توانایی شما در مذاکره موفق زمانی بیشترین تاثیر را خواهد داشت که بتوانید نیازهای اساسی طرف مقابل را شناسایی کنید و سپس با انعطافپذیری و خلاقیت پیشنهاداتی ارائه دهید که پاسخگوی آن نیازها باشد.در این شرایط، گفتگو بهجای یک میدان رقابتی، تبدیل به یک فرآیند تعاونی میشود که منجر به نتایج مثبت برای تمامی افراد درگیر خواهد شد.– Your ability in successful negotiation will have its greatest impact when you can identify the core needs of the other party and then offer flexible and creative solutions that address those needs.In these situations, the conversation shifts from a competitive battlefield to a collaborative process that leads to positive outcomes for everyone involved.
(Wayne’s World)
فراموش نکنید که در هر مذاکره، فهمیدن طرف مقابل مهمتر از این است که خودتان چه میخواهید.– Don’t forget that in any negotiation, understanding the other side is more important than knowing what you want.(Heat)
هر مذاکرهای فرصتی است برای ایجاد یک راهحل مشترک، اما موفقیت واقعی در این است که بتوانی تمامی نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیری و آنها را در روند تصمیمگیری دخیل کنی.– Every negotiation is an opportunity to create a shared solution, but true success lies in considering all the needs and concerns of the other party and involving them in the decision-making process.
(Sherlock Holmes)
در هر مذاکره، باید مراقب باشید که از تواناییهای خود به درستی استفاده کنید.استفاده درست از قدرت میتواند پیروزیهای بزرگتری به ارمغان بیاورد.– In every negotiation, be careful to use your abilities wisely.Proper use of power can lead to greater victories.(Blade Runner)
در هر مذاکرهای، موفقیت تنها زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجه مطلوب خود رسیدهاند.– In every negotiation, success is achieved only when both parties feel they have reached their desired outcome.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
قویترین مذاکرهکننده کسی است که بتواند نقطه ضعفهای طرف مقابل را شناسایی کرده و از آن به نفع هر دو طرف استفاده کند.
این هنر شناخت و استفاده از فرصتها است.– The strongest negotiator is the one who can identify the weaknesses of the other party and use them to benefit both sides.This is the art of recognizing and utilizing opportunities.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران به تصمیمات جدید، نیازمند درک عمیق از انگیزهها و احساسات آنهاست، نه فقط از اطلاعات سطحی.– The ability to persuade others into new decisions requires a deep understanding of their motivations and emotions, not just surface-level information.(Darkest Hour)
بزرگترین قدرت، قدرت تغییر دیدگاه است.– The greatest power is the power to change perspective.
(The Dark Knight)
۱۰.یکی از ویژگیهای بارز مذاکرهکنندگان ماهر این است که میتوانند حس مشترک و همراستایی اهداف را در طرف مقابل ایجاد کنند، به گونهای که او احساس کند نه تنها موفقیت تو، بلکه موفقیت خودش نیز در گرو دستیابی به توافق مشترک خواهد بود؛ این امر موجب میشود که طرف مقابل با اشتیاق بیشتری وارد همکاری شود.– One of the key traits of skilled negotiators is their ability to create a sense of commonality and alignment of goals in the other party, making them feel that not only your success but also their own success depends on reaching a mutual agreement; this leads the other party to engage with greater enthusiasm.
(Hitch)
بازتاب نظرات طرف مقابل و نشان دادن اینکه آنها را به دقت درک کردهاید، موجب میشود که ارتباطات شما شفافتر و مؤثرتر شود.این تکنیک ساده، که به «بازتابی» معروف است، میتواند کمک کند تا طرف مقابل احساس کند که دیدگاههایش مورد توجه قرار گرفته و این باعث تسهیل توافقات مشترک میشود.– Reflecting the other party’s thoughts and demonstrating that you have fully understood them makes your communication clearer and more effective.This simple technique, known as “reflection,” helps the other party feel that their viewpoints have been acknowledged, easing the path toward mutual agreements.
