وقتی قصد داری کسی را متقاعد کنی، گاهی بهترین راه این است که نه تنها دلایل منطقی، بلکه احساسات و تجربیات شخصی خود را به اشتراک بگذاری تا نشان دهی که خواستههای تو فراتر از یک موضوع صرفاً فنی است و به طور عمیقتری با ارزشها و نگرانیهای طرف مقابل ارتباط دارد.– When you intend to persuade someone, sometimes the best way is not only to share logical reasons but also your personal feelings and experiences to show that your desires go beyond a mere technical matter and are more deeply connected to the values and concerns of the other party.
(The Pursuit of Happyness)
زمانی که در حال مذاکره برای رسیدن به توافق هستی، مهم است که نشان دهی که راهحلها و پیشنهادات تو برای طرف مقابل ارزشمندی دارند، نه فقط برای خودت.– When negotiating to reach an agreement, it’s important to show that your solutions and proposals are valuable to the other party, not just to yourself.(Limitless)
گاهی تنها چیزی که نیاز داری، آرامش و اعتماد به نفس است تا بتوانی حرف خود را به درستی منتقل کنی.– Sometimes, all you need is calmness and confidence to communicate your point effectively.(Jerry Maguire)
وقتی در مذاکرات، به جای تأکید بر تضادها، بر نقاط مشترک تمرکز میکنی، فضای همکاری گسترش مییابد.
– When, in negotiations, you focus on common ground rather than emphasizing differences, the space for collaboration expands.(A Streetcar Named Desire)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به توافقی برسند که نه تنها به نفع آنها باشد، بلکه به نفع جامعهای بزرگتر نیز تمام شود.– A successful negotiation is achieved when both parties can reach an agreement that not only benefits them but also serves the greater community.(127 Hours)
مذاکره موفق به معنی آن نیست که همیشه برنده باشی، بلکه به معنای رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Successful negotiation doesn’t mean always winning; it means reaching an agreement that benefits both parties.
(Back to the Future)
متقاعد کردن دیگران از آن زمانی امکانپذیر میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیماتی که پیشنهاد میدهی، نه تنها منطقی و حسابشده است، بلکه برای رشد فردی و اجتماعیشان نیز فرصتهای جدیدی ایجاد خواهد کرد که برایشان جذاب و ارزشمند به نظر میرسد.– Persuading others becomes possible when you show them that the decisions you propose are not only logical and well thought-out but will also create new opportunities for their personal and social growth, which they find attractive and valuable.(The Social Network)
اگر بتوانی در مذاکرات با آرامش و استقامت باقی بمانی، قادر خواهی بود تا به تدریج طرف مقابل را متقاعد کنی که بهترین راهحل مشترک، آن چیزی است که تو ارائه میدهی.
– If you can remain calm and persistent during negotiations, you will gradually be able to convince the other party that the best common solution is what you offer.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی به جای تمرکز صرف بر منافع خود، به منافع مشترک طرفین توجه کنی.وقتی در مذاکره به دنبال راهحلهایی هستی که همه را راضی کند، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود.– Successful negotiation occurs when you focus not just on your own interests, but on the common interests of both parties.When you seek solutions that satisfy everyone, your chances of success increase.
(Bicycle Thieves)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها احساس مهم بودن بدهی و نشان دهی که نظراتشان برای تو اهمیت دارد.– The best way to gain support from others is to make them feel important and show that their opinions matter to you.(The Walking Dead)
در هر مذاکرهای، درک موقعیت طرف مقابل میتواند نقشی حیاتی در یافتن راهحلهای مشترک داشته باشد.وقتی میدانی طرف مقابل چه میخواهد، میتوانی شرایطی بسازی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– In any negotiation, understanding the other party’s position can play a vital role in finding common solutions.
When you know what the other party wants, you can create conditions where both parties benefit.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران به این معنی نیست که همیشه باید سخنرانی کنی، بلکه بیشتر به معنی انتخاب لحظات مناسب برای بیان افکار و نظرات است.– Persuading others doesn’t always mean delivering speeches, it’s more about choosing the right moments to express your thoughts and opinions.(A Streetcar Named Desire)
هرگز قدرت زبان بدن را در گفتگوها نادیده نگیر؛ گاهی اوقات آنچه نمیگویی، بیش از آنچه میگویی، تاثیرگذار است.– Never underestimate the power of body language in conversations; sometimes what you don’t say is more impactful than what you do.
