توانایی شما در ساختن روابط به اعتماد عمیق بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها منافع خود بلکه منافع او را نیز در نظر میگیرید، مسیرهای جدیدی برای همکاری باز خواهد شد.– Your ability to build relationships depends on deep trust.When the other party feels that you consider not just your own interests but theirs as well, new paths for collaboration will open.(The Crown)
گاهی در مذاکره آنچه که نمیگویی، تاثیر بیشتری از آنچه که میگویی دارد.سکوت به خودی خود میتواند به طرف مقابل نشان دهد که برای رسیدن به توافق باید بیشتر تلاش کند.
– Sometimes, what you don’t say in a negotiation can have more impact than what you do say.Silence, in itself, can show the other party that they must work harder to reach an agreement.(Deadpool)
توجه به جزئیات در یک مذاکره میتواند به عنوان یک مزیت استراتژیک عمل کند؛ زمانی که به طور عمیق به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش میدهی و درک میکنی که چه چیزی برای آنها ارزشمند است، قادر خواهی بود تا پیشنهاداتی بدهی که نه تنها آنها را متقاعد کند بلکه آنها را برای همکاری بیشتر ترغیب کند.
– Paying attention to details in a negotiation can serve as a strategic advantage; when you listen deeply to the needs and desires of the other party and understand what is valuable to them, you will be able to offer suggestions that not only persuade them but also encourage them to collaborate further.(Unbroken)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی آنها را به تجربهای دعوت کنی که در آن احساس کنند خواستههایشان بهطور واقعی در نظر گرفته شده است.– To persuade others, you must invite them to an experience where they feel their desires are genuinely considered.
(Strangers on a Train)
موفقترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آن هر دو طرف به توافقی میرسند که نه تنها به نفع آنهاست بلکه به نفع کسانی است که ممکن است تأثیر بپذیرند.– The most successful negotiations are those where both sides reach an agreement that benefits not just them but also those who may be affected.(The Godfather)
قدرت واقعی در گفتگو زمانی نمایان میشود که بتوانی از طرف مقابل بخواهی که نظرش را با دلایل خود توضیح دهد.– True power in conversation is revealed when you can ask the other party to explain their opinion with their reasons.
(The Shining)
هرچقدر هم که تلاش کنی، وقتی به طرف مقابل اهمیت بدهی، همیشه میتوانی به توافقات بهتری دست پیدا کنی.– No matter how hard you try, when you show the other person that you care, you can always reach better agreements.(The Bourne Ultimatum)
فراتر از جلب حمایت، باید بتوانی با دیگران همدلی کنی تا به راهحلهای مشترک برسید.– Beyond gaining support, you must be able to empathize with others to reach shared solutions.(Dead Poets Society)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور آنها را از موقعیت کنونیشان به سمت یک آینده روشنتر هدایت کنی.
– The ability to persuade others depends on how you guide them from their current position to a brighter future.(Cowboy Bebop)
برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، باید نشان دهید که اهداف شما برای همگان مفید است.وقتی که دیگران ببینند نیت شما خیر است، بیشتر از شما حمایت خواهند کرد.– To gain others’ support, you must show that your goals benefit everyone.When others see your intentions are good, they will support you more.(12 Angry Men)
افزودن عنوان
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت تو به موفقیت آنها بستگی دارد.– To gain the support of others, you must show them that your success depends on theirs.
(The Secret)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف به این باور برسند که به توافقات خوبی دست خواهند یافت.زمانی که این اعتماد وجود داشته باشد، توافقات به راحتی شکل میگیرند.– Negotiation succeeds when both sides believe they will reach favorable agreements.When this trust exists, agreements are formed easily.(Limitless)
به یاد داشته باش که احترام به تفاوتها و نظرات افراد، نه تنها به تقویت ارتباط کمک میکند، بلکه موجب میشود در نهایت به نتایج بهتری دست پیدا کنی.– Remember that respecting others’ differences and opinions not only strengthens relationships but ultimately leads to better results.
