هیچ چیزی قدرتمندتر از یک ذهن باز و تمایل به پذیرش ایدههای جدید نیست.این ابزار به شما این امکان را میدهد که در هر مذاکرهای پیشرفت کنید.– Nothing is more powerful than an open mind and a willingness to accept new ideas.This tool allows you to progress in any negotiation.(The Avengers)
مذاکره موفقیتآمیز نه تنها به جلب توافق یا نتیجه مورد نظر شما مربوط میشود، بلکه به نحوهای که طرف مقابل نیز احساس کند در طول فرآیند به چیزی مهم دست یافته است، مرتبط است؛ زیرا وقتی آنها احساس کنند در نتیجهگیری سهیم بودهاند، همکاریهای آینده بیشتر خواهد شد.
– Successful negotiation is not only about obtaining the desired agreement or outcome but also how the other party feels that they have achieved something meaningful throughout the process; when they feel they have been part of the conclusion, future collaborations will increase.(The Social Network)
اگر بخواهی موفق باشی، باید قدرت انعطافپذیری و تغییر رویکرد را در زمانهای مناسب داشته باشی.– If you want to succeed, you must have the ability to be flexible and change your approach at the right times.(Doctor Strange)
پشت هر مذاکرهای، یک درک عمیق از هدف نهفته است.وقتی بتوانی هدف مشترک را پیدا کنی، توافق به سادگی حاصل میشود.
– Behind every negotiation lies a deep understanding of the goal.When you can find a shared goal, the agreement comes easily.(127 Hours)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و خواستههایش مورد توجه قرار میگیرد، راحتتر میتواند با شما به توافق برسد و این آغاز یک رابطه همکاری موفق است.– When the other party feels that their concerns and desires are being taken into account, they are more likely to reach an agreement with you, and this is the beginning of a successful collaborative relationship.(Wayne’s World)
وقتی هدف خود را واضح بیان کنی، دیگران بهتر میتوانند به آن بپیوندند.
تأثیرگذاری شروع میشود زمانی که همه درک مشترکی از هدف داشته باشند.– When you state your goal clearly, others can better align with it.Influence begins when everyone shares a common understanding of the goal.(12 Angry Men)
در هر گفتوگو، بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده است.– The best result in any conversation occurs when both sides feel that their needs have been acknowledged.(Kingdom of Heaven)
توانایی پیشبرد مذاکرات نه تنها به اطلاعاتی که در اختیار داری بستگی دارد، بلکه به توانایی تو در ارائه آنها به شکلی است که دیگران را متقاعد کند.
– The ability to advance negotiations depends not just on the information you have, but also on your ability to present it in a way that convinces others.(Inside Out)
در هر مذاکرهای، داشتن انعطافپذیری به شما کمک میکند تا شرایط را بهتر درک کنید و به بهترین راهحل دست یابید.– In every negotiation, having flexibility helps you better understand the circumstances and reach the best solution.(Limitless)
متقاعد کردن دیگران نیازمند درک عمیق از موقعیت آنهاست.اگر بتوانی دقیقا بدانید که طرف مقابل چه میخواهد، میتوانی پیشنهادی بدهی که برایشان جذاب باشد.– Persuading others requires a deep understanding of their situation.
If you can know exactly what the other party wants, you can offer a proposal that appeals to them.(The Social Network)
اگر بتوانی دیگران را درک کنی، میتوانی برای آنها کاری انجام دهی که تا به حال تصور نکردهاند.– If you can understand others, you can do for them what they’ve never imagined.(Hannibal)
توانایی در مذاکره موفق تنها زمانی شکوفا میشود که بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهطور کامل درک کرده و با تنظیم پیشنهادات خود بهگونهای که به آنها احساس تعلق و ارزش بدهد، توافقی سازنده و پایداری بهدست آوری.
– Ability in successful negotiation only flourishes when you fully understand the other party’s needs and frame your proposals in a way that makes them feel valued and connected, leading to a constructive and lasting agreement.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکره، از صبر و شکیبایی سرچشمه میگیرد.گاهی لازم است تا سکوت کنید و فضای مناسب را برای دیگران فراهم آورید تا از درون خود چیزی بگویند.– Success in negotiation stems from patience and endurance.Sometimes, it’s necessary to remain silent and create space for others to say something from within themselves.(12 Strong)
در هر مذاکره، تو با داستانها و روایتها بازی میکنی.
هر طرفی که بتواند داستان خود را به شیوهای جذاب و معتبر بیان کند، شانس بیشتری برای موفقیت خواهد داشت.– In every negotiation, you are playing with stories and narratives.Whoever can tell their story in an engaging and credible way has a better chance of success.(The Gambler)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسند که بتوانی احساسات طرف مقابل را شناسایی و درک کنی.این درک به تو این امکان را میدهد که به شکلی موثر و تاثیرگذار با آنها تعامل کنی.– Communication skills reach their peak when you can identify and understand the emotions of the other party.
