برای ایجاد ارتباط مؤثر و جلب حمایت دیگران، باید ابتدا خود را در جایگاه آنها قرار دهی.زمانی که نشان دهی که منافع آنان را درک میکنی، رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام برقرار خواهد شد.– To create effective communication and gain the support of others, you must first put yourself in their shoes.When you show that you understand their interests, a relationship based on trust and respect will be established.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی نشان دادن شجاعت در مقابله با مسائل دشوار و پیدا کردن راهحلهایی است که نه تنها مشکل را حل کند، بلکه برای تمام طرفها احساس رضایت ایجاد کند و این کار نیاز به صبر، انعطافپذیری و درک عمیق دارد.
– Success in negotiation often comes from the ability to confront tough issues with courage and find solutions that not only resolve the problem but also create a sense of satisfaction for all parties involved, requiring patience, flexibility, and deep understanding.(Heat)
نگاهی به گذشته بیانداز و تصمیم بگیر که آیا میخواهی از آن عبور کنی یا از آن چیزی بسازی.– Look at the past and decide whether you want to pass through it or build something from it.(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همیشه آماده شنیدن و درک نگرانیها و نیازهایشان هستی.
– To gain others’ support, you must show that you are always ready to listen to and understand their concerns and needs.(The Imitation Game)
در هر مذاکرهای، موفقیت از درک کامل موقعیت آغاز میشود.تنها با شناخت درست طرف مقابل میتوان به توافق دست یافت.– In any negotiation, success begins with a complete understanding of the situation.Only by correctly understanding the other party can an agreement be reached.(Fargo)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در توانایی بیان خواستهها، بلکه در توانایی درک نیازهای غیرقابل بیان طرف مقابل نهفته است.– True power in negotiation lies not only in the ability to state your desires but also in the ability to understand the unspoken needs of the other party.
(The Godfather)
زمانی که بتوانی انتخابهای مختلف را به طرف مقابل نشان دهی، به او احساس کنترل و اختیار میدهی.این حس به او کمک میکند تا راحتتر با شما همکاری کند.– When you can present different options to the other party, you give them a sense of control and choice.This feeling helps them cooperate with you more easily.(The Godfather)
گفتگو به معنای تسلط بر هنر پرسیدن و گوش دادن است، نه تنها به دنبال جواب بودن، بلکه در درک دنیای مقابل.– Conversation is mastering the art of asking and listening, not just seeking answers, but understanding the world of the other.
(Harry Potter and the Half-Blood Prince)
مذاکره موفق، نه فقط به توانایی گفتن حقایق، بلکه به توانایی شنیدن نیازهای دیگران نیز بستگی دارد.– Successful negotiation depends not only on the ability to state the facts but also on the ability to listen to the needs of others.(Cloud Atlas)
هدف واقعی از مذاکره باید جلب تفاهم و ایجاد توافقی باشد که نهتنها خواستههای طرفین را در نظر بگیرد، بلکه شرایطی را فراهم کند که منافع مشترک و همکاری بلندمدت را به همراه داشته باشد.– The true goal of negotiation should be to foster understanding and create an agreement that not only considers the desires of both parties but also sets the conditions for shared benefits and long-term cooperation.
(Iron Man)
توانایی متقاعد کردن دیگران بستگی به نحوه ارائه ایدهها و درک نیازهای واقعی طرف مقابل دارد.اگر بتوانی مشکلات آنها را حل کنی، حمایتشان جلب خواهد شد.– The ability to persuade others depends on how you present ideas and understand the real needs of the other side.If you can solve their problems, their support will follow.(The Lord of the Rings)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثرتر هستند که احساسات و نیازهای طرف مقابل را در نظر بگیری.– Communication skills are most effective when you consider the feelings and needs of the other person.(The Gambler)
اگر هدف تو از مذاکره فقط برنده شدن باشد، بهاحتمال زیاد، در جلب اعتماد و پشتیبانی طرف مقابل ناکام خواهی شد، چرا که مذاکرات موفق زمانی به وقوع میپیوندند که هر دو طرف احساس کنند که در یک توافق سودمند شریک هستند.
