دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست شدن و همکاری- قسمت 3

توانایی در مذاکره موفق تنها به ارائه پیشنهادات یا استدلال‌های قوی محدود نمی‌شود، بلکه به نوعی از هوش اجتماعی بستگی دارد که بتوانی علایق، احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را به دقت شناسایی کنی و آن‌ها را به شیوه‌ای محترمانه و مؤثر مدیریت کنی تا در نهایت بتوانی یک توافق مطلوب برای همه طرف‌ها پیدا کنی.– Success in negotiation is not limited to presenting strong proposals or arguments but depends on a type of social intelligence that allows you to carefully identify the interests, emotions, and concerns of the other party and manage them in a respectful and effective way to ultimately find a mutually beneficial agreement.

(Up)


تفاهم واقعی زمانی رخ می‌دهد که هر دو طرف بتوانند از موقعیت یکدیگر آگاه شوند و به آن احترام بگذارند.– True understanding happens when both parties become aware of each other’s positions and respect them.(12 Years a Slave)
افزایش مهارت‌های ارتباطی زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی با دقت و توجه، زبان بدن، لحن صدا و نحوه بیان احساسات خود را به گونه‌ای مدیریت کنی که طرف مقابل احساس کند با فردی آگاه و قابل اعتماد روبه‌روست که همیشه آماده است تا به او گوش دهد و درک کند.– Enhancing communication skills happens when you can manage your body language, tone of voice, and the way you express emotions with care and attention, making the other party feel they are engaging with someone aware and trustworthy, always ready to listen and understand.

(Hitch)
توانایی پذیرش نظرات مخالف و دیدگاه‌های جدید، بخشی از مهارت‌های ضروری در مذاکرات است.وقتی قادر باشی انتقادات و پیشنهادات جدید را با ذهنی باز و سازنده بررسی کنی، می‌توانی به توافقاتی بهتر و مؤثرتر دست یابی.– The ability to accept opposing views and new perspectives is a crucial skill in negotiations.When you can examine criticisms and new suggestions with an open and constructive mind, you can reach better and more effective agreements.(Wild)
قدرت در مذاکرات نه در برخوردهای تهاجمی، بلکه در توانایی شما برای باز کردن درهای گفت‌وگو و درک مشترک است.

– Power in negotiations does not lie in aggressive confrontations, but in your ability to open doors for dialogue and mutual understanding.(The Gambler)
برقراری ارتباط مؤثر به معنی این است که توانسته‌ای به طرف مقابل نشان دهی که نظرات و احساسات او برای تو ارزشمند است، و همین امر باعث می‌شود که طرف مقابل به راحتی به نظرات و پیشنهادات تو توجه کند، زیرا او می‌بیند که در گفتگو، توجهی هم به نیازهایش می‌شود.– Effective communication means showing the other party that their opinions and feelings matter to you, which makes them more likely to pay attention to your ideas and proposals, as they see that their needs are also being considered in the conversation.

(Inside Out)
در دنیای پیچیده مذاکرات، همانطور که به دیگران گوش می‌دهید، گوش دادن به خودتان و نیازهای خود نیز ضروری است.– In the complex world of negotiations, just as you listen to others, listening to yourself and your needs is also essential.(In Time)
اعتماد زمانی ایجاد می‌شود که به کسانی که با تو همکاری می‌کنند، احساس احترام و ارزش بدهی.وقتی به آن‌ها نشان دهی که به صدای‌شان گوش می‌دهی و نیازهای‌شان را درک می‌کنی، راه برای همکاری بیشتر هموار خواهد شد.– Trust is built when you give those working with you a sense of respect and value.

When you show them that you listen to their voices and understand their needs, the path for further collaboration will open up.(127 Hours)
توانایی شنیدن نه تنها به معنای درک حرف‌های دیگران، بلکه درک احساسات پنهان است.– The ability to listen means not only understanding the words but also the unspoken feelings.(The Bridge on the River Kwai)

درک این نکته که تمام مذاکرات قابل تغییر هستند، به تو اجازه می‌دهد تا در مسیرهای مختلف حرکت کنی و همیشه به نتیجه مطلوب برسی.– Understanding that all negotiations are changeable allows you to navigate through different paths and always reach the desired result.