This understanding allows you to interact with them in an effective and impactful way.(12 Strong)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که درک کنید چطور میتوانید به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک کنید.– Sometimes, the best way to gain support from others is to understand how you can help them achieve their own goals.(The Dark Knight)
توانایی موفق در مذاکره از آنجا میآید که میتوانی بهطور مؤثر از گفتوگوهای دوجانبه استفاده کنی تا فضایی برای مشارکت و همکاری ایجاد کنی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند راهحلها نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع او نیز هستند و این باعث تقویت روابط بلندمدت میشود.
– Successful negotiation comes from effectively using two-way dialogues to create an atmosphere of participation and cooperation, where the other party feels the solutions benefit not only you but them as well, strengthening long-term relationships.(The Godfather)
بسیاری از اوقات، قدرت در یک مذاکره نه از آنِ فردی است که میخواهد بیشتر بگیرد، بلکه از آنِ کسی است که به راحتی میتواند از موضع خود عقبنشینی کند.– Often, the power in a negotiation does not belong to the person who wants to take more, but to the one who can easily step back from their position.(Whiplash)
قدرت واقعی در توانایی همدلی با دیگران نهفته است.
وقتی بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، در فرآیندهای مذاکره، ارتباطات و جلب حمایت، موفقتر خواهی بود.– True power lies in the ability to empathize with others.When you understand others’ feelings, you will be more successful in negotiations, communications, and gaining support.(Raging Bull)
هنگامی که قادر به بیان واضح و مؤثر افکار خود باشی، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار میگیرند.اگر بتوانی ایدههایت را با دقت و وضوح به اشتراک بگذاری، دیگران به دنبال راهحلهایی برای حمایت از تو خواهند بود.– When you can express your thoughts clearly and effectively, others will easily be influenced.
If you can share your ideas with precision and clarity, others will seek solutions to support you.(The Pursuit of Happyness)
آگاهی از تواناییهای خود و تمرکز بر روی آنها، نه تنها در مذاکرات بلکه در تمامی جنبههای زندگی، به شما اعتماد به نفس میبخشد.– Awareness of your own abilities and focusing on them not only in negotiations but in all areas of life gives you confidence.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نه تنها نیازمند ارائه دلایل منطقی است بلکه باید از تواناییات در تشویق و انگیزهدهی بهرهگیری کنی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند تصمیمی که میگیرد نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع جمع و اهداف مشترک خواهد بود.
– Gaining others’ support not only requires presenting logical reasons but also involves using your ability to encourage and motivate, so the other party feels that their decision will not only benefit them but also contribute to the collective good and shared goals.(Invictus)
گاهی باید بیشتر از آنچه که میگویی، آنچه که نمیگویی را به طرف مقابل منتقل کنی.سکوت میتواند در برخی مواقع بهترین استراتژی باشد.– Sometimes, you need to convey more through what you don’t say than what you do.Silence can be the best strategy at times.(A Streetcar Named Desire)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی با قدرت تمام، نیازهای طرف مقابل را همزمان با خواستههای خود در نظر بگیری.
– Success in negotiations comes when you can simultaneously consider the needs of the other party alongside your own desires.(The Lord of the Rings)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکرات، باید قادر باشید بین دادن فضای کافی برای طرف مقابل و حفظ موقعیت خود توازن برقرار کنید.اگر بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که فضای کافی برای بیان خواستهها و نگرانیهایش دارد و در عین حال بهطور قاطع بر نقاط مورد نظر خود تأکید کنید، احتمال دستیابی به توافقات مثبت بسیار افزایش مییابد.– To achieve success in negotiations, you must be able to balance giving enough space for the other party while maintaining your own position.
If you can make the other party feel they have room to express their desires and concerns, while firmly emphasizing your key points, the likelihood of reaching positive agreements increases significantly.(Unbroken)
موفقیت وقتی حاصل میشود که به قدرتهای درونی خود ایمان داشته باشی.– Success is achieved when you trust your inner strengths.(The Dark Knight)
زمانی که میتوانی به گونهای مذاکره کنی که هیچیک از طرفین احساس ضرر نکند، به نوعی قدرت واقعی دست یافتهای.– When you can negotiate in a way that neither party feels harmed, you have attained a form of true power.
