در مسیر جلب حمایت دیگران، قدرت اصلی در این است که شما باید نشان دهید که از نیت و اهداف طرف مقابل آگاهید و برای رسیدن به آنها با همفکری و همکاری تلاش خواهید کرد.– In the journey of gaining the support of others, the main strength lies in showing that you are aware of the other party’s intentions and goals, and that you are willing to collaborate and work together to achieve them.(We Bought a Zoo)
توانایی درک نیازهای پنهان دیگران میتواند به شما کمک کند که به پیشنهاداتی برسید که آنها بهراحتی نمیتوانند از آنها گذر کنند.
– The ability to understand the hidden needs of others can help you come up with proposals they can’t easily turn down.(The Dark Knight)
ایجاد یک فضای گفتگوی مثبت و حمایتی که در آن طرف مقابل احساس کند نظرات و خواستههایش ارزشمند هستند، موجب میشود که مذاکرات بهجای رقابت و تنش، به سمت همکاری و نتایج سازنده پیش برود.– Creating a positive and supportive conversation space where the other party feels their opinions and desires are valued encourages negotiations to move toward cooperation and constructive outcomes, rather than competition and tension.(Iron Man)
در شرایط سخت، قدرت جلب حمایت دیگران میتواند مسیرهای جدیدی را برای پیروزی هموار کند.
با ایجاد اعتماد و احترام متقابل، میتوان تیمی را تشکیل داد که به رغم مشکلات، به هدف مشترک برسد.– In tough situations, the ability to garner support from others can pave the way for new paths to victory.By building trust and mutual respect, a team can be formed that, despite challenges, reaches the common goal.(Das Boot)
وقتی بتوانی طرف مقابل را به چشم همفکر ببینی و خواستههایش را درک کنی، فضای مذاکره از حالت رقابتی به سمت همکاری پیش میرود.این تغییر در نگرش، پایهگذار توافقات موفق است.– When you can see the other party as a like-minded individual and understand their desires, the negotiation space shifts from competition to cooperation.
This change in mindset lays the foundation for successful agreements.(12 Angry Men)
وقتی به جای صحبت کردن، شروع به پرسیدن میکنی، نه تنها به درک عمیقتری از نیازهای طرف مقابل دست پیدا میکنی، بلکه به آنها فرصت میدهی که خودشان به درستی تصمیم بگیرند و در نتیجه با میل و رضایت بیشتری از تو حمایت کنند.– When you start asking instead of talking, not only do you gain a deeper understanding of the other party’s needs, but you also give them the opportunity to make decisions for themselves, which in turn leads them to support you more willingly and eagerly.
(The Wolf of Wall Street)
متقاعد کردن دیگران از طریق احساسات انسانی مشترک به مراتب مؤثرتر از استدلالهای خشک است.– Persuading others through shared human emotions is far more effective than dry reasoning.(12 Angry Men)
برقراری اعتماد و ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل اطمینان دهی که تصمیمات تو بهطور کامل شفاف و مبتنی بر منطق هستند، زیرا وقتی طرف مقابل اعتماد کند که شما هر دو منافع مشترکی دارید، به احتمال زیاد بیشتر مایل به همکاری و ارائه پشتیبانی خواهند بود.– Establishing trust and effective communication in negotiations depends on your ability to reassure the other party that your decisions are completely transparent and logically grounded, as when they trust that you share common interests, they are more likely to be willing to cooperate and offer support.
(The Godfather)
قدرت واقعی تو در تاثیرگذاری بر دیگران از طریق صداقت و همدلی نهفته است.– Your true power lies in influencing others through honesty and empathy.(The Imitation Game)
مذاکره موفق تنها زمانی به دست میآید که هر طرف احساس کند به نوعی از نتیجه راضی است و منافع هر دو طرف به طور همزمان تامین شده است.این امر ممکن است فقط زمانی امکانپذیر باشد که بتوانی به تمام جزئیات نیازهای طرف مقابل توجه کنی و راهحلهایی مطابق با آن ارائه دهی که هیچکدام از طرفین احساس ضرر نکنند.– Successful negotiation only happens when each party feels satisfied with the outcome and both parties’ interests are simultaneously fulfilled.