(Wild Strawberries)
موفقیت در مذاکره زمانی ممکن است که طرفین احساس کنند که به چیزی بزرگتر از منافع شخصی خود دست یافتهاند.– Success in negotiation is possible when both parties feel they’ve achieved something greater than their personal interests.(The Equalizer)
در مذاکرات، یک رویکرد شفاف و صادقانه میتواند موانع بزرگ را از پیش پا بردارد.وقتی دیگران ببینند که شما با صداقت در پی توافق هستید، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In negotiations, a transparent and honest approach can overcome significant obstacles.When others see that you are sincerely pursuing an agreement, they are more likely to cooperate.
(Wild)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی به خواستههای آنان گوش دهی و راهحلهایی پیشنهاد دهی که برای هر دو طرف مفید باشد.– The power of persuading others lies in your ability to listen to their desires and offer solutions that benefit both parties.(Remember the Titans)
توانایی دست یافتن به یک توافق زمانی است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نفع اوست که با تو همکاری کند.– The ability to reach an agreement comes when you can show the other party that it is in their best interest to collaborate with you.
(10 Things I Hate About You)
توانایی متقاعد کردن زمانی بیشتر میشود که بهجای تنها تمرکز بر روی دلایل منطقی، بتوانی دلایلی احساسی نیز برای پذیرش پیشنهادات خود ارائه کنی که بهطور مؤثر قلبها را درگیر کند.– Persuasion becomes more effective when, instead of solely focusing on logical reasons, you can also present emotional reasons for accepting your proposals that effectively engage the hearts of others.(Simon Sinek)
در مذاکرات، وقتی بهترین نتیجه را میگیری که توانسته باشی قلب طرف مقابل را جلب کنی.– In negotiations, you get the best result when you’ve been able to win the other person’s heart.
(Hannibal)
مذاکره موفق به توانایی ایجاد فضای باز برای بحث و تبادل نظر بستگی دارد.هرچه گفتگوها شفافتر و صادقانهتر باشند، نتیجه بهتر خواهد بود.– Successful negotiation depends on the ability to create an open space for discussion and exchange of ideas.The clearer and more honest the conversations, the better the result will be.(The Imitation Game)
وقتی نیاز به تغییر چیزی داری، باید قادر باشی دلیل آن را بهطور قانعکننده توضیح دهی.– When you need to change something, you must be able to explain the reason convincingly.(Cinderella)
بزرگترین هنر در مذاکره این است که بتوانی طرف مقابل را وادار به فکر کردن در جهت منافع خود کنی.
– The greatest art in negotiation is making the other party think in terms of their own interests.(Cowboy Bebop)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بهطور مؤثر نشان دهی که منافع مشترک، بیشتر از اختلافات است.– To persuade others, you must effectively show that the common interests outweigh the differences.(Moulin Rouge)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره نیازمند توانایی در انتقال مفاهیم پیچیده به زبان ساده است؛ این کار به شما کمک میکند که همزمان پیامی روشن و قانعکننده ارسال کنید و از بروز سوءتفاهمات جلوگیری نمایید.– Effective communication in negotiation requires the ability to convey complex ideas in simple terms; this helps you send a clear and persuasive message while preventing misunderstandings.
(Unforgiven)
برای تغییر دادن دیگران باید اول خودت رو تغییر بدی.– To change others, you must first change yourself.(Kung Fu Panda)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که همواره به دنبال منافع مشترک است، بهراحتی میتوانی در مذاکرات به موفقیت دست یابی.– If you can convince the other party that you are always seeking mutual benefits, you can easily succeed in negotiations.(Schindler’s List)
وقتی به دیگران گوش میدهی و آنها را در تصمیمگیریها دخیل میکنی، میتوانی روابط مثبتتری بسازی و در نهایت به توافقات بهتر برسی.– When you listen to others and involve them in decision-making, you can build more positive relationships and ultimately reach better agreements.