– If your goal in negotiation is merely to win, you will likely fail to gain the trust and backing of the other party, for successful negotiations occur when both sides feel they are partners in a mutually beneficial agreement.(House of Cards)
قدرت مذاکره موفق از آن زمان ظهور میکند که بتوانی بدون فشار و اجبار، شرایط را به گونهای تنظیم کنی که طرف مقابل خودش به این نتیجه برسد که بهترین انتخاب، توافق و همکاری با تو است و این امر تنها از طریق ارتباطی شفاف و محترمانه ممکن است.– The power of successful negotiation emerges when you can, without pressure or coercion, set the stage so that the other party arrives at the conclusion that the best choice is to agree and collaborate with you, and this can only be achieved through clear and respectful communication.
(Heat)
هر زمانی که بتوانی اعتماد و احترام طرف مقابل را جلب کنی، مذاکره به راحتی پیش میرود و به نتیجهای مثبت میانجامد.– Whenever you can earn the trust and respect of the other party, the negotiation progresses smoothly and leads to a positive outcome.(The Blind Side)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران از اینجا میآید که بتوانی بدون فشار و با دقت، به نیازها و دغدغههای طرف مقابل پاسخ بدهی.این رویکرد نه تنها باعث میشود که طرف مقابل احساس کند در فرآیند مذاکره سهم دارد، بلکه به او این اطمینان را میدهد که تصمیمات تو از سر درک و همدلی با او اتخاذ شده است.
– Success in persuading others comes from responding to their needs and concerns thoughtfully and without pressure.This approach not only makes the other party feel that they have a stake in the negotiation process but also assures them that your decisions are made with understanding and empathy for their position.(Yojimbo)
موفقیت در مذاکره نه تنها به مهارتهای کلامی و اطلاعات تکیه دارد، بلکه بستگی به توانایی درک و هماهنگ کردن احساسات، نظرات و منافع طرف مقابل دارد تا یک توافق واقعی به دست آید.– Success in negotiation relies not only on verbal skills and information but on the ability to understand and align with the feelings, opinions, and interests of the other side to reach a genuine agreement.
(Up in the Air)
زمانی که قادر به ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران باشید، از فرصتهای بیشتری بهرهمند خواهید شد.– When you can establish effective communication with others, you will benefit from more opportunities.(Gone Girl)
موفقیت در هر مذاکره به یافتن یک نقطه مشترک میان دو طرف بستگی دارد.وقتی این نقطه پیدا شود، دستیابی به توافق نهتنها ممکن بلکه اجتنابناپذیر خواهد بود.– Success in any negotiation depends on finding a common ground between both parties.Once this point is discovered, reaching an agreement becomes not only possible but inevitable.(Cast Away)
در مذاکره، بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به یک توافق عادلانه رسیدهاند.
– The best outcome in negotiation is achieved when both parties feel they have reached a fair agreement.
(The West Wing)
استفاده از “پرسشهای درباره تجربیات عاطفی ناشناخته” برای کشف عمیقتر احساسات
از فرد بخواهید که درباره احساساتی که بهندرت به زبان میآورد صحبت کند.بپرسید: “آیا احساسی هست که معمولاً دربارهاش صحبت نمیکنی؟چی باعث میشه که اون احساس رو مخفی نگه داری؟” این سوال به شما کمک میکند که به لایههای پنهان احساسی فرد دسترسی پیدا کنید و بفهمید چگونه این احساسات او را تحتتأثیر قرار میدهند.
برای موفقیت در مذاکره، باید همیشه با دقت به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی.گاهی این زبان بدن است که بیش از کلمات میتواند نشان دهد که طرف مقابل آماده توافق است یا خیر.
