دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای همکاری- قسمت 26

هنگامی که احساسات طرف مقابل را درک کنی و بتوانی آنها را در گفتگو به نحوی موثر درگیر کنی، قدرت تو برای متقاعد کردن و جلب حمایت بیشتر از آن چیزی می‌شود که تنها با استدلال‌های منطقی می‌توانستی بدست آوری.– When you understand the emotions of the other party and can effectively engage them in the conversation, your power to persuade and gain support becomes greater than what you could achieve through logical reasoning alone.(Interstellar)
برای متقاعد کردن دیگران، تنها گفتن سخنان خوب کافی نیست؛ باید باور داشته باشی که در مسیر درست قدم می‌زنی و این باور خودت رو با اعتماد به نفس به دیگران منتقل کنی.

– To persuade others, simply saying the right words isn’t enough; you must genuinely believe that you’re walking the right path and confidently transfer that belief to others.(Iron Man)

۷.متقاعد کردن افراد در مورد یک موضوع پیچیده زمانی ممکن خواهد بود که بتوانی اطلاعات را به گونه‌ای ساده و قابل درک ارائه دهی که طرف مقابل احساس کند درک بهتری از موقعیت پیدا کرده است و همچنین احساس کند که راه‌حل‌های پیشنهاد شده نه تنها منطقی بلکه امکان‌پذیر نیز هستند، زیرا تنها در این صورت است که او به پذیرفتن آن راه‌حل‌ها تمایل خواهد داشت.

– Persuading individuals about a complex matter will be possible when you can present the information in a simple and comprehensible manner, making the other party feel that they now have a better understanding of the situation and that the proposed solutions are not only logical but also feasible, because only then will they be willing to accept those solutions.(Interstellar)




در جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی ارزش‌هایی که برای آنها قائل هستی، تا آنها نیز بتوانند ارتباط برقرار کنند.– In gaining support from others, it is important to show the values you hold dear, so they too can connect with you.

(Wild Strawberries)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به حرف‌هایش گوش داده می‌شود، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– When the other party feels that their words are being listened to, they will be more willing to cooperate.(The Social Network)

حمایت مردم مثل یک جاده است، اگر بتونی راه‌های جدیدی برای ارتباط برقرار کردن پیدا کنی، می‌تونی اعتماد اون‌ها رو جلب کنی.– People’s support is like a road; if you find new ways to connect, you can win their trust.(The Social Network)
برای آنکه در مذاکره‌ای پیروز شوی، باید از توانایی خود برای ایجاد یک رابطه انسانی واقعی و متقابل در فضای گفتگوی خود استفاده کنی، نه اینکه صرفاً بر اساس یکسری اهداف شخصی صحبت کنی.

– To win in any negotiation, you must utilize your ability to create a real, mutual human connection within your conversation space, rather than simply speaking based on personal objectives.(12 Angry Men)
مذاکره‌کنندگان موفق از توانایی بالایی برخوردارند که وقتی در موقعیت‌های حساس قرار می‌گیرند، می‌توانند به گونه‌ای صحبت کنند که طرف مقابل احساس کند هر تصمیمی که گرفته می‌شود، نه تنها برای منافع طرفین مفید است بلکه در نهایت منجر به ایجاد فضای مثبت و پایدار خواهد شد.– Successful negotiators possess the remarkable ability to communicate in sensitive situations in a way that the other party feels that every decision made not only benefits both parties but ultimately leads to creating a positive and sustainable environment.

(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران به‌وسیله ایجاد اعتماد و ارتباط‌های انسانی است.وقتی افراد احساس کنند که تو برای آنها اهمیت قائل هستی، بی‌اختیار به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to persuade others lies in building trust and human connections.When people feel that you care about them, they will instinctively trust you.(City of God)

تو نمی‌توانی قدرت خود را در برابر دیگران نشان دهی، مگر اینکه خودت را باور داشته باشی.– You cannot show your power to others unless you first believe in yourself.(Invictus)


افزایش مهارت‌های ارتباطی نیازمند این است که بتوانی نه تنها به آنچه گفته می‌شود گوش کنی، بلکه به احساسات و نیت‌های پشت کلمات هم توجه کنی؛ چرا که گاهی آنچه که افراد نمی‌گویند، بیشتر از آنچه که بیان می‌کنند، مهم است و این حساسیت باعث برقراری ارتباط عمیق‌تر و مؤثرتر می‌شود.

– Improving communication skills requires the ability to not only listen to what is being said but also to pay attention to the emotions and intentions behind the words; because sometimes what people don’t say is more important than what they do, and this sensitivity leads to deeper and more effective communication.(Hitch)




مذاکره به بهترین شکل زمانی انجام می‌شود که شما نه تنها توانایی بیان خواسته‌های خود، بلکه قدرت درک خواسته‌های دیگران را نیز داشته باشید.– Negotiation works best when you not only have the ability to express your own desires but also the power to understand the desires of others.

