برای متقاعد کردن کسی، باید ابتدا احساسات او را درک کرده و از آنها استفاده کنی.– To persuade someone, you must first understand their emotions and use them effectively.(The Elephant Man)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که شما به آنها احساس امنیت دهید و نشان دهید که برای موفقیت مشترک اهمیت ویژهای قائل هستید.این حس اطمینان موجب تقویت ارتباط و اعتماد میشود.– Gaining others’ support becomes possible when you provide them with a sense of security and demonstrate that you care deeply about mutual success.This feeling of assurance strengthens connection and trust.
(We Bought a Zoo)
بسیاری از مواقع، در مسیر جلب حمایت از دیگران، نشان دادن قدرت عمل و تواناییهای واقعیات از هر سخنی موثرتر است.وقتی میدانی چه میخواهی و میخواهی چه کار کنی، میتوانی دیگران را برای همراستا شدن با خود متقاعد کنی.– Often, showing your true strength and capabilities is more effective than any words when it comes to gaining others’ support.When you know what you want and how to achieve it, you can persuade others to align with you.(Dark Knight)
اگر بتوانید بهطور مؤثر به نیازهای احساسی دیگران پاسخ دهید و نشان دهید که قادر به درک عمیق از وضعیت آنها هستید، به راحتی میتوانید اعتماد آنها را جلب کرده و فضای مناسبی برای همکاری مشترک ایجاد کنید که باعث میشود آنها به راحتی تصمیمات و تغییرات پیشنهادی شما را بپذیرند.
– If you can effectively respond to the emotional needs of others and demonstrate a deep understanding of their situation, you can easily win their trust and create a conducive environment for mutual collaboration that makes it easy for them to accept your proposed decisions and changes.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن کسی، باید نشان بدهی که از نظر او چه چیزی در میان است.– To persuade someone, you must show them what’s at stake for them.(Hercules)
وقتی میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید بتونی در لحظات حساس و پیچیده، حتی از طریق کوچکترین اشارهها، برای اونها یک مسیر روشن و قابلفهم ترسیم کنی تا بتونن تصمیمی آگاهانه بگیرن.
– When you want to persuade others, you must be able to create a clear and understandable path for them, even through the smallest gestures, during sensitive and complex moments, so they can make an informed decision.(The Social Network)
وقتی قادر باشید نقاط قوت و ضعف طرف مقابل را شناسایی کنید و به آنها احترام بگذارید، مذاکرات به طور طبیعی در مسیری پیش میرود که هر دو طرف احساس میکنند سود بردهاند، که این امر کلید دستیابی به توافقات بلندمدت و پایدار است.– When you are able to identify the strengths and weaknesses of the other side and respect them, negotiations naturally proceed in a way where both parties feel they have gained, which is the key to achieving long-term, sustainable agreements.
(Chris Voss)
اگر بخواهی تأثیری ماندگار بگذاری، باید این توانایی را داشته باشی که نه تنها گفتگو کنی، بلکه گفتگو را به یک تجربه مشترک و معنیدار تبدیل کنی.– If you want to leave a lasting impact, you must have the ability not just to talk, but to turn the conversation into a shared and meaningful experience.(La La Land)
مذاکره تنها در شرایطی به نتیجه مطلوب میرسد که طرفین احساس کنند به یک توافق دوطرفه رسیدند و نه اینکه یکی از طرفین بهزور پیروز شده باشد.– Negotiation only results in a favorable outcome when both sides feel they have reached a mutual agreement, not when one side feels forced into a win.
(Pride and Prejudice)
در هر مذاکره، باید با دقت گوش دهی، نه فقط به آنچه گفته میشود، بلکه به آنچه گفته نمیشود.گاهی بهترین اطلاعات همان سکوتها و توقفها هستند که در میان کلمات گم میشوند.– In every negotiation, you must listen carefully, not only to what is said but also to what is not said.Sometimes, the best information lies in the silences and pauses that are lost amidst the words.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران بدون نیاز به فشار و اجبار، در توانایی درک و همدلی با احساسات و نگرانیهای آنها نهفته است، زیرا زمانی که فرد احساس کند که نگرانیهایش به رسمیت شناخته میشود، بیشتر تمایل به همکاری و همفکری خواهد داشت.
– The ability to persuade others without resorting to pressure or coercion lies in the capacity to understand and empathize with their feelings and concerns, because when a person feels that their concerns are acknowledged, they are more inclined to collaborate and think together.(Yojimbo)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسند که بتوانی نه تنها پیام خود را به وضوح منتقل کنی، بلکه قادر باشی احساسات، نیازها و دغدغههای طرف مقابل را نیز درک کرده و به آنها پاسخی متناسب و مؤثر بدهی، به گونهای که در فرآیند تعامل به یک توافق مؤثر دست یابید.
