کسانی که میخواهند موفق شوند، باید یاد بگیرند که چگونه دیگران را به همراه خود بیاورند.– Those who want to succeed must learn how to bring others along with them.(Hercules)
در مذاکره، به جای اجبار دیگران به پذیرش دیدگاه خود، باید توانایی درک نیازهای آنها و بر اساس آن، نقطه نظر خود را مطرح کنی.– In negotiation, instead of forcing others to accept your view, you must be able to understand their needs and present your perspective accordingly.(12 Angry Men)
مذاکرات زمانی موفق خواهند بود که طرفین بتوانند با یکدیگر به توافقی دست یابند که به نفع هر دو طرف باشد.
ایجاد این توافقات نیازمند همدلی و توانایی شنیدن است.– Negotiations are successful when both parties can reach an agreement that benefits both.Creating such agreements requires empathy and the ability to listen.(The Negotiator)
همه دستهها پراستفاده
توانایی استفاده از زبان ساده و مفهومی در مذاکرات باعث میشود که طرف مقابل بتواند به راحتی ایدهها و پیشنهادات شما را درک کند، و این شفافیت موجب میشود که زمینه برای همکاری مشترک فراهم گردد.وقتی تمام مفاهیم پیچیده به زبانی ساده و ملموس ترجمه شوند، این نه تنها کار مذاکره را راحتتر میکند بلکه حس اعتماد را در طرف مقابل تقویت میکند، زیرا آنها میبینند که شما قادر به توضیح و روشنسازی افکار خود هستید.
– The ability to use simple and clear language in negotiations allows the other party to easily understand your ideas and proposals, and this clarity creates an environment conducive to mutual collaboration.When complex concepts are translated into simple and tangible language, it not only makes the negotiation process easier but also strengthens trust, as the other party sees that you can articulate and clarify your thoughts.(Witness for the Prosecution)
در هنگام مذاکره، نباید تنها به جلب توافق اکتفا کنی؛ بلکه باید به دنبال ایجاد یک توافق بلندمدت باشی که به نفع هر دو طرف باشد.– During negotiations, you should not settle for just reaching an agreement; instead, you should aim to create a long-term agreement that benefits both sides.
(The Social Network)
ارتباطات موثر زمانی رخ میدهد که شما توانایی ایجاد فضایی امن برای بیان افکار و احساسات خود داشته باشید.– Effective communication happens when you have the ability to create a safe space for expressing your thoughts and feelings.(Cloud Atlas)
هر مذاکرهای میتواند به نتیجهای مفید منجر شود، اگر بتوانی نیازهای دیگران را به طور صحیح شناسایی کنی و به آنها پاسخ دهی.– Every negotiation can lead to a beneficial outcome if you can correctly identify others’ needs and respond to them.(Whiplash)
برای جلب حمایت، تنها به صحبتهای خوب نیاز نیست، بلکه باید نشان دهی که از قلبت به دیگران اهمیت میدهی.
– To gain support, you need not only good words but also to show that you genuinely care for others from the heart.(Mary and Max)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانید لحظهای که به توافق نزدیک شدهاید را درک کنید.اگر این لحظه را از دست دهید، ممکن است به راحتی فرصتهای زیادی را از دست بدهید.– To succeed in negotiation, you need to recognize the moment when you’re close to an agreement.If you miss this moment, you may easily lose many opportunities.(The Godfather)
بزرگترین قدرتی که در فرآیند متقاعد کردن وجود دارد، توانایی ایجاد احساس نیاز و اهمیت در طرف مقابل است؛ زمانی که به خوبی بتوانی نشان دهی که پیشنهاد یا دیدگاه تو چه تأثیری مثبت بر وضعیت آنها خواهد داشت، احتمال پذیرش نظرات تو بسیار بالاتر خواهد بود.
– The greatest power in the persuasion process lies in the ability to create a sense of need and importance in the other party; when you can effectively show how your proposal or viewpoint will positively impact their situation, the likelihood of them accepting your perspective increases significantly.(Yojimbo)
تلاش برای گرفتن چیزی که میخواهی بدون درک احساسات و نیازهای دیگران، تنها باعث شکاف بیشتر میشود.– Trying to get what you want without understanding the emotions and needs of others only deepens the divide.(Inception)
ایجاد ارتباط مؤثر نیازمند این است که به فرد مقابل فرصت دهی تا احساس کند که او نیز بخشی از گفتگو است.