(City of God)

موفق‌ترین مذاکرات آن‌هایی هستند که در آن‌ها توجه به منافع طرفین بیش از هر چیز دیگری باشد.– The most successful negotiations are those where the interests of all parties are prioritized above everything else.(Midnight in Paris)
فرصت‌های بزرگ همیشه زمانی به دست می‌آیند که بتوانی نظر دیگران را جلب کنی، نه با فشار، بلکه با درک و احترام به دیدگاه‌های آنان.قدرت متقاعدسازی به شناخت دقیق از نگرانی‌ها و نیازهای دیگران بستگی دارد.– Great opportunities always arise when you can win others over, not through force, but by understanding and respecting their viewpoints.

The power of persuasion depends on a precise understanding of others’ concerns and needs.(The Devil Wears Prada)
درک واقعی از موقعیت، اولین قدم برای جلب حمایت دیگران است.– A real understanding of the situation is the first step to gaining others’ support.(House of Cards)
در مذاکرات سخت، کسی که توانایی باقی ماندن در آرامش را داشته باشد، قدرت واقعی را در دست دارد.– In tough negotiations, the one who can remain calm holds true power.(Dark Knight)
دستیابی به موفقیت در مذاکرات زمانی محقق می‌شود که بتوانی با ترکیب مهارت‌های ارتباطی و تحلیل‌های منطقی، به‌گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که خود به‌طور فعال در روند تصمیم‌گیری مشارکت دارد و توافق به‌دست‌آمده نتیجه‌ای منطقی و مفید برای هر دو طرف باشد.

– Achieving success in negotiations occurs when you combine communication skills with logical analysis in such a way that the other party feels they have actively participated in the decision-making process, and the agreement reached is a logical and beneficial outcome for both sides.(La La Land)
برای مذاکره موفق، باید توانایی پذیرش تفاوت‌های فردی و درک احساسات طرف مقابل را داشته باشی.این احساسات باعث می‌شوند که طرف مقابل به تو اعتماد کند و احساس کند که نیازهایش درک شده است.– For successful negotiation, you must have the ability to accept individual differences and understand the emotions of the other party.

These emotions make the other party trust you and feel that their needs have been understood.(Moneyball)

وقتی بتوانی اطلاعات مهم را به گونه‌ای دقیق و مختصر منتقل کنی، طرف مقابل احساس می‌کند که وقت او را محترم شمرده‌ای.– When you can convey important information accurately and concisely, the other party feels that you respect their time.(Darkest Hour)
آگاه بودن از زمان‌های مناسب برای ابراز احساسات و بیان پیشنهادات می‌تواند کلید موفقیت در هر مذاکره‌ای باشد، چرا که زمانی که طرف مقابل به درستی از انگیزه‌ها و احساسات تو آگاه شود، احتمال بیشتری برای پذیرش پیشنهادات و همکاری خواهد داشت.

– Being aware of the right moments to express your emotions and present proposals can be the key to success in any negotiation, as when the other party fully understands your motivations and feelings, they are more likely to accept your suggestions and collaborate.(Wonder)
زمانی که بتوانی به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل توجه کنی، اعتماد و احترام او را جلب می‌کنی.– When you can focus on the needs and desires of the other party, you gain their trust and respect.(12 Angry Men)

تکنیک کنترل تنفس برای کاهش استرس

در مذاکرات حساس، کنترل تنفس می‌تواند به شما کمک کند که آرامش خود را حفظ کرده و تمرکز بیشتری داشته باشید.با تنفس عمیق و آهسته و توجه به ریتم تنفس خود، می‌توانید استرس را کاهش داده و توانایی خود را برای برقراری ارتباط مؤثر افزایش دهید.این تکنیک به شما کمک می‌کند در شرایط پرتنش، خونسردی خود را حفظ کرده و به تحلیل و بررسی بهتر مسائل بپردازید.بایدها: استفاده از تکنیک‌های تنفس عمیق و تمرکز بر لحظه حال.نبایدها: از تنفس سریع و نامنظم خودداری کنید که ممکن است استرس بیشتری ایجاد کند.

متقاعد کردن به معنای توانایی برقراری ارتباط با دلایل منطقی و عاطفی است، چرا که زمانی که ترکیب این دو به درستی انجام شود، تأثیر آن بر مخاطب بسیار عمیق‌تر و ماندگارتر خواهد بود.– Persuading others means the ability to communicate with both logical and emotional reasons, as when the two are combined correctly, the impact on the audience becomes much deeper and lasting.(Steve Jobs)
توانایی درک لحظات تصمیم‌گیری حیاتی در مذاکره، تفاوت میان شکست و پیروزی را ایجاد می‌کند.– The ability to understand critical decision-making moments in negotiation creates the difference between failure and victory.

