دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی: تجربه های دوست‌یابی و همکاری- قسمت 7

متقاعد کردن دیگران به معنای تغییر نگرش یا باور آن‌ها نیست، بلکه به معنای یافتن راهی است که دیدگاه‌های آن‌ها را به سوی توافق سوق دهد.– Persuading others doesn’t mean changing their attitude or beliefs; it means finding a way to guide their perspectives toward an agreement.(The Pursuit of Happyness)
گرفتن حمایت دیگران نیازمند این است که اعتماد آنها را با رفتارهای قوی و منسجم جلب کنی.– Gaining others’ support requires earning their trust with strong and consistent actions.(10 Things I Hate About You)
اعتماد به نفس در گفتگو زمانی ایجاد می‌شود که بتوانی به دیگران نشان دهی که نظراتشان برای تو مهم است.

– Confidence in conversation is built when you can show others that their opinions matter to you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)

موفقیت در جلب حمایت دیگران به درک درست از زبان بدن و حالات چهره آنها بستگی دارد.اگر بتوانی آنچه که نمی‌گویند را نیز بخوانی، تاثیرگذاری‌ات بیشتر خواهد بود.– Success in gaining support from others depends on accurately reading their body language and facial expressions.If you can also interpret what they’re not saying, your influence will increase.(City of God)

وقتی می‌خواهی دیگران را به سمت هدف خود سوق دهی، ابتدا باید نشان دهی که چگونه منافع آن‌ها در این مسیر تأمین می‌شود.

– When you want to lead others towards your goal, you must first show how their interests are fulfilled along the way.(The Equalizer)
متقاعد کردن دیگران به معنای اجبار آنها نیست.بلکه یعنی نشان دادن این که راه‌حل‌های پیشنهادی به نفع آن‌ها و سایرین خواهد بود.– Persuading others is not about forcing them.It’s about showing that the proposed solutions will benefit them and others.(12 Years a Slave)

هنگامی که کسی درخواست می‌کند که به حرف‌هایش گوش بدهید، او در حقیقت از شما می‌خواهد که به او احترام بگذارید.زمانی که این احترام را نشان دهید، زمینه برای تاثیرگذاری شما فراهم خواهد شد.

– When someone asks you to listen to them, they are essentially asking you to respect them.When you show this respect, the grounds for your influence will be set.(Cowboy Bebop)

اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که برای او اهمیت قائل هستی.– If you want to persuade someone, you must show that you care about them.(Jerry Maguire)

در هنگام مذاکره، قدرت واقعی نه تنها در آن است که چطور حرف بزنی، بلکه در آن است که چطور دیگران را به مشارکت در گفت‌وگو ترغیب کنی.– In negotiation, true power is not only in how you speak but also in how you encourage others to actively participate in the conversation.

(Limitless)



هر تصمیمی که در مذاکرات می‌گیری، باید انعطاف‌پذیر باشد تا در صورت تغییر شرایط، بتوانی آن را به‌راحتی تطبیق دهی.این یکی از اصول اساسی در موفقیت‌های بزرگ است.– Every decision you make in negotiations must be flexible so that if circumstances change, you can easily adapt it.This is one of the fundamental principles in achieving great success.(Pirates of the Caribbean)

استفاده از “پرسش‌های معنایی” برای تعمیق مکالمه

به جای پرداختن به موضوعات سطحی، از فرد مقابل بخواهید که در مورد معانی عمیق‌تر زندگی‌اش صحبت کند.مثلاً بپرسید: “چه چیزی باعث می‌شه احساس رضایت از زندگی داشته باشی؟” این نوع سوالات مکالمه را به سمت معنای زندگی و اهداف بلندمدت هدایت می‌کند و به شما کمک می‌کند که به جنبه‌های عمیق‌تری از فرد دست یابید.


برای موفقیت در مذاکرات، باید به یاد داشته باشی که هدف تنها توافق نیست، بلکه رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– For success in negotiations, remember that the goal is not only agreement but reaching an agreement that benefits both parties.

(The Godfather)
اگر بتوانید به نیازهای عاطفی طرف مقابل اهمیت دهید، در مذاکرات به موفقیت‌های بزرگی خواهید رسید.احساسات می‌توانند دنیای مذاکرات را تغییر دهند.– If you can address the emotional needs of the other party, you will achieve great success in negotiations.Emotions can change the world of negotiations.(Life is Beautiful)
در مذاکرات پیچیده، آنچه که باعث تفاوت می‌شود این است که چطور می‌توانی به طرف مقابل نشان دهی که به او و نقطه‌نظرهایش توجه داری، بدون اینکه به خودت آسیب برسانی.این هنر واقعی در مذاکره است.– In complex negotiations, what makes the difference is how you can show the other side that you care about them and their viewpoints without harming your own interests.

