برای اینکه دیگران را قانع کنی، باید نشان دهی که راهحلهای پیشنهادیات به نفعشان خواهد بود.این بهترین راه برای جلب حمایت آنهاست.– To convince others, you must show that your proposed solutions will benefit them.This is the best way to gain their support.(12 Strong)
نه فقط از طرف مقابل بلکه از خودت نیز باید چیزی بپذیری تا به موفقیت در مذاکره دست یابی.– You must accept not only the other side but also yourself to succeed in negotiation.(Children of Men)
در مذاکره، همیشه باید راهی برای پیروزی هر دو طرف پیدا کنی.حتی وقتی موافق نیستی، میتوانی راه حلی پیدا کنی که هر دو طرف را راضی کند.
– In negotiation, you must always find a way for both sides to win.Even when you disagree, you can find a solution that satisfies both parties.(12 Angry Men)
هیچ مذاکرهای بدون آمادگی قبلی موفق نمیشود.اگر بتوانی به درستی اطلاعات را جمعآوری کنی و خود را برای هر سناریویی آماده کنی، به راحتی پیروز خواهی شد.– No negotiation succeeds without prior preparation.If you can gather the right information and prepare yourself for any scenario, you will succeed easily.(Schindler’s List)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از ارائه دلایل منطقی به احساسات آنها بستگی دارد.اگر بتوانی دلایلی که به احساساتشان مربوط است، پیدا کنی، آنها را به راحتی متقاعد خواهی کرد.
– Persuading others depends more on their emotions than on presenting logical reasons.If you can find reasons that relate to their emotions, you will easily persuade them.(12 Strong)
مذاکره موفق، جایی است که قدرت مطلق به ایجاد توافقات دوطرفه تبدیل میشود، و هر طرفی به نفع خود، گامی مؤثر برمیدارد.– A successful negotiation is where absolute power turns into mutually beneficial agreements, and each party takes effective steps for their own benefit.(Moneyball)
قدرت واقعی در ارتباطات نه فقط در کلمات بلکه در توانایی تأثیرگذاری بر احساسات و رفتارهای طرف مقابل است.زمانی که بتوانی احساسات او را مدیریت کنی، میتوانی از کلمات خود برای ایجاد تغییر استفاده کنی.
– True power in communication lies not only in words but in the ability to influence the feelings and behaviors of the other party.When you can manage their emotions, you can use your words to create change.(The King’s Speech)
مذاکره واقعی زمانی آغاز میشود که شما قادر به شنیدن دقیق نیازهای طرف مقابل باشید.اگر توانستهاید به درستی نیازهای او را شناسایی کنید، راهی برای جلب رضایت و رسیدن به توافق پیدا خواهید کرد.– Real negotiation begins when you are able to listen carefully to the needs of the other party.If you’ve identified their needs correctly, you will find a way to meet them and reach an agreement.
(The Matrix)
در روابط انسانی، هیچ چیز قویتر از شفافیت نیست.وقتی انسانها میدانند که میتوانند به تو اعتماد کنند، در مقابل هر خواستهای به راحتی تسلیم میشوند.– In human relationships, nothing is stronger than transparency.When people know they can trust you, they’ll easily surrender to any request.(The Devil Wears Prada)
در مذاکره، هیچ چیزی به اندازهی انعطافپذیری ذهنی اهمیت ندارد.اگر بتوانی دیدگاهها و استراتژیهای جدید را بپذیری، موفقیت بیشتری خواهی داشت.– In negotiation, nothing is more important than mental flexibility.If you can accept new perspectives and strategies, you will achieve greater success.
(Downfall)
تشویق به گفتوگو با طرف مقابل، گامی مؤثر در مذاکرات است.زمانی که فضای باز برای تبادل افکار فراهم میشود، امکان دستیابی به راهحلهای جدید و بهتری پیش میآید.– Encouraging dialogue with the other party is an effective step in negotiations.When space is provided for exchanging ideas, the possibility of finding new and better solutions arises.(Cloud Atlas)
وقتی میخواهی جلب حمایت کنی، باید نشان دهی که منافع همه را در نظر گرفتهای.این باعث میشود دیگران احساس کنند که تو به دنبال نتیجهای مشترک هستی.– When you want to gain support, you must show that you have considered everyone’s interests.
This makes others feel that you are looking for a common result.(The Elephant Man)
مذاکره موفق از زمانی آغاز میشود که طرفین بتوانند به یک نقطه مشترک برسند که نه تنها خواستههای فردیشان را برآورده کند، بلکه احساس کنند که با همکاری، به هدفی بزرگتر دست یافتهاند؛ در این نقطه است که هر دو طرف به آنچه که از ابتدا ممکن بود غیرقابل دسترس به نظر برسد، به عنوان یک فرصت مشترک و سودمند نگاه میکنند و قادر خواهند بود حتی از مرزهای خود عبور کنند.– Successful negotiation begins when both parties find common ground that not only fulfills their individual desires but also makes them feel that by collaborating, they have achieved a larger goal; at this point, both sides view what initially seemed unattainable as a mutual, beneficial opportunity and will be able to go beyond their own boundaries.
