دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای همکاری- قسمت 6

لحظاتی وجود دارند که تغییرات کوچک می‌توانند مسیر یک مذاکره را به کلی دگرگون کنند.دانستن اینکه کجا باید کوتاه بیایی و کجا باید ایستادگی کنی، هنری است که نتیجه‌بخش خواهد بود.– There are moments when small changes can completely alter the course of a negotiation.Knowing where to yield and where to stand firm is an art that will yield results.(Das Boot)

گاهی برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به گوش دادن به آن‌ها بپردازی.– Sometimes, to persuade others, you first need to listen to them.(The Matrix)


توانایی ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل می‌تواند به مذاکره‌کنندگان کمک کند تا حتی در شرایط دشوار به توافقات مثبتی برسند.

هنگامی که طرفین احساس کنند که به یکدیگر احترام می‌گذارند و بر اساس اعتماد متقابل وارد مذاکره می‌شوند، فرصت‌های بیشتری برای همکاری ایجاد خواهد شد.– The ability to create an atmosphere of mutual trust and respect can help negotiators reach positive agreements even in difficult conditions.When both parties feel respected and enter negotiations based on mutual trust, more opportunities for collaboration will emerge.(Yojimbo)

شجاعت جلب حمایت دیگران در این است که با آن‌ها به گونه‌ای ارتباط برقرار کنی که احساس کنند برایشان اهمیت قائل هستی.– The courage to gain others’ support lies in connecting with them in a way that makes them feel valued.

(Hunger Games)
موفقیت در جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی ارزش واقعی همکاری را برای طرف مقابل به روشنی بیان کنی و نشان دهی که همکاری با شما نه تنها به سود خود شما، بلکه به نفع آن‌ها نیز خواهد بود.این نوع بیان، اعتماد را می‌سازد و باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که در انجام این همکاری به سود مشترک خواهد رسید.– Success in gaining support from others requires you to clearly express the real value of cooperation and demonstrate that working with you will not only benefit you but also them.

This kind of expression builds trust and makes the other party feel they will reach mutual benefit through this collaboration.(Wayne Gretzky)

مذاکره‌کنندگان موفق کسانی هستند که بتوانند از قدرت همدلی برای ایجاد ارتباطات سازنده استفاده کنند.– Successful negotiators are those who can use the power of empathy to create constructive connections.(The Imitation Game)
فرصت‌های واقعی برای موفقیت از زمانی آغاز می‌شود که دیگران شما را به عنوان یک شریک ارزشمند ببینند، نه تنها یک رقیب.– Real opportunities for success begin when others see you as a valuable partner, not just a competitor.(Das Boot)


در دنیای مذاکره، صبر از هر استراتژی دیگری مؤثرتر است.

زمانی که زمان بگذرد، فرصت‌های جدید به‌طور طبیعی خود را نشان خواهند داد.– In the world of negotiation, patience is more effective than any other strategy.As time passes, new opportunities will naturally reveal themselves.(Conan the Barbarian)
گاهی اوقات بزرگ‌ترین مهارت در مذاکره این است که به طرف مقابل اجازه دهی احساس کند که در تصمیم‌گیری نقش داشته است.وقتی آن‌ها احساس کنند که در ایجاد توافق سهیم‌اند، نتیجه مطلوب‌تر خواهد بود.– Sometimes the greatest skill in negotiation is letting the other party feel that they have played a role in the decision-making.

When they feel involved in creating the agreement, the outcome will be more favorable.(The Secret)



اگر بتوانی در مذاکره، حس همکاری و درک متقابل ایجاد کنی، می‌توانی به توافقاتی دست یابی که برای همه طرف‌ها سودمند باشد.– If you can foster a sense of cooperation and mutual understanding in negotiations, you can achieve agreements that are beneficial for all parties.(Harry Potter and the Deathly Hallows)


وقتی به دیگران گوش می‌دهی و نیازهایشان را درک می‌کنی، تمام درها به سوی همکاری باز می‌شود.– When you listen to others and understand their needs, all doors to collaboration open.

(The King’s Speech)
مهم‌ترین عامل در موفقیت مذاکرات شما توانایی ایجاد فضای همکاری و گفتگوی آزاد است.زمانی که طرفین احساس کنند که می‌توانند بدون ترس از قضاوت نظرات خود را بیان کنند، فضای مذاکره به‌طور چشمگیری باز می‌شود.– The most important factor in the success of your negotiations is your ability to create a space for cooperation and open dialogue.When both parties feel they can express their opinions without fear of judgment, the negotiation space opens up dramatically.(Open Dialogue)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در توانایی متقاعد کردن دیگران بلکه در این است که چطور می‌توانی فضایی برای شنیدن و درک دیدگاه‌های دیگران ایجاد کنی، زیرا گفتگوهای موفق تنها زمانی رخ می‌دهند که هر دو طرف احساس کنند که از نظر عقیدتی و عاطفی درک شده‌اند.

