توانایی متقاعد کردن دیگران به هیچ وجه به معنای فشار آوردن به آنها نیست.بلکه باید به آنها نشان بدهی که مسیر انتخابی تو، بهترین انتخاب برای همه است.– The ability to persuade others is not about pressuring them.Rather, you must show them that the path you’ve chosen is the best choice for everyone.(The Social Network)
هنر متقاعدسازی به این معنا نیست که طرف مقابل را به خواسته شما بکشید، بلکه باید به او کمک کنید تا از خواستههای خود فراتر برود.– The art of persuasion doesn’t mean pulling the other party towards your desire, but helping them transcend their own desires.
(Back to the Future)
توانایی هدایت یک گفتگوی دشوار و چالشبرانگیز به سمت نتیجهای سازنده، مهمترین ویژگی یک مذاکرهکننده ماهر است.– The ability to steer a difficult and challenging conversation toward a constructive outcome is the most important trait of a skilled negotiator.(Angela Merkel)
برنده شدن در مذاکره به این بستگی ندارد که کدام طرف حق دارد، بلکه به این بستگی دارد که چه کسی میتواند به بهترین نحو موقعیت را مدیریت کند.– Winning a negotiation isn’t about which side is right, but about who can manage the situation best.(The Social Network)
با ایجاد یک فضای محترمانه و باز در مذاکرات، طرف مقابل احساس میکند که میتواند آزادانه نظرات خود را بیان کند، و این امر موجب تقویت رابطه و تسهیل توافق میشود.
– By creating a respectful and open environment in negotiations, the other party feels that they can freely express their opinions, which strengthens the relationship and facilitates agreement.(Deadpool)
آگاهی از قدرت انتخاب و تصمیمگیری فردی میتواند در ایجاد توافقهای بزرگ و پایدار نقش داشته باشد.کسانی که بر تصمیمات خود تسلط دارند، قادر به ایجاد شرایطی هستند که دیگران نیز آن را به نفع خود میبینند.– Awareness of personal choice and decision-making power can play a key role in creating great and lasting agreements.Those who have mastery over their decisions can create circumstances where others also see it as beneficial to themselves.
(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به آنها نشان دهی که درک عمیقی از نیازها و خواستههایشان داری.وقتی کسی احساس کند که مورد توجه و احترام قرار گرفته است، آماده است تا به تو گوش دهد.– To persuade others, first show them that you have a deep understanding of their needs and desires.When someone feels heard and respected, they are ready to listen to you.(Sunset Blvd)
قدرت تصمیمگیری در مذاکره، بستگی به توانایی تحلیل دقیق موقعیتها و شجاعت انجام انتخابهای سخت دارد.– The power of decision-making in negotiation depends on the ability to analyze situations accurately and the courage to make tough choices.
(Casablanca)
گاهی مهمترین بخش یک مذاکره، فهمیدن این است که چرا طرف مقابل چنین موضعی گرفته است.– Sometimes the most important part of a negotiation is understanding why the other party has taken such a position.(A Walk to Remember)
وقتی که به دنبال دستیابی به توافقی متعادل و منصفانه هستید، باید از نیازهای واقعی طرف مقابل آگاه باشید و آنها را در نظر بگیرید.– When seeking a balanced and fair agreement, you must be aware of the real needs of the other party and take them into consideration.(Up in the Air)
قدرت متقاعدسازی زمانی نمایان میشود که بتوانید دیگران را به دیدگاه خود متقاعد کنید، بدون آنکه احساس کنند که تحت فشار قرار گرفتهاند.
– The power of persuasion reveals itself when you can convince others of your viewpoint without making them feel pressured.(The Secret)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید بدانیم که مذاکره همیشه در مورد به دست آوردن بیشتر نیست.گاهی برنده واقعی کسی است که توانسته تعادل را برقرار کند و تفاهم ایجاد کند.– Success in any negotiation is not always about getting more.Sometimes, the true winner is the one who managed to find balance and create understanding.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره نه تنها به تواناییات در بیان خواستههایت بستگی دارد، بلکه به این که چگونه میتوانی دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیری و با آنها تعامل کنی.