This is the true art of negotiation.(Heat)
وقتی درگیر نبردی می‌شوی، باید فراتر از حرف‌ها بروی و از عقل و درک انسانی استفاده کنی تا پیروزی واقعی را بدست آوری.– When you enter a battle, you must go beyond words and use reason and human understanding to achieve true victory.(Heat)
حقیقتی که باید بدانیم این است که مذاکره موفق بیش از آنکه بر مبنای کلمات باشد، بر مبنای گوش دادن به طرف مقابل است.وقتی حرف‌های او را می‌شنوی، نشان می‌دهی که برای توافق ارزش قائل هستی.– The truth we must understand is that successful negotiation is based more on listening than speaking.

When you listen to their words, you show that you value an agreement.(12 Angry Men)
قدرت تصمیم‌گیری در زمان‌های بحرانی می‌تواند باعث جلب احترام و حمایت دیگران شود.حتی در شرایط سخت هم می‌توان راه‌حل‌هایی پیدا کرد که مورد پذیرش عمومی قرار گیرند.– The ability to make decisions during critical moments can earn respect and support from others.Even in difficult situations, solutions can be found that are broadly accepted.(Unforgiven)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به معنای استفاده از درک عمیق نیازها و احساسات آنهاست.وقتی بتوانی به طور واقعی و عاطفی به دیگران توجه کنی، مسیر همکاری هموار می‌شود.

– Success in gaining others’ support is about deeply understanding their needs and emotions.When you can truly and emotionally attend to others, the path to collaboration becomes smoother.(The Social Network)
اگر توانایی انعطاف در مذاکره‌ها را داشته باشی، می‌توانی راه‌حل‌هایی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– If you have the ability to be flexible in negotiations, you can find solutions that benefit both sides.(Frozen)
وقتی به طور مؤثر و شفاف ایده‌ها و دیدگاه‌های خود را بیان کنی، امکان رسیدن به توافقات مفید در هر مذاکره بسیار بیشتر می‌شود.

ارتباط شفاف و صادقانه کلید هر توافقی است.– When you express your ideas and perspectives effectively and clearly, the possibility of reaching beneficial agreements in any negotiation increases significantly.Clear and honest communication is the key to any agreement.(The King’s Speech)

توانایی بیان دیدگاه‌ها به صورت واضح و با استفاده از دلایل منطقی یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.این مهارت باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند در حال دریافت اطلاعات مفید است.– The ability to express views clearly and with logical reasoning is one of the main pillars of success in negotiations.

This skill makes the other party feel they are receiving useful information.(A Few Good Men)
وقتی به فردی احساس ارزشمندی بدهی و به او نشان دهی که توانایی‌هایش را می‌شناسی، حتی اگر مسیر سختی را در پیش داشته باشی، او به تو اعتماد خواهد کرد و خواهد پذیرفت که تو راه‌حل‌هایی برای مشکلاتش داری.– When you make someone feel valued and show them that you recognize their abilities, even if the path is difficult, they will trust you and accept that you have solutions for their problems.(The Avengers)
مذاکره باید به گونه‌ای پیش برود که طرفین احساس کنند هرکدام بر اساس منافع خود پیش می‌روند.

زمانی که تو بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیماتت به نفعشان خواهد بود، همه چیز را به نفع خود تغییر خواهی داد.– Negotiation should proceed in a way that both sides feel they are moving based on their own interests.When you can show the other side that your decisions will benefit them, everything will turn in your favor.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی از زوایای مختلف به موضوع نگاه کنی و به‌جای استفاده از تنها یک استراتژی، با توجه به ویژگی‌های طرف مقابل، چندین روش مختلف را به‌کار گیری تا به توافق مطلوب دست یابی.

– Persuading others requires being able to view the subject from multiple angles, and instead of relying on just one strategy, applying various approaches tailored to the other party’s characteristics to achieve the desired agreement.(Robert Cialdini)


بزرگ‌ترین مهارت ارتباطی، توانایی انتخاب لحظه‌ای مناسب برای بیان خواسته‌ها است.در برخی مواقع، سکوت خود حرفی به اندازه‌ی کلمات می‌زند.– The greatest communication skill is the ability to choose the right moment to express desires.At times, silence speaks as much as words.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق می‌شود که توانایی دست یافتن به توافقاتی بدون تضاد منافع وجود داشته باشد.

باید هر دو طرف احساس کنند که به‌طور مساوی از گفتگو سود برده‌اند.– Success in negotiation occurs when the ability to reach agreements without conflicts of interest is present.Both parties should feel that they have equally benefited from the conversation.(A Star is Born)

ارتباطات عمیق زمانی شکل می‌گیرد که فرد احساس کند شنیده شده و درک می‌شود.این نوع ارتباط کلید موفقیت در مذاکرات است.– Deep communication is formed when a person feels heard and understood.This type of communication is the key to successful negotiation.(Drive)

با شنیدن به دلایل دیگران، می‌توانی بهترین استراتژی را برای قانع کردن آنها پیدا کنی.