– For success in negotiations, you must always pay close attention to the other party’s body language.Sometimes, this body language can reveal more than words whether the other party is ready to agree or not.(Dark Knight)
برخی از بزرگترین دستاوردها، زمانی رخ میدهند که تمام شجاعتت رو برای تغییر اوضاع بذاری.– Some of the greatest achievements happen when you put all your courage into changing the situation.(The Gladiator)
وقتی هدف تو متقاعد کردن دیگران است، باید از طریق یک استراتژی منطقی و همزمان با همدلی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها متکی به دلایل محکم است، بلکه بهطور واقعی نیازها و احساسات آنها را در نظر میگیرد، چرا که در این صورت آنان به سادگی قادر خواهند بود برای پذیرش پیشنهاد شما اقدام کنند.
– When your goal is to persuade others, you need to demonstrate, through a logical strategy combined with empathy, that your proposal is not only backed by solid reasoning but genuinely considers their needs and emotions, as this makes it easier for them to move towards accepting your offer.(The Social Network)
توانایی بیان تمایلات و خواستهها به روشنی و بدون ابهام، یکی از کلیدهای اصلی موفقیت در جلب حمایت دیگران است، زیرا ابهام تنها باعث سردرگمی و اتلاف وقت میشود.– The ability to express desires and wishes clearly and without ambiguity is one of the key success factors in gaining others’ support, as ambiguity only causes confusion and wastes time.
(Leadership Communication)
توانایی درک زبان بدن طرف مقابل، میتواند به تو کمک کند تا بفهمی که آیا به سمت توافق پیش میروید یا نه.در بسیاری از مواقع، رفتار غیرکلامی افشا کنندهی بیشتر از کلمات است.– The ability to read the body language of the other party can help you understand if you’re moving toward an agreement or not.Often, non-verbal behavior reveals more than words.(Dead Poets Society)
وضعیت: پیشنویس ویرایشویرایش وضعیت
زمانی که به دیگران نشان دهی که خواستههایشان برای تو نیز مهم است، میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you show others that their desires matter to you as well, you can gain their support.
(The Walking Dead)
برای جلب حمایت، باید به دیگران نشان دهی که ارزش آنچه پیشنهاد میدهی را میفهمی.– To gain support, you need to show others that you understand the value of what you’re offering.(The Godfather)
زمانی که میخواهید در مذاکرات خود موفق شوید، باید بتوانید راهحلهایی ارائه دهید که نه تنها منافع شما، بلکه منافع طرف مقابل را نیز بهطور شفاف و ملموس برآورده کند.این نوع رویکرد باعث میشود که طرف مقابل شما احساس کند که تصمیمات اتخاذ شده برای همه مفید است و به همین دلیل حمایت و همکاری خود را به شما ارائه خواهد داد.
– When aiming to succeed in your negotiations, you must be able to present solutions that clearly and tangibly meet not only your own interests but also those of the other party.This approach makes the other side feel that the decisions made benefit everyone, and as a result, they will offer their support and collaboration.(Zodiac)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده خوب و یک مذاکرهکننده عالی، در این است که فرد عالی میتواند دیگران را به انجام آنچه که به نفع همه است، قانع کند.– The difference between a good negotiator and an excellent one is that the excellent one can convince others to do what benefits everyone.
(Dead Poets Society)
برای اینکه یک مذاکرهکننده موفق باشی، باید بتوانی از موقعیتهای فشار به عنوان فرصتی برای درک بهتر نیازهای طرف مقابل استفاده کنی، زیرا در دشوارترین شرایط است که بهترین راهحلها به ذهن میآید.– To be a successful negotiator, you must be able to use pressure situations as an opportunity to better understand the needs of the other party, because it is in the most difficult circumstances that the best solutions emerge.(In Bruges)
توانایی متقاعد کردن دیگران بهوسیله استدلالهای منطقی و مستند باعث میشود که در مذاکرات تاثیرگذاری بیشتری داشته باشی.
– The ability to persuade others through logical and well-supported arguments makes you more influential in negotiations.(Logical Persuasion)
حمایت از دیگران به معنای آن نیست که همیشه حق با آنهاست، بلکه به معنای احترام به نظرات و دیدگاههایشان است.– Supporting others doesn’t mean they’re always right, but it means respecting their opinions and perspectives.(127 Hours)
اگر بخواهی از مهارتهای ارتباطی خود برای تاثیرگذاری استفاده کنی، باید به دنبال یافتن نقطه مشترک باشی که طرف مقابل نیز به آن اهمیت بدهد.– If you want to use your communication skills to influence, you should look for a common point that the other side cares about as well.