(The Lord of the Rings)
تمام آنچه که برای رسیدن به مقصد نیاز داری، تصمیم است.– All you need to reach your goal is a decision.(Inception)
بیشترین تأثیرگذاری در مذاکرات زمانی است که شما میتوانید نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنید و از آنها برای رسیدن به توافقات مفید استفاده کنید.– The greatest impact in negotiations is when you can identify the other party’s needs and use them to reach beneficial agreements.(The Social Network)
بهترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که بتوانند احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آن احترام بگذارند.– The best negotiators are those who can understand the emotions of the other party and respect them.
(Cool Hand Luke)
وقتی برای دیگران اهمیت قائل میشوی، حتی در سختترین مذاکرات، همیشه راهی برای موفقیت پیدا میشود.– When you care for others, even in the toughest negotiations, a path to success will always emerge.(Deadpool)
زمانی که در میان چند گزینه مختلف قرار میگیری، توانایی انتخاب بهترین مسیر گفتگو میتواند نتیجه را به نفع تو تغییر دهد.– When faced with several options, the ability to choose the best path of conversation can turn the outcome in your favor.(Good Will Hunting)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، نیاز به نشان دادن بیشتر از نیازهای خود است.
زمانی که بتوانی نیازهای دیگران را درک کرده و بر آنها تمرکز کنی، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– Sometimes, to gain support from others, you need to show more than just your own needs.When you can understand and focus on the needs of others, you can win their support.(Pan’s Labyrinth)
قدرت مذاکره موفق در این است که شما باید یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشید.هنگامی که بتوانید پیشبینی کنید که آنها چه نیازهایی دارند، میتوانید پیشنهادات بهتری ارائه دهید.– The power of successful negotiation lies in being one step ahead of the other party.
When you can predict what their needs are, you can offer better proposals.(The Big Short)
موفقیت در مذاکره به ایجاد احساس رضایت و ارزش در طرف مقابل وابسته است؛ زمانی که طرف مقابل حس کند که مذاکره به نفع او نیز بوده و فرصتی برای رشد و بهبود بهوجود آمده است، احتمال موفقیت بیشتر خواهد شد.– Success in negotiation depends on creating a sense of satisfaction and value for the other side; when the other party feels that the negotiation has benefited them and created an opportunity for growth and improvement, the chances of success increase.(Henry Kissinger)
وقتی نشان دهی که به نتیجهای برد-برد دست یابی، طرف مقابل بهطور طبیعی تمایل بیشتری به پشتیبانی از تو خواهد داشت.
– When you demonstrate that a win-win outcome has been achieved, the other party will naturally be more inclined to support you.(The Godfather)
ارتباط مؤثر با گوش دادن فعالانه شروع میشود؛ باید توجه کامل به سخنان طرف مقابل داشته باشی تا بتوانی به بهترین نحو پاسخ دهی.– Effective communication begins with active listening; you must pay full attention to what the other party says to respond in the best way possible.(The King’s Speech)
حمایت واقعی وقتی حاصل میشود که بتوانی دیگران را نه تنها با استدلالهای منطقی، بلکه با شجاعت و عزم راسخ خود تحت تأثیر قرار دهی.
– True support is gained when you can influence others not only with logical arguments but also with your courage and unwavering determination.(127 Hours)
اگر بتوانی در مذاکرات خود را به جای طرف مقابل قرار دهی و به آنها نشان دهی که منافع مشترک دارید، این امر باعث میشود که فرآیند مذاکره به جای یک مبارزه، به یک همکاری مؤثر تبدیل شود.این تغییر نگرش به مذاکره، میتواند به توافقهایی منتهی شود که برای هر دو طرف سودمند باشد.– If you can put yourself in the shoes of the other party during negotiations and show them that you share common interests, this transforms the negotiation process from a battle into a productive collaboration.
This shift in perspective can lead to agreements that benefit both sides.(Yojimbo)
با مهارت در جلب اعتماد دیگران، میتوان شرایطی ایجاد کرد که به نفع شما تغییر کند.وقتی دیگران شما را معتبر بدانند، گفتوگو به نفع شما خواهد بود.– By mastering the art of gaining others’ trust, you can create conditions that shift in your favor.When people see you as credible, the conversation will tilt towards you.(Wonder)
متقاعد کردن به معنای تطبیق عقاید نیست، بلکه هنر این است که دیدگاه دیگری را پیدا کنی که نه تنها قابل درک باشد، بلکه بتواند طرف مقابل را به سمت تصمیمی مشترک هدایت کند.
– Persuasion is not about changing beliefs, but the art lies in finding a perspective that is not only understandable but can guide the other party toward a shared decision.(The Great Debaters)
یک مذاکره موفق تنها در صورت تسلط بر گفتگو و گوش دادن به دیگران به دست میآید.صحبت کردن بدون گوش دادن، به هیچ نتیجهای نخواهد رسید.– A successful negotiation can only be achieved by mastering the conversation and listening to others.Speaking without listening leads to no result.(Gandhi)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنچه میخواهید را در قالبی قابل درک و جذاب ارائه دهید.
