توانایی تغییر زاویه دید در هنگام مذاکرات، میتواند تو را از یک مذاکرهکننده ساده به یک استراتژیست موفق تبدیل کند.گاهی باید از زاویهای متفاوت به مسائل نگاه کنی تا راهحلهای بهتری پیدا کنی.– The ability to shift perspectives during negotiations can transform you from a simple negotiator into a successful strategist.Sometimes, you need to look at issues from a different angle to find better solutions.(Birdman)
هنگامی که در فرآیند متقاعد کردن قرار میگیری، باید بیش از هر چیزی به منافع شخصی طرف مقابل توجه کنی و نشان بدهی که این منافع به نوعی با منافع خودت در ارتباط است.
– When you are in the process of persuasion, you must focus more than anything on the personal benefits of the other party and show that these benefits are somehow aligned with your own.(House of Cards)
در روابط انسانی، اگر به راحتی نشان دهی که به دیگران گوش میدهی و برای نظرات آنان ارزش قائل هستی، آنها بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– In human relationships, if you easily show that you listen to others and value their opinions, they will trust you more.(12 Angry Men)
در دنیای پر از تضادها و نظرات مختلف، هنر مذاکره موفق در این است که به جای غلبه بر دیگران، به آنها کمک کنی تا دیدگاهها و خواستههایشان با دیدگاههای تو هماهنگ شود.
این فرآیند، بیشتر به همکاری شباهت دارد تا رقابت.– In a world full of contradictions and differing opinions, the art of successful negotiation lies in helping others align their perspectives and desires with yours, rather than overpowering them.This process is more about collaboration than competition.(The Dark Knight)
اعتماد به نفس در مذاکرات میتواند تفاوت بین پیروزی و شکست باشد.زمانی که به آنچه که میخواهی دست پیدا کنی ایمان داشته باشی، قدرت کلام و اعمالت به شدت افزایش مییابد.– Confidence in negotiations can make the difference between victory and defeat.When you believe in what you want to achieve, the power of your words and actions significantly increases.
(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران زمانی بیشترین تأثیر را دارد که توانایی شما در برقراری ارتباط بهگونهای باشد که هم نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیرید و هم بر اساس این نیازها، راهحلهایی مناسب پیشنهاد دهید که منافع مشترک را تأمین کند.– Gaining the support of others is most impactful when your communication ability is such that you consider both the other party’s needs and concerns, and based on those needs, offer solutions that secure mutual benefits.(Dale Carnegie)
در هر مذاکرهای، موفقیت به توانایی پیدا کردن راهحلهایی بستگی دارد که برای هر دو طرف مفید باشد.
مذاکره کنندهای موفق است که بتواند به دنبال منافع مشترک بگردد.– In any negotiation, success depends on the ability to find solutions that benefit both sides.A successful negotiator is one who can look for mutual benefits.(The Godfather)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر انتظارات خود را با واقعیتهای موجود تطبیق دهی و از سوی دیگر، انتظارات طرف مقابل را درک کنی، فرآیند مذاکره به سمتی پیش میرود که هر دو طرف احساس رضایت و دستاورد داشته باشند.– When you can effectively align your expectations with the existing realities while understanding the other party’s expectations, the negotiation process moves toward a point where both sides feel satisfied and accomplished.
(Whiplash)
تو نمیتوانی از هرکسی حمایت بخواهی، اما وقتی دلیلی معتبر و قوی داری، حمایت میآید.– You can’t ask for support from everyone, but when you have a compelling and valid reason, support will come.(The Devil Wears Prada)
کلمات شما تنها ابزارهایی هستند برای تاثیرگذاری، اما آنچه که بیشترین تأثیر را خواهد گذاشت، حالت و نگرش شما بهعنوان یک فرد است، زیرا آنچه که دیگران از شما دریافت میکنند، بیشتر تحت تاثیر آنچه که از خود منتقل میکنید قرار خواهد گرفت.– Your words are only tools for influence, but what will have the most impact is your attitude and demeanor as a person, as what others perceive from you will be most influenced by what you convey through your presence.