– Success in negotiation depends not only on your ability to state your demands but also on how you can consider and engage with the other party’s concerns and worries.(The Negotiator)
افراد برای یک چیز نمیجنگند، بلکه برای احساسی از تعلق و احترام به آرمانهایشان میجنگند.این را درک کنید و قادر خواهید بود به راحتی آنها را متقاعد کنید.– People don’t fight for a thing, they fight for a sense of belonging and respect for their ideals.Understand this, and you will easily be able to persuade them.(Darkest Hour)
زمانی که توانستی طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع کل فرآیند نیز خواهد بود، آن وقت است که میتوانی به یک مذاکره موفق و همکاری بلندمدت امیدوار باشی.
جلب حمایت دیگران در چنین شرایطی بسیار راحتتر خواهد بود.– When you can convince the other party that your proposals are not only beneficial to them but also to the entire process, that’s when you can hope for a successful negotiation and long-term collaboration.Gaining support from others becomes much easier in such circumstances.(Yojimbo)
گاهی، بهترین راه برای متقاعد کردن، نشان دادن نقاط ضعف خود است.– Sometimes, the best way to persuade is by showing your own vulnerabilities.(The King’s Speech)
دستیابی به توافقهای موفق در مذاکره بهویژه زمانی اتفاق میافتد که شما بتوانید با صراحت و شفافیت نیازها و خواستههایتان را بیان کنید، بهگونهای که طرف مقابل احساس کند که مفاهیم شما کاملاً واضح و بدون ابهام هستند.
– Reaching successful agreements in negotiation especially occurs when you can express your needs and desires with clarity and transparency, making the other party feel that your concepts are completely clear and unambiguous.(Up in the Air)
بیپرده و صریح بودن در ارتباطات میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.وقتی به وضوح بگویی که چه چیزی میخواهی، راه برای تفاهم هموارتر خواهد شد.– Being straightforward and clear in communication can make a big difference.When you clearly state what you want, the path to understanding becomes easier.(12 Strong)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی همزمان با نیازهای طرف مقابل هماهنگ شوی و در عین حال از منافع خود دفاع کنی، بدون آن که به دیگری آسیب بزنی.
– Negotiation succeeds when you can align with the needs of the other party while defending your own interests without causing harm to the other person.(Twelve Monkeys)
در گفتگوهای پیچیده، تنها زمانی میتوانید طرف مقابل را قانع کنید که نشان دهید بهطور واقعی به خواستههای او توجه کردهاید.– In complex discussions, you can only persuade the other party when you show genuine attention to their desires.(Darkest Hour)
موفقیت در مذاکره، به ویژه وقتی دو طرف دیدگاههای متفاوت دارند، به هنر یافتن زبان مشترک و تأکید بر نقاط قوت هر دو طرف بستگی دارد.
– Success in negotiation, especially when both sides have differing viewpoints, relies on the art of finding common ground and emphasizing the strengths of both parties.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی تضادها را به فرصتهای مشترک تبدیل کنی، زیرا راهحلهایی که از همکاری بهدست میآید، معمولاً پایدارتر از آنهایی است که تنها بر اساس امتیازهای یک طرف باشند.– Successful negotiation is possible when you can turn conflicts into shared opportunities, as solutions derived from cooperation are often more sustainable than those based solely on one party’s gains.
(12 Angry Men)
۸.زمانی که در موقعیتی قرار میگیری که باید کسی را متقاعد کنی، اگر بتوانی او را به شکلی منطقی و دلپذیر متوجه کنی که خواستهها و اهدافش با ایدههای تو همسو هستند، هیچ چیزی نمیتواند او را از تصمیمش منصرف کند.– When you find yourself in a position where you must convince someone, if you can logically and pleasantly show them that their desires and goals align with your ideas, nothing can sway them from their decision.(Iron Man)
تنظیمات صفحهراهنما
پیروزی در مذاکره زمانی است که طرف مقابل احساس کند به خواستههای خود رسیده است، در حالی که شما هم به خواستههای خود رسیدید.
