گاهی، چیزی که نیاز داریم کمی صبر و گوش دادن به اطرافیانمون است.– Sometimes, what we need is a little patience and listening to those around us.(Inception)
برای متقاعد کردن کسی که مخالف است، لازم است بدانید که کدام نقطه از دیدگاه او را میتوان تغییر داد تا نتیجه مورد نظر حاصل شود.– To persuade someone who is opposed, you need to know which point of their perspective can be shifted in order to achieve the desired outcome.(12 Years a Slave)
برای برنده شدن در مذاکرات، گاهی باید از قدرت سکوت استفاده کرد.سکوت میتواند فشار را بر طرف مقابل افزایش دهد و به شما زمان برای تفکر بدهد.
– To win in negotiations, sometimes you must use the power of silence.Silence can increase pressure on the other party and give you time to think.(Das Boot)
گفتوگوهای موفق اغلب به این بستگی دارد که چگونه میتوانید دیگران را به عنوان بخشی از فرآیند تصمیمگیری احساس کنند.– Successful conversations often depend on how you make others feel like part of the decision-making process.(Sin City)
برای جلب حمایت دیگران، ایجاد اعتماد یکی از مهمترین گامهاست؛ اگر دیگران احساس کنند که شما صادقانه به دنبال منافع مشترک هستید و نه فقط به منافع خود، آنها به شما اعتماد کرده و به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.
– To gain the support of others, building trust is one of the most important steps; when people feel that you are genuinely seeking mutual benefits and not just your own, they will trust you and readily offer their support.(Brene Brown)
در مذاکره، مهمترین مهارت شما نه در سخن گفتن، بلکه در شنیدن است.وقتی به دقت به دیگران گوش دهید، میتوانید پاسخهای دقیقتری پیدا کنید.– In negotiation, your most important skill is not speaking, but listening.When you listen carefully to others, you can find more accurate responses.(Cool Hand Luke)
برای اینکه بتوانی حمایت واقعی از دیگران جلب کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که درک میکنی که چه چیزی برایشان مهم است و سپس به شیوهای متقاعدکننده آن را به نفع آنها میکنی.
– To gain real support from others, you must first show them that you understand what matters to them, and then convincingly make it work to their benefit.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که به نظرات و خواستههایشان توجه میکنی، نه تنها خواستههای خودت.– To persuade others, you must show them that you value their opinions and desires, not just your own.(Kingdom of Heaven)
برقراری ارتباط مؤثر نه تنها به گفتن کلمات درست، بلکه به درک معنای نهفته در پشت آنها نیاز دارد.– Effective communication requires not just saying the right words but understanding the meaning hidden behind them.
(127 Hours)
هنگامی که نشان دهی که به دنبال راهحلهای مشترک هستی، میتوانی به راحتی تفاهم را در مذاکره برقرار کنی.– When you show that you are seeking common solutions, you can easily create mutual understanding in negotiations.(The Secret)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که از فرایند بهطور کامل بهرهمند میشوند.اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که در تصمیمگیری سهیم است، مذاکره بسیار مؤثرتر خواهد شد.– Successful negotiation occurs when both sides feel fully involved in the process.If you can make the other party feel that they have a stake in the decision-making, the negotiation will be much more effective.
(The Godfather)
گاهی اوقات مهمترین بخش مذاکره این است که بهدرستی شنیده شوی.– Sometimes, the most important part of a negotiation is being heard correctly.(Sherlock Holmes)
اگر بتوانی با دقت به نگرانیهای طرف مقابل گوش دهی و سپس راهحلهایی پیشنهاد دهی که پاسخگوی آن نگرانیها باشد، میتوانی مذاکرهای موفق داشته باشی.– If you can carefully listen to the concerns of the other party and then offer solutions that address those concerns, you can have a successful negotiation.(Moneyball)
توانایی شما در هماهنگسازی اهداف خود با نیازها و انتظارات طرف مقابل، نهتنها مسیر مذاکره را هموار میکند بلکه به ایجاد همکاری پایدار و دوطرفه کمک میکند.
زمانی که افراد احساس کنند که هدف شما با منافع آنها همراستا است، راحتتر میتوانند از شما حمایت کنند.– Your ability to align your goals with the needs and expectations of the other party not only smooths the path of negotiation but also contributes to creating lasting, mutual cooperation.When people feel that your goal is in line with their interests, they are more likely to support you.(We Bought a Zoo)
در هر مذاکرهای، مهم است که طرف مقابل احساس کند که با او بهعنوان یک شریک رفتار میشود، نه یک رقیب.– In any negotiation, it’s important that the other party feels they are being treated as a partner, not a competitor.