(Kingdom of Heaven)
اعتماد به نفس در مذاکرات زمانی به کار میآید که بدانی میتوانی طرف مقابل را به درک مشترکی برسانی.این توانایی برقراری ارتباط روشن و موثر باعث میشود تا نتایج موفقتری حاصل کنی.– Confidence in negotiations works when you know you can bring the other party to a common understanding.This ability to communicate clearly and effectively will lead to more successful outcomes.(127 Hours)
برای موفقیت در مذاکرات، مهمتر از همه این است که بتوانی زمانی که احساسات طرف مقابل تحریک میشود، آرامش خود را حفظ کنی.– For success in negotiations, what matters most is being able to maintain your calm when the emotions of the other party are triggered.
(It’s a Wonderful Life)
قدرت در مذاکرات نه فقط در توانایی دفاع از مواضع خود، بلکه در توانایی پذیرش و تطبیق با تغییرات است.اگر بتوانی انعطافپذیر باشی و به شرایط جدید واکنش مناسب نشان دهی، موفق خواهی بود.– Power in negotiations lies not only in your ability to defend your position but also in your ability to accept and adapt to changes.If you can be flexible and respond appropriately to new circumstances, you will succeed.(Dark Knight)
گوش دادن فعال و مؤثر به طرف مقابل شما را قادر میسازد تا پیشنهادات دقیقتری بدهید و نیازهای آنها را بهتر درک کنید، که این امر به شما کمک میکند تا در مذاکره بهطور مؤثرتری عمل کنید و به توافقات بهتر دست یابید.
– Active and effective listening enables you to offer more precise proposals and better understand the other party’s needs, which helps you act more effectively in negotiations and reach better agreements.(Up)
جلب حمایت دیگران نه فقط بر اساس قدرت است، بلکه بر اساس درک عمیق و ارتباطی است که برقرار میکنی.قدرت ارتباط، اساس هر موفقیت است.– Gaining the support of others is not just based on power, but on the deep understanding and connection you establish.The power of communication is the foundation of any success.(12 Years a Slave)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی از قدرت گوش دادن فعال استفاده کنی، یعنی به جای فقط شنیدن سخنان طرف مقابل، آنچه را که بهطور غیرمستقیم و از طریق احساسات بیان میشود، درک کرده و با ارائه پیشنهاداتی منطبق بر آنها، تصمیمات خود را تقویت کنی.
– Success in persuading others comes when you use the power of active listening, not just hearing the words of the other party, but understanding what is being communicated indirectly and through emotions, and by offering proposals aligned with those, you reinforce your decisions.(Hercules)
قویترین ابزار در هر مذاکره، گوش دادن است.وقتی با دقت به دیگران گوش بدهی، به آنها نشان میدهی که نظرشان ارزشمند است.– The strongest tool in any negotiation is listening.When you listen carefully to others, you show them that their opinion matters.(12 Years a Slave)
در متقاعد کردن دیگران، همیشه باید توجه کنی که آیا خواستههای تو همراستا با ارزشهای طرف مقابل هستند یا خیر.
این همراستایی میتواند نقطهعطف مذاکرات باشد.– In persuading others, you must always consider whether your desires align with the values of the other party.This alignment can be the turning point in negotiations.(12 Strong)
مهمترین قسمت هر مذاکره، پیدا کردن راهی است که طرفین در آن احساس کنند هر کدام برنده شدهاند.– The most important part of any negotiation is finding a way where both parties feel they have won.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید به او نشان دهی که ارزشهای مشترک داری.این کار میتواند پلی برای ایجاد اعتماد و همکاری باشد.
– When you want to gain someone’s support, you must show them that you share common values.This can be a bridge to creating trust and collaboration.(12 Years a Slave)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند است، به راحتی میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– When the other party feels that their opinions are valued, you can easily find solutions that benefit both sides.(Gran Torino)
گاهی اوقات قدرت کلمات میتواند بیشتر از هر تصمیم نظامی تاثیرگذار باشد.وقتی بتوانی در دلها نفوذ کنی، جلب حمایت به امری بدیهی تبدیل میشود.
