیز به تو علاقهمند خواهد شد و رابطهای معنادارتر شکل خواهد گرفت.
مذاکره موفق زمانی بهوقوع میپیوندد که بتوانی نه تنها هدف خود را برآورده کنی، بلکه به طرف مقابل احساس کنی که در مسیر رسیدن به خواستههای خود هیچگونه فشاری را تحمل نکرده و بهطور طبیعی راضی به توافقی میشود که به سود هر دو طرف باشد.– Successful negotiation occurs when you can not only meet your own objectives but also make the other party feel that they haven’t had to bear any pressure in achieving their goals and are naturally content with reaching an agreement that benefits both sides.
(Hannibal)
اگر بتوانی خود را در جایگاه دیگران بگذاری و از دیدگاه آنها به مسأله نگاه کنی، به احتمال زیاد آنها تو را درک خواهند کرد.– If you can put yourself in the shoes of others and look at the issue from their perspective, they are likely to understand you.(Black Hawk Down)
توانایی جلب حمایت دیگران مستلزم این است که بتوانی انگیزههای شخصی طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در مسیر ایجاد یک هدف مشترک همراه خود کنی.زمانی که شما قادر به انجام این کار باشید، طرف مقابل نه تنها از شما حمایت میکند، بلکه با اشتیاق بیشتری به پیشبرد هدف مشترک کمک خواهد کرد.
این نوع از حمایت عمیق، مستحکم و مستمر خواهد بود.– The ability to gain the support of others requires recognizing the personal motivations of the other party and aligning them with the creation of a shared goal.When you can do this, the other party will not only support you but will also help drive the shared goal with greater enthusiasm.This kind of support is deep, steadfast, and sustained.(The Dark Knight)
اگر بخواهی در هر مذاکره موفق باشی، باید به نتایج مثبت مشترک بیشتر از تفاوتها توجه کنی.– If you want to succeed in any negotiation, you must focus more on mutual positive outcomes than on differences.
(Step Up)
توانایی مدیریت احساسات در مذاکره، همانقدر که مهارتهای فنی مهم است، میتواند تفاوت بین شکست و پیروزی را رقم بزند.– The ability to manage emotions in negotiation is just as important as technical skills and can make the difference between failure and success.(Akeela and the Bee)
تعداد واژهها: 0
در دنیای پر از سر و صدا، افرادی که به درستی شنیده میشوند، قدرت تغییر دارند.– In a world full of noise, those who are heard correctly hold the power to make change.(The Great Escape)
مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثرتر خواهند بود که در هر موقعیت و با هر فردی قادر به تنظیم نوع ارتباط خود باشی.
وقتی بتوانی ارتباطات خود را متناسب با شرایط تنظیم کنی، تاثیرگذاری تو بیشتر خواهد بود.– Communication skills will be more effective when you can adjust your style of communication to each situation and individual.When you can tailor your communication to the circumstances, your influence will be greater.(The West Wing)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که در یک موقعیت برد-برد قرار دارند.هر مذاکرهای که به نفع هر دو طرف نباشد، ممکن است به شکست منتهی شود.– Success in negotiation occurs when both parties feel they are in a win-win situation.Any negotiation that isn’t mutually beneficial could end in failure.
(The Gambler)
قدرت در مذاکره از آن کسانی است که نه تنها میخواهند صحبت کنند، بلکه میخواهند بشنوند.– Power in negotiation belongs to those who not only want to speak but also want to listen.(12 Angry Men)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از نقاط قوتشان استفاده کنی.هر فردی چیزی برای ارائه دارد که میتواند به موفقیت مذاکرات کمک کند.– If you want to persuade others, you must use their strengths.Everyone has something to offer that can contribute to the success of negotiations.(12 Angry Men)
موفقیت واقعی زمانی بهدست میآید که بتوانی تفاوتها را درک کنی و از آن برای ساختن چیزی بزرگتر استفاده کنی.
– True success comes when you can understand differences and use them to build something greater.(Das Boot)
اطمینان از درک درست طرف مقابل، یکی از پایههای اصلی موفقیت در هر گفتوگویی است.تنها با درک متقابل میتوان به توافق رسید.– Ensuring that the other party understands correctly is one of the main pillars of success in any conversation.Only through mutual understanding can an agreement be reached.(Bicycle Thieves)
یکی از کلیدهای مذاکره موفق این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که از نظر احساسی و منطقی درک مشترکی وجود دارد.– One of the keys to successful negotiation is showing the other party that there is mutual emotional and logical understanding.
(How to Train Your Dragon)
تغییر نگرش و تفکر طرف مقابل بیشتر از هر نوع فشار، منجر به پذیرش پیشنهادات و ایجاد تغییرات ملموس خواهد شد.– Changing the attitude and mindset of the other party leads to the acceptance of proposals and the creation of tangible changes more than any form of pressure.(Psychology of Persuasion)
گاهی اوقات مهمترین کار در مذاکره، نشنیدن چیزی است که گفته میشود، بلکه شنیدن آنچه که گفته نمیشود است.– Sometimes, the most important task in negotiation is not hearing what is said, but hearing what is not said.(12 Angry Men)
وقتی بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که در مذاکرات به نفع او نیز فکر میکنید، اعتماد متقابل ایجاد میشود.
– When you make the other party feel that you are also considering their benefit in the discussions, mutual trust is created.(Darkest Hour)
برای مذاکره موفق، باید همزمان انعطافپذیر و ثابتقدم باشی.زمانی که توانایی تغییر رویکرد خود را داشته باشی، میتوانی در عین ثابتقدم بودن نتایج مطلوبی به دست آوری.– For successful negotiation, you must be both flexible and resolute.When you have the ability to change your approach, you can achieve the best results while remaining steadfast.(Coach Carter)