(Blue Valentine)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی این راهحلها به سود تمامی طرفهاست.– Gaining others’ support requires showing that these solutions are in the best interest of all parties.(The Martian)
زمانی که به سخنان دیگران با دقت گوش میدهی، میتوانی فرصتهایی پیدا کنی که دیگران از آن غافلند.– When you listen attentively to others’ words, you can find opportunities that others overlook.(Whiplash)
تشویق دیگران به بیان خواستههای خود و پذیرش نظرات متفاوت، میتواند به ایجاد فضایی باز و سازنده در مذاکرات کمک کند.– Encouraging others to express their desires and accept differing opinions can help create an open and constructive space in negotiations.
(10 Things I Hate About You)
اگر تو نتونی باور کنی که میتونی، دیگه هیچ کس نمیتونه به تو کمک کنه.– If you can’t believe you can, no one else can help you.(Rocky)
گاهی اوقات، برندهترین استراتژی در مذاکرات، سکوت است.زمانی که بتوانی در لحظات حساس و با دقت از سکوت استفاده کنی، قدرت بیشتری به دست میآوری.– Sometimes, the winning strategy in negotiations is silence.When you can use silence effectively at critical moments, you gain more power.(The Negotiator)
فهمیدن و شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.
زمانی که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را درک کنی، قادر خواهی بود راهحلهایی پیشنهاد دهی که برای آنها جذاب و قابل قبول باشد، که این امر به جلب حمایت آنها کمک خواهد کرد.– Understanding and identifying the true needs of the other party is a key element to success in negotiation.When you can understand their real needs, you will be able to propose solutions that are attractive and acceptable to them, which helps in gaining their support.(Up in the Air)
وقتی بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید با صداقت و از دل سخن بگویی.
کلمات تنها ابزارند، اما احساسات و نیت واقعی توست که دیگران را به سمت تو جذب میکند.– When you want to persuade others, you must speak with honesty and from the heart.Words are just tools, but it’s your true emotions and intent that attract others to you.(A Streetcar Named Desire)
گاهی مهمترین جنبه در جلب حمایت دیگران، توانایی بیان واقعیتها به شکلی است که طرف مقابل احساس کند که منافع مشترکی بین شما و او وجود دارد.این احساس، موجب ایجاد پیوندی قویتر و منجر به همکاریهای موثرتر میشود.– Sometimes the most important aspect of gaining support from others lies in presenting the facts in such a way that the other party feels there are shared benefits between you and them.
This feeling strengthens the bond and leads to more effective collaboration.(We Bought a Zoo)
اگر توانایی ارتباط مؤثر با دیگران را داری، میتوانی دنیای خود را تغییر دهی.هیچچیز قدرت تغییر واقعیتها را به اندازه ارتباطات صحیح ندارد.– If you have the ability to communicate effectively with others, you can change your world.Nothing changes reality more than the right communication.(The King’s Speech)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید همواره خود را در موقعیتهای مختلف قرار دهی و از تعاملات مختلف بهرهبرداری کنی.زمانی که در شرایط مختلف قرار بگیری، تواناییهای ارتباطی تو تقویت خواهد شد.
– To enhance your communication skills, you must always put yourself in different situations and take advantage of various interactions.When you find yourself in various conditions, your communication abilities will improve.(The Secret Life of Walter Mitty)
آنچه باعث جلب حمایت میشود، اغلب به اعتماد و نه به دلایل منطقی بستگی دارد.– What garners support often has more to do with trust than with logical reasons.(The Dark Knight)
هنر واقعی ارتباط زمانی نمایان میشود که بتونی به گونهای حرف بزنی که طرف مقابل نه تنها به آنچه میگویی، بلکه به احساسات و باورهایی که پشت آن نهفته است، اعتماد کند.
– The true art of communication reveals itself when you speak in a way that the other person not only trusts what you say but also the feelings and beliefs behind it.(Hitch)
پرش کردن به ویرایشگر
وقتی نشان دهی که بیشتر از آنچه که میگویی، به شرایط و احساسات طرف مقابل توجه داری، توافق به راحتی به دست میآید.– When you show that you care about the circumstances and emotions of the other party more than just what you say, agreement is easily reached.(City of God)
زمانی که بتوانی مشکلات و چالشهای پیشرو را بهطور مثبت و امیدوارکننده بیان کنی، طرف مقابل نه تنها به تو اعتماد خواهد کرد، بلکه تمایل به همکاری بیشتری پیدا خواهد کرد.