This can only be achieved if you pay attention to all the details of the other party’s needs and provide solutions that ensure neither side feels deprived.(Unbroken)
یادگیری هنر گوش دادن به جزئیات، کلید رسیدن به توافقات موفق است.هر چه بیشتر گوش کنی، بیشتر درک میکنی و میتوانی مسیر مذاکرات را به نفع خودت تغییر دهی.– Learning the art of listening to details is the key to reaching successful agreements.The more you listen, the more you understand, and you can change the course of negotiations to your advantage.(Dr.Strangelove)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تو چیزی بیش از یک مذاکرهکننده هستی؛ تو شریکی قابل اعتماد و موثر در دستیابی به موفقیت مشترک هستی.
– To gain support from others, you must show them that you are more than just a negotiator; you are a trusted and effective partner in achieving mutual success.(12 Strong)
برای ایجاد تغییر، گاهی باید نظرات خود را از دیگران جدا کنی و با استدلال منطقی وارد گفتگو شوی.– To create change, sometimes you must separate your opinions from others and enter the conversation with logical reasoning.(12 Years a Slave)
در مذاکرات، به یاد داشته باش که قدرت اصلی در کنترل احساسات نهفته است.وقتی بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، میتوانی به راحتی از هر موقعیت دشوار عبور کنی و به نتیجه مطلوب برسی.
– In negotiations, remember that the real power lies in controlling your emotions.When you can manage your own emotions, you can easily navigate through any difficult situation and reach the desired outcome.(The Dark Knight)
قدرت نه تنها در حرفها، بلکه در توانایی شما برای نشان دادن و اثبات آنچه میگویید، نهفته است.– Power lies not only in words but in your ability to show and prove what you say.(City of God)
اعتماد به نفس در زمانی که همه چیز بر ضد توست، بیشتر از هر چیزی دیگر میتواند تأثیرگذار باشد.– Confidence when everything is against you can be more influential than anything else.
(The Elephant Man)
راهبرد موفق در هر مذاکرهای این است که به طور فعال جلب حمایت دیگران را در نظر بگیری، زیرا وقتی افراد حس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، به راحتی به طرف شما خواهند پیوست.– The successful strategy in any negotiation is to actively seek others’ support, as when people feel valued, they will easily join your side.(Hercules)
اگر بتوانی در روند مذاکره، از موقعیتهای دشوار بهعنوان فرصتی برای تقویت پیوندهای اعتماد و همکاری استفاده کنی، آنگاه میتوانی نه تنها به توافقات سودمند دست یابی، بلکه روابطی پایدار و مستحکم بسازی که برای آینده نیز به کار میآید.
– If you can use difficult situations in negotiations as opportunities to strengthen bonds of trust and collaboration, then you can not only reach beneficial agreements, but also build stable and lasting relationships that are valuable for the future.(House of Cards)
پیشبینی رفتار و واکنشهای طرف مقابل در مذاکره میتواند به شما کمک کند تا استراتژیهای بهتری طراحی کرده و گفتگو را به سمت مطلوب هدایت کنید.– Anticipating the behavior and reactions of the other party in negotiation helps you design better strategies and steer the conversation toward a favorable outcome.(Chris Voss)
۱.موفقیت در مذاکره بهطور عمده به این بستگی دارد که بتوانی شفافیت و صداقت را در فرآیند گفتگو حفظ کنی و در عین حال به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که برای رسیدن به توافق، نه تنها نظر خود را در نظر گرفتهای، بلکه به منافع مشترک نیز توجه کامل داری، زیرا این احترام متقابل، پایهگذار هر توافق پایدار خواهد بود.
– Success in negotiation largely depends on maintaining transparency and honesty throughout the conversation, while ensuring the other party feels that you are not only considering your own perspective but also giving full attention to shared interests, as this mutual respect forms the foundation of any lasting agreement.(Heat)
متقاعد کردن دیگران نیاز به ایجاد ارتباطی صادقانه دارد.زمانی که توانستی با صداقت و شفافیت صحبت کنی، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار میگیرند و تصمیمات بهتر میگیرند.– Persuading others requires building an honest connection.When you speak with sincerity and transparency, others are easily influenced and make better decisions.
(The Godfather)
در دنیای پیچیده امروز، توانایی برقراری ارتباط ساده و روشن میتواند تفاوت میان موفقیت و شکست باشد.گاهی اوقات یک جمله واضح میتواند مسیر آینده را مشخص کند.– In today’s complex world, the ability to communicate simply and clearly can make the difference between success and failure.Sometimes, a clear sentence can determine the future path.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از انگیزههای آنها داشته باشی.وقتی بدانیم دیگران چه میخواهند، راحتتر میتوانیم پیشنهاداتی بدهیم که برایشان جذاب باشد.– To persuade others, you must have a deep understanding of their motivations.