– True power in negotiation lies not only in the ability to persuade others, but in how you create a space for listening and understanding the perspectives of others, because successful conversations only happen when both parties feel understood both intellectually and emotionally.(House of Cards)
هنر مذاکره یعنی رسیدن به توافقی که نه‌تنها نیازهای خودت را برآورده کند، بلکه به طرف مقابل نیز احساس پیروزی بدهد.– The art of negotiation is reaching an agreement that not only meets your own needs but also makes the other party feel victorious.(Captain Marvel)

در مذاکرات موفق، اغلب ارزش واقعی در قابلیت‌های شنیدن طرف مقابل نهفته است؛ زیرا فقط از این طریق می‌توانیم واکنش‌ها، نگرانی‌ها و انتظاراتشان را به درستی درک کنیم و به نتیجه‌ای عادلانه برسیم.

– In successful negotiations, the true value often lies in the ability to listen to the other party, for it is only through this that we can properly understand their reactions, concerns, and expectations, leading to a fair outcome.(The Godfather)

موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که در هر لحظه توانایی سازگاری با شرایط جدید را دارند.– The most successful negotiators are those who can adapt to new circumstances at any given moment.(The Secret)
اعتماد به نفس در مذاکرات به معنای داشتن توانایی در حفظ آرامش و تسلط بر شرایط است.وقتی که آرامش خود را حفظ کنی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.

– Confidence in negotiations means having the ability to stay calm and maintain control over the situation.

When you remain composed, others will easily follow your lead.(12 Years a Slave)

تکنیک هماهنگی لحن و سرعت گفتار با طرف مقابل

در مذاکرات حضوری یا آنلاین، هماهنگ‌سازی لحن و سرعت گفتار با طرف مقابل به شما کمک می‌کند تا به ارتباط بهتری برسید.اگر طرف مقابل به‌طور آرام و متفکرانه صحبت می‌کند، شما نیز بهتر است لحن و سرعت خود را به همین شکل تنظیم کنید.این تکنیک حس هم‌راستایی و همدلی بیشتری ایجاد می‌کند و ارتباط را تقویت می‌کند.بایدها: تطبیق لحن و سرعت گفتار به‌گونه‌ای که با طرف مقابل هماهنگ باشد.نبایدها: استفاده از لحن یا سرعت گفتار بسیار متفاوت که ممکن است باعث ناهماهنگی و حس عدم ارتباط شود.

اگر قادر باشی از نقطه ضعف دیگران استفاده کنی، به سادگی به پیروزی می‌رسی.– If you’re able to exploit others’ weaknesses, victory comes easily.(Chinatown)
در مذاکرات، تنها شجاعت برای گفتن “نه” نیست که اهمیت دارد، بلکه شجاعت برای گفتن “بله” هم حیاتی است.– In negotiations, it’s not only the courage to say “no” that matters, but the courage to say “yes” is crucial too.(12 Years a Slave)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند زبان بدن است.وقتی بدن تو به پیام‌هایی که از طریق کلمات می‌دهی، هماهنگ باشد، قدرت متقاعد کردن افزایش می‌یابد.– Effective communication requires body language.

When your body aligns with the messages you convey through words, your persuasive power increases.(12 Strong)
اعتماد به‌نفس در مذاکره باعث می‌شود که طرف مقابل به تو باور داشته باشد و آماده باشد تا به پیشنهاداتت توجه کند.وقتی تو خود را به‌عنوان یک شریک ارزشمند معرفی کنی، طرف مقابل به‌راحتی همکاری خواهد کرد.– Confidence in negotiation makes the other party trust you and be ready to pay attention to your proposals.When you present yourself as a valuable partner, the other party will easily cooperate.(The Wolf of Wall Street)
در ارتباطات موفق، ابتدا باید به دیگران نشان دهی که گوش می‌دهی، سپس می‌توانی تاثیر بیشتری روی آن‌ها بگذاری.

– In successful communication, you must first show others that you are listening, then you can have a greater impact on them.(The Secret)
تلاش برای درک پیچیدگی‌های مسائل و نیازهای مختلف طرف مقابل می‌تواند مسیر مذاکره را هموار کند.وقتی بتوانی نه فقط به کلمات، بلکه به احساسات و نشانه‌های غیرکلامی توجه کنی، می‌توانی موقعیت‌هایی ایجاد کنی که به نفع طرفین باشد.– Striving to understand the complexities of the issues and varying needs of the other party can pave the way for negotiation.When you can pay attention not only to words but also to emotions and non-verbal cues, you can create situations that benefit both sides.

