هنر مذاکره یعنی رسیدن به توافقی که نهتنها نیازهای خودت را برآورده کند، بلکه به طرف مقابل نیز احساس پیروزی بدهد.– The art of negotiation is reaching an agreement that not only meets your own needs but also makes the other party feel victorious.(Captain Marvel)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در شنیدن و درک عمیق نظرات و احساسات آنهاست.زمانی که نشان دهی که به خواستهها و نیازهای آنها اهمیت میدهی، میتوانی اعتماد و حمایت آنها را جلب کنی.– Gaining support from others requires the ability to listen and deeply understand their opinions and feelings.
When you show that you care about their wants and needs, you can earn their trust and support.(The Pursuit of Happyness)
کسانی که میخواهند حمایت دیگران را جلب کنند، باید اعتبار خود را ابتدا از طریق صداقت و شفافیت اثبات کنند.– Those who seek to gain the support of others must first prove their credibility through honesty and transparency.(12 Angry Men)
درک عمیق از زبان بدن طرف مقابل میتواند بسیاری از درهای بسته را باز کند.– A deep understanding of the other person’s body language can open many closed doors.(City of God)
اگه میخوای تأثیر بذاری، اول باید توانایی بشنیدن رو پیدا کنی.
– If you want to make an impact, you first have to find the ability to listen.(The Prestige)
گفتههای شما باید با احساسات طرف مقابل همخوانی داشته باشد، زیرا زمانی که احساسات به درستی درک شوند، مذاکرات به مسیری موفق و مثبت سوق مییابند.– Your words should resonate with the emotions of the other party because when emotions are properly understood, negotiations take a successful and positive path.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکرات، نیاز به شجاعت و قدرت قلبی است.وقتی بتوانی با صداقت و شجاعت کامل وارد گفتگو شوی، نتیجه به نفع تو خواهد بود.– Success in negotiations requires courage and heart.
When you enter a conversation with full honesty and bravery, the outcome will be in your favor.(A Walk to Remember)
گرفتن حمایت دیگران نیازمند این است که اعتماد آنها را با رفتارهای قوی و منسجم جلب کنی.– Gaining others’ support requires earning their trust with strong and consistent actions.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین بتوانند به یک زبان مشترک و مفهومی مشابه از نظر استراتژیک دست یابند.این زبان مشترک نه فقط در کلمات، بلکه در درک نیازها و اولویتهای یکدیگر تجلی مییابد.وقتی این زبان مشترک به وجود آید، طرفین میتوانند با هم به سمت اهداف مشترک حرکت کنند و در عین حال احساس کنند که همکاری آنها در راستای منافع متقابل است.
– Successful negotiation occurs when the parties involved can reach a common language and a shared strategic understanding.This common language manifests not only in words but in the understanding of each other’s needs and priorities.Once this common ground is established, the parties can move toward mutual goals while feeling that their cooperation is aligned with their mutual benefits.(The Social Network)
برای به دست آوردن حمایت واقعی، باید به احساسات دیگران احترام بگذاری و خود را در موقعیت آنها قرار دهی.وقتی بفهمی که چه چیزی برای آنها مهم است، حمایت بیشتری جلب خواهی کرد.– To gain true support, you must respect others’ feelings and put yourself in their shoes.
Once you understand what matters to them, you’ll gain more support.(Dead Poets Society)
اعتماد به نفس در کلام، تنها از خودآگاهی و تجربه ناشی میشود.برای متقاعد کردن دیگران، باید خود را باور داشته باشی.– Confidence in speech comes only from self-awareness and experience.To persuade others, you must believe in yourself.(The Perks of Being a Wallflower)
هیچ چیز قدرتمندتر از ارتباطات صادقانه نیست.وقتی شما به طور واقعی و بدون فریب با دیگران صحبت کنید، اعتماد آنها را جلب خواهید کرد و این بهترین راه برای متقاعد کردن آنهاست.– Nothing is more powerful than honest communication.
