برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی که در یک زمان هم به خودت و هم به طرف مقابل احترام بگذاری.– To succeed in negotiation, you must be able to respect both yourself and the other party at the same time.(The Best Years of Our Lives)
گاهی استفاده از لحن و انتخاب واژگان مناسب میتواند اثری عمیقتر از هر استدلالی داشته باشد، زیرا کلمات توانایی القا و تاثیرگذاری عمیقی دارند.– Sometimes, using the appropriate tone and selecting the right words can have a deeper impact than any argument, as words carry the power to influence and persuade profoundly.
(The Power of Words)
گاهی نشان دادن آسیبپذیری، قدرت واقعی یک فرد را آشکار میکند.این نشانهای است از اعتماد به نفس و آمادگی برای بازگشایی مسیرهای جدید.– Sometimes showing vulnerability reveals a person’s true strength.It is a sign of confidence and readiness to open new pathways.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره به معنای این نیست که به هر قیمتی طرف مقابل را قانع کنی، بلکه یعنی پیدا کردن نقطه اشتراک و همکاری واقعی.– Success in negotiation does not mean convincing the other party at any cost, but finding common ground and real collaboration.
(A Streetcar Named Desire)
مذاکرات موفق تنها زمانی به نتیجه میرسد که طرفین بتوانند بهطور شفاف و صادقانه از خواستهها و نیازهای خود صحبت کنند.برقراری ارتباط باز و صادقانه موجب میشود که هیچگونه ابهامی باقی نماند و طرفین بتوانند تصمیمات مبتنی بر واقعیت اتخاذ کنند.– Successful negotiations only come to fruition when both parties can openly and honestly communicate their needs and desires.Establishing clear and honest communication ensures that no ambiguities remain, allowing both sides to make reality-based decisions.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید با صداقت و شفافیت وارد گفتوگو شوی و به آنها نشان دهی که سود مشترک شما در موفقیت کل تیم است.
– To gain support from others, you must enter the conversation with honesty and transparency, showing them that your mutual benefit lies in the success of the entire team.(Wayne Gretzky)
هر گونه راهحل پایدار، نیازمند توافقی است که از ابتدا تا انتها بر اساس انصاف و درک متقابل شکل گرفته باشد.– Any lasting solution requires an agreement that is built from start to finish on fairness and mutual understanding.(Lawrence of Arabia)
اگر قادر نباشی که اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، هیچ توافقی محقق نخواهد شد.– If you can’t gain the trust of the other party, no agreement will be made.
(The Godfather Part III)
توانایی شما در پیشبینی واکنشها و احساسات طرف مقابل، به شما این امکان را میدهد که به بهترین شکل ممکن پاسخ بدهید، چرا که اگر بتوانید قبل از وقوع یک مشکل آن را شناسایی و مدیریت کنید، احتمال دستیابی به یک توافق مثبت به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت.– Your ability to anticipate the reactions and emotions of the other party allows you to respond in the most effective way possible, as being able to identify and manage a potential issue before it arises significantly increases the chances of reaching a positive agreement.
(Chris Voss)
قدرت مذاکره موفق در این است که شما باید یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشید.هنگامی که بتوانید پیشبینی کنید که آنها چه نیازهایی دارند، میتوانید پیشنهادات بهتری ارائه دهید.– The power of successful negotiation lies in being one step ahead of the other party.When you can predict what their needs are, you can offer better proposals.(The Big Short)
نیازی به جنگیدن نیست؛ گاهی فقط باید نشان دهی که آمادهای تا با عقل در کنار میز بنشینی.– There’s no need to fight; sometimes you just have to show you’re ready to sit at the table with reason.
(Heat)
هنر متقاعد کردن تنها به قدرت کلمات مربوط نمیشود؛ بلکه به توانایی تو در ساختن اعتماد و اعتماد به نفس در هر موقعیت است.– The art of persuasion is not just about the power of words; it’s about your ability to build trust and self-confidence in every situation.(The Devil Wears Prada)
در مذاکره، چالش اصلی این است که بتوانی فضای احساسی طرف مقابل را شناسایی کنی و بهگونهای با آن ارتباط برقرار کنی که از دیدگاه منطقی به نتیجهای مشترک برسید.قدرت درک و همدلی در این مرحله بسیار حائز اهمیت است.
زمانی که احساسات طرف مقابل مورد توجه قرار گیرد، فضای مذاکره بهسمت ایجاد راهحلهای سازنده حرکت خواهد کرد.– In negotiation, the main challenge is recognizing the emotional space of the other party and connecting with it in a way that leads to a logical, shared outcome.The power of understanding and empathy is crucial at this stage.When the emotions of the other party are acknowledged, the negotiation space will naturally move towards creating constructive solutions.(A Beautiful Mind)
باید یاد بگیری که از قدرت زبان بدن برای جلب توجه و حمایت استفاده کنی.– You have to learn how to use the power of body language to draw attention and support.