(12 Years a Slave)

هیچ‌چیز به اندازه نشان دادن درک شما از دغدغه‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل، نمی‌تواند تأثیرگذار باشد.– Nothing is more impactful than showing that you understand the concerns and worries of the other party.(Dead Poets Society)
توانایی در مذاکره موفق به‌ویژه زمانی خود را نشان می‌دهد که بتوانی قدرت گوش دادن فعال را با فهم عمیق نیازهای طرف مقابل ترکیب کنی، به‌طوری که حتی پیش‌بینی کنی چه درخواست‌ها و دغدغه‌هایی ممکن است از سوی آن‌ها مطرح شود، و بتوانی با ارائه راه‌حل‌های مناسب به توافقات سودمند برای هر دو طرف دست یابی.

– The ability to succeed in negotiation becomes especially evident when you can combine the power of active listening with a deep understanding of the other party’s needs, to the point where you can anticipate what requests and concerns may arise from their side, and then offer appropriate solutions to reach mutually beneficial agreements.(House of Cards)




برای جلب حمایت دیگران، گاهی باید از قدرت خود برای حمایت از آن‌ها استفاده کنی.هر چه بیشتر نشان بدهی که در کنارشان هستی، بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– To gain support from others, sometimes you must use your own power to support them.

The more you show you’re by their side, the more they will trust you.(Breaking Bad)

موفقیت واقعی در مذاکره زمانی اتفاق می‌افتد که قادر باشی به‌طور طبیعی و به‌صورت غیرمستقیم نگرش‌ها و رفتارهای طرف مقابل را تحت تاثیر قرار دهی و احساس کنی که نه تنها به خواسته‌ها و نیازهای او توجه کرده‌ای، بلکه توانسته‌ای اعتمادش را به‌دست آوری و به‌طور ضمنی به او نشان دهی که شما در کنار هم، می‌توانید به نتیجه‌ای مطلوب دست یابید.– True success in negotiation happens when you can naturally and indirectly influence the attitudes and behaviors of the other party, making them feel that not only have you addressed their wants and needs, but you’ve also gained their trust and subtly shown them that together, you can reach a favorable outcome.

(Heat)
کسانی که با قدرت متقاعد می‌کنند، معمولاً کسانی هستند که توانسته‌اند نیازهای طرف مقابل را بشناسند.– Those who persuade with power are often those who have managed to understand the other side’s needs.(Inglourious Basterds)
داشتن صداقت و شجاعت در مذاکره، باعث می‌شود که دیگران به شما اعتماد کنند و شما را درک کنند.– Honesty and courage in negotiation make others trust you and understand you.(Schindler’s List)



درک موقعیت طرف مقابل و توانایی پیش‌بینی واکنش‌های آن‌ها، یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌ها برای موفقیت در مذاکره به‌شمار می‌رود و می‌تواند به شما این امکان را بدهد که موقعیت خود را به‌طور بهینه‌تری مدیریت کرده و تصمیمات استراتژیک‌تری اتخاذ کنید.

– Understanding the other party’s position and anticipating their reactions is one of the key skills for success in negotiation, enabling you to manage your position more effectively and make more strategic decisions.

(Lord of the Rings)

ایجاد ارتباطات عمیق‌تر با استفاده از تجربه‌های مشترک در گذشته

اگر با فردی صحبت می‌کنید که به‌نظر می‌رسد تجربیات یا پیشینه‌های مشابهی دارید، می‌توانید از این تجربه‌های مشترک برای ایجاد ارتباطات عمیق‌تر استفاده کنید.مثلاً اگر هر دو در یک منطقه خاص زندگی کرده‌اید یا تجربه کاری مشابهی دارید، با اشاره به آن تجربیات می‌توانید مکالمه را به سطح شخصی‌تری هدایت کنید و پیوند قوی‌تری ایجاد کنید.
زمانی که توانایی این را داشته باشی که دیگران را متقاعد کنی که نظرشان درست است، یعنی در مسیر یک مذاکره موفق قرار داری.– When you have the ability to convince others that their opinion is right, you are on the path to a successful negotiation.

(The Best Years of Our Lives)
مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای کسانی هستند که به جای تأکید بر اختلافات، همواره به دنبال نقاط مشترک و راه‌حل‌های ممکن می‌گردند که می‌تواند برای تمامی طرف‌ها سودآور باشد و این باعث ایجاد فضای سازنده و احترام‌برانگیز می‌شود.

– Professional negotiators are those who, instead of emphasizing differences, always seek common ground and possible solutions that can be beneficial for all parties, thus creating a constructive and respectful environment.(Lawrence of Arabia)