(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در توانایی همدلی با دیگران نهفته است.وقتی بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، در فرآیندهای مذاکره، ارتباطات و جلب حمایت، موفقتر خواهی بود.– True power lies in the ability to empathize with others.When you understand others’ feelings, you will be more successful in negotiations, communications, and gaining support.(Raging Bull)
اینکه بتوانی بر احساسات و باورهای دیگران تأثیر بگذاری، نیاز به توانایی این دارد که همزمان به ذهن و قلب آنها دسترسی پیدا کنی، چرا که تغییر واقعی تنها زمانی رخ میدهد که فرد نه تنها عقل خود را قانع شده ببیند، بلکه احساساتش نیز به گونهای تغییر کرده باشد که همراهی کند.
– Being able to influence others’ emotions and beliefs requires the ability to simultaneously reach their mind and heart, because true change only happens when a person feels not only that their mind has been convinced, but that their emotions have been altered to align as well.(Hercules)
مذاکره موفق نه تنها به دلیل قدرت استدلال، بلکه به دلیل توانایی شما در حفظ آرامش و ثبات در شرایط بحرانی است.– Successful negotiation is not just about the strength of your argument, but your ability to maintain calm and stability in critical situations.(12 Strong)
توانایی شما برای ایجاد ارتباطات معنادار باعث میشود که بتوانید به راحتی اعتماد دیگران را جلب کنید.
این اعتماد برای موفقیت در هر مذاکرهای ضروری است.– Your ability to create meaningful connections allows you to easily gain others’ trust.This trust is essential for success in any negotiation.(127 Hours)
بیشتر اوقات، موفقیت در مذاکرات به توانایی تو در ایجاد فضای امن و راحت برای بیان نظرات بستگی دارد.– Most of the time, success in negotiations depends on your ability to create a safe and comfortable space for expressing opinions.(Das Boot)
هنر واقعی مذاکره اینه که بدونی کی باید سخت ایستادگی کنی و کی باید از موقعیت بگذری.– The true art of negotiation is knowing when to stand firm and when to let go of the position.
(House of Cards)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که نه تنها به نیازهای آنها توجه کنی، بلکه راهحلهایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.– Gaining support from others requires not only attending to their needs but also offering solutions that benefit everyone.(Solution-Oriented Support)
وقتی که شما به مردم احساس اهمیت بدهید، میتوانید از آنها حمایت کنید و به آنها کمک کنید که درک کنند شما بر اساس نیازهای آنها تصمیم میگیرید.– When you make people feel important, you can support them and help them understand that you make decisions based on their needs.
(The Devil Wears Prada)
به یاد داشته باشید که موفقیت در مذاکره نه تنها به کلمات شما، بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط و ایجاد حس تفاهم بستگی دارد.– Remember that success in negotiation depends not only on your words but also on your ability to communicate and build understanding.(City of God)
فرصتهای مذاکرات موفق زمانی افزایش مییابد که شما قادر باشید بهطور صادقانه و شفاف با طرف مقابل صحبت کنید و از هیچ نقطهنظر پنهانی پرهیز کنید.این رفتار موجب میشود که طرف مقابل احساس امنیت کند و نسبت به شما اعتماد بیشتری پیدا کند.
– Opportunities for successful negotiations increase when you can speak honestly and transparently with the other party, avoiding any hidden agendas.This behavior makes the other party feel secure and fosters greater trust in you.(Wild Strawberries)
مهمترین قسمت هر مذاکره، توانایی فهم و پذیرش دیدگاههای مختلف است.این کار پایهایترین مرحله در رسیدن به توافقات موثر است.– The most important part of any negotiation is the ability to understand and accept different viewpoints.This is the foundational step in reaching effective agreements.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن میشود که بتوانی بهطور شفاف و صادقانه نشان دهی چرا اهداف مشترک از اهمیت بالایی برخوردارند و چطور این اهداف میتوانند به نفع طرف مقابل و گروه بهطور کلی باشند، در این صورت، حمایتها نه تنها جلب بلکه پایدار خواهند بود.
– Gaining the support of others becomes possible when you clearly and honestly demonstrate why shared goals are crucial, and how those goals benefit not only the other party but the group as a whole, making the support not only gained but sustainable.(Invictus)
گاهی از خودگذشتگی در مذاکرات، میتواند به ایجاد ارتباطات قوی و پایدار منجر شود.نشان دادن اینکه به مصلحت طرف مقابل نیز توجه داری، باعث میشود آنها تمایل بیشتری برای همکاری پیدا کنند.– Sometimes, self-sacrifice in negotiations can lead to the creation of strong, lasting relationships.Showing that you care about the well-being of the other side makes them more inclined to cooperate.