(Up in the Air)

دستیابی به نتایج مطلوب در مذاکره به معنای یافتن راه‌هایی برای ایجاد اعتماد و رابطه‌ای متقابل است.وقتی بتوانی نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آن‌ها را در مسیر توافقات مشترک قرار دهی، می‌توانی تأثیر مثبتی بر روند مذاکرات بگذاری.– Achieving favorable outcomes in negotiation means finding ways to establish trust and a reciprocal relationship.When you can identify the needs of the other side and align them with common agreements, you can positively influence the course of the negotiation.(Yojimbo)



موفق‌ترین کسانی که می‌دانند چگونه روابط انسانی را با دقت و ظرافت مدیریت کنند.

– The most successful are those who know how to manage human relationships with precision and grace.(The Crown)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها این احساس را بدهی که با آنان در یک مسیر مشترک قرار داری.– To gain support from others, you must make them feel that you are on the same path with them.(Harry Potter and the Deathly...)
برای مذاکره موفق، باید هم‌زمان انعطاف‌پذیر و ثابت‌قدم باشی.زمانی که توانایی تغییر رویکرد خود را داشته باشی، می‌توانی در عین ثابت‌قدم بودن نتایج مطلوبی به دست آوری.– For successful negotiation, you must be both flexible and resolute.

When you have the ability to change your approach, you can achieve the best results while remaining steadfast.(Coach Carter)
تمرکز بیشتر بر روی حل مشکلات مشترک به جای پیروزی بر طرف مقابل، می‌تواند باعث ایجاد حس هم‌فکری و همکاری در مذاکرات شود.این رویکرد نه تنها به رسیدن به توافقات کمک می‌کند، بلکه روابط بلندمدت و سازنده‌تری نیز می‌سازد.– Focusing more on solving shared problems rather than defeating the other party can foster a sense of collaboration and cooperation in negotiations.This approach not only helps in reaching agreements but also builds longer-lasting and more constructive relationships.

(Up in the Air)

شکوفایی مهارت‌های ارتباطی به زمانی می‌رسد که بتوانی نه تنها به طور مؤثر با دیگران صحبت کنی بلکه به طور عمیق و مؤثر گوش بدهی، چرا که این گوش دادن فعال است که مسیر‌های جدیدی برای ارتباط و تفاهم می‌گشاید.– The blossoming of communication skills occurs when you can not only speak effectively with others but also listen deeply and meaningfully, as it is this active listening that opens up new avenues for connection and understanding.(Up)
قدرت واقعی در گفتار نه در حجم کلمات است، بلکه در توانایی تو در انتخاب کلمات درست در لحظات حساس است.

– True power in speech lies not in the quantity of words, but in your ability to choose the right words at the right moments.(Full Metal Jacket)
وقتی با دیگران صادقانه صحبت می‌کنی، نه تنها آن‌ها را متقاعد می‌کنی، بلکه اعتبار و احترام را هم کسب می‌کنی.– When you speak honestly with others, you not only persuade them but also gain credibility and respect.(12 Strong)
وقتی هدف اصلی یک مذاکره به دست آوردن یک توافق بلندمدت باشد، توانایی تو در شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل، می‌تواند تفاوت میان یک معامله موفق و یک شکست را رقم بزند.

درک این نکته که باید برای مصالحه آماده باشی، کلید موفقیت است.– When the ultimate goal of a negotiation is to secure a long-term agreement, your ability to recognize the strengths and weaknesses of the other party can make the difference between a successful deal and failure.Understanding the need for compromise is the key to success.(The Dark Knight)
درک از نیازهای طرف مقابل در مذاکره، می‌تواند به طور چشمگیری نتیجه را تغییر دهد.اگر بدانی چه می‌خواهند، می‌توانی به آنها چیزی بدهی که برایشان باارزش باشد.– Understanding the needs of the other party in a negotiation can drastically change the outcome.

If you know what they want, you can give them something valuable.(A Few Good Men)

توانایی جلب حمایت دیگران نه فقط به توانایی در ارائه دلایل قوی و منطقی بستگی دارد، بلکه به این موضوع هم بستگی دارد که چگونه بتوانی اعتماد و احترام به حریم شخصی فرد مقابل را حفظ کنی؛ زمانی که این دو مولفه به درستی برقرار شوند، آن فرد احساس می‌کند که حمایت از شما نه تنها درست، بلکه امری طبیعی است.– The ability to gain others’ support depends not only on presenting strong and logical arguments but also on maintaining the trust and respect for the other person’s personal boundaries; when these two elements are properly established, they feel that supporting you is not only right but also a natural course of action.

(La La Land)
در مذاکرات، داشتن یک استراتژی بلندمدت به مراتب از پیروزی‌های کوتاه‌مدت مهم‌تر است.– In negotiations, having a long-term strategy is far more important than short-term victories.(Mary and Max)