– By listening to others’ reasons, you can find the best strategy to persuade them.(The Godfather Part II)
هیچ چیزی قدرتمندتر از کلماتی نیست که با احساسات صادقانه بیان شوند.– Nothing is more powerful than words spoken with sincere emotions.(Sherlock Holmes)
وقتی احساسات و خواسته‌های طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.اینگونه می‌توانی حمایت آنها را جلب کنی.– When you understand the emotions and desires of the other party, you can offer suggestions that benefit both sides.This way, you can gain their support.(12 Strong)
مهارت‌های مذاکره موفق فراتر از توانایی مطرح کردن ایده‌ها و پیشنهادات است؛ این مهارت‌ها شامل توانایی پیش‌بینی و درک نیازهای طرف مقابل، انعطاف‌پذیری در مواجهه با موانع و یافتن راه‌حل‌هایی است که به نفع هر دو طرف باشد، به‌طوری که هر دو طرف احساس کنند که از توافق سود برده‌اند.

– Successful negotiation skills go beyond presenting ideas and proposals; they include the ability to anticipate and understand the needs of the other party, flexibility when encountering obstacles, and finding solutions that benefit both sides, ensuring that both parties feel they have gained from the agreement.(William Ury)
اعتماد به نفس نه تنها به خودت بلکه به کسانی که با تو در ارتباط هستند نیز منتقل می‌شود.وقتی باور کنی که توانایی تغییر مسیر را داری، دیگران نیز در کنار تو خواهند بود.– Confidence not only applies to yourself but also extends to those around you.When you believe you have the ability to change the course, others will stand by you as well.

(12 Strong)
در هر مذاکره‌ای باید توانایی داشته باشی که مشکلات و مسائل پیچیده را به سادگی حل کنی.– In any negotiation, you must have the ability to solve complex problems simply.(Shutter Island)
هر بار که در مذاکره چیزی بیشتر از آنچه که به نظر می‌رسد به طرف مقابل می‌دهی، قدرت خود را به نمایش گذاشته‌ای.– Every time you give more than what appears in a negotiation, you demonstrate your power.(127 Hours)

توانایی خواندن وضعیت روحی طرف مقابل در حین مذاکره، می‌تواند تفاوت زیادی در نتایج نهایی ایجاد کند.– The ability to read the emotional state of the other party during negotiations can make a huge difference in the final outcome.

(Sin City)
توانایی در برقراری ارتباط موثر، باعث می‌شود که پیشنهادات شما نه تنها مورد توجه قرار گیرد بلکه طرف مقابل را به سمت نتیجه‌ای که شما می‌خواهید هدایت کند.– The ability to communicate effectively makes your proposals not only be noticed but also guide the other party toward the result you desire.(The Wolf of Wall Street)
زمانی که می‌خواهی در مذاکره موفق باشی، باید از هنر تدبیر استفاده کنی تا بتوانی نظرات و پیشنهادات خود را با آرامش و قاطعیت بیان کنی، طوری که طرف مقابل احساس نکند تحت فشار قرار دارد.این قدرت در بیان نظر بدون تحمیل آن است که موجب ایجاد اعتماد متقابل می‌شود.

– When you want to succeed in negotiation, you must use the art of diplomacy to express your opinions and proposals calmly and decisively, so that the other party does not feel pressured.It is this power of expressing your views without imposing them that fosters mutual trust.(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران، هنر ایجاد احساس ارزش و احترام برای دیدگاه‌هایشان است.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده می‌شود، آن‌گاه پذیرش پیشنهادات تو بسیار آسان‌تر خواهد بود.– Persuading others is the art of creating a sense of value and respect for their viewpoints.When others feel heard, accepting your proposals becomes much easier.

(The Pursuit of Happyness)
پیشنهاد دادن به طرف مقابل باید به گونه‌ای باشد که احساس کند برای موفقیت او ارزش قائل هستی، نه اینکه فقط به نفع خودت است.– Offering a proposal to the other party should be done in a way that makes them feel that their success matters, not just your own.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، بسیار مؤثر است که آن‌ها را از نظر روحی و عاطفی درگیر کنید.وقتی احساس کنند که برای هدف مشترک شما اهمیت قائل هستید، تمایل بیشتری به حمایت از شما خواهند داشت.– To gain others’ support, it is highly effective to emotionally and mentally engage them.

When they feel that you care about the shared goal, they are more likely to support you.(We Bought a Zoo)