When you speak genuinely and without deceit, you will earn the trust of others, and this is the best way to persuade them.(The Gambler)
جلب حمایت دیگران فقط از طریق گفتگو و شفافیت حاصل میشود؛ وقتی بتوانی برای دیگران توضیح بدهی چرا تو را انتخاب کنند، موفق خواهی شد.– Gaining others’ support comes only through dialogue and transparency; when you can explain to others why they should choose you, success follows.(10 Things I Hate About You)
وقتی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آنها نه تنها چیزی بخواهی، بلکه باید به آنها چیزی بدهی که احساس کنند با همکاری با تو بخشی از یک هدف بزرگتر و شگرفتر خواهند بود، چرا که این حس تعلق به چیزی بزرگتر است که میتواند حمایت واقعی را بهدنبال داشته باشد.
– When you want to gain the support of others, you should not only ask for something, but give them something that makes them feel that by collaborating with you, they will be part of something greater and more significant.It is this sense of belonging to something larger that can bring about real support.(Invictus)
مذاکره موفق زمانی است که همه طرفین احساس کنند که به چیزی بزرگتر از خودشان دست یافتهاند.– A successful negotiation is when all parties feel they’ve achieved something bigger than themselves.(The Godfather)
فقط با اعتماد به دیگران است که میتوان در مذاکرات به موفقیت رسید.
– Success in negotiations can only be achieved by trusting others.(The Perks of Being a Wallflower)
برای داشتن یک مذاکره موفق، باید بیشتر از خودخواهی به منافع مشترک فکر کنی.زمانی که همه طرفها به یک هدف مشترک دست یابند، موفقیتهای بزرگی بهدست میآید.– To have a successful negotiation, think more about common interests than about selfishness.When all parties reach a common goal, great successes follow.(Pirates of the Caribbean)
راههای ارتباطی مؤثر زمانی محقق میشود که بتوانی شنوندهای خوب باشی.هرچه بیشتر به نظرات دیگران توجه کنی، شانس رسیدن به راهحلهای مشترک بیشتر خواهد شد.
– Effective communication methods are realized when you can be a good listener.The more you pay attention to others’ opinions, the greater the chance of reaching common solutions.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکره، توانایی در شنیدن فعال به معنای تنها سکوت کردن نیست، بلکه باید به آنچه که گفته نمیشود نیز توجه کنی.زمانی که به تمام ابعاد گفتوگو توجه کنی، تصمیمات بهتری میگیری.– In negotiation, the ability to actively listen is not just about staying silent, but also about paying attention to what is left unsaid.When you consider all aspects of the conversation, you make better decisions.
(The Negotiator)
مذاکره موفق به معنای داشتن توانایی نه تنها در بیان نظرات، بلکه در فهم دقیق خواستههای طرف مقابل است.– Successful negotiation means having the ability not only to express your views but also to fully understand the desires of the other party.(A Walk to Remember)
شما میتوانید به هر کسی چیزی بفروشید، به شرطی که بتوانید درک کنید که آنها چه میخواهند.– You can sell anything to anyone as long as you understand what they want.(Jerry Maguire)
گاهی زمانی که از زاویه دید طرف مقابل به مسئله نگاه میکنی، میتوانی راهحلهای بهتری پیدا کنی.
– Sometimes, when you view the issue from the other party’s perspective, you can find better solutions.(The Walking Dead)
زمانی که بتوانی میان منطق و احساسات یک تعادل مناسب ایجاد کنی، نه تنها توانایی متقاعد کردن دیگران را پیدا خواهی کرد، بلکه با ایجاد یک فضای اعتماد، به ارتباطی مؤثر و نتیجهگرا دست خواهی یافت که هر دو طرف به آن احترام میگذارند.– When you can strike the right balance between logic and emotions, you will not only gain the ability to persuade others, but will also create an atmosphere of trust that leads to effective, result-driven communication, respected by both parties.
(The Dark Knight)
موفقیت در هر مذاکرهای به مهارت در ایجاد فضای مشترک و فهم مشترک وابسته است.– Success in any negotiation depends on the skill to create common ground and mutual understanding.(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی موثر در مذاکرات میتواند به کاهش تنشها و تسهیل تصمیمگیریها کمک کند.– Effective communication skills in negotiations can help reduce tensions and facilitate decision-making.(127 Hours)
قدرت شما در مذاکرات زمانی بیشتر میشود که به درستی نشان دهید که به نیازهای طرف مقابل توجه میکنید و راهحلهایی پیشنهاد میدهید که به نفع آنهاست.– Your power in negotiations increases when you properly show that you are attentive to the needs of the other party and propose solutions that benefit them.