(The Mist)
هیچگاه قدرت چانهزنی را در مقابل کسانی که از آنها حمایت میکنی، دستکم نگیر.– Never underestimate the bargaining power against those you are supporting.(Gladiator)
در مذاکره موفق، افراد باید یاد بگیرند که به جای تمرکز بر پیروزی یا شکست، تمرکز خود را بر یافتن راهحلهای خلاقانه و متوازن برای مسائل مختلف قرار دهند، بهگونهای که منافع همه طرفها درنظر گرفته شده و دستاوردهای مشترک حاصل شود.– In successful negotiations, individuals must learn to focus not on winning or losing, but on finding creative and balanced solutions to various issues in a way that considers the interests of all parties involved, resulting in shared accomplishments.
(Henry Kissinger)
آمادگی برای مواجهه با چالشها و گفتگوهای سخت در هر مذاکرهای، بخش مهمی از موفقیت است.زمانی که بتوانی با ذهن باز و آماده به پذیرش ایدهها و پیشنهادات جدید، مذاکره کنی، میتوانی نتایج بهتری بدست آوری که برای همه طرفین سودمند باشد.– Being prepared to face challenges and tough conversations in any negotiation is a crucial part of success.When you can negotiate with an open mind, ready to accept new ideas and proposals, you can achieve better results that benefit all parties.(Yojimbo)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که نه تنها به کلمات توجه دارند، بلکه به آنچه که نگفته میشود نیز گوش میدهند.
چیزی که مهم است، نه فقط چیزی است که گفته میشود، بلکه سکوتهایی است که بین حرفها قرار دارد.– The best negotiators are those who not only listen to the words spoken but also hear what is left unsaid.What matters is not just what is said, but the silences that lie between the words.(Inception)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی تعارضها را به همافزایی تبدیل کنی و اینگونه طرف مقابل احساس کند که برد مشترک حاصل شده است، نه فقط چیزی که به سود تو تمام میشود.– True power in negotiation reveals itself when you can transform conflicts into synergy, making the other side feel that a mutual win has been achieved, not just something that benefits you.
(Inglourious Basterds)
تسلط بر هنر گفتگو به این معناست که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از دیدگاه او به مسئله نگاه کنی.– Mastery of conversation means being able to put yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective.(12 Years a Slave)
در فرآیند جلب حمایت، مهم این است که به طرف مقابل نشان دهی که نیازی به انتخاب میان دو گزینه ندارد، بلکه او میتواند با همکاری با تو، به راهحلهای بهتری برسد که از هر دو طرف سود میبرد.– In the process of gaining support, the key is to show the other party that they don’t have to choose between two options, but through collaboration with you, they can reach better solutions that benefit both sides.
(Invictus)
افراد زمانی به شما اعتماد خواهند کرد که نشان دهید، شنونده خوبی هستید.این کار باعث میشود تا آنها احساس کنند نظرات و احساساتشان مورد احترام قرار گرفته است.– People will trust you when you show that you are a good listener.This makes them feel that their opinions and feelings are being respected.(10 Things I Hate About You)
توانایی همدلی باعث میشود که دیگران به راحتی از شما پیروی کنند.وقتی بتوانید درک کنید که دیگران چه احساسی دارند، میتوانید بهتر نیازهایشان را شناسایی کنید.– The ability to empathize makes it easier for others to follow you.
When you understand how others feel, you can better identify their needs.(Whiplash)
یک مذاکرهکننده موفق همیشه میداند که در کجا باید ایستادگی کند و در کجا باید انعطافپذیر باشد.– A successful negotiator always knows when to stand firm and when to be flexible.(The Iron Lady)
قدرت واقعی در گفتوگو به توانایی شما در ایجاد شرایطی برمیگردد که هر دو طرف احساس کنند برد-برد در انتظارشان است.– True power in conversation comes from your ability to create conditions where both sides feel that a win-win outcome awaits them.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره، اگر بتوانی دنیای ذهنی طرف مقابل را درک کنی و به آن احترام بگذاری، قادر خواهی بود به یک توافق موفق دست یابی.
– In any negotiation, if you can understand and respect the other party’s mental world, you’ll be able to reach a successful agreement.(Life of Pi)
همه مذاکرات موفق نیاز به انعطافپذیری دارند، زیرا هیچ شرایطی کاملاً مشابه نیست و تغییرات ممکن است در میانه راه پیش بیاید؛ این انعطافپذیری است که به تو اجازه میدهد که با توجه به تغییرات و نیازهای جدید، بهترین راهحلها را پیدا کنی و همچنان به توافقی مؤثر و مفید برای طرفین دست یابی.– All successful negotiations require flexibility, as no situation is ever exactly the same and changes may arise along the way; it is this flexibility that allows you to adjust and find the best solutions while still reaching an effective and beneficial agreement for all parties.
(Inception)