(The Matrix)

تبدیل مکالمه‌های سطحی به تعاملی با دعوت به تجربه مشترک

اگر مکالمه با فردی که تازه با او آشنا شده‌اید، به سطحی‌ترین شکل ادامه دارد، می‌توانید با دعوت به یک تجربه مشترک، آن را به تعامل فعال‌تر و جذاب‌تری تبدیل کنید.مثلاً اگر در یک رویداد هنری هستید، پیشنهاد دهید که با هم یک اثر هنری را بررسی کنید یا در یک کارگاه شرکت کنید.این نوع تعاملات مشترک به شما کمک می‌کند که به سرعت از گفت‌وگوهای سطحی عبور کنید و به تجربیات ملموس بپردازید.
در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی نشان دهی که برای دستیابی به یک هدف مشترک آماده‌ای تا در صورت لزوم از منافع شخصی خود کوتاه بیایی.

– The true power in negotiation lies in showing that you are willing to compromise on personal interests to achieve a shared goal.(The Dark Knight)

اگر بتونی به کسی کمک کنی تا ببینه آینده چطور ممکنه، موفق شدی.– If you can help someone see how the future can be, you’ve succeeded.(In Time)
وقتی که دیگران ببینند که تو خود را فدای چیزی بزرگ‌تر از خود می‌کنی، حاضر خواهند بود برای تو وارد میدان شوند.– When others see that you are willing to sacrifice for something bigger than yourself, they’ll be ready to step into the arena for you.

(Divergent)
وقتی به جای تمرکز بر مشکلات، روی فرصت‌ها و راه‌حل‌ها تمرکز می‌کنی، نه تنها ذهنیت خود را تغییر می‌دهی، بلکه دیگران را هم به تفکر مثبت و همکاری وادار می‌کنی.– When you focus on opportunities and solutions instead of problems, you not only change your own mindset but also encourage others to think positively and cooperate.(12 Angry Men)


یک مذاکره‌کننده موفق می‌داند که اطلاعات قدرت است.باید همیشه به دقت اطلاعات طرف مقابل را جمع‌آوری کرده و از آن‌ها به نفع خود استفاده کند.– A successful negotiator knows that information is power.

You must always carefully gather the other party’s information and use it to your advantage.(The Big Short)
توانایی متقاعد کردن دیگران به دلیل داشتن دلایل منطقی و متقاعدکننده است، نه صرفاً کلمات زیبا.– The ability to persuade others comes from having logical and convincing reasons, not just beautiful words.(10 Things I Hate About You)
گفتگوهای عمیق و صادقانه می‌تواند سرنوشت‌ها را تغییر دهد.– Deep and honest conversations can change destinies.(The Matrix)

افرادی که قادر به ابراز نظر خود با دقت و واضح هستند، اغلب می‌توانند دیگران را متقاعد کنند و به توافق دست یابند.

– Those who are able to express their opinions clearly and accurately often persuade others and reach an agreement.(12 Strong)
نقاط ضعف در مذاکره، مانند نقاط قوت، می‌توانند ابزاری برای رسیدن به توافقات باشند.– Weaknesses in negotiation, just like strengths, can be tools for reaching agreements.(12 Angry Men)

در مذاکره، این مهم است که همیشه آماده باشید تا انعطاف‌پذیر و باز به نظرات طرف مقابل پاسخ دهید.این به شما قدرت می‌دهد تا آن‌ها را متقاعد کنید.– In negotiation, it’s important to be always ready to respond flexibly and openly to the other party’s opinions.