(The Thing)
وقتی در روند مذاکره توجه خود را به ایجاد رابطه و نه فقط رسیدن به توافق معطوف میکنی، شانس موفقیت بسیار بالاتر میرود.ارتباطات واقعی به معنای تعامل انسانی است نه فقط یک معامله.– When you focus on building a relationship rather than just reaching an agreement in negotiation, your chances of success increase significantly.True communication means human interaction, not just a transaction.(12 Years a Slave)
گذراندن زمان برای درک دیدگاه دیگران، میتواند در نهایت راهی به توافق و همکاری مشترک باشد.– Spending time to understand the viewpoint of others can ultimately lead to mutual agreement and collaboration.
(Gandhi)
توانایی در تأثیرگذاری بر دیگران نه تنها از طریق کلمات، بلکه از طریق زبان بدن و حالتهای غیرکلامی نیز اتفاق میافتد.اگر بتوانی پیام خود را از طریق رفتارهای بدنی نیز منتقل کنی، قدرت بیشتری در ایجاد ارتباط خواهی داشت.– The ability to influence others happens not only through words but also through body language and non-verbal cues.If you can convey your message through body language as well, you will have more power in building communication.(We Bought a Zoo)
توانایی در برقراری ارتباط با دیگران، به شناخت دقیق خودت وابسته است.وقتی خودت را بشناسی، میتوانی بهتر با دیگران ارتباط برقرار کنی.
– The ability to connect with others is dependent on your deep understanding of yourself.When you know yourself, you can connect better with others.(Full Metal Jacket)
گاهی بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا احساس کند که تصمیم به دست خود او است.این نوع نگرش میتواند او را به همکاری بیشتر ترغیب کند.– Sometimes the best way to reach an agreement is to give the other party the feeling that the decision is in their hands.This mindset can encourage them to cooperate more.(Soul)
در مذاکره، قدرت نه در تسلیم شدن بلکه در قدرت انطباق با شرایط است.
– In negotiation, power lies not in surrendering but in adapting to circumstances.(City of God)
در هر مذاکراتی، توانایی بازسازی اعتماد از دست رفته میتواند به یک نقطه عطف حیاتی تبدیل شود.– In any negotiation, the ability to rebuild lost trust can become a critical turning point.(Das Boot)
بسیاری از مذاکرات موفق، به فهم نیازهای طرف مقابل وابستهاند؛ تنها زمانی میتوانی تأثیرگذاری کنی که درک درستی از آنچه آنها میخواهند و نیاز دارند داشته باشی.– Many successful negotiations depend on understanding the other party’s needs; only when you have a true grasp of what they want and need can you make an impact.
(12 Angry Men)
بهترین مذاکرات آنهایی هستند که طرفین آن با احترام متقابل و درک عمیق از یکدیگر انجام دهند.بدون احترام، هیچ توافقی پایدار نخواهد بود.– The best negotiations are those in which both parties engage with mutual respect and a deep understanding of each other.Without respect, no agreement will last.(Dark Knight)
اگر به طرف مقابل کمک کنید تا به هدف خود برسد، آنها نه تنها تمایل دارند که شما را حمایت کنند، بلکه این تمایل به همراه اعتماد و احترام خواهد بود.– When you help the other party achieve their goal, they will not only be inclined to support you, but this willingness will come with trust and respect.
(Moneyball)
موفقیت در مذاکره زمانی است که بتوانی طرف مقابل را به نقطهای برسانی که به آنچه میخواهی، به عنوان یک انتخاب مطلوب نگاه کند.– Success in negotiation comes when you can bring the other party to a point where they view what you want as the most desirable option.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق نه تنها به حرفهای گفته شده بستگی دارد، بلکه به توانایی در خواندن زبان بدن، احساسات و حالات طرف مقابل نیز مرتبط است، زیرا این جزئیات پنهان هستند که میتوانند مسیر گفتگو را تغییر دهند و کمک کنند تا به توافقات عمیقتر و واقعیتری دست یابی.