– Communication skills reach their peak when you not only convey your message clearly but also understand the emotions, needs, and concerns of the other party, responding in a way that ensures a constructive agreement is reached in the process of interaction.(The Godfather)
وقتی طرفین احساس کنند که درک شدهاند، معمولاً آمادهاند تا به توافق برسند.درک طرف مقابل، اولین قدم در مسیر تفاهم است.– When both parties feel understood, they are usually ready to reach an agreement.Understanding the other party is the first step on the path to mutual understanding.(Everest)
موفقیت واقعی زمانی حاصل میشود که با دیگران همکاری کنی، نه اینکه علیه آنها رقابت کنی.
– True success comes when you collaborate with others, not when you compete against them.(The Dark Knight)
توانایی درک درست از نیازها و خواستههای طرف مقابل و توانایی تطبیق استراتژیها با این نیازها، باعث میشود که مذاکرهکننده به یک حامی معتبر و قابل اعتماد تبدیل شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و نیازهایش در نظر گرفته شده است، تمایل بیشتری به همکاری نشان میدهد.– The ability to accurately understand the needs and desires of the other party and adapt your strategies to these needs makes the negotiator a credible and trusted ally.
When the other party feels that their concerns and needs are considered, they are more likely to cooperate.(Wild Strawberries)
نگاه به توافق از منظر همکاری و نه رقابت، بهترین راه برای جلب حمایت و پیشبرد مذاکرات است.– Viewing agreement from a perspective of cooperation, not competition, is the best way to gain support and move forward with negotiations.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در مذاکره بهطور عمیقتری در شجاعت شنیدن حرفهای طرف مقابل نهفته است، نه در قدرت حرف زدن.– True power in negotiation is deeply rooted in the courage to listen to the other party, not in the ability to speak.
(Deadpool)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: انتشار
قدرت بزرگ، در هنر مهارت در ارتباطات نهفته است، نه در صرفا صحبت کردن.– Great power lies in the art of communication skills, not just in speaking.(The Dark Knight Rises)
برای آنکه بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که دیدگاه تو معتبر است، باید نشان دهی که درک عمیقی از شرایط آنها داری و راهحلهایی که ارائه میدهی نه تنها در راستای منافع خودت بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– To persuade the other party that your viewpoint is valid, you must show that you have a deep understanding of their circumstances and that the solutions you offer benefit not only your own interests but also theirs.
(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی به شکلی حرفهای و با احترام به خواستههای طرف مقابل پاسخ دهی.– True power in negotiation is revealed when you can professionally and respectfully respond to the desires of the other party.(The Bucket List)
جلب حمایت از دیگران زمانی آسانتر است که بتوانی با آنها بهطور شفاف و صادقانه ارتباط برقرار کنی و احساسات و نگرانیهای آنها را بهطور واقعی درک کنی تا بتوانی حمایتهای لازم را جلب کنی.– Gaining support from others becomes easier when you can communicate transparently and honestly with them and genuinely understand their emotions and concerns to gain the necessary support.
(Wild)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید آنها را متقاعد کنی که راهحلهای پیشنهادی تو برایشان به نفع شخصیشان است.– Sometimes, to gain others’ support, you must convince them that your proposed solutions are beneficial to their personal interests.(Gran Torino)
وقتی توانستی دیگران را به گونهای متقاعد کنی که احساس کنند آنچه میخواهی نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع آنها هم است، در این صورت نه تنها به توافق دست یافتهای بلکه رابطهای مستحکم و اعتمادسازی کردهای که تا مدتها باقی خواهد ماند.– When you manage to persuade others in such a way that they feel what you want benefits not just you but them as well, you not only reach an agreement but also build a strong relationship and trust that will last for a long time.
(Wonder)
وقتی از قدرت ارتباطات غیرکلامی آگاه باشی، میتوانی با دیگران ارتباط عمیقتری برقرار کنی.نگاهها، لبخندها، و حتی سکوتها، همه میتوانند پیامی قوی ارسال کنند.– When you are aware of the power of non-verbal communication, you can form deeper connections with others.Glances, smiles, and even silences can send a powerful message.(Mary and Max)
در مذاکره، موفقیت زمانی حاصل میشود که بتوانی فضای گفتگو را به گونهای ایجاد کنی که هر دو طرف احساس راحتی کنند.– Success in negotiation occurs when you can create a conversation space where both parties feel comfortable.
(The Imitation Game)
آنچه در یک مذاکره بیش از هر چیز اهمیت دارد، توانایی تو در ایجاد فضای مشترک و همافزایی است.– What matters most in a negotiation is your ability to create a shared space and synergy.(The Social Network)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به آنها حس مشارکت و تأثیرگذاری بدهی.زمانی که فرد احساس کند که نقش مهمی دارد، حمایت بیشتری خواهد داشت.– Success in gaining others’ support depends on how much you can give them a sense of involvement and influence.When a person feels they play an important role, they will provide more support.