– Sometimes the power of words can be more influential than any military decision.When you can penetrate hearts, gaining support becomes a given.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران به معنای ارائه وعدههای بزرگ نیست، بلکه درک و توجه به نیازهای آنهاست.– Gaining others’ support isn’t about making grand promises, but about understanding and addressing their needs.(127 Hours)
تاثیرگذاری در مذاکرات تنها به کلمات نیست؛ به توانایی تو در ایجاد اعتماد و برقراری ارتباط عاطفی با طرف مقابل بستگی دارد.– Influence in negotiations is not only about words; it depends on your ability to build trust and establish an emotional connection with the other party.
(A Walk to Remember)
توانایی در مذاکره زمانی به کمال میرسد که قادر باشی به طرف مقابل این احساس را منتقل کنی که هر پیشنهاد تو، نه تنها بر اساس منطق و دلیل است، بلکه با درک عمیقی از شرایط و موقعیتهای آنها همراه است و این احساس اطمینان، راه را برای رسیدن به توافقی مشترک هموار میکند.– Negotiation ability reaches its peak when you can convey to the other party that every proposal you make is not only logical and reasoned but also based on a deep understanding of their circumstances, and this sense of reassurance paves the way for a mutually agreeable outcome.
(The Godfather)
بزرگترین مهارت در مذاکرات این است که بتوانی در لحظات دشوار آرامش خود را حفظ کنی و بهجای واکنش، تفکر کنی.– The greatest skill in negotiation is to maintain your composure in difficult moments and think rather than react.(12 Angry Men)
توانایی گوش دادن فعال، ابزار قدرتمندی برای ایجاد ارتباطات مؤثر است.وقتی به دیگران نشان بدهید که به حرفهایشان گوش میدهید، آنها احساس میکنند که ارزشمند هستند و این باعث تقویت ارتباط میشود.– Active listening is a powerful tool for building effective communication.When you show others that you are listening to them, they feel valued, and this strengthens the connection.
(12 Angry Men)
قدرت یک مذاکره خوب در این است که هر دو طرف احساس کنند که در موفقیت شریک بودهاند.– The power of a good negotiation is that both parties feel they’ve shared in the success.(Hercules)
چیزی که مذاکره را به موفقیت میرساند، نه تنها قدرت انتخاب کلمات است، بلکه توانایی درک و تحلیل آن چیزی است که طرف مقابل واقعاً میخواهد.– What makes a negotiation successful is not just the power of choosing words, but the ability to understand and analyze what the other side truly wants.(Conan the Barbarian)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که از طریق همکاری و تفاهم، همه میتوانند به منافع مشترک برسند.
– To persuade others, you must show them that through collaboration and understanding, everyone can reach mutual benefits.(The Blind Side)
برای ایجاد تغییر در موقعیتهای پیچیده، لازم است که به جای فشار آوردن، با دقت و ملاحظه صحبت کنید.افراد معمولاً بیشتر از آنکه از تهدید بترسند، از نادیده گرفتن یا عدم توجه رنج میبرند.– To bring about change in complex situations, it’s important to speak with precision and care rather than applying pressure.People usually suffer more from being ignored or overlooked than from threats.(12 Strong)
اگر بخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید درک کنی که تنها با مهارتهای زبانی به جایی نمیرسی.
– If you want to succeed in persuading others, you must understand that mere language skills won’t get you far.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در مذاکره بر پایهی فهم دقیق از طرف مقابل است.زمانی که بفهمی دیگران به چه چیزی نیاز دارند، میتوانی بهترین راه حلها را ارائه کنی.– Success in negotiation is built on a precise understanding of the other party.Once you know what they need, you can offer the best solutions.(Full Metal Jacket)
اعتمادسازی در هر ارتباط، پیش از هر چیزی به صداقت و شفافیت نیاز دارد.وقتی در برابر دیگران صادق باشی، آنان نیز به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.
– Trust-building in any communication requires honesty and transparency above all.When you are honest with others, they will easily trust you.(Judgment at Nuremberg)