– Successful negotiation is not only dependent on the words spoken but also on the ability to read body language, emotions, and the demeanor of the other party, as it is these subtle details that can change the course of the conversation and help reach deeper and more genuine agreements.(Hannibal)
افراد معمولاً نه به کلمات، بلکه به احساساتی که از آن کلمات دریافت میکنند، واکنش نشان میدهند.– People usually don’t react to the words, but to the emotions they get from those words.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانید نیازهای واقعی افراد را شناسایی کرده و راهحلهایی را ارائه دهید که به آنها احساس کنند توانستهاید به دغدغههایشان پاسخ دهید، چرا که چنین احساساتی موجب جلب اعتماد و همکاری بیشتر میشود.
– Success in persuasion depends on how well you can identify the real needs of people and offer solutions that make them feel you have addressed their concerns, as such feelings lead to greater trust and cooperation.(Wild Strawberries)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهید چطور پیشنهادات شما میتواند زندگی یا کارشان را بهبود بخشد.وقتی آنها درک کنند که بهطور واقعی از منافعشان حمایت میکنید، آمادهتر خواهند بود که با شما همکاری کنند.– The best way to persuade others is to show them how your proposals can improve their life or work.
When they realize that you genuinely support their interests, they will be more willing to cooperate with you.(Witness for the Prosecution)
گاهی قدرت واقعی در این است که طرف مقابل را به فکر وادار کنی.سوالات صحیح میتوانند دیگران را به نتایج مطلوب خود هدایت کنند.– Sometimes real power lies in making the other party think.The right questions can guide others to their desired outcomes.(Reservoir Dogs)
قدرت متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که شما توانایی ترکیب استراتژیهای مختلف برای حل مشکلات پیچیده را پیدا کنید و از آنها برای پیشبرد اهداف خود و جلب حمایت دیگران استفاده کنید.
– The power of persuasion reaches its peak when you gain the ability to combine various strategies to solve complex problems and use them to advance your goals and gain the support of others.(Up in the Air)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بهطور کامل بر منافع و نیازهای طرف مقابل تسلط پیدا کنی و به آنها توجه کنی.– For success in negotiations, you must fully master the interests and needs of the other party and pay attention to them.(The Godfather)
۶.در مسیر متقاعد کردن، باید بتوانی به گونهای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل به وضوح ببیند که تصمیمات تو به شکلی منطقی و همراستا با منافع او شکل گرفتهاند، و این احساس به او اعتماد میدهد تا به راحتی از تو حمایت کند.
– On the path to persuasion, you must communicate in a way that the other party clearly sees that your decisions are logically aligned with their interests, and this feeling will give them the confidence to easily support you.(Iron Man)
مهارتهای ارتباطی زمانی به بالاترین سطح میرسند که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و به آنها پاسخ دهی.– Communication skills reach their highest level when you can identify the feelings and needs of the other party and respond accordingly.(Moneyball)
ارزیابی دقیق وضعیت و شناسایی دقیق نیازهای طرف مقابل، یکی از مهارتهای کلیدی برای دستیابی به توافقات پایدار است؛ این کار باعث میشود که مذاکرهکننده نهتنها بهطور مؤثر با طرف مقابل تعامل کند، بلکه راهحلهایی مبتنی بر واقعیتهای موجود ارائه دهد.
– Accurate assessment of the situation and precise identification of the other party’s needs is a key skill for achieving lasting agreements; this ensures that the negotiator not only interacts effectively with the other party but also provides solutions grounded in reality.(Unforgiven)
توانایی مذاکره موفق بهطور عمده به نحوه مدیریت احساسات و واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی شما میتوانید بهطور آرام و مسلط به واکنشهای احساسی طرف مقابل پاسخ دهید، این توانایی باعث میشود که طرف مقابل احساس امنیت کند و اعتماد به نفس بیشتری در گفتگو پیدا کند.– Success in negotiation largely depends on how you manage the emotions and reactions of the other party.