زمانی که او احساس کند که شنیده میشود، برای همکاری بیشتر تمایل خواهد داشت.– Building effective communication requires giving the other person the opportunity to feel that they too are part of the conversation.When they feel heard, they will be more willing to collaborate.(The Social Network)
وقتی میخواهید حمایت جمعی را جلب کنید، باید به تفاوتهای فردی احترام بگذارید و نشان دهید که خواستههای هر کس اهمیت دارند.این روش باعث میشود که همه احساس کنند مشارکت آنها ضروری است.– When seeking collective support, you must respect individual differences and show that everyone’s needs matter.
This approach makes everyone feel their participation is crucial.(12 Strong)
مذاکره موفق، هنر ایجاد یک فضای مناسب برای گفتگو است.اگر بتوانی فضای اعتماد و احترام ایجاد کنی، دیگران نیز به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– Successful negotiation is the art of creating a conducive environment for conversation.If you can create an atmosphere of trust and respect, others will easily cooperate with you.(Akeela and the Bee)
هنگامی که توانستی با طرف مقابل به درک متقابل دست یابی، مسیر مذاکره بهطور قابل توجهی هموارتر میشود.آنوقت، تبدیل به شریک تجاری مورد اعتماد و مورد احترام خواهی شد.
– Once you achieve mutual understanding with the other party, the path to negotiation becomes significantly smoother.At that point, you will become a trusted and respected business partner.(The Wolf of Wall Street)
وقتی برای تحقق اهداف خود با صداقت و قاطعیت برخورد میکنی، دیگران به تو اعتماد کرده و از حمایتت بهرهمند میشوند.– When you approach your goals with honesty and determination, others will trust you and benefit from your support.(A Star is Born)
مذاکره موفق از لحظاتی بهوجود میآید که بتوانی در عین حفظ استراتژیهای خود، با انعطافپذیری کامل به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی که درک واقعی از وضعیت موجود داری و به دنبال بهترین راهحل برای همه هستی.
– Successful negotiation arises in moments where, while maintaining your own strategy, you respond with complete flexibility to the needs of the other party, showing that you have a true understanding of the current situation and are seeking the best solution for all.(Indiana Jones and the Last Crusade)
برای موفقیت در مذاکره، باید از هر فرصت استفاده کنی تا طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات شما به نفع آنها خواهد بود.این قدرت متقاعدسازی میتواند مذاکره را به نتیجه دلخواه برساند.– To succeed in negotiation, you must use every opportunity to convince the other side that your proposals benefit them.
This persuasive power can lead the negotiation to a favorable result.(The Remains of the Day)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی با تمام قدرت از نقاط قوت خود استفاده کنی، در عین حال به نقاط ضعف خود نیز توجه کنی.این توازن میتواند به بهترین نتایج منجر شود.– Successful negotiations happen when you can fully leverage your strengths while also paying attention to your weaknesses.This balance can lead to the best outcomes.(Limitless)
نشان دادن قدرت در مذاکرات، به معنای تصاحب موقعیت نیست؛ بلکه توانایی ایجاد تغییرات سازنده و باهوش در روند گفتگوست.– Demonstrating power in negotiations does not mean taking control of the position; it means the ability to make constructive and intelligent changes in the course of conversation.
(Das Boot)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید نیازمند این است که بتوانی ابتدا به نیازهای عاطفی و روانی آنها پاسخ دهی و سپس آنها را با دلایلی منطقی و قوی همراه کنی، چرا که این ترکیب احساسات و عقلانیت است که پایهگذار تغییرات جدی در نگرشها و رفتارها خواهد بود.– Persuading others to embrace new ideas requires first addressing their emotional and psychological needs and then pairing this with logical and compelling reasons, as it is this combination of emotions and reason that forms the foundation for significant changes in attitudes and behaviors.(The Social Network)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر توجه به نیازهای درونی بر سلامت روان” برای بررسی نقش خودشناسی در بهبود سلامت روانی
از فرد بخواهید درباره تأثیر توجه به نیازهای درونی و خودشناسی بر سلامت روانیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بفهمی توجه به نیازهای درونیت چقدر میتونه روی سلامت روانت اثر بذاره؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت توجه به خود و شناخت نیازهای درونی در بهبود سلامت روان و افزایش رضایت از زندگی کمک میکند.
هنگامی که طرف مقابل احساس کند شما به او بهعنوان شریک تجاری نگاه میکنید، نه حریف، شانس موفقیت در دستیابی به توافقهای مثبت و بلندمدت بیشتر خواهد بود.
