ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل، یکی از ارکان اصلی هر مذاکره موفق است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به نظرات و ارزشهای او احترام میگذاری، راه برای رسیدن به توافق هموار میشود.– Creating an atmosphere of trust and mutual respect is one of the fundamental pillars of every successful negotiation.When the other party feels that you respect their opinions and values, the path to an agreement becomes smoother.(A Few Good Men)
بهترین متقاعدکنندگان کسانی هستند که به خوبی میدانند چگونه پیام خود را به گونهای ارائه دهند که طرف مقابل احساس کند آنچه که پیشنهاد میشود، نه تنها نیاز آنها را برطرف میکند، بلکه منجر به رشد و پیشرفتشان نیز خواهد شد.
– The best persuaders are those who know how to present their message in a way that makes the other party feel that what is being offered not only addresses their needs but also leads to their growth and advancement.(Iron Man)
هرگاه فرصت همکاری برای بهبود شرایط پیش آمد، آماده باش تا با ذهنی باز و صبور وارد مذاکره شوی.– Whenever the opportunity for collaboration arises, be ready to enter negotiations with an open and patient mind.(10 Things I Hate About You)
احساس ارزشمندی و مهم بودن برای طرف مقابل میتواند نقش کلیدی در موفقیت یک مذاکره ایفا کند.
وقتی طرف مقابل احساس کند که توانستهاید نیازهایش را بهدرستی درک کنید و به آنها توجه داشته باشید، این حس موجب خواهد شد که بهطور طبیعی مایل باشد با شما همکاری کند و به نظرات شما گوش دهد.این ایجاد حس تعلق و اهمیت میتواند نتایج بسیار مطلوبی را در مذاکرات به همراه داشته باشد.– Feeling valued and important for the other party can play a crucial role in the success of a negotiation.When the other party feels that you have correctly understood their needs and paid attention to them, this feeling will naturally make them more willing to collaborate with you and listen to your views.
This sense of belonging and importance can yield very positive results in negotiations.(Westworld)
زمانی که با مخاطب خود از یک نقطه مشترک انسانی صحبت کنید، خود به خود در مسیر متقاعدسازی و جلب حمایت پیش میروید.این روش به شما امکان میدهد تا با احترام و درک متقابل، گفتگو کنید.– When you speak from a shared human point of view, you naturally move forward in persuasion and gaining support.This approach allows you to converse with respect and mutual understanding.(127 Hours)
به دست آوردن حمایت دیگران بیشتر از آنکه نیازمند توانایی ارائه دلایل قوی باشد، بستگی به توانایی ایجاد یک احساس ارتباط عاطفی با طرف مقابل دارد.
زمانی که دیگران احساس کنند که شما درک عمیقی از موقعیت آنها دارید و به آنها احترام میگذارید، شانس جلب حمایت آنها به طور خودکار افزایش مییابد.– Gaining support from others relies less on presenting strong arguments and more on the ability to establish an emotional connection with the other party.When others feel that you have a deep understanding of their position and respect them, the chances of gaining their support automatically increase.(We Bought a Zoo)
اگر بخواهی در مذاکرات به موفقیتهای پایدار برسید، باید بتوانی فراتر از صرفاً به دست آوردن توافقهای فوری، بهطور عمیقتر به یافتن راهحلهایی فکر کنی که طرفین بهطور واقعی از آنها بهرهمند شوند و احساس کنند که تمامی اقدامات اتخاذ شده، به بهبود وضعیت موجود کمک کرده است.
– To achieve lasting success in negotiations, you must be able to think beyond merely securing immediate agreements, and instead focus deeply on finding solutions that both sides genuinely benefit from, and feel that all actions taken have contributed to improving the current situation.(House of Cards)
در میان تاریکی، باید همیشه به نور امید نگاه کنی.– In the darkness, you must always look towards the light of hope.(The Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با ترکیب کلام و عمل، تصویری از آیندهای روشن و موفق را به آنها نشان دهی، جایی که آنها میبینند با پذیرش پیشنهاد شما نه تنها به هدفهای خود نزدیکتر میشوند، بلکه برای خودشان ارزش افزودهای را ایجاد میکنند که نمیتوانند آن را نادیده بگیرند.
– Your ability to persuade others reaches its peak when you can combine words and actions to paint a picture of a bright and successful future, where they see that by accepting your proposal, they are not only getting closer to their goals, but also creating added value for themselves that they cannot ignore.(Iron Man)
مهارتهای ارتباطی موثر تنها با تمرین به دست میآید.باید آماده باشی که در هر موقعیتی بهبود پیدا کنی و یاد بگیری.– Effective communication skills are only gained through practice.You must be ready to improve and learn in every situation.(Cloud Atlas)
در مسیر جلب حمایت دیگران، باید به آنها اطمینان بدهی که ارزشهای مشترک دارید.