This gives you the power to persuade them.(City of God)
توانایی برای برقراری ارتباط صحیح با دیگران، زمانی اثربخش است که از ابتدا هدف نهایی، یک رابطه پایدار و منصفانه باشد و نه فقط توافقی موقت.– The ability to communicate effectively with others is impactful when the ultimate goal from the start is a sustainable and fair relationship, not just a temporary agreement.(Logan)
اصولی که برای متقاعد کردن دیگران به‌کار می‌گیری باید به‌طور عمیق با درک نیازها و خواسته‌های آن‌ها هم‌راستا باشد، چرا که بدون این درک، هر تلاشی برای جلب توجه یا حمایت تنها به هدر می‌رود.

– The principles you apply in persuading others must align deeply with understanding their needs and desires, because without this understanding, any attempt to gain attention or support is wasted.(Harry Potter)
گاهی اوقات یک مذاکره تنها زمانی به نتیجه مثبت می‌رسد که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها نشان دهی که متوجه مشکلات آن‌ها هستی.– Sometimes, a negotiation only reaches a positive outcome when you understand the emotions of the other party and show them that you acknowledge their problems.(Das Boot)

توانایی جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور می‌توانی از منابع مشترک و ارزش‌های مشترک استفاده کنی تا طرف مقابل احساس کند که در پیگیری اهداف، همکاری با تو به نفع خود او و گروه خواهد بود و با این شیوه مسیرهای جدیدی برای همکاری و پیشرفت ایجاد می‌شود.

– The ability to gain the support of others depends on how you can leverage shared resources and values so that the other party feels that collaborating with you in pursuing goals benefits both them and the group, thus opening new paths for cooperation and progress.(Invictus)
هدف اصلی موفقیت در مذاکرات این است که به جای پیروزی بر طرف مقابل، راه‌حلی مشترک پیدا کنید که برای هر دو طرف سودمند باشد.– The main goal of successful negotiations is to find a shared solution that benefits both sides, rather than winning over the other party.(The Pursuit of Happyness)


مذاکره در شرایط دشوار، نشان از شجاعت واقعی دارد.

توانایی باقی ماندن آرام و با اعتماد به نفس در زمانی که فشار زیاد است، قدرتی است که در هر موقعیتی به کمک تو می‌آید.– Negotiating in difficult circumstances demonstrates real courage.The ability to remain calm and confident when under pressure is a power that helps you in any situation.(12 Strong)
گرفتن تصمیمات سریع ممکن است در کوتاه‌مدت مفید به نظر برسد، اما در مذاکرات موفق، زمانی برای فکر کردن و بررسی گزینه‌های مختلف ضروری است.– Making quick decisions may seem beneficial in the short term, but in successful negotiations, taking time to think and consider different options is crucial.

(Das Boot)

هیچ‌چیز نمی‌تواند در مذاکرات برنده باشیم، مگر اینکه بتوانیم احساسات دیگران را درک کنیم.تنها در این صورت است که می‌توانیم به راه‌حل‌های واقع‌گرایانه دست یابیم.– Nothing can make us victorious in negotiations unless we can understand the emotions of others.Only then can we arrive at realistic solutions.(The Silence of the Lambs)
پذیرفتن اینکه تفاوت‌ها جزئی از مذاکره هستند، کلید دستیابی به توافقی پایدار است.– Accepting that differences are part of negotiation is key to achieving a lasting agreement.(12 Angry Men)

زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، مهم است که همدلی نشان دهی و با آن‌ها به‌طور مؤثر ارتباط برقرار کنی.

درک درست از احساسات و نیازهای آن‌ها باعث می‌شود که راحت‌تر به توافق برسید.– When you want to persuade others, it’s important to show empathy and communicate effectively with them.A correct understanding of their emotions and needs makes it easier to reach an agreement.(The King’s Speech)
همیشه به دنبال فرصت‌هایی برای ایجاد درک و همدلی در هر گفت‌وگو باش.– Always look for opportunities to create understanding and empathy in every conversation.(City of God)
بهترین مذاکره‌کنندگان آن‌هایی هستند که می‌دانند چطور از قدرت انتخاب استفاده کنند و انتخاب‌های خود را به شیوه‌ای متقاعدکننده ارائه دهند.