(The Social Network)
وقتی بتوانی از احساسات و نیازهای دیگران آگاه باشی، قادر خواهی بود به بهترین شکل ممکن با آنها ارتباط برقرار کنی.– When you can be aware of the emotions and needs of others, you will be able to communicate with them in the best possible way.(The Martian)
قدرت در متقاعد کردن دیگران از آن کسی است که میتواند اعتماد را به عنوان پایهگذار ارتباطات خود بسازد.– The power to persuade others belongs to those who can build trust as the foundation of their communication.(Titanic)
یکی از موثرترین روشهای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که به منافعشان احترام میگذاری.
– One of the most effective ways to gain others’ support is to show them that you respect their interests.(The Help)
در هر مذاکرهای، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار، از اهمیت زیادی برخوردار است.وقتی آرامش خود را حفظ میکنی، قدرت بیشتری برای تاثیرگذاری داری.– In any negotiation, the ability to maintain calm in difficult situations is highly important.When you keep your composure, you have more power to influence.(Raging Bull)
وقتی توانستی به زبان دیگران سخن بگویی، آنها به راحتی به طرف تو جذب خواهند شد.توانایی در همراستایی گفتار با نیازهای دیگران، شما را به مذاکرهکنندهای موثر تبدیل میکند.
– When you can speak in the language of others, they will be easily drawn to your side.The ability to align your words with others’ needs makes you an effective negotiator.(Fanny and Alexander)
زمانی که دیدگاههای مختلف را با احترام بررسی میکنی، در نهایت به راهحلهایی دست مییابی که برای همه طرفها مفید است.– When you examine different viewpoints with respect, you ultimately arrive at solutions that benefit all parties involved.(Cloud Atlas)
مذاکره موفق نمیتواند تنها بر اساس منافع کوتاهمدت بنا شود؛ بلکه زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که دو طرف بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و به گونهای به اشتراکاتشان توجه کنند که نه تنها توافقی به دست بیاید بلکه مسیر همکاریهای آینده نیز هموار گردد.
– A successful negotiation cannot be based solely on short-term gains; it only reaches a favorable outcome when both parties can trust each other and focus on their shared interests in a way that not only results in an agreement but also paves the way for future collaborations.(Lawrence of Arabia)
برای جلب حمایت از دیگران، باید از آنچه که میخواهی بگویی، اطمینان داشته باشی.این اعتماد به خود به دیگران منتقل میشود.– To gain support from others, you must be confident in what you want to say.This self-assurance will be transferred to others.(12 Strong)
نگاه مثبت و اعتماد بهنفس میتواند تمام موانع را از سر راه بردارد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی به تواناییهایت اعتقاد داری، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهد داشت.– A positive outlook and self-confidence can remove all obstacles.When the other party feels that you genuinely believe in your abilities, they are more likely to support you.(A Streetcar Named Desire)
با درک نیازهای طرف مقابل، میتوان مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت کرد.اگر بتوانی به احساسات و خواستههای آنان توجه کنی، آنها تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– By understanding the needs of the other party, you can guide the conversation toward agreement.
If you can pay attention to their emotions and desires, they will be more willing to cooperate.(12 Angry Men)
مذاکرهای که مبتنی بر احترام متقابل باشد، نه تنها به توافق میانجامد بلکه روابط قویتری را شکل میدهد.– A negotiation based on mutual respect not only leads to agreement but also builds stronger relationships.(10 Things I Hate About You)
یک مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر طرف احساس کند از این فرآیند بهرهمند شده و به چیزی دست یافته است.– A successful negotiation happens when both sides feel they’ve benefited from the process and achieved something.
(A Beautiful Mind)
وقتی ارتباطات به سطحی عمیق و مؤثر میرسد، تأثیرگذاری واقعی به وجود میآید، جایی که دیگران تنها به کلمات توجه نمیکنند، بلکه پیامهایی که پشت کلمات نهفته است را میفهمند و در نتیجه، اقدام به حمایت و مشارکت خواهند کرد.– True influence occurs when communication reaches a deep and effective level, where others no longer focus just on words, but understand the messages behind them, prompting them to take action in support and participation.(Inception)
در هر مذاکرهای باید به یاد داشته باشی که قدرت واقعی در گوش دادن نهفته است، نه در صحبت کردن.