(12 Years a Slave)
برقراری ارتباط مؤثر زمانی اتفاق میافتد که نه تنها پیامی واضح و روشن ارسال کنی، بلکه فضای احساسیای را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند بخشی از فرآیند تصمیمگیری است و نظراتش تأثیرگذار خواهد بود.– Effective communication occurs not only when you deliver a clear and direct message, but also when you create an emotional space where the other party feels part of the decision-making process and knows their opinions matter.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، تغییر و انعطافپذیری در نظر و استراتژی میتواند نتیجهای مطلوب به همراه داشته باشد.
– In any negotiation, change and flexibility in your views and strategy can lead to a favorable outcome.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها از استدلالهای منطقی استفاده کنی؛ باید احساسات طرف مقابل را هم لمس کنی.– To gain support from others, you shouldn’t rely solely on logical arguments; you must also touch the emotions of the other party.(Dark Knight)
قدرت واقعی در موفقیتهای مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهطور دقیق شناسایی کرده و آنها را به شکلی مثبت و سازنده با اهداف خود ترکیب کنید.
وقتی بتوانید بهطور مؤثر متوجه شوید که طرف مقابل چه چیزی میخواهد و نشان دهید که این خواستهها را میتوانید برآورده کنید، توافقات شما نه تنها بهسادگی به نتیجه خواهند رسید بلکه این همکاری بهطور مستمر و پایداری تقویت خواهد شد.– True power in negotiation is achieved when you can accurately identify the other party’s needs and desires, and constructively align them with your own goals.When you can effectively understand what the other party wants and show that you can meet those desires, your agreements will not only reach a conclusion easily but this collaboration will continuously strengthen and sustain.
(Walk the Line)
گاهی قدرت واقعی در یک مذاکره به این نیست که طرف مقابل را متقاعد کنی، بلکه به این است که بتوانی به او فرصتی برای بیان افکارش بدهی.– Sometimes, real power in negotiation isn’t convincing the other party, but giving them the opportunity to express their thoughts.(Jaws)
در میان همه راههای مذاکره، بهترین روشی که میتواند منجر به پیروزی شود، همان راهی است که به احترام دو طرف منتهی میشود.– Among all methods of negotiation, the best approach that leads to success is the one that ends in mutual respect.(Dirty Harry)
پایبندی به صداقت و شفافیت، اساس موفقیت در مذاکرات و کسب حمایت از دیگران است.
– Adherence to honesty and transparency is the cornerstone of success in negotiations and gaining support from others.(Honesty in Negotiation)
در میان دشوارترین لحظات، وقتی که افراد احساس میکنند صدای آنها شنیده میشود، آمادهترند که به شما اعتماد کنند.– Amid the most challenging moments, when people feel their voice is heard, they are more ready to trust you.(10 Things I Hate About You)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر طرف احساس کند که به هدف خود نزدیکتر شده است.برای رسیدن به این هدف، باید تواناییهای خود را به شیوهای معقول و با رعایت منافع طرف مقابل مطرح کنید، تا در کنار خود، پشتیبانی و حمایت را جلب کنید.
– Successful negotiations occur when each side feels closer to achieving their goal.To reach this, you must present your abilities in a reasonable manner, considering the interests of the other party, so that you can garner support alongside your own.(Up)
ارتباط مؤثر زمانی اتفاق میافتد که بتوانی نهفقط کلمات خود را بهدقت انتخاب کنی، بلکه نحوهی بیان این کلمات نیز تأثیر زیادی بر مخاطب خواهد داشت.گفتار همراه با احساس و عاطفه به مخاطب این احساس را میدهد که در فرآیند تصمیمگیری واقعی و تأثیرگذار است.– Effective communication occurs when you not only carefully choose your words but also understand that the way those words are delivered has a significant impact on the listener.
Speaking with emotion and feeling makes the audience feel truly involved and influential in the decision-making process.(The Pursuit of Happyness)