– The best negotiators are those who know how to use the power of choice and present their options in a persuasive way.(Deadpool)
در هر ارتباطی، توانایی بیان خواسته‌ها با احترام و دقت می‌تواند راه را برای همکاری‌های مؤثر هموار کند.– The ability to express desires with respect and precision can pave the way for effective collaborations.(Pirates of the Caribbean)

برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که می‌فهمی از کجا می‌آیند.درک نقطه نظر آنها نه تنها احترام به عقاید‌شان است، بلکه زمینه‌ای برای گفتگو و همفکری فراهم می‌آورد.

– To gain the support of others, you must show that you understand where they are coming from.Understanding their point of view not only shows respect for their beliefs but also creates space for dialogue and collaboration.(Das Boot)
درباره وردپرس



مذاکره زمانی موفق است که طرفین به یک توافق برسند که هم به نفعشان باشد و هم به نفع کل گروه.– Negotiation is successful when both parties reach an agreement that benefits them and the entire group.(Contact)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که پیشنهاد تو به نوعی با اهداف بلندمدت آن‌ها هم‌راستا بوده و قادر است گامی مؤثر برای رسیدن به این اهداف باشد.

– The ability to persuade others reaches its peak when you can show them that your proposal aligns with their long-term goals and can take an effective step towards achieving them.(Iron Man)
زمانی که بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید این احساس را در آن‌ها ایجاد کنی که آنچه که می‌گویی نه تنها مفید، بلکه ضروری است؛ به این معنا که تو به عنوان یک فرد با دیدگاه و آگاهی عمیق، می‌توانی آن‌ها را به مسیری هدایت کنی که نه تنها به نفع‌شان باشد بلکه به نوعی به رشد و پیشرفتشان کمک کند.– When you want to persuade others, you must create a sense in them that what you’re saying is not only beneficial but essential; meaning that, as an individual with a deep perspective and insight, you can guide them toward a path that not only benefits them but also contributes to their growth and advancement.

(Iron Man)
زمانی که می‌خواهی در مذاکره پیروز شوی، باید قادر باشی از خودگذشتگی‌هایی داشته باشی، نه به معنای تسلیم شدن بلکه به معنای یافتن راهی برای برنده شدن دو طرف.برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که تو خود را از نگاه آن‌ها می‌بینی و دغدغه‌هایشان را درک می‌کنی.جلب حمایت از دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی این حمایت برای هر دو طرف سودمند است، نه فقط برای خودت.مهارت‌های ارتباطی زمانی به کمال می‌رسند که در تعاملات خود شفاف و صادق باشی، چرا که هیچ چیزی نمی‌تواند به اندازه صداقت در برقراری ارتباط مؤثر باشد.

– When you aim to win in a negotiation, you must be able to make sacrifices, not in the sense of surrendering, but in finding a way for both sides to win.To persuade others, you must show them that you see yourself through their eyes and understand their concerns.Gaining support from others is only possible when you demonstrate that this support benefits both parties, not just yourself.Communication skills reach their peak when you are transparent and honest in your interactions, as nothing builds effective communication more than sincerity.(The Battle of Algiers)
وقتی تصمیم می‌گیری که در مذاکره بیشتر به نیازهای طرف مقابل توجه کنی تا خواسته‌های خودت، می‌توانی در نهایت روابط بهتری بسازی که به نفع هر دو طرف خواهد بود.

– When you decide to focus more on the needs of the other party in a negotiation than your own desires, you can ultimately build better relationships that benefit both sides.

(Vertigo)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی به‌طور مؤثر به نیازهای واقعی و پنهان طرف مقابل پی ببری و با دقت تمام به خواسته‌های آن‌ها پاسخ بدهی، این تعاملات باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که مشارکت او ارزشمند است و بدین ترتیب، راه برای توافقات عمیق‌تر و معنادارتر هموار می‌شود.– Successful negotiation happens when you effectively identify the true, hidden needs of the other side and respond to their requests with full attention, making them feel that their participation is valued, thereby paving the way for deeper, more meaningful agreements.

(The Godfather)