When you can respond calmly and confidently to their emotional reactions, it fosters a sense of security and increases their confidence in the conversation.(Whiplash)
بهترین مذاکرهکنندهها کسانی هستند که میتوانند فضای گفتوگو را برای یافتن راهحلهای مشترک و سودمند برای همه، آماده کنند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که هر دو طرف برنده خواهند بود، به راحتی به توافق میرسید.– The best negotiators are those who can create a space for dialogue to find mutually beneficial solutions for all.When the other side feels both parties will win, you easily reach an agreement.
(12 Angry Men)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات یکی از مهارتهای کلیدی است که میتواند روند مذاکرات را تسهیل کرده و طرفین را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.وقتی بتوانی بهطور مؤثر زمان را مدیریت کنی، نه تنها طرف مقابل را از فشار و استرس دور میکنی، بلکه فضای بیشتری برای تفکر و بررسی گزینههای مختلف به او میدهی.– The ability to manage time in negotiations is one of the key skills that can streamline the process and guide both parties toward a desired outcome.When you can manage time effectively, you not only alleviate pressure and stress from the other party but also provide them with more space to think and evaluate different options.
(Up)
قدرت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر بتوانی با آنها ارتباط انسانی برقرار کنی و احساساتشان را درک کنی.– The power to persuade others depends on how well you can establish a human connection and understand their emotions.(Das Boot)
در هر مذاکرهای، اگر بتوانی به درستی از قدرت همدلی استفاده کنی، احتمال رسیدن به توافقات مثبت بیشتر خواهد بود.– In every negotiation, if you can correctly use the power of empathy, the likelihood of reaching positive agreements will increase.(The Dalai Lama)
متقاعد کردن دیگران از آن زمانی امکانپذیر میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیماتی که پیشنهاد میدهی، نه تنها منطقی و حسابشده است، بلکه برای رشد فردی و اجتماعیشان نیز فرصتهای جدیدی ایجاد خواهد کرد که برایشان جذاب و ارزشمند به نظر میرسد.
– Persuading others becomes possible when you show them that the decisions you propose are not only logical and well thought-out but will also create new opportunities for their personal and social growth, which they find attractive and valuable.(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران، تنها زمانی امکانپذیر است که ابتدا توانسته باشی آنها را به درستی بشناسی و درک کنی که چه چیزی برایشان ارزشمند است.هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه هر دو طرف بتوانند ارزشهای یکدیگر را درک کنند و به آنها احترام بگذارند.– The ability to persuade others is only possible when you have first understood them and grasped what is valuable to them.
No negotiation will succeed unless both parties understand and respect each other’s values.(The King’s Speech)
آگاهی از اینکه اگر به احساسات دیگران احترام بگذاری، میتوانی از آنها حمایت بیشتری کسب کنی، کلید هر مذاکره موفق است.وقتی نشان میدهی که به طرف مقابلت اهمیت میدهی، او نیز بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– Understanding that respecting others’ emotions can earn you more support is key to any successful negotiation.When you show that you care about the other person, they are more likely to cooperate.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن همراستایی در اهداف و دیدگاههاست.
زمانی که نشان دهی که بهدنبال یک نتیجه مثبت برای همه هستی، افراد بیشتری به حمایت از تو خواهند پرداخت.– Gaining the support of others requires showing alignment in goals and perspectives.When you show that you are seeking a positive outcome for everyone, more people will support you.(The Devil Wears Prada)
اگر از هر چالش به عنوان فرصتی برای یادگیری استفاده کنی، قدرت ارتباطی تو به طور طبیعی افزایش خواهد یافت.– If you use every challenge as an opportunity to learn, your communication skills will naturally improve.(The Social Network)
توانایی شفافسازی خواستهها، نه تنها ارتباطات را بهبود میبخشد، بلکه به طرفین کمک میکند تا هدف مشترک را با وضوح بیشتری دنبال کنند.
– The ability to clarify one’s desires not only improves communication but also helps both parties pursue a shared goal with greater clarity.
(Eat Pray Love)
وقتی به جای تمرکز بر منافع شخصی، به نیازهای دیگران توجه کنی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.– When you focus on the needs of others rather than personal gain, you can find solutions that benefit everyone.(12 Angry Men)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای این نیست که همیشه درست باشی، بلکه در این است که طرف مقابل احساس کند درست است.– The skill in persuading others does not mean always being right, but in making the other party feel they are right.(Contact)