(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکرهها زمانی آشکار میشود که به طرف مقابل نشان دهی که میتوانی از موقعیتهای دشوار به نفع هر دو طرف استفاده کنی.– True power in negotiations is revealed when you show the other party that you can turn difficult situations to the benefit of both sides.(Titanic)
مذاکره زمانی موثر است که بتوانی بین خواستههای خود و نیازهای طرف مقابل تعادل برقرار کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که ارزشهای او نیز در نظر گرفته شده، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهد داشت.– Negotiation becomes effective when you can balance your desires with the needs of the other party.
When the other party feels their values are considered, they are more likely to accept your proposals.(The Social Network)
قدرت بزرگترین رهبران در این است که میدانند چگونه از کلمات خود به عنوان ابزاری برای ترغیب و تاثیرگذاری استفاده کنند.– The greatest power of leaders lies in knowing how to use their words as tools for persuasion and influence.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید دلیلی قانعکننده و قابل درک برایشان ارائه دهی که چرا باید به تو بپیوندند.– To gain the support of others, you must present a compelling and understandable reason for why they should join you.
(The Gambler)
برقراری ارتباط به معنای انتقال اطلاعات نیست، بلکه برقراری یک پیوند است.وقتی افراد احساس کنند که میتوانند با تو ارتباط برقرار کنند، متقاعد شدن برایشان آسانتر میشود.– Communication is not about transferring information; it’s about creating a connection.When people feel they can connect with you, persuading them becomes easier.(Dark Knight)
قدرت به کارگیری زبان بدن بهطور هوشمندانه و آگاهانه، میتواند پیامی قویتر از کلمات ارسال کند و به طرف مقابل کمک کند تا متوجه شود که خواستهها و هدفهایت واقعی و صادقانه است.– The power of using body language intelligently and consciously can send a stronger message than words, helping the other party realize that your desires and goals are genuine and sincere.
(Yojimbo)
در مذاکرات، اگر بتوانی به جای دفاع، به دنبال ایجاد تفاهم باشی، احتمال موفقیت بیشتر است.– In negotiations, if you focus on creating understanding rather than defending, the chance of success is greater.(Birdman)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران، زمانی آشکار میشود که بتوانی از احساسات و نیازهای طرف مقابل به گونهای بهرهبرداری کنی که آنها باور کنند تصمیم نهایی خودشان بوده است.– The real power in persuading others is revealed when you can leverage the emotions and needs of the other party in such a way that they believe the final decision was their own.
(The Social Network)
گاهی هیچ حرفی بهتر از هزار کلمه است.انتخاب لحظات سکوت میتواند در تغییر نظر دیگران نقش پررنگی ایفا کند.– Sometimes, no words are better than a thousand.Choosing moments of silence can play a significant role in changing others’ opinions.(The Godfather Part II)
در بسیاری از موقعیتها، شما به تنهایی نمیتوانید به موفقیت برسید.نیاز به همفکری و همکاری با دیگران دارید تا بهترین نتیجه را بگیرید.– In many situations, you cannot achieve success alone.You need to collaborate and think together with others to achieve the best result.(The Lord of the Rings)
حمایت گرفتن از دیگران در فرآیند مذاکرات، زمانی مؤثرتر است که آنها احساس کنند که شما بهطور واقعی به منافع آنها اهمیت میدهید و تمام تلاش خود را برای رسیدن به توافقی که برای همه مفید باشد، انجام میدهید.
– Gaining support from others in negotiations is more effective when they feel that you genuinely care about their interests and are doing everything possible to reach an agreement that benefits everyone.(Jim Rohn)
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی نگرش مثبت و احترام متقابل را حفظ کنی، شانس موفقیت تو افزایش خواهد یافت.– In any negotiation, if you can maintain a positive attitude and mutual respect, your chances of success will increase.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، توانایی سازش و رسیدن به توافقی که منافع هر دو طرف را تأمین کند، کلید اصلی موفقیت است.– In any negotiation, the ability to compromise and reach an agreement that serves both parties’ interests is the key to success.
(A Beautiful Mind)
درک عمیق از زبان بدن و علائم غیرکلامی میتواند به تو این قدرت را بدهد که پیامهایی که طرف مقابل قصد ارسال آن را دارد، حتی قبل از اینکه آنها به زبان بیاورند، کشف کنی و این اطلاعات میتواند به موفقیت بیشتر در مذاکرات کمک کند.– A deep understanding of body language and non-verbal cues can give you the power to decipher messages the other party intends to send, even before they speak them, and this insight can greatly enhance your negotiation success.(Wayne Gretzky)