(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به معنای تغییر ذهنیت آنها نیست، بلکه به معنای کمک به آنها برای دیدن ارزش در چیزی است که میخواهید به آنها ارائه دهید.– Persuading others is not about changing their mindset, but about helping them see the value in what you are offering them.(The Social Network)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید تواناییهای خود را به وضوح نشان دهی.وقتی کسی تو را میبیند که با اعتماد به نفس و قاطعیت عمل میکنی، شانس بیشتری برای جلب حمایت از او داری.– If you want to persuade others, you must first clearly demonstrate your abilities.
When someone sees you act with confidence and determination, you have a greater chance of gaining their support.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران بر پایه اعتماد استوار است.وقتی نشان دهی که به خواستهها و علایق دیگران اهمیت میدهی، حمایت آنها از تو به طور طبیعی افزایش مییابد.– Gaining support from others is based on trust.When you show that you care about their desires and interests, their support for you naturally increases.(Moneyball)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیر سفرهای دور بر رشد شخصی” برای بررسی تجربیات فرهنگی
از فرد بخواهید که درباره تأثیر سفرهای دور و تعامل با فرهنگهای مختلف بر رشد شخصیاش صحبت کند. بپرسید: “چه سفری داشتی که باعث شد نگاهت به زندگی تغییر کنه؟ چه چیزی در اون سفر بهت درس داد؟” این سوال به بررسی تأثیرات مثبت سفر بر شخصیت و گسترش افقهای فرهنگی فرد کمک میکند. 
در مذاکرات، صبر گاهی بیش از هر ابزار دیگری ضروری است. زمانی که صبور باشی، درک بهتری از موقعیت و افراد پیدا میکنی. – In negotiations, patience is sometimes more essential than any other tool. When you’re patient, you gain a better understanding of the situation and the people involved. (Elite Squad)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تعادل بین رشد شخصی و کمک به دیگران”
از فرد بخواهید که درباره چگونگی ایجاد تعادل بین رشد شخصی و کمک به دیگران صحبت کند.بپرسید: “چطور تلاش میکنی که هم به رشد شخصی خودت برسی و هم به دیگران کمک کنی؟این تعادل چطور در زندگیت نقش داره؟” این سوالات به بررسی اولویتهای فرد در زندگی و چگونگی ایجاد هماهنگی بین نیازهای فردی و اجتماعی کمک میکند.
مذاکره تنها زمانی موفق است که طرفین احساس کنند به نتیجهای عادلانه رسیدهاند، نه آنکه یکی پیروز و دیگری شکست خورده باشد.– Negotiation only succeeds when both parties feel they’ve reached a fair outcome, not when one wins and the other loses.
(Hannibal)
هیچ چیزی قویتر از کلماتی نیست که با صداقت گفته میشوند.
کلماتی که از دل بر میآیند، همیشه بر دل مینشینند.– Nothing is stronger than words spoken with sincerity.Words that come from the heart always find their way into the heart.(City of God)
خوشفکری و آماده بودن برای لحظات غیرمنتظره در مذاکره، بسیاری از درهای بسته را میگشاید.– Quick thinking and being ready for unexpected moments in negotiation opens many closed doors.(Casino)
تشویق به بازگویی “تغییرات در ارزشهای شخصی طی زمان” برای بررسی رشد فردی
از فرد بخواهید که درباره تغییرات در ارزشهای شخصیاش طی زمان صحبت کند. بپرسید: “آیا ارزشهایی که در دوران جوانی برات مهم بودن با حالا فرق کردن؟ اگه بله، چطور و چرا؟” این سوالات به شما کمک میکند که بفهمید چطور فرد در طول زمان رشد کرده و دیدگاههایش تغییر کردهاند.
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که بهجای تحمیل نظرات خود، به طرف مقابل اجازه دهید تا احساس کند در تصمیمگیریها شریک است و نظراتش ارزشمند است. – Successful negotiation occurs when, instead of imposing your opinions, you allow the other party to feel that they are a partner in decision-making and that their opinions are valued. (The Social Network)