وقتی این اعتماد ایجاد شود، حمایت بهطور طبیعی به دنبالش خواهد آمد.– On the path to gaining the support of others, you must assure them that you share common values.Once this trust is built, support will naturally follow.(The Pursuit of Happyness)
هیچوقت از کسی نمیتوانی چیزی بخواهی، مگر اینکه بتونی احساس همدلی داشته باشی.– You can never ask someone for something unless you can feel empathy.(Lost in Translation)
زمانی که بتوانی با دقت و شجاعت، ایدههای خود را به شیوهای ارائه دهی که همزمان با نیازها و اهداف طرف مقابل هماهنگ باشد، آن زمان است که ارتباطات به یک ابزار قدرتمند تبدیل میشود و هر طرف به درک کامل و رضایت بخش از موقعیت میرسد.
– When you can present your ideas with precision and courage, aligning them with the needs and goals of the other party, that’s when communication transforms into a powerful tool, and both sides reach a full and satisfactory understanding of the situation.(House of Cards)
نیکوترین مذاکرهکنندهها آنهایی هستند که همیشه یاد میگیرند، حتی وقتی که به نظر میآید در جایگاه برتری قرار دارند.– The finest negotiators are those who are always learning, even when it seems they are in the position of advantage.(Sunset Blvd)
در دنیای مذاکره، توانایی ایجاد تفاهم و همسویی با طرف مقابل یکی از کلیدیترین مهارتهاست.
زمانی که شما و طرف مقابل بهطور کامل درک مشترکی از اهداف و نیازهای یکدیگر پیدا کنید، امکان دستیابی به یک نتیجه مثبت بسیار بیشتر خواهد شد.– In the world of negotiation, the ability to establish understanding and alignment with the other party is one of the most crucial skills.When both you and the other party reach a full understanding of each other’s goals and needs, the chances of achieving a positive outcome increase significantly.(Wild Strawberries)
قدرت متقاعدسازی نه تنها در گفتار، بلکه در توانایی شنیدن و درک نیازهای دیگران است که خود را نشان میدهد.
– The power of persuasion is shown not only in speech but in the ability to listen and understand others’ needs.(Sin City)
گفتوگوهای موفق اغلب به این بستگی دارد که چگونه میتوانید دیگران را به عنوان بخشی از فرآیند تصمیمگیری احساس کنند.– Successful conversations often depend on how you make others feel like part of the decision-making process.(Sin City)
نشان دادن احترام به نظرات و خواستههای طرف مقابل، راهی است برای ایجاد فضایی باز و همکاری.– Showing respect for the opinions and desires of the other party is a way to create an open and cooperative atmosphere.
(Rope)
اعتماد به خود و تسلط بر احساسات خود، شرایطی فراهم میکند که میتوانی در مذاکرات پیچیده نیز به راحتی حمایت طرف مقابل را جلب کنی.زمانی که آرامش و اعتماد از خود بروز دهی، دیگران به راحتی به مسیر پیشنهادی تو میپیوندند.– Self-confidence and mastery over your own emotions create the conditions in which you can easily gain the support of the other party even in complex negotiations.When you exude calmness and confidence, others will easily join the path you propose.(A Walk to Remember)
مهارت در ایجاد تغییرات مثبت در دیگران نهتنها به توانایی بیان مطالب بلکه به نحوه ادراک و تفسیر نیازها و خواستههای آنها بستگی دارد.
وقتی بتوانی احساسات و اولویتهای آنها را درک کنی، متقاعد کردن و جلب حمایت بهراحتی محقق میشود.– Skill in creating positive change in others depends not only on how well you communicate but also on how you perceive and interpret their needs and desires.When you can understand their feelings and priorities, persuading and gaining support becomes easily achievable.(Up)
با به اشتراکگذاری داستانهای شخصی و تجربیات خود، میتوانی ارتباط انسانی قویتری با طرف مقابل برقرار کنی و فضا را برای مذاکرات مثبتتر آماده کنی.وقتی نشان دهی که مثل یک فرد واقعی با احساسات و تجربیات خود دستوپنجه نرم میکنی، طرف مقابل نیز راحتتر با تو ارتباط برقرار میکند.
– By sharing personal stories and experiences, you can establish a stronger human connection with the other party and create a more positive atmosphere for negotiations.When you show that you are a real person dealing with your own emotions and experiences, the other party is more likely to connect with you.(Up)
برای متقاعد کردن دیگران باید ابتدا به دیدگاههای آنها احترام گذاشته و سپس به شیوهای منطقی و تاثیرگذار به ارائه نظرات خود بپردازی.– To persuade others, you must first respect their viewpoints and then present your own ideas in a logical and compelling way.
(Winnie the Pooh)
در هر مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی اختلافات را به نقاط مشترک تبدیل کنی و به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی.– In any negotiation, true power lies in turning differences into common points and making the other party feel valued.(Gran Torino)
فهمیدن دلایل پشت تصمیمات دیگران و توانایی صحبت کردن با آنها به زبانی که آنها درک کنند، کلید متقاعد کردن است.– Understanding the reasons behind others’ decisions and being able to speak to them in a language they understand is the key to persuasion.(12 Angry Men)
هنگام متقاعد کردن دیگران، مهم این است که با توجه به انگیزههای درونی آنها پیش بروی.
