دیالوگ فیلم با ترجمه: شناخت احساسات دیگران برای همکاری- قسمت 29

برای جذب حمایت، باید نشان دهیم که به خواسته‌ها و نگرانی‌های دیگران احترام می‌گذاریم.– To attract support, we must show that we respect the desires and concerns of others.(Darkest Hour)
متقاعد کردن افراد به باور به چیزی، نه فقط از طریق استدلال منطقی، بلکه از طریق اتصال به احساسات آنها نیز امکان‌پذیر است.– Convincing people to believe in something is possible not only through logical argument but also by connecting with their emotions.(12 Angry Men)
اعتماد به نفس در مذاکرات، علاوه بر تسهیل فرآیند، سبب می‌شود که شما دیدگاه و مواضع خود را به‌طور مؤثر بیان کنید.

این ویژگی به شما کمک می‌کند که با اطمینان بیشتر و بدون تردید در جهت دستیابی به اهداف‌تان حرکت کنید.

– Confidence in negotiations, besides facilitating the process, enables you to express your viewpoints and positions effectively.This trait helps you move towards your goals with greater assurance and without hesitation.(Confidence in Negotiation)

تکنیک استفاده از تمثیل برای توضیح موضوعات پیچیده

در مذاکراتی که مفاهیم پیچیده مطرح می‌شود، استفاده از تمثیل‌های ساده و روشن می‌تواند به شما کمک کند که موضوعات را به‌راحتی برای طرف مقابل توضیح دهید.به‌عنوان مثال، اگر در حال مذاکره درباره یک سیستم پیچیده هستید، می‌توانید از یک تمثیل روزمره مانند کارکرد ساعت برای توضیح عملکرد آن استفاده کنید.بایدها: انتخاب تمثیل‌هایی که به سادگی مفهوم را منتقل کنند.نبایدها: استفاده از تمثیل‌های پیچیده که ممکن است به سردرگمی بیشتر منجر شود.
پیروزی در مذاکره به اندازه‌ای که در یافتن نقاط ضعف طرف مقابل اهمیت دارد، در شناخت نقاط قوت آن نیز حیاتی است.

– Winning in negotiations is as much about identifying the weaknesses of the other side as it is about recognizing their strengths.(The Godfather)


یک مذاکره موفق تنها زمانی ممکن است که شما در برابر طرف مقابل خود با احترام و درک متقابل عمل کنید.به هیچ‌وجه از تغییرات کوچک که ممکن است باعث تغییر نظر طرف مقابل شود، نترسید.– A successful negotiation is only possible when you approach the other party with respect and mutual understanding.Never fear small changes that could shift the other party’s opinion.(12 Strong)
قدرت مذاکره واقعی زمانی نمایان می‌شود که بتوانی از تفاوت‌ها به نفع هر دو طرف بهره ببری.

وقتی توانستی تفاوت‌ها را به فرصت تبدیل کنی، به‌راحتی می‌توانی مسیر موفقیت را هموار کنی.– True negotiation power is revealed when you can leverage differences to benefit both sides.When you can turn differences into opportunities, you can easily pave the way for success.(The King’s Speech)

برای ایجاد تأثیر در روابط، باید شجاعت داشتن تفاوت‌ها و پذیرش آن‌ها را داشته باشی.– To make an impact in relationships, you must have the courage to embrace and accept differences.(The Elephant Man)
موفقیت در مذاکره به توانایی ایجاد تعادل میان نیازهای خود و طرف مقابل بستگی دارد.

وقتی هر دو طرف احساس کنند که به خواسته‌هایشان توجه شده است، توافق به راحتی حاصل می‌شود.– Success in negotiation depends on the ability to create balance between your own needs and those of the other party.When both parties feel their desires have been considered, an agreement is easily reached.(12 Years a Slave)
برای دستیابی به نتایج موفق در مذاکرات، باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که در فرآیند تصمیم‌گیری آنها نیز سهم دارند.این امر باعث می‌شود که طرف مقابل در نهایت به توافق تمایل بیشتری داشته باشد.– To achieve successful results in negotiations, you must make the other party feel that they have a stake in the decision-making process.

This will make them more likely to agree to the outcome.(Pirates of the Caribbean)

متقاعد کردن دیگران نیازمند درک عمیق از شخصیت و خواسته‌های آن‌ها است، زیرا تنها زمانی که بتوانی از این درک به طور مؤثر استفاده کنی، می‌توانی پیشنهاداتی ارایه دهی که نه تنها با ذهن، بلکه با قلب فرد مقابل هم هماهنگ باشد و او را به سمت پذیرش هدایت کنی؛ این کار نیاز به صبر، توجه دقیق و توانایی برقراری ارتباط غیرکلامی دارد که همواره به فرد مقابل احساس راحتی و اعتماد دهد.– Persuading others requires a deep understanding of their personality and desires because only when you can effectively use this understanding can you present suggestions that align not only with their mind but also with their heart, guiding them towards acceptance; this task demands patience, careful attention, and the ability to establish non-verbal communication that constantly gives the other party a sense of comfort and trust.