– When you can present challenges and obstacles in a positive and encouraging way, the other party will not only trust you but also become more willing to collaborate.
(The Devil Wears Prada)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر مطالعه بر رشد ذهنی” برای بررسی نقش کتابها و مطالعه
از فرد بخواهید درباره تأثیر مطالعه و کتابهایی که خوانده است بر رشد ذهنیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا کتاب یا مقالهای خوندی که بهت کمک کنه بیشتر رشد کنی؟چطور اون کتاب روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر مطالعه و نقش آن در افزایش دانش و رشد فکری فرد کمک میکند.
اگر بتوانی به فردی کمک کنی که خود را درک کند، میتوانی دنیای او را تغییر دهی.– If you can help someone understand themselves, you can change their world.(Her)
انعطافپذیری در مذاکرات زمانی به کار میآید که بتوانید تغییرات کوچک در نحوه ارائه خود ایجاد کنید که با شرایط طرف مقابل هماهنگ باشد.
این انعطافپذیری نهتنها به مذاکرهکننده این امکان را میدهد که از فرصتها بهخوبی استفاده کند، بلکه حس کنترل و همکاری را نیز در طرف مقابل تقویت میکند.– Flexibility in negotiations comes into play when you can make small adjustments in your approach that align with the other party’s conditions.This flexibility not only allows the negotiator to take full advantage of opportunities but also strengthens the sense of control and collaboration in the other party.(Witness for the Prosecution)
برای آنکه بتوانی در مذاکره موفق باشی، نیاز به درک عمیق از قدرت احساسات طرف مقابل داری، چرا که گاهی اوقات گفتههای منطقی و مستند هیچ تاثیری نخواهند داشت مگر آنکه طرف مقابل از نظر احساسی آماده پذیرش تغییر باشد و آن تغییر را بخشی از هویت خود احساس کند.
– To be successful in negotiation, you need a deep understanding of the power of the other party’s emotions, because sometimes logical and documented statements will have no effect unless the other party is emotionally ready to accept change and feels that change as part of their identity.(The Godfather)
همیشه به یاد داشته باش که موقعیتهای پیچیده در مذاکرات نیاز به شجاعت دارند.اگر از این فرصتها استفاده نکنی، ممکن است به راحتی موقعیت مطلوب خود را از دست بدهی.– Always remember that complex situations in negotiations require courage.If you don’t take advantage of these opportunities, you may easily lose your favorable position.
(Lincoln)
پیشرفت در مذاکرات گاهی نیاز به تحمل مقاومت دارد.اگر بتوانید از مقاومتها بهعنوان فرصتی برای بهبود استراتژیهای خود استفاده کنید، موفقیت را نزدیک خواهید دید.– Progress in negotiations sometimes requires enduring resistance.If you can use resistance as an opportunity to refine your strategies, success will soon be within reach.(Beauty and the Beast)
شجاعت در صحبت کردن به اندازه مهارت در شنیدن مهم است.– Courage in speaking is as important as skill in listening.(The Pursuit of Happyness)
با بهکارگیری روشهای نوین برای برقراری ارتباط، میتوان مذاکرات را به سمت نتایج مثبت هدایت کرد.
تکنیکهایی که طرف مقابل را ترغیب به همکاری میکنند، میتوانند به جلب حمایت منجر شوند.– By applying innovative methods of communication, negotiations can be steered toward positive outcomes.Techniques that encourage the other party to cooperate can lead to gaining support.(Birdman)
افراد با استعداد در ایجاد ارتباطات موفق، نه تنها قادر به انتقال پیامهایشان هستند، بلکه توانایی دارند تا آن پیامها را به نحوی شکل دهند که طرف مقابل با میل خود آنها را بپذیرد و از آن استفاده کند.– Individuals with the talent for successful communication are not only able to transmit their messages, but they also have the ability to shape those messages in such a way that the other party willingly accepts and utilizes them.
(Iron Man)
توانایی متقاعد کردن دیگران به حقیقتی که خودت به آن باور داری، از بزرگترین مهارتهای ارتباطی است.
– The ability to convince others of a truth that you yourself believe in is one of the greatest communication skills.(Iron Man)