اگر بتوانی دلایلی بیاوری که به نیازهای روانی و احساسی طرف مقابل توجه کند، میتوانی به راحتی نظر آنها را جلب کنی.– When persuading others, it’s crucial to move forward by considering their internal motivations.If you can present reasons that address the emotional and psychological needs of the other party, you can easily win their approval.(Westworld)
تو میتونی بهترین استراتژیها رو داشته باشی، اما بدون ارتباط خوب با دیگران، هیچوقت به جایی نمیرسی.– You can have the best strategies, but without good communication with others, you’ll never get anywhere.(The Devil Wears Prada)
با اعتماد به نفس و توانایی ابراز درست افکار خود، میتوانی حمایت بیشتری جلب کنی.
– With confidence and the ability to express your thoughts correctly, you can gain more support.(Game of Thrones)
راههای متفاوتی برای رسیدن به هدف وجود دارد.موفقیت در دیدگاهها و انتخابها نهفته است.– There are different ways to reach a goal.Success lies in the perspectives and choices.(The Pursuit of Happyness)
نیروی واقعی در مذاکرات از توانایی درک و تطبیق با شرایط طرف مقابل میآید.– True strength in negotiations comes from the ability to understand and adapt to the other side’s situation.(The Pursuit of Happyness)
برای رسیدن به توافقات مؤثر، باید توانایی برقراری ارتباط بهصورت شفاف و دقیق را داشته باشی.
این شفافیت به دیگران کمک میکند تا راحتتر به توافقات برسند.– To reach effective agreements, you must have the ability to communicate clearly and accurately.This clarity helps others reach agreements more easily.(Vanilla Sky)
توانایی مدیریت احساسات در مذاکرات میتواند به اندازه استدلالهای منطقی موثر باشد.کنترل احساسات به تو کمک میکند تا مسیر مذاکرات را به نفع خود هدایت کنی.– The ability to manage emotions in negotiations can be as effective as logical arguments.Controlling emotions helps you steer the negotiation process in your favor.(12 Strong)
مذاکره موفق نیازمند درک عمیق از وضعیت طرف مقابل است.
وقتی بتوانی آنها را در موقعیت خود قرار دهی، موفقیت نزدیک خواهد بود.– Successful negotiation requires a deep understanding of the other side’s situation.When you can place them in your own position, success will be near.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی آشکار میشود که طرفین احساس کنند بهطور برابر و با احترام با یکدیگر برخورد میکنند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که صدایشان شنیده شده، مذاکره بهطور طبیعی به سمت توافق پیش میرود.– True power in negotiations becomes evident when both parties feel they are treated equally and with respect.
When both sides feel their voices are heard, the negotiation naturally moves toward an agreement.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که با آنها در یک مسیر مشترک قرار داری.زمانی که افراد احساس کنند که به منافع آنها توجه میکنی، حمایتشان را به راحتی به دست میآوری.– To gain the support of others, you must first show them that you are aligned with their interests.When people feel that you are concerned with their benefits, you easily earn their support.(Moneyball)
۹.هنگامی که میخواهی در مذاکرهای موفق باشی، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منافع خودت را تامین میکند، بلکه به او این اطمینان را بدهی که راهحلهایی که ارائه میدهی، برای بهبود موقعیت کلی و پیشرفت همهجانبه مفید خواهد بود، زیرا زمانی که طرف مقابل به نفع مشترک فکر کند، پذیرش پیشنهادات تو سادهتر خواهد شد.
– When aiming for success in a negotiation, you must be able to show the other party that your proposals not only serve your own interests but also assure them that the solutions you offer will improve the overall situation and promote comprehensive progress, because when the other party thinks in terms of mutual benefit, accepting your proposals becomes easier.(In Bruges)
وقتی برای بهدستآوردن حمایت دیگران، نشان بدهید که شما خود را در برابر چالشها و مشکلات همسطح با آنها میبینید، درک و همدلی طبیعی از سمت آنها به شما جلب میشود و این احساس، شانس شما را برای موفقیت در مذاکرات بیشتر میکند.
– When you show others that you see yourself as being at the same level as them in facing challenges and difficulties, the understanding and empathy from their side naturally gravitates toward you, and this feeling increases your chances of success in negotiations.(Westworld)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی حلوفصل مسائل بهگونهای است که احساس برنده-برنده برای طرفین به وجود آید.وقتی طرف مقابل احساس کند که نتیجهگیری منصفانه است، بهراحتی از شما حمایت خواهد کرد.– Gaining others’ support requires the ability to resolve issues in a way that creates a win-win feeling for both parties.
When the other party feels that the outcome is fair, they will easily support you.
(The Social Network)