(The Godfather)
قاطعیت و شفافیت در بیان خواسته‌ها و پیشنهادات می‌تواند تأثیر زیادی در جلب حمایت دیگران داشته باشد.وقتی طرف مقابل می‌بیند که شما به‌طور مستقیم و شفاف نیازها و اهداف خود را مطرح می‌کنید، آن‌ها نیز به احتمال زیاد از شما حمایت خواهند کرد.– Assertiveness and clarity in stating your requests and proposals can have a significant impact on gaining others’ support.When the other party sees that you are presenting your needs and goals directly and clearly, they are more likely to support you.(Vertigo)
مذاکره‌کنندگان موفق به‌جای آنکه تنها بر خواسته‌های خود تأکید کنند، به‌دنبال شناسایی نیازها و خواسته‌های طرف مقابل هستند و سپس راه‌حل‌هایی ارائه می‌دهند که این نیازها را هم‌زمان برطرف کند، بدون آنکه خواسته‌های خود را فدای آن کنند.

– Successful negotiators, instead of merely emphasizing their own demands, focus on identifying the needs and desires of the other party and then present solutions that address these needs while still fulfilling their own objectives.(Witness for the Prosecution)
مهارت در متقاعد کردن زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به‌طور هماهنگ هم از دلایل منطقی و هم از انگیزه‌های احساسی طرف مقابل استفاده کنی تا بتوانی به‌طور مؤثرتر آن‌ها را متقاعد کنی که مسیر پیشنهادی تو بهترین انتخاب برای همه است.– Mastery in persuasion is achieved when you can harmoniously leverage both logical reasons and the emotional motivations of the other side to effectively convince them that your proposed path is the best choice for all.

(Wild)
شجاعت واقعی در مذاکره به این است که برای رسیدن به توافق، حتی اگر به نظر دشوار برسد، آماده باشید که موانع را پشت سر بگذارید.– True courage in negotiation lies in being ready to overcome obstacles, even if it seems difficult, in order to reach an agreement.(The Edge)
وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، نباید فقط روی استدلال‌های منطقی تکیه کنی، بلکه باید نشان دهی که درک عمیقی از وضعیت آن‌ها داری.– When trying to gain the support of others, you should not rely solely on logical arguments; you must also show that you have a deep understanding of their situation.

(12 Angry Men)



برقراری ارتباط موثر به این بستگی دارد که بتوانی به وضوح افکار و احساسات خود را بیان کنی و در عین حال به شنیدن و درک دیدگاه‌های دیگران اهمیت بدهی.این دو عامل می‌تواند پایه‌گذار ارتباطات موفق و سازنده باشد.– Effective communication relies on the ability to clearly express your thoughts and emotions while also valuing listening to and understanding the perspectives of others.These two factors can form the foundation of successful and constructive interactions.(Witness for the Prosecution)
مذاکره تنها زمانی مؤثر است که طرفین بتوانند در برابر یکدیگر آسیب‌پذیر باشند و برای ایده‌های یکدیگر احترام قائل شوند.

– Negotiation is only effective when both parties can be vulnerable with each other and respect each other’s ideas.(A Walk to Remember)

قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که هدف تو هم‌راستا با منافع کلی آن‌ها است.زمانی که افراد ببینند که در مسیر تو نیز منفعت دارند، به راحتی همراه می‌شوند.– True power in gaining support from others lies in convincing them that your goal aligns with their broader interests.When people see that they benefit from your path as well, they will easily join you.

(The Social Network)

برای جلب حمایت، قدرت متقاعدسازی به معنای شجاعت برای ابراز نگرانی‌ها و احترام به نقطه‌نظرهای دیگران است.– To gain support, the power of persuasion means having the courage to express concerns and respecting the viewpoints of others.(Cowboy Bebop)

موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که طرفین به نتیجه‌ای برسند که نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع کل گروه باشد.– Success in negotiation occurs when both sides reach an outcome that benefits not only themselves but the whole group.(The Imitation Game)
متقاعد کردن دیگران از آن‌جایی نشأت می‌گیرد که بتوانی با استفاده از هم‌دلی و ارتباط انسانی، پیشنهادات خود را به‌گونه‌ای مطرح کنی که طرف مقابل آن‌ها را نه به‌عنوان یک فشار، بلکه به‌عنوان فرصتی برای دستیابی به خواسته‌های خود ببیند.

– Persuasion stems from presenting your proposals in a way that, through empathy and human connection, the other party perceives them not as pressure but as an opportunity to achieve their own desires.(The Pursuit of Happyness)
آنچه در نهایت می‌ماند، تاثیری است که کلمات و رفتار ما بر دیگران می‌گذارند؛ این که چطور آنها را متقاعد کنیم و در کنار خود نگه داریم.– What ultimately remains is the impact our words and actions have on others; how we convince them and keep them by our side.(Inglourious Basterds)

فرآیند مذاکره زمانی موفق خواهد بود که بتوانی خواسته‌های خود را با دقت و شفافیت بیان کنی، اما این کار باید به‌گونه‌ای باشد که طرف مقابل احساس کند خواسته‌های او نیز در نظر گرفته شده و برای او نیز راه‌حلی ارائه شده است که می‌تواند به سودش باشد.