وقتی پیام خود را بهطور واضح و جذاب بیان میکنید، دیگران به آن پاسخ میدهند.– To persuade others, you must present what you want in a comprehensible and appealing form.When you convey your message clearly and attractively, others will respond to it.(Mary and Max)
گاهی متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که از دل شکایات آنها وارد گفتگو شوی، نه از موضع قدرت.– Sometimes, persuading others requires entering the conversation through their grievances, not from a position of power.(Feel the Fear and Do It...)
در مذاکره موفق، دانستن زمان سکوت هم به اندازه دانستن زمان حرف زدن اهمیت دارد.
– In successful negotiation, knowing when to be silent is just as important as knowing when to speak.(The Grapes of Wrath)
اصلیترین نکته در متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی.– The key element in persuading others is to first put yourself in their position.(Whiplash)
مذاکره بدون توجه به روابط انسانی بینتیجه است.روابط پایه و اساس هر توافقی است.– Negotiation without attention to human relationships is futile.Relationships are the foundation of any agreement.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، قدرت در ایجاد پیوندهای انسانی است.اگر این پیوند شکل گیرد، هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت شود.
– To persuade others, the power lies in creating human connections.Once this bond is formed, nothing can stop success.(Ake)
وقتی با قلبی پر از انگیزه و ذهنی باز وارد گفتگو شوی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهی داشت.– When you enter a conversation with a heart full of motivation and an open mind, you will have more power to persuade others.(Step Up)
زمانی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع تو بلکه به نفع او نیز هست، کار مذاکره تمام است.– When you manage to show the other party that your offer is not only beneficial for you but also for them, the negotiation is over.
(The Pursuit of Happyness)
اگر در مذاکرات به جای تمرکز بر انتقاد، بر پیشنهاد راهحلهای عملی تمرکز کنی، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– If you focus on offering practical solutions rather than criticism in negotiations, the chances of reaching an agreement increase.(10 Things I Hate About You)
آنچه که مهم است درک نیازهای طرف مقابل است.وقتی این را فهمیدی، میتوانی به توافقی دست یابی که برای هر دو طرف مناسب باشد.– What matters is understanding the needs of the other party.Once you understand that, you can reach an agreement that works for both sides.
(12 Angry Men)
در دنیای مذاکره، هر جملهای که به زبان میآوری میتواند به سلاحی تبدیل شود.قدرت واقعی در این است که بدانیم چگونه از کلمات خود برای تغییر مسیر استفاده کنیم.– In the world of negotiation, every word you speak can become a weapon.True power lies in knowing how to use your words to change the course.(Reservoir Dogs)
در فرایند مذاکره، زمانی که بتوانی فضا را برای گفتگوهای صادقانه و شفاف باز کنی، میتوانی بسیاری از مشکلات و سوءتفاهمها را حل کنی و به توافقات پایداری دست یابی.– In the negotiation process, when you can open the space for honest and transparent conversations, you can resolve many problems and misunderstandings, leading to lasting agreements.
(Open Dialogue)
مهارتهای ارتباطی به تنهایی برای ایجاد تفاهم کافی نیستند؛ بلکه نیاز به زمان، تمرین و ظرفیت برای یادگیری از تجربیات گذشته دارند تا بتوانند تأثیرگذاری واقعی داشته باشند.– Communication skills alone are not enough to foster understanding; they require time, practice, and the capacity to learn from past experiences to have a genuine impact.(We Bought a Zoo)
توانایی در مذاکره زمانی به حداکثر میرسد که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و بهطور مؤثر از آنها برای جلب موافقت و توافقات مطلوب استفاده کنی، بهطوری که آنان احساس کنند که از این مذاکرات نفع شخصی خواهند برد.
– Negotiation skills reach their peak when you can identify the emotions and needs of the other party and effectively use them to gain agreement and favorable outcomes, making them feel that they will personally benefit from the negotiations.(Gladiator)
مذاکره یک بازی از دادن و گرفتن است.برای به دست آوردن چیزی که میخواهی، باید توانایی گوش دادن به خواستههای طرف مقابل را هم داشته باشی و آنها را در تصمیمات خود در نظر بگیری.– Negotiation is a game of give and take.To get what you want, you must also have the ability to listen to the desires of the other party and take them into account in your decisions.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی ایجاد یک حس مشترک از ماموریت و هدف در دیگران را داشته باشی، جایی که احساس کنند در موفقیت نهایی دخیل بودهاند و دستاوردها به نوعی متعلق به همه است.
– To gain others’ support, you must be able to create a shared sense of mission and purpose, where they feel involved in the ultimate success and the achievements belong to everyone.(The Social Network)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان بدهی که باور داری تواناییها و ارزشهای آنها به اندازهای مهم است که برای بهبود وضعیت همه در کنار هم کار کنیم.– To persuade others, you must show them that you believe their abilities and values are important enough that we can work together to improve the situation for everyone.(Hercules)