– Victory in negotiation is when the other party feels their needs have been met, while you’ve also achieved yours.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید به آنها نشان دهی که نگرانیهایشان برای تو مهم است.ایجاد اعتماد، اولین گام در هر نوع ارتباط موفق است.– To gain the support of others, you must first show them that their concerns matter to you.Building trust is the first step in any successful relationship.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که همزمان خود را در موقعیتهای مختلف قرار دهی و از هر زاویهای به موضوع نگاه کنی.
– Success in gaining support from others requires you to simultaneously put yourself in different positions and view the issue from every angle.(The Secret)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند آن است که قادر باشی بهطور همزمان احساسات خود را کنترل کرده و با دقت به آنچه گفته میشود توجه کنی، زیرا درک دقیق پیامهای طرف مقابل، پایهگذار تصمیمگیریهای صحیح و راهحلهای هوشمندانه خواهد بود که به نتیجه مطلوب میانجامد.– Effective communication requires the ability to simultaneously control your emotions and pay close attention to what is being said, as accurately understanding the messages from the other side forms the foundation for sound decision-making and intelligent solutions that lead to the desired outcome.
(The Social Network)
تازه
مذاکره زمانی موثر است که هر دو طرف احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند، نه اینکه یکی تنها برنده باشد.– Negotiation is effective when both parties feel that they’ve gained something, rather than one party being the sole winner.(12 Years a Slave)
برای مذاکرهای که نتیجه مطلوب به همراه داشته باشد، به توانایی درک نواحی مشترک و ایجاد فضایی برای همکاری نیاز است، که در آن هر دو طرف احساس کنند که به چیزی باارزش دست یافتهاند که باعث تقویت روابط میان آنها میشود و نه صرفاً به دنبال منافع شخصی خودشان هستند.
– A negotiation that leads to a successful outcome requires the ability to understand common ground and create an environment for collaboration where both sides feel they have gained something valuable, strengthening their relationship rather than merely pursuing personal interests.(The Lord of the Rings)
ارتباط موثر با دیگران از جایی شروع میشود که بتوانی باور کنی در هر شرایطی یک راه حل وجود دارد.– Effective communication with others begins when you believe that there is always a solution, no matter the situation.(The Gambler)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا به نیازهایشان گوش بدهی و سپس پیشنهادی بدهی که به نفع هر دو طرف باشد.
– The best way to persuade others is to first listen to their needs and then offer a suggestion that benefits both parties.(12 Angry Men)
حمایت دیگران زمانی جلب میشود که شما بتوانید با استفاده از استدلالهای قوی و شفاف، احساس نیاز به تغییر را بهطور مؤثر منتقل کنید و نشان دهید که تغییرات پیشنهادی به نفع همه خواهند بود.این نوع از رویکرد میتواند در جلب حمایت پایدار و مشارکت مستمر دیگران نقش بسیار مهمی ایفا کند.– Gaining the support of others occurs when you can effectively communicate the need for change through strong and clear reasoning and demonstrate that the proposed changes will benefit everyone.
This approach can play a crucial role in garnering sustained support and ongoing participation from others.(Wayne Gretzky)
برای موفقیت در جلب حمایت، باید به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات تو تأثیری مثبت بر زندگی او خواهد داشت.– To succeed in gaining support, you must show the other party that your decisions will positively impact their life.(The Hobbit)
قدرت برقراری ارتباط مؤثر زمانی میسر است که شما احساسات و افکار دیگران را با دقت گوش دهید و به آنها توجه کنید.– The power of effective communication is possible when you listen attentively to others’ emotions and thoughts.
(Ikiru)
درک عمیق از وضعیت و اولویتهای طرف مقابل در مذاکره، به شما این امکان را میدهد که پیشنهادات خود را طوری ارائه کنید که طرف مقابل احساس کند از تصمیمگیری خود سود میبرد.
این کار شما را به یک مذاکرهکننده برجسته تبدیل خواهد کرد.– A deep understanding of the other party’s situation and priorities in negotiation allows you to present your proposals in a way that makes them feel they are benefiting from their decisions.This makes you an outstanding negotiator.(Unforgiven)