این همکاری برای هر دو طرف سودمند خواهد بود.– The negotiation process will be successful when you can express your desires with clarity and precision, but it must be done in a way that the other party feels their needs have been considered and that a solution has been provided for them that can benefit them as well.This collaboration will benefit both sides.(The Last Samurai)
حقیقت این است که هیچ چیزی نمی‌تواند جایگزین ارتباط واقعی شود.– The truth is, nothing can replace real communication.(The Social Network)
در جلب حمایت دیگران، باید توانایی برقراری ارتباطی صادقانه و شفاف را داشته باشی.

– In gaining others’ support, you must have the ability to establish honest and clear communication.(It Happened One Night)


اگر بتوانی دیگران را از طریق استدلال منطقی و دلایل محکم متقاعد کنی، به راحتی اعتماد و حمایت آنها را جلب خواهی کرد.– If you can persuade others through logical reasoning and strong evidence, you will easily gain their trust and support.(127 Hours)
هیچ گاه قدرت خودت رو برای ایجاد تغییر در دیگران دست کم نگیر.– Never underestimate your ability to change others.(The Devil Wears Prada)
شناخت دقیق از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل می‌تواند بهترین کلید برای پیشبرد مذاکرات به سمت نتیجه دلخواه باشد، چرا که در این صورت می‌توانید به راحتی پیشنهاداتی ارائه دهید که دقیقاً با اولویت‌ها و منافع طرف مقابل تطابق داشته باشد.

– A precise understanding of the other party’s needs and desires can be the best key to guiding negotiations toward the desired outcome, as it allows you to easily offer proposals that perfectly align with their priorities and interests.(Fisher & Ury)
وقتی شجاعانه از اعتقادات خود دفاع کنی، دیگران هم با تو خواهند بود.– When you defend your beliefs courageously, others will stand with you.(The Lord of the Rings)


توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که آنچه را که آنها می‌خواهند، بشناسی و به آن‌ها ارائه دهی.– The ability to persuade others lies in knowing what they want and offering it to them.

(The Gambler)
مذاکرات موفق نه تنها به کلمات و استدلال‌ها بستگی دارند، بلکه به توانایی ایجاد یک احساس مشترک از اعتماد و اطمینان میان طرفین دارند.– Successful negotiations not only rely on words and arguments but on the ability to create a mutual sense of trust and confidence between the parties.(The Dark Knight)
توانایی تطبیق خود با شرایط مختلف و همچنین تغییر استراتژی بر اساس آن شرایط، از ویژگی‌های یک مذاکره‌کننده موفق است.– The ability to adapt to different conditions and change strategies based on them is a hallmark of a successful negotiator.(Full Metal Jacket)
درک عمیق از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل زمانی به موفقیت در مذاکرات می‌انجامد که بتوانی از این درک برای پیشنهاداتی استفاده کنی که به‌طور واقعی ارزش‌افزوده‌ای برای آن‌ها ایجاد کند و از این طریق حس رضایت و تمایل به همکاری را به حداکثر برسانی.

– A deep understanding of the other side’s needs and desires leads to success in negotiations when you use this understanding to propose solutions that genuinely add value for them, maximizing their sense of satisfaction and willingness to cooperate.(Wonder)

وقتی توانایی‌ات را در شنیدن دقیق و واقعی نیازهای طرف مقابل نشان دهی، می‌توانی به‌راحتی مسیرهای جدیدی برای برقراری ارتباطات مؤثر ایجاد کنی، چرا که درک عمیق و همدلانه باعث می‌شود تا طرف مقابل احساس کند که در این فرآیند تنها نیست و حمایت می‌شود.– When you demonstrate your ability to listen attentively and truly understand the other party’s needs, you can easily create new pathways for effective communication, because deep, empathetic understanding makes the other feel not alone and supported in the process.

(House of Cards)
از آنچه می‌خواهید بگویید، مطمئن شوید که مخاطب شما آن را درک خواهد کرد.کلمات را با دقت انتخاب کنید تا پیامتان واضح باشد.– Before saying what you want, make sure your audience will understand it.Choose your words carefully so that your message is clear.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که اهداف شما با یکدیگر هم‌راستا است.زمانی که این هم‌راستایی احساس شود، توافقات به راحتی حاصل می‌شود.– To succeed in negotiation, you must be able to show the other side that your goals align with theirs.

When this alignment is felt, agreements are easily reached.

(The Adjustment Bureau)


همیشه به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که نظرات و احساساتشان برای تو مهم است.این اقدام به‌طور خودکار باعث جلب اعتماد می‌شود.– Always remember that in order to gain others’ support, you must first show them that their opinions and emotions matter to you.This act automatically builds trust.(The Dark Knight)