– When the other party feels you view them as a business partner, not an opponent, the chances of reaching positive, long-term agreements increase.(A Few Good Men)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که بتوانی بهطور مؤثر نهتنها آنچه که میخواهی را بیان کنی، بلکه این توانایی را پیدا کنی که به دیگران نیز گوش بدهی و نظرات آنها را با دقت کامل بشنوی.وقتی افراد احساس کنند که نظراتشان مورد توجه قرار میگیرد، میتوانند با میل بیشتری به همکاری و مشارکت در فرآیندهای مشترک بپردازند.– Enhancing communication skills occurs when you can effectively not only express what you want but also develop the ability to listen and hear others’ opinions with full attention.
When people feel that their views are being acknowledged, they are more willing to collaborate and engage in joint efforts.(The Social Network)
هر مذاکرهکننده موفقی میداند که قدرت انعطافپذیری و توانایی تغییر رویکرد در صورت لزوم، از عوامل کلیدی برای رسیدن به توافقات است.– Every successful negotiator knows that the power of flexibility and the ability to change your approach when necessary are key factors in reaching agreements.(The Negotiator)
در زمان بحرانها، ارتباطی که ایجاد میکنی میتواند سرنوشتساز باشد.ارتباط درست در موقعیتهای سخت، میتواند پشتیبانی گستردهای به همراه داشته باشد.
– In times of crisis, the communication you establish can be decisive.Right communication in difficult situations can garner widespread support.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که هر طرف درک دقیقی از انتظارات دیگری داشته باشد و در عین حال تلاش کند تا در فرآیند گفتگو به گونهای عمل کند که طرف مقابل احساس کند کنترل و قدرت مناسبی برای تصمیمگیری دارد.– Successful negotiation occurs when each party has a clear understanding of the other’s expectations, while simultaneously striving to operate in a way that the other party feels empowered with appropriate control and decision-making power.
(Iron Man)
قدرت واقعی در گفتوگو در پذیرش تفاوتها نهفته است.وقتی بتوانی تفاوتها را به عنوان فرصت ببینی، امکان پیشرفت در مذاکرات بیشتر میشود.– True power in conversation lies in accepting differences.When you can see differences as opportunities, progress in negotiations becomes more possible.(Feel the Fear and Do It...)
مذاکره زمانی مؤثر است که دیدگاههای مختلف به یکدیگر نزدیک شوند، نه اینکه تنها یک طرف بر دیگری غلبه کند.– Negotiation is effective when different viewpoints come closer together, not when one side overpowers the other.(A Star is Born)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هیچ چیزی جز همکاری نمیتواند به او کمک کند.
– Successful negotiation depends on showing the other party that nothing but collaboration can help them.(The Social Network)
وقتی میتوانید از تواناییهای ذهنی خود برای تفکیک و تحلیل تمامی دادهها و اطلاعات موجود استفاده کنید، مذاکره به یک فرآیند پویا تبدیل میشود که هم به نفع شما و هم طرف مقابل است، زیرا تمامی نیازها و خواستهها بهطور دقیق و مؤثر مورد بررسی قرار میگیرند.– When you can use your intellectual abilities to break down and analyze all the available data and information, negotiation transforms into a dynamic process that benefits both you and the other party, as all needs and desires are thoroughly and effectively examined.
(Wild Strawberries)
اگر بتوانی در گفتار خود احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، میتوانی در هر موقعیتی پیروز شوی.– If you can manage the emotions of the other side in your speech, you can win in any situation.(Dark Knight)
توانایی مدیریت احساسات خود در حین مذاکره، به اندازه مهارت در ارائه استدلالها و شواهد، تعیینکننده خواهد بود؛ اگر احساسات به درستی هدایت شوند، نتیجهی مذاکرات بسیار موفقتر خواهد بود.– The ability to manage your emotions during negotiation is just as critical as the skill to present arguments and evidence; if emotions are guided properly, the outcome of the negotiation will be far more successful.
(Judgment Day)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی درک و مدیریت تفاوتها نهفته است.– True power in negotiation lies in the ability to understand and manage differences.(Harry Potter)
زمانی که آماده نباشید و نتوانید به سرعت تصمیم بگیرید، فرصتهایی از دست میروند که دیگر ممکن است به دست نیایند.– When you’re unprepared and unable to make decisions quickly, opportunities slip away, ones that may never come again.(Heat)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و به هر دو طرف احساس پیروزی بدهی.– Success in negotiation comes when you can find common ground and make both sides feel victorious.
(Darkest Hour)