(10 Things I Hate About You)
اگر بهطور مؤثر نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ بدهی، میتوانی به سرعت به توافقات بزرگ برسید.– If you can effectively understand the concerns of the other party and respond to them, you can quickly reach significant agreements.(V for Vendetta)
در هر مذاکرهای، باید هدفات را روشن و شفاف برای طرف مقابل بیان کنی تا آنها از ابتدا بدانند که به کجا میخواهی بروی.– In every negotiation, you must clearly state your goals so the other party knows from the start where you want to go.
(The Secret)
زمانی که از نقاط قوت طرف مقابل بهره ببری، رابطهای پایدار و مؤثر شکل خواهد گرفت.– When you leverage the strengths of the other party, a lasting and effective relationship will be formed.(City of God)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه میرسد که طرفین قادر باشند احساسات، خواستهها و حتی ترسهای خود را بدون هیچگونه پنهانکاری یا فریب در میان بگذارند و از این طریق به نقطهای مشترک برسند که نه تنها به منافع شخصی آنها احترام گذاشته شود، بلکه بهطور همزمان فضایی برای همکاری و پیشرفت مشترک ایجاد شود که باعث شود هر دو طرف احساس کنند که گامهای برداشته شده به نفع همه بوده است.
– Successful negotiation occurs when both parties are able to openly share their emotions, desires, and even fears without any deception or concealment, reaching a common point where not only their personal interests are respected, but a space for collaboration and mutual progress is created, making both feel that the steps taken benefit everyone.(The Godfather)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور بتوانید به آنها نشان دهید که آنچه شما میخواهید، برایشان مفید خواهد بود.– Success in persuading others depends on how you show them that what you want is also beneficial for them.
(The Devil Wears Prada)
تشویق به بازگویی “تجربیات سفر و تأثیر آنها بر زندگی” برای بررسی نقش سفرها در توسعه فردی
از فرد بخواهید که درباره تجربهای از سفر صحبت کند که تأثیر زیادی بر زندگیش داشته است.بپرسید: “آیا تابهحال سفری داشتی که زندگیات رو به شکل مثبتی تغییر بده؟چی در اون تجربه برات خاص بود؟” این سوال به بررسی تأثیرات سفرها بر توسعه فردی و گسترش افقهای فکری فرد کمک میکند.
اعتماد بهنفس در مذاکره، بیشتر از هر ویژگی دیگری مهم است.وقتی خود را باور داشته باشی، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و این مسیر را برای همکاریهای بیشتر هموار میکند.– Self-confidence in negotiation is more important than any other trait.
When you believe in yourself, others will easily trust you, and this paves the way for more collaboration.(12 Angry Men)
برقراری ارتباط با دیگران نیازمند درک آنچه میخواهند و چگونه میخواهند است.وقتی این را بدانیم، میتوانیم پیام خود را بهتر منتقل کنیم.– Communicating with others requires understanding what they want and how they want it.Once we know this, we can deliver our message more effectively.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد یک نوع اعتماد دوطرفه است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به او احترام میگذارید، به راحتی از شما حمایت خواهد کرد.
– Gaining others’ support means creating a type of mutual trust.When the other party feels that you respect them, they will easily support you.(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به ارائه دلایل منطقی و مستند بستگی دارد، بلکه به توانایی ایجاد ارتباط عاطفی و انسانی با طرف مقابل مربوط میشود، زیرا زمانی که احساسات و عقلانیت در کنار هم قرار گیرند، قدرت تاثیرگذاری به طور قابلتوجهی افزایش مییابد.– The ability to persuade others depends not only on presenting logical and well-supported arguments but also on the ability to form an emotional and human connection with the other party, as when emotions and rationality align, the power of influence significantly increases.
(Iron Man)
مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثرتر هستند که بتوانی بهطور همزمان به احساسات و نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی.– Communication skills are most effective when you can simultaneously attend to both the emotions and the needs of the other party.(Dalai Lama)
با توجه به قدرت زبان بدن و استفاده از آن بهطور مؤثر، میتوانید در موقعیتهای مختلف بهراحتی پیروزی را از آن خود کنید و بهطور غیرکلامی خود را بهعنوان یک مذاکرهکننده قوی معرفی کنید.– By paying attention to body language and using it effectively, you can easily secure victory in various situations and non-verbally position yourself as a strong negotiator.
(Wayne Gretzky)
واقعیتها به ندرت به اندازه احساسات، در تصمیمگیریها تاثیر دارند.
– Facts rarely have as much impact as emotions in decision-making.(Moneyball)