– In any negotiation, you must remember that true power lies in listening, not speaking.(The Princess Diaries)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که با هم در مسیر مشترکی حرکت میکنند.اگر بتوانید احساس همکاری و همافزایی را ایجاد کنید، به توافقات بهتری خواهید رسید.– Successful negotiation happens when both parties feel they are moving along a common path.If you can create a sense of cooperation and synergy, you’ll reach better agreements.(Contact)
اگر در حین مذاکرات خود را قوی و ثابتقدم نشان دهی، اعتماد دیگران به تو بیشتر خواهد شد.
– If you present yourself as strong and steadfast during negotiations, others’ trust in you will grow.(Lawrence of Arabia)
هیچ مذاکرهای موفق نمیشود مگر آنکه هر دو طرف احساس کنند که درک متقابل و احترام متقابل وجود دارد.– No negotiation succeeds unless both parties feel mutual understanding and mutual respect.(Gran Torino)
توانایی متقاعد کردن دیگران به یادآوری این نکته بستگی دارد که باید همیشه با احترام به نقطهنظرهای مختلف گوش دهی، زیرا فقط در این صورت است که میتوانی اثرگذار و مؤثر باشی.– The ability to persuade others depends on remembering to always listen with respect to different viewpoints, because only then can you be truly impactful and effective.
(12 Angry Men)
آنچه که میتواند در جلب حمایت دیگران مؤثر باشد، بهویژه در مواقع چالشبرانگیز، این است که به آنها نشان دهی این حمایت نه تنها بهطور مستقیم بر نتایج کوتاهمدت اثر دارد، بلکه بهصورت بلندمدت بهطور قابلتوجهی بر آینده فردی و جمعی آنها تأثیرگذار خواهد بود.– What can be especially effective in gaining the support of others, particularly in challenging times, is showing them that this support will not only impact short-term results but will also significantly affect their individual and collective future in the long run.
(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم این است که به آنها این احساس را بدهی که انتخابها و تصمیماتشان را خودشان انجام دادهاند، اما با این حال این تصمیمات بهگونهای باشد که منافع مشترک تأمین و به نفع هر دو طرف باشد.– To persuade others, the key is to make them feel as if the choices and decisions are theirs to make, while ensuring that those decisions align with mutual interests and benefit both sides.(Hercules)
در هر مذاکرهای، مهمترین ابزار نه کلمات بلکه اعتماد است.وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، درهای بسیاری به روی شما باز خواهد شد.
– In every negotiation, the most important tool is not words, but trust.When the other party trusts you, many doors will open.(Winnie the Pooh)
مذاکره موفق به این بستگی ندارد که چه میزان قدرت داری، بلکه به این بستگی دارد که چطور از آن قدرت برای برقراری ارتباط موثر استفاده کنی.– Successful negotiation doesn’t depend on how much power you have, but on how you use that power to communicate effectively.(Fast & Furious)
توانایی برقراری ارتباط با انسانها به شما این امکان را میدهد که حتی در شرایط پیچیده و پرتنش نیز به راهحلهای مناسبی دست یابید.
– The ability to connect with people allows you to find appropriate solutions even in complex and tense situations.(A Streetcar Named Desire)
پیروزی در مذاکره به این بستگی ندارد که چه چیزی را به دست میآوری، بلکه بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس کند که بهخوبی شنیده شده است.– Success in negotiation doesn’t depend on what you gain, but on whether the other party feels they’ve been heard well.(Dead Poets Society)
در مذاکره موفق، نه تنها به دنبال بهدستآوردن توافق بر سر شرایط خاصی هستی، بلکه باید توجه کنی که چگونه هر حرکت، گفتگو و تصمیم بتواند پایهگذار اعتماد و احترام دو طرف در بلندمدت باشد.
– In a successful negotiation, it’s not just about reaching agreement on specific terms; you must pay attention to how every move, conversation, and decision can lay the foundation for trust and respect between both parties in the long term.
(Hannibal)
هر مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی مهم دست یافتهاند، نه اینکه یکی از آنها احساس کند قربانی شده است.– Every successful negotiation happens when both parties feel they have gained something important, not when one feels victimized.(Moneyball)
مهارتهای ارتباطی مؤثر نه تنها به کلمات وابستهاند، بلکه به نحوه احساس و برخورد با طرف مقابل نیز بستگی دارند.وقتی بتوانی با احساسات طرف مقابل ارتباط برقرار کنی، مذاکرات به سمت نتایج مثبت پیش میرود.– Effective communication skills rely not only on words but also on how you feel and interact with the other party.
When you can connect with their emotions, negotiations will move toward positive outcomes.(Ake…)