When you know what others want, it’s easier to make offers that are appealing to them.(Black Hawk Down)
همیشه در فرآیند مذاکره، باید قدرت صبر و دقت را داشته باشید.گاهی سکوت بیشتر از هر کلمهای میتواند موقعیت شما را بهبود بخشد.– In the negotiation process, you must have the power of patience and precision.Sometimes silence can improve your position more than any word.(A Few Good Men)
توانایی در مدیریت ارتباطات به شما این فرصت را میدهد که به جای تمرکز بر روی اختلافات، بر روی شباهتها و نقاط مشترک متمرکز شوید.
زمانی که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که دیدگاهها و اهداف مشترکی داریم و تنها به دنبال راهحلهایی برای مشکلات هستیم، شانس شما برای جلب حمایت و همکاری بیشتر خواهد شد.به علاوه، این مهارت به شما کمک میکند تا در شرایط پیچیدهتر و بحرانیتر نیز مسیر مذاکره را به سمت موفقیت هدایت کنید.– The ability to manage communication gives you the opportunity to focus on similarities and common ground instead of concentrating on differences.When you can convince the other party that you share common views and goals and are merely seeking solutions to problems, your chances of gaining support and cooperation increase.
Moreover, this skill helps guide the negotiation process towards success even in more complex and critical situations.(Witness for the Prosecution)
قدرت تصمیمگیری در مذاکره، بستگی به توانایی تحلیل دقیق موقعیتها و شجاعت انجام انتخابهای سخت دارد.– The power of decision-making in negotiation depends on the ability to analyze situations accurately and the courage to make tough choices.(Casablanca)
برای جلب حمایت، نخستین قدم این است که بهطور کامل درک کنی که منافع مشترک چیست و چگونه میتوانی با برقراری ارتباط صحیح، این منافع را بهگونهای به طرف مقابل انتقال دهی که آنها متقاعد شوند این همکاری به نفع آنها هم خواهد بود.
– The first step in gaining support is to fully understand what the shared benefits are and how, by establishing correct communication, you can convey these benefits to the other side in a way that convinces them this collaboration will benefit them too.(Hidden Figures)
۲.یکی از مؤثرترین راهها برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی خودت به اندازه کافی به موقعیتشان اهمیت میدهی که برای حل مشکلشان راهحلهای مؤثر و عملی ارائه دهی، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.– One of the most effective ways to persuade others is to show that you care enough about their position to offer practical and effective solutions without making them feel pressured.
(The Social Network)
یکی از مهمترین جنبههای مذاکره موفق، توانایی گوش دادن است.وقتی به دیگران گوش میدهی، این فرصت را پیدا میکنی که راهحلهای نوآورانهای برای مشکلات آنها پیشنهاد دهی.– One of the most important aspects of successful negotiation is the ability to listen.When you listen to others, you gain the opportunity to offer innovative solutions to their problems.(The Social Network)
مذاکره موفق نیازمند درک کامل از موقعیتهای پیچیده است.زمانی که توانستی شرایط طرف مقابل را به طور کامل درک کنی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به سود هر دو طرف باشد.
– Successful negotiation requires a complete understanding of complex situations.
When you fully understand the circumstances of the other party, you can find solutions that benefit both sides.(The Negotiator)
با نشان دادن صداقت و شفافیت در اعمال و رفتار، میتوانی در مذاکرهها اعتمادی پایدار ایجاد کنی که پایهگذار هر نوع همکاری مؤثر خواهد بود.– By demonstrating honesty and transparency in your actions and behavior, you can create lasting trust in negotiations that will form the foundation for any effective collaboration.(La La Land)
توانایی ایجاد اعتماد و جلب حمایت دیگران اغلب از این حقیقت سرچشمه میگیرد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستهها و نیازهایش نیز برای تو مهم هستند و میتوانی بهطور واقعگرایانه و شفاف نشان دهی که چه منافعی از این همکاری برای آنها بهدست خواهد آمد.
– The ability to build trust and gain others’ support often stems from being able to show them that their desires and needs matter to you too, and that you can realistically and transparently show what benefits they will gain from this cooperation.(The Godfather)