(10 Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران، باید با آنها یک ارتباط عمیق برقرار کنی که در آن هر دو طرف احساس کنند در یک مسیر مشترک حرکت میکنند.موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به منافع یکدیگر توجه کردهاند و به نتیجهای مشترک رسیدهاند.متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانی خواستهها و نیازهای آنها را به شکلی بیان کنی که هم برای خودت و هم برای آنها مفید باشد.– To gain support from others, you must establish a deep connection where both sides feel they are moving along a common path.
Success in negotiation occurs when both parties feel their interests have been taken into account and a mutual outcome has been reached.Persuading others means expressing their wants and needs in a way that benefits both you and them.(Silver Linings Playbook)
وقتی آمادهای تا خودت را به چالش بکشی و نظر دیگران را جلب کنی، اولین قدم این است که به عقاید خودت احترام بگذاری.وقتی خودت را باور داشته باشی، دیگران هم به تو احترام خواهند گذاشت.– When you’re ready to challenge yourself and win others over, the first step is to respect your own beliefs.
When you believe in yourself, others will respect you too.(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی تأثیری ماندگار بگذاری، باید این توانایی را داشته باشی که نه تنها گفتگو کنی، بلکه گفتگو را به یک تجربه مشترک و معنیدار تبدیل کنی.– If you want to leave a lasting impact, you must have the ability not just to talk, but to turn the conversation into a shared and meaningful experience.(La La Land)
در مذاکرات، چیزی که به اندازه کلمات اهمیت دارد، لحن و زبان بدن است که نشاندهنده صداقت و اعتماد به نفس تو است.– In negotiations, what is as important as words is tone and body language, which reflect your honesty and confidence.
(Bicycle Thieves)
متقاعد کردن به معنای تغییر باورها و دیدگاهها نیست، بلکه به معنای هدایت فرد به سمت جایی است که خودش میخواهد برود، فقط کمی کمک نیاز دارد.– Persuasion is not about changing beliefs and perspectives, but about guiding a person to the place they want to go, with just a little help.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در این است که وقتی صحبت میکنی، دیگران بدانند که برای آنچه که میگویی، دلیل محکمی داری.– True power lies in knowing that when you speak, others believe you have solid reasoning behind what you say.(The Godfather)
توانایی جلب حمایت دیگران به توانایی شما برای نشان دادن منافع متقابل بستگی دارد.
اگر طرف مقابل احساس کند که تنها خود را نمیبازند، بهتر میتواند با شما همراه شود.– The ability to gain the support of others depends on your ability to demonstrate mutual benefits.When the other party feels they are not losing out, they are more likely to join forces with you.(12 Strong)
ایجاد ارتباط موفق نیاز به زمان دارد.ارتباطات نادرست یا کوتاهمدت ممکن است نتیجه مناسبی نداشته باشد، ولی وقتی که اعتماد به دست آید، حمایت دائمی خواهد بود.– Building successful communication takes time.Short-term or incorrect communications might not yield a proper result, but once trust is gained, support will be lasting.
(12 Years a Slave)
قویترین مذاکرهکنندگان آنهایی هستند که توانایی تسلط بر احساسات خود را دارند.زمانی که بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی به راحتی واکنشهای طرف مقابل را پیشبینی و مدیریت کنی.– The strongest negotiators are those who have the ability to control their emotions.When you can control your emotions, you can easily predict and manage the reactions of the other party.(A Beautiful Mind)
فقط زمانی میتوانی از متقاعد کردن دیگران به نحو احسن استفاده کنی که از خودت و دیدگاههایت مطمئن باشی و این اطمینان را به دیگران منتقل کنی.
– Only when you are confident in yourself and your views, and convey that confidence to others, can you use persuasion to its full potential.(Logan)
هیچ چیزی نمیتواند جایگزین صداقت و اعتماد شود.اگر بتوانی این دو را ایجاد کنی، جلب حمایت دیگران آسانتر میشود.– Nothing can replace honesty and trust.If you can build these, gaining others